7 askelta menestyksekkään LinkedIn-sisältömarkkinointistrategian luomiseen

Intro

Sisältömarkkinointi on tehokkaampaa, vaikuttavampaa ja tuottoisampaa kuin koskaan aiemmin. Tämä johtuu siitä, että sisältöjen levitysalustat, kuten sosiaalisen median alustat, verkkosivustot ja blogit, uutistoimistot ja monet muut, ovat lisääntyneet koko verkkomaailmassa.

Pieni ihme: sisältömarkkinointi tuottaa kolme kertaa enemmän liidiä kuin ulospäin suuntautuva markkinointi ja maksaa 62 prosenttia vähemmän.

Sosiaalisessa mediassa yksityis- ja yritystilit elävät ja kukoistavat tuottamansa sisällön ja seuraajiensa kanssa käytävän keskustelun perusteella. On sanomattakin selvää, että sisältömarkkinoinnin pitäisi olla merkittävä osