7 tapaa integroida PPC- ja SEO-strategiat keskenään

Intro

Oletko vielä päättämässä, pitäisikö sinun tehdä PPC vai SEO verkkoliiketoimintaasi varten?

Vaikka voit valita kumman tahansa vaihtoehdon, paras vastaus on, että teet molempia.

Yhdistämällä PPC:n välittömät tulokset ja hakukoneoptimoinnin yhdistävä vaikutus saat verkkosivustollesi kahden tehokeinon, joita se tarvitsee tavoittaakseen kohdeasiakkaasi.

Koska molemmat strategiat toimivat kuitenkin eri periaatteilla, tarvitset apua PPC:n ja SEO:n yhdistämisessä yhtenäiseksi strategiaksi ja kampanjaksi.

Onneksi tämä postaus näyttää, miten voit käyttää PPC:tä ja SEO:ta markkinointistrategiassasi. Näin voit luoda kampanjan, jossa käytetään molempien taktiikoiden tarjoamia tietoja, mikä lisää liikennettä ja tuloja.

Aloitetaan!

#1 - Etsi avainsanoja PPC- ja SEO-kampanjoihisi

PPC ja SEO edellyttävät, että tunnistat avainsanat, joita käytät jommassakummassa kampanjassa, jos et molemmissa.

PPC:ssä sinun on tehtävä tarjouksia avainsanoista, joista kilpailijasi mielestäsi tekevät tarjouksia. Kun olet onnistuneesti tehnyt tarjouksen, sivusi ilmestyy hakutulosten kärkeen juuri ennen kuin orgaanisen tutkimuksen ensimmäinen sivu ilmestyy.

Avainsanatutkimuksen tarkistuslistan noudattaminen hakukoneoptimointia varten on erilaista. Sen sijaan, että huolehtisit siitä, kuinka paljon tarjoat, sinun on huolehdittava siitä, kuinka korkea tai matala avainsanan vaikeusaste (KD) on ja kuinka monet ihmiset etsivät sitä Googlessa.

On olemassa monia työkaluja, joiden avulla voit löytää avainsanat, joita kannattaa käyttää kummassakin kampanjassa.

Ranktrackerin avulla näet KD-, Volume- ja CPC (cost per click) -sarakkeet, joiden avulla voit päättää, mitä avainsanoja käytät tulevissa kampanjoissasi.

Lisäksi on PPC-sarake, jonka avulla voit määrittää, kuinka helppoa tai vaikeaa on tehdä tarjouksia avainsanasta.

SEO:n kannalta käytä KD- ja Volume-sarakkeita päättäessäsi, mihin avainsanoihin kannattaa keskittyä ensin. Ihannetapauksessa haluat löytää pitkän hännän avainsanoja, eli sellaisia, joiden hakuvolyymi ja KD ovat alhaiset, optimoidaksesi ne upouudelle verkkosivustollesi.

Luo tästä lähtien linjassa olevat PPC- ja SEO-strategiat.

Määritä, mistä avainsanoista kannattaa tehdä tarjouksia, ja mainosta aloitussivua konversioiden lisäämisen toivossa juuri nyt.

Hakukoneoptimoinnin avulla voit pelata pitkää peliä luomalla sisältöä, joka on optimoitu pitkälle hakusanalle, jolla on tiedollinen tarkoitus.

Oletetaan, että haluat ihmisten saavan lisää tietoa tulevasta tapahtumastasi. Sen sijaan, että vain luot tapahtuman aloitussivun ja optimoit sen, laadi sitä tukevia artikkeleita, joissa kerrotaan, miksi heidän pitäisi osallistua tapahtumiin ja mitä etuja he saavat.

Muista linkittää jokaisesta artikkelista niiden aloitussivuille.

Tämä menetelmä tuottaa näistä artikkeleista ajan mittaan viittausliikennettä, kun ne ovat sijoittuneet Googleen. Yhtä tärkeää on, että annat lisää tietoa tapahtumasta, mikä saa useammat ihmiset ilmoittautumaan tapahtumaan.

#2 - Paranna metakuvauksia ja otsikkotageja PPC-mainoskopioinnin avulla

PPC-mainoskopiot kirjoitetaan niin, että ihmiset klikkaavat niitä, sillä vain siten kampanja voi tuottaa rahaa.

Metaotsikot ja -kuvaukset palvelevat samaa tarkoitusta myös SERP-listalla sijoittuvilla sivuilla.

Ota siis mallia käynnistämistäsi PPC-kampanjoista ja jäljittele sitä, miten kirjoitat parhaiten tuottaneen mainoskopiosi sivustosi sivujen metatunnisteisiin.

Jos esimerkiksi PPC-mainoksessasi on vahva toimintakutsu, voit käyttää samanlaista kieltä metakuvauksessasi kannustaaksesi klikkauksia. Jos taas mainoksesi sisältää erityisen tarjouksen tai edun, voit korostaa sitä metatunnisteessasi herättääksesi käyttäjien huomion.

Toteuta metakuvauksia ja otsikoita kirjoittaessasi tekniikoita, joita käytit voittavassa mainoskopiossa.

Itse asiassa voit myös analysoida kilpailijoiden mainoskopioita, jotta voit auttaa mainoskampanjoissasi ja myös kirjoittaa metatunnisteita. Spyfu on tehokas työkalu tähän prosessiin.

Voit myös nähdä eri mainoskopioiden eri variantit vuosien varrella ja saada ideoita siitä, miten luoda metatunnisteita kullekin sivullesi.

#3 - Tarkenna PPC-mainonnan kohdentamista hakuaikomusten avulla

Jotkut brändit kohdistavat avainsanoja, joiden pitäisi olla suppeampia tai yleisempiä, mikä johtaa alhaisiin konversioihin riippumatta siitä, kuinka hyvin laadittu mainos on.

Jotta voit tarkentaa avainsanoja asianmukaisesti, sinun on ensin tiedettävä, mitä hakusanalla, josta teet tarjouksen, tarkoitetaan.

Esimerkiksi avainsanat, joissa kysytään kysymyksiä, ovat enimmäkseen informatiivisia, ellei niihin liity sanaa "paras" ja tuotetyyppiä, kuten "mikä on paras hierontatuoli niskan ja selän hierontaan".

Tässä tapauksessa avainsana on luonteeltaan kaupallinen; ihmiset, jotka etsivät tätä avainsanaa käyttäen, haluavat ostaa jotakin tai haluavat tehdä ensin tietoon perustuvan päätöksen. Tässä tapauksessa molemmat avainsanojen tarkoitukset ovat täydellisiä ehdokkaita tarjousten tekemiseen laskeutumissivuillesi.

Määrittele sitten, millaisen tarjouksen haluat laskeutumissivullesi avainsanan perusteella ja tee siitä tarjous PPC-kampanjassa.

#4 - Paranna hakusijoja PPC-tietojen avulla

Oletetaan, että PPC-kampanjasi onnistui. Monet ihmiset napsauttivat mainostekstiäsi ja muuttuivat asiakkaiksi.

Et kuitenkaan halua kuluttaa markkinointibudjetistasi vielä yhtä kallista mainoskampanjaa varten.

Jos huomaat, että tietty avainsana aiheuttaa paljon klikkauksia ja konversioita PPC-kampanjoissasi, voit luoda sisältöä kyseisen avainsanan ympärille verkkosivustollesi.

Kustannusten säästämiseksi voit sen sijaan optimoida laskeutumissivun sijoittumaan orgaanisessa haussa samoille avainsanoille, joita käytit PPC-mainonnassa.

Myönnettäköön, että sivu näkyy muiden maksettujen mainosten alapuolella, eikä se välttämättä saa samanlaista konversiolukua kuin PPC-kampanjan yhteydessä.

Siitä huolimatta sijoitus tällä avainsanalla ilmaiseksi on houkutteleva mahdollisuus. Käyttämällä tätä strategiaa voit jakaa budjetin uudelleen muihin markkinointialoitteisiin ja saada resursseistasi kaiken irti. Sillä välin laskeutumissivusi voi sijoittua orgaaniseen liikenteeseen ja kerätä liikennettä vaikka nukkuessasi!

Analysoi PPC-tietosi ja valitse parhaat avainsanat, joilla voit optimoida laskeutumissivusi hakutuloksissa.

Ranktrackerin SERP Checker -ominaisuus antaa sinulle lintuperspektiivistä näkymän Googlen sivuihin ja esillä olleisiin snippetteihin hakusanalla.

Jos täällä on paljon esillä olevia snippettejä ja erittäin kilpailukykyisiä sivuja, kannattaa pysyä kaukana tästä avainsanasta ja valita helpompi.

#5 - Optimoi verkkosivuston sisältö käyttäen laskeutumissivun tietoja

Vaikka hakukoneoptimoinnin leipä ja voi on orgaanisen liikenteen tuottaminen eikä niinkään konversiolukujen parantaminen, olisi tuhlausta olla lisäämättä konversioita, jos sivustosi sivut saavat paljon klikkauksia SERP-listoilla.

Keksi ensin keinoja, joilla saat käyttäjät tekemään jotain, mikä rikastuttaa heidän vierailuaan sivustollasi, vaikka sivun tarkoituksena olisikin pikemminkin tiedottaa kuin muuntaa.

Sisällytä sivulle esimerkiksi lomake, jolla voit liittyä sähköpostilistallesi. Jos he pitivät sisällöstäsi, he saattavat haluta lukea lisää muista artikkeleistasi.

Seuraavaksi saat lisää sivuvierailijoita rekisteröitymään listallesi käyttämällä laskeutumissivusi tietoja.

Jos esimerkiksi tietyllä aloitussivulla on korkea konversioluku, se johtuu todennäköisesti siitä, että sen kopio ja ulkoasu vetoavat käyttäjiin.

Voit tarkistaa tämän käyttämällä aloitussivun analytiikkaa (tai Google Analyticsia) ja mittaamalla, kuinka monta kävijää sivu sai ja kuinka monesta tuli asiakkaita.

Vaikka blogikirjoitukset eroavat aloitussivuista suunnittelun suhteen, voit silti käyttää samoja periaatteita, jotka tekivät aloitussivuistasi menestyksekkäitä.

Käytä siis tilauslomakkeen sisältävillä sivuillasi samoja suunnittelu- ja kopiointiperiaatteita kuin aloitussivulla.

Mittaa seuraavaksi sivusi suorituskykyä käyttämällä työkaluja, kuten HotJar tai CrazyEgg. Ne kertovat, mistä kohdasta sivua yli puolet kävijöistä poistui ja minkä sivun elementtien kanssa he olivat eniten vuorovaikutuksessa.

Tämän tiedon avulla voit lisätä tilaussivun juuri ennen sitä raja-arvoa, jossa yli 50 % kävijöistä poistui sivulta. Varmista myös, että CTA erottuu sivusta käyttämällä painikkeessa ja lomakkeessa toisiaan täydentäviä värejä.

#6 - Koordinoi uudelleenkohdentamispyrkimykset

Uudelleen kohdentaminen(jota ei pidä sekoittaa uudelleenmarkkinointiin) on tehokas strategia, jonka avulla voit pysyä niiden potentiaalisten ostajien mielessä, jotka ovat jo olleet yhteydessä verkkosivustoosi tai mainoksiisi.

Tämä strategia luo johdonmukaisemman ja menestyksekkäämmän käyttäjäkokemuksen synkronoimalla uudelleenmarkkinointiponnistelut PPC:n ja SEO:n välillä.

Voit esimerkiksi luoda uudelleenkohdistettuja mainoksia, jotka kohdistetaan tuotesivuillesi. Nämä kävijät näkevät sitten mainoksen vierailemillaan verkkosivustoilla, jotka muistuttavat heitä sivustasi ja rohkaisevat heitä tekemään ostoksensa.

Tämä lähestymistapa parantaa mahdollisuuksia muuntaa kävijöitä asiakkaiksi käyttämällä johdonmukaisia viestejä ja brändiä molemmissa kampanjoissa.

Päätelmä

SEO vs. PPC -keskustelu on aina ollut typerää, koska se ei ole koskaan ollut kilpailu; parhaat markkinointistrategiat syntyvät käyttämällä molempia.

Mainoskampanjoiden käynnistämisen avulla voit mainostaa laskeutumissivujasi ja saada välitöntä tuottoa. Samalla voit kehittää tietoon perustuvan SEO-kampanjan käyttämällä PPC-mainostulosten tietoja.

SEO-strategian tulosten perusteella voit sitten selvittää, mitkä mainoskampanjat kannattaa käynnistää uudelleen.

Käyttämällä molempia strategioita tehokkaasti yllä olevien vinkkien avulla saavutat jatkuvan prosessin, jolla tavoitat enemmän asiakkaitasi ja kohdeyleisöäsi.