7 vinkkiä SaaS-avainsanatutkimusprosessiin SEO:n parantamiseksi

Intro

SaaS-yritykset yrittävät aina löytää keinoja päästä menestyksen tielle. Sen saavuttamiseksi niillä pitäisi olla hyvin harkittu avainsanatutkimusstrategia. Jo ennen SaaS SEO -strategian luomista niiden tulisi valmistella vaiheet, miten avainsanatutkimus tehdään. Se on välttämätöntä, jos tavoitteena on muuttaa kävijät asiakkaiksi ja lisätä liidien tuottamista. Jos he kohdistavat väärät avainsanat, heidän verkkosivustollaan vierailee ihmisiä, joista ei tule asiakkaita.

Oikean avainsanatutkimuksen toinen hyöty on se, että se on sisältöstrategian ydin ja voi auttaa SaaS-yrityksiä saamaan laadukasta sisältöä yleisönsä ulottuville.

Tärkeimmät strategiat SaaS-avainsanatutkimukseen SEO:n tehostamiseksi

Tämä matka voi olla SaaS-yrityksille haastava, sillä hakukoneiden algoritmit muuttuvat nopeasti ja kilpailu voi olla kovaa. Tässä annamme sinulle vinkkejä, jotka voivat opastaa sinua prosessin aikana, kun sinulla on vankka avainsanastrategia, joka kasvattaa verkkosivuston liikennettä ja tehostaa SaaS-yritysten SEO-pyrkimyksiä_._.

1. Löydä merkkituotteiden avainsanat

Yksi tärkeimmistä vaiheista, jotka sinun tulisi ottaa, on löytää brändin avainsanat. Tarkemmat avainsanat ovat suositeltavia ja auttavat sinua kohdentamaan asiakkaasi paremmin. Brändätty sisältö sisältää yleensä tuotemerkin nimen ja jonkin SaaS-tuotteen tai -palvelun, olipa kyseessä sitten puhelinvarmennin tai muunlainen ratkaisu.

On hyvin mahdollista, että potentiaalinen ostaja tietää tuotteesi tai ratkaisusi nimen ja että hänellä on myös tietoa, jota hän voi ehdottaa hänelle. FitnessVoltin sisältöstrategi Matthew Magnante selittää: "Kun sinulla on brändättyjä avainsanoja, se on loistava tilaisuus ohjata heitä saamaan uusia asiakkaita ja tuomaan konversiota. Etsiessään he tarvitsevat lisätietoa ostaakseen, koska he voivat olla ostovaiheessa."

Potentiaaliset asiakkaat voivat käyttää näitä avainsanoja, kun he haluavat löytää sisältöä tai saada tietoa tuotteistasi ja ratkaisuistasi, olipa kyseessä sitten verkkokaupan chatbot tai muunlainen SaaS-tuote. Ja avaintekijä on se, että brändiisi liittyvät avainsanat voivat lisätä näkyvyyttä paitsi hakukoneissa myös sosiaalisen median alustoilla.

(Kuvalähde: Unsplash)

2. Analysoi kilpailijoiden avainsanat

Seuraava tärkeä vaihe on kilpailijoiden avainsanojen analysointi. Voit käyttää tarvittavia työkaluja, kuten avainsanojen löytäjiä, jotka antavat sinulle tietoa siitä, mitkä avainsanat auttavat samankaltaisella kapealla alalla toimivia kilpailijoitasi sijoittumaan korkeammalle.

Nämä tiedot voivat olla elintärkeitä Saas-sisältöstrategian kannalta. Tällä tavoin voit myös saada kilpailuetua ja lisätä liidien tuottamista. Analysoimalla heidän sisältöään saat käsityksen siitä, miten he käyttävät avainsanastrategiaa, joka auttaa heitä sijoittumaan. On tärkeää muistaa, että jos SaaS-yritykselläsi on lukuisia kilpailijoita, avainsanojen vaikeusasteen tulisi olla korkea**, **mutta kun kilpailu on vähäistä, yritykselläsi on paremmat mahdollisuudet sijoittua korkealle. Myitpä sitten räätälöityjä öljymaalauksia tai sinulla on digitaalisia tuotteita kaupassasi, varmista, että tutkit, millä avainsanoilla kilpailijasi sijoittuvat, ja tee se paremmin.

Seuraava paikka, josta kannattaa etsiä, on mainokset, jotka tuovat heille liikennettä.

Voit myös käyttää työkaluja löytääksesi, mitkä avainsanat saavat eniten liikennettä ja kuinka laadukkaita takalinkkejä niillä on.

(Kuvalähde: Unsplash)

3. Ymmärtää pitkien informatiivisten avainsanojen tärkeys.

Seuraavassa vaiheessa suosittelemme käyttämään pitkähäntisiä informatiivisia avainsanoja. Nämä avainsanat antavat selkeästi vastauksia asiakkaiden hakutarkoituksiin ja auttavat sinua ymmärtämään heidän tarpeitaan. Se, miten internetin käyttäjät löytävät ratkaisuja huolenaiheisiinsa ja tekijöihinsä, auttaa sinua päättämään, ostetaanko vai ei.

