7 tapaa edistää kapealla toimialalla toimivia yrityksiä sosiaalisessa mediassa: Luovat strategiat

Intro

Jotkin toimialat ovat vain hieman... kapealla alueella. Tiedät, mistä puhumme: vakuutus-, kirjanpito- ja vastaavat alat. Mutta se, että alaa pidetään "kapeana", ei tarkoita, ettet voisi menestyksekkäästi mainostaa sitä sosiaalisessa mediassa! Kun edistät kapean toimialan markkinointia sosiaalisessa mediassa, askeleesi riippuvat pääasiassa tavoitteistasi ja siitä, kuinka paljon aikaa sinulla on käytettävissäsi tuotteiden ja palveluiden markkinointiin.

Jos aiot myydä tuotteitasi tai jos haluat houkutella potentiaalisia asiakkaita heidän asiakaspolullaan ja kasvattaa kannattajakuntaa, markkinointiin kuuluu muutakin kuin päivitysten julkaiseminen Facebookissa, Instagramissa ja Twitterissä. Se vaatii paljon valmistelua ja resursseja, jotta postauksistasi saadaan kiinnostavampia. Tässä blogikirjoituksessa käsitellään seitsemää luovaa tapaa markkinoida kapeaa toimialaa sosiaalisessa mediassa.

1. Tee sisällöstäsi idioottivarma

Paras tapa mainostaa kapeaa toimialaa sosiaalisessa mediassa on tehdä sisällöstä älyttömän varmaa. Helpoin tapa tehdä se on luoda infografiikkoja tai videoita, jotka sisältävät paljon faktoja ja lukuja omasta markkinaraosta. Näin ihmisten on helppo ymmärtää markkinarajaasi ilman, että heidän tarvitsee syventyä liikaa yksityiskohtiin.

Investoi hyviin sisällön kirjoittajiin tai sisällönkirjoitustyökaluihin ja varmista, että sisältösi on huippuluokkaa. Hyvän sisällön kirjoittaminen ei enää riitä. Sinun on myös varmistettava, että verkkosivustosi sisältö sijoittuu hakutuloksissa rakentamalla siihen takalinkkejä. Takalinkit ovat valtava osa hakukoneissa sijoittumista. Yksi strategia backlinkkien rakentamiseen on tarkastella kilpailijoitesi backlinkkejä ja rakentaa backlinkkejä samoilta verkkotunnuksilta.

Varmista, että verkkosivustosi latautuu nopeasti eikä siinä ole suorituskykyongelmia. Verkkosivuston tarkastus auttaa sinua löytämään nämä ongelmat.

Toinen loistava tapa mainostaa omaa toimialaa sosiaalisessa mediassa on videoiden avulla. Voit luoda videoita, joissa esitellään markkinarakosi toimialalla tarjottavia tuotteita tai palveluja sekä sitä, miten ne auttavat ihmisiä ratkaisemaan ongelmiaan. Videot ovat loistava tapa saada ihmiset kiinnostumaan yrityksestäsi, jotta he haluaisivat tutustua muihin tuotteisiisi tai ehkä jopa ostaa sinulta jotain Amazonista.

Olisi hyödyllistä, jos harkitsisit myös kuvien käyttämistä, kun mainostat omaa toimialaa sosiaalisessa mediassa, sillä ne ovat yksi tehokkaimmista verkkomarkkinointivälineistä. Kuvat auttavat ihmisiä ymmärtämään, mistä puhut ilman, että heidän tarvitsee lukea tekstiä tai numeroita. Näin he klikkaavat todennäköisemmin, kun joku julkaisee kuvan sosiaalisessa mediassa sen sijaan, että jakaisivat vain artikkelin, johon ei ole liitetty kuvia.

Luomalla vankan kirjaston markkinointimateriaaleja, joita voit käyttää ja käyttää uudelleen, voit varmistaa, että viesteissäsi on aina kiinnostavaa mediaa. Vaikka olet käyttänyt kuvaa kerran, se ei tarkoita, ettet voisi käyttää sitä kahdesti.

Tässä on esimerkki tuottavuusohjelmistostaan tunnetun Atlassianin jakamasta infografiikasta, joka kertoo sähköposteihin tuhlatusta ajasta työssä.

2. Ota kantaa ajankohtaisiin tapahtumiin

Erinomainen tapa edistää omaa toimialaa sosiaalisessa mediassa on ottaa kantaa ajankohtaisiin tapahtumiin. Tämä voidaan tehdä jakamalla hyvämaineisten uutistoimistojen artikkeleita, joissa käsitellään aihetta, tai kirjoittamalla blogikirjoituksia tai twiittejä, joissa kiinnitetään huomiota tiettyihin asioihin. Tähän voi myös kuulua pelkkä kommentointi muiden ihmisten viesteihin, jotta he näkevät sisältösi ja haluavat oppia lisää toimialastasi. Ajankohtaiset tapahtumat ovat loistava tapa kartuttaa markkinointitaitojasi. Niiden avulla voit osallistua sosiaalisen median keskusteluun ja aloittaa keskustelun aiheesta.

3. Keskity brändäykseen

Jos haluat kasvattaa kapeaa toimialaa, sinun on keskityttävä brändäykseen. Brändäys on olennainen osa yritystä tai tuotetta, ja se erottaa yhden tuotteen toisesta markkinoilla. Forbesin mukaan 77 prosenttia kuluttajista ostaa tuotteita tuotemerkin suosion perusteella.

Kun sinulla on vahva brändi-identiteetti, ihmiset yhdistävät toimialasi laatuun, luotettavuuteen ja arvoon. Jos pystyt luomaan vahvan brändimielikuvan kapealla toimialallasi toimivalle yrityksellesi, ihmisten on helpompi luottaa siihen, että he voivat ostaa tuotteitasi tai palveluitasi silloin, kun he niitä tarvitsevat.

Sinun on myös luotava vakuuttava logo kapealle toimialallesi, jotta ihmiset tietävät tarkalleen, mitä he ostavat, kun he näkevät sen. Hyvän logon pitäisi olla yksinkertainen ja suoraviivainen ilman hämmentäviä elementtejä, kuten värejä tai fontteja, jotka eivät lisää mitään yrityksesi kokonaisviestiin.

Yksi tapa, jolla yritykset käyttävät brändäystä, on luoda verkkosivusto tai blogi, jossa ne julkaisevat uutisia tuotteistaan ja palveluistaan sekä päivityksiä tulevista tapahtumista ja kampanjoista myymälöissään tai toimistoissaan. Näin asiakkaat voivat tutustua niihin nopeasti ennen ostosten tekemistä, joten myöhemmin ei tule yllätyksiä, kun asiat eivät syystä tai toisesta mene suunnitelmien mukaan.

Esimerkiksi optikkoliike Warby Parker julkaisee Instagram-tilillään Warby Parker karvaisia söpöläisiä kiinnittääkseen yleisönsä huomion ja mainostaakseen itseään hauskana brändinä.

4. Rakenna vahva läsnäolo sosiaalisessa mediassa

Vankan läsnäolon luominen sosiaalisessa mediassa on yksi tärkeimmistä vaiheista menestyksen saavuttamiseksi kapealla toimialalla. Sprout Socialin mukaan 77 prosenttia kuluttajista ostaa tuotemerkiltä, jota he seuraavat sosiaalisessa mediassa. Siksi sinun on varmistettava, että yritykselläsi on läsnäolo kaikilla tärkeimmillä alustoilla, kuten Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä ja Instagramissa. Näin varmistat, että kohdeyleisösi tietää yrityksestäsi ja löytää sinut helposti.

Voit myös käyttää näitä alustoja mainostaaksesi itseäsi alasi asiantuntijana. Näin ihmiset, jotka etsivät henkilöä, jolla on tiettyjä taitoja tai asiantuntemusta, voivat helposti löytää sinut sosiaalisessa mediassa. Voit käyttää näitä alustoja myös yhteydenpitoon muiden alasi ammattilaisten kanssa ja ajatusten vaihtoon. Jotta voit lisäksi edistää sosiaalisen median sivujasi ja siellä jakamiasi tietoja, on myös suositeltavaa löytää keinoja yhdistää sähköpostimarkkinointi ja sosiaalinen media.

Mitä enemmän ihmiset tietävät siitä, mitä menestyminen omalla toimialallasi vaatii, sitä todennäköisemmin he ovat kiinnostuneita oppimaan siitä lisää ja menestymään itse.

5. Pidä silmällä muita markkinarakoja

Laadukkaan sisällön tuottamisessa on tärkeää pitää silmällä muita asiaan liittyviä yrityksiä. Voit seurata suurimpia ja suosituimpia sosiaalisessa mediassa ja pysyä mukana pienemmissä kapeammilla toimialoilla toimivissa ryhmissä ja sivuilla.

Voit esimerkiksi seurata "Niche Marketing" -ryhmää tai -sivua Facebookissa tai Redditissä. Huomaat luultavasti, että tässä ryhmässä on paljon ihmisiä, joilla on myös paljon seuraajia niche-markkinoilla. Jos löydät jonkun, jolla on paljon seuraajia niche-markkinoillasi, kysy häneltä neuvoja siitä, miten saada lisää seuraajia kyseisellä alalla.

Jos et ole varma siitä, mitkä ovat sen ryhmän säännöt, johon haluat liittyä, on yleensä hyvä tutustua ryhmän usein kysytyt kysymykset -sivuun ennen kuin kirjoitat mitään. Jos joku lähettää jotain loukkaavaa tai aiheen ulkopuolista, muut voivat merkitä sen, jotta sitä ei poisteta kyseisen sivun syötteestä.

6. Käyttäjän luoma sisältö

Käyttäjien luoma sisältö on yksi parhaista tavoista markkinoida kapeaa toimialaa. Syynä tähän on se, että parhaan käyttäjien tuottaman sisällön (UGC) ovat luoneet todelliset ihmiset, joilla on kokemusta kapeasta toimialastasi. Tämä tarkoittaa, että voit julkaista sitä sosiaalisen median kanavissasi ja saada aitoa sitoutumista ihmisiltä, jotka ovat kiinnostuneita kapeasta toimialastasi.

UGC:stä käytetään myös nimitystä käyttäjän tuottama sisältö tai UGC. Se on mitä tahansa sisältöä, jonka on luonut joku muu kuin sen sivuston tai alustan luoja, jolta se on peräisin. Toisin sanoen se ei ole vain tekstiä ja kuvia, vaan se voi olla videota, ääntä tai jopa 3D-malleja.

UGC:tä voidaan käyttää melkein mihin tahansa, mitä haluat mainostaa, tuotearvosteluista opetusohjelmiin.

Esimerkiksi Scout24, saksalainen yritys, joka ylläpitää kiinteistöjen ja autojen digitaalisia markkinapaikkoja, esittelee lisäetujaan, kuten lemmikkieläinten tuomista töihin UGC:n avulla Instagramissa.

7. Ole aktiivinen sosiaalisen median keskeisissä niche-yhteisöissä.

Ole aktiivinen sosiaalisessa mediassa tärkeimmissä niche-yhteisöissä. Tämä onnistuu parhaiten jakamalla sisältöä ja olemalla yhteydessä yhteisön jäseniin. Sisällytä viestisi omalle erityisalueellesi, mutta älä painosta sitä liikaa. Haluat olla kiinnostava toimija kussakin niche-yhteisössä, mutta et kuitenkaan niin paljon, että roskasaat ihmisiä linkkeillä tai postaat liikaa tuotteestasi tai palvelustasi.

Muista merkitä asiaankuuluvat tuotemerkit, joiden kanssa työskentelet, tai kohderyhmäsi käyttämät tuotteet. On myös tärkeää mainita, miten sisältösi liittyy brändiin tai tuotteeseen. Jos esimerkiksi kirjoitat ruoanlaitosta, sisällytä tuotteen käyttöohjeet nimeltä, jotta lukijat tietävät, mihin he ryhtyvät seuratessaan linkkiä. Paras tapa päästä alkuun on liittyä muutamaan keskeiseen yhteisöön, jotka keskittyvät omaan aihealueeseesi:

• Ensin kannattaa selvittää, ketkä ovat näiden yhteisöjen vaikuttajia - niitä ihmisiä, jotka kirjoittavat säännöllisesti, vastaavat kysymyksiin ja pitävät keskustelua yllä. Nämä vaikuttajat auttavat sinua levittämään sanaa yrityksestäsi silloin, kun kukaan muu ei ole sitä vielä tehnyt.
• Kun olet tunnistanut nämä vaikuttajat, lähetä heille sähköpostiviesti, jossa esittelet itsesi ja kysyt, olisivatko he halukkaita antamaan sinulle neuvoja siitä, miten voit parhaiten mainostaa brändiäsi tai palveluasi. Jos he suostuvat, hienoa! Kerro heille, kuinka paljon lisäarvoa he voivat tuoda ponnisteluihisi jakamalla heidän postauksiaan (ja mahdollisesti linkittämällä omasi).

Pakkaaminen

Sosiaalisen median kauneus markkinointivälineenä on siinä, että se on kaikkien saatavilla. Vastaavasti kapean toimialan hyödyntämisen etuna tuotteiden myynninedistämisessä on mahdollisuus tavoittaa yleisösi ainutlaatuisella tavalla. Niillä pyritään houkuttelemaan ihmisiä, jotka etsivät tiettyä tuotetta tai tuotetta tietyllä alueella. Parasta, mitä voit tehdä edistettäessä niche-teollisuuttasi, on pysyä aktiivisena ja olla vuorovaikutuksessa yleisön kanssa sosiaalisessa mediassa. Edellä esitetyt taktiikat voivat auttaa sinua markkinoimaan kapean toimialan tuotteitasi tai palveluitasi kapeille yhteisöille sosiaalisessa mediassa.