Tietoa antavien pitkien avainsanojen hakuvolyymi on pienempi kuin perusavainsanojen, mutta niiden etuna on, että niillä on vähemmän kilpailua ja että ne ovat erittäin arvokkaita, jos osaat käyttää niitä oikein. Jos tarjoat etätyökalua, etsi pitkät avainsanat, jotta potentiaaliset asiakkaasi löytävät työkalun helposti.

Ihmiset, jotka etsivät pitkähäntäisiä avainsanoja, voivat olla ostoprosessin loppuvaiheessa. Nämä kävijät voivat olla potentiaalisia asiakkaitasi. On suositeltavaa käyttää pitkähäntäisiä avainsanoja, jotta saat enemmän sitoutunutta liikennettä kävijöiltä, jotka tarvitsevat SaaS-tuotteitasi. Siitä voi olla monenlaista hyötyä, ja kun tarjoat verkkokaupan PPC-palveluja, sinulla on paremmat mahdollisuudet kasvattaa asiakkaidesi määrää.

James and James Fulfilmentin sisältömarkkinointipäällikkö Kristian Longden lisää: "Oletetaan, että yritys tarjoaa pienille yrityksille suunniteltuja markkinoinninhallintaohjelmistoja. Siinä tapauksessa on suuri mahdollisuus, että verkkosivustosi voi sijoittua korkealle hakukoneissa, jos kohdistat sanan "ohjelmisto", koska kilpailua on liikaa. Mutta jos kohdistat markkinoinninhallintaohjelmiston pienyrityksille, on suuri mahdollisuus, että pääset asiakkaillesi."

4. Etsi BOFU Avainsanat

Sen jälkeen, kun on keskusteltu long-tail-avainsanojen merkityksestä ostopäätöksissä, samaa päättelyä olisi sovellettava bottom-of-funnel-avainsanoihin (BOFU). Ne ovat elintärkeitä ihmisille, jotka ovat päätöksentekoprosessin loppuvaiheessa. HostingRevelationsin digitaalisen markkinoinnin ja kasvun johtaja Mike Owens sanoo: "Bottom-of-funnel-avainsanat ovat avainsanoja, joita käyttäjät etsivät ostosyklinsä loppupäässä. Siksi sinulla pitäisi olla strategia bottom-of-funnel-avainsanojen löytämiseksi, sillä ne ovat olennaisia SEO:n kannalta."

BOFU-avainsanoja voi löytää SaaS-tuotearvostelusivustoilta, joilla ihmiset jakavat mielipiteitään ja joissain tapauksissa tarvitsevat ehdotuksia toisen yrityksen Saas-tuotteen valitsemiseksi. Voit myös tarkistaa sosiaalisen median yhteisöt, koska ne ovat loistavia paikkoja löytää bottom of funnel -sisältöideoita ja -avainsanoja. Verkkokäyttäjät haluavat myös kuulla suosituksia ja ehdotuksia New Yorkin muuttomiesten tai lähimmän muuttofirman löytämiseksi. Enemmän kuin, että he jakavat huolenaiheita, jotka ovat ennen kuin päättää, ostetaanko vai ei. Voit keskittyä luomaan BoFU-sisältöä, joka on elintärkeä osa SaaS-markkinointia ja joka vakuuttaa ihmiset ostamaan sillä välin ja tarjoaa arvoa.

5. Analysoi asiakkaiden arvostelut

Asiakkaiden kipupisteiden ymmärtäminen on elintärkeää jokaisessa markkinointisuppilon vaiheessa. Myös avainsanatutkimusprosessin aikana sinun on opittava täysin tuntemaan asiakkaasi tarpeet ja aikomukset. Ja asiakkaat antavat valtavia määriä tietoa ja analysoivat asiakasarvioita, joita he jakavat sosiaalisen median alustoilla. Näin saat selkeän kuvan siitä, miten he käyttävät ratkaisujasi ja tuotteitasi ja mitä ajatuksia heillä on niistä. Lisäksi kun haluat parantaa asiakaskokemusta, voit käyttää ajanseurantaratkaisua ymmärtämään, tarvitsevatko työntekijät koulutusta, joka tehostaa tiimin yhteistyötä ja auttaa heitä antamaan asiakkaille erinomaisen kokemuksen. Tässä tapauksessa voit käyttää Microsoft Teamsin kalenteria tällaisten koulutustapaamisten ja -kierrosten suunnitteluun.

Toinen tapa on luoda kyselytutkimuksia verkossa tai vain soittaa heille tarvittavien tietojen keräämiseksi. Kun olet löytänyt ja kerännyt nämä lauseet, voit myös kääntyä työkalujen puoleen ja etsiä tietoja olemassa olevasta sisällöstä ja muista mittareista.

Kelley Van Boxmeer, Motion Investin toimitusjohtaja, joka tarjoaa alustan verkkosivujen ostamiseen ja myymiseen helposti, sanoo: "Yksi tärkeimmistä lähteistä, joista saat tärkeää tietoa, on SaaS-yrityksen asiakastuki ja myyntitiimi. Koska he työskentelevät tiiviisti asiakkaidesi kanssa, he tietävät omakohtaisesti asiakkaiden_ _kipupisteistä ja ongelmista. Voit järjestää heidän kanssaan aivoriihen, kirjoittaa e ylös tai käyttää avainsanatyökalua näiden lauseiden etsimiseen, jotta näet niihin liittyvät hakusanat ja hakuvolyymit."

(Kuvalähde: Unsplash)

6. Tee lyhyt lista avainsanoista Ideat

Tähän vaiheeseen asti olet kerännyt valtavan määrän avainsanoja, ja nyt on aika järjestää iso lista avainsanaideoista. Koska on mahdotonta käyttää kaikkia näitä avainsanoja, sinun pitäisi aloittaa karsintaprosessi, koska joidenkin niistä pitäisi olla ensisijaisia. Ja aloita analysointi määrittääksesi, mitkä avainsanat ovat tärkeimpiä SEO-strategioidesi kannalta. Sinun tehtäväsi on määrittää, auttavatko nämä avainsanat tuomaan liikennettä verkkosivustollesi. Näitä avainsanoja käytetään myös tulevassa strategiassa, kun rakennat suositteluohjelmaa, toteutat sosiaalisen median kampanjaa tai sähköpostiuutiskampanjaa.

Tässä prosessissa on asioita, jotka sinun tulisi ottaa huomioon:

• ✓ Haun määrä

Avainsanahakuprosessin aikana yksi olennainen osa on hakumäärän ymmärtäminen; hakujen määrä on yhtä suuri kuin hakujen määrä, ja silloin on suuri mahdollisuus saada liikennettä verkkosivustollesi.

• ✓ Avainsana vaikeus

On elintärkeää, että on olemassa avainsanoja, joilla on suuri hakuvolyymi ja jotka ovat erittäin kilpailukykyisiä, ja sinun pitäisi todennäköisesti kohdistaa ne niihin.

• ✓ Kannattavuus

Keskity tässä vaiheessa siihen, voiko avainsanoja etsivistä käyttäjistä tulla asiakkaitasi.

Leo Ye, CUBOn perustaja ja toimitusjohtaja, sanoo: "On haastavaa löytää avainsana, jolla on suuri volyymi, mutta samalla myös vähän kilpailua. Mutta tasapainon pitäminen mukana auttaa kehittämään SEO-sisältöstrategiaa. Ja on tärkeää muistaa, että SaaS-liiketoimintasi tyypistä riippuen sinun pitäisi päättää, mitkä tekijät ovat sinulle tärkeitä. Nämä avainsanat auttavat sinua sijoittumaan korkeammalle, jos järjestät sisältöstrategian niiden ympärille."

7. Sisältöstrategian laatiminen

On vaikea kuvitella, että sinulla olisi sisältöstrategia ilman selkeää käsitystä hakuaikomuksista, ja siksi sisällön kehittämisessä olisi käytettävä avainsanojen valintaa. Periaatteessa sinun tehtäväsi on luoda laadukasta sisältöä avainsanojen perusteella. Voit palkata sisällöntuottajia, jotka löytävät mahdollisuuksia työskennellä Alankomaissa tai voivat työskennellä etätyönä ja auttaa sinua laatimaan sisältöstrategian.

Kun olet analysoinut avainsanat ja selvittänyt, mihin avainsanoihin haluat kohdistaa, sinun on laadittava sisällön suunnittelusuunnitelma sen mukaan. Vaikka keskityimme ostovaiheeseen hakutarkoituksen mukaisesti, voit luoda informatiivista sisältöä, kuten blogikirjoituksia, opettavaista videosisältöä ja oppaita. Kohdennetut transaktionaaliset avainsanat ohjaavat asiakkaat tuotesivuillesi, joilla he suorittavat ostoksensa loppuun.

Sinulla pitäisi olla suunnitelma, joka kattaa kaiken sivuston rakenteesta aloitussivuihin, blogin sisältöön ja tuoteominaisuuksiin, ratkaisuihin tai integraatioiden sisältöön. SaaS-verkkosivustosi optimointi avainsanoilla lisää verkkosivustosi liikennettä.

Viimeiset sanat

Sisältöstrategia on ratkaisevan tärkeä kilpailuedun saamiseksi, sillä se varmistaa, että tunnet asiakkaidesi aikomukset ja tarpeet. Oikean avainsanatutkimuksen puuttuminen hidastaa liiketoimintasi kehitystä. Tässä ehdotimme vinkkejä, ja niitä noudattamalla sinulla voi olla avainsanatutkimusprosessi, joka tehostaa SEO-pyrkimyksiäsi ja on SaaS-liiketoimintasi kasvun ydin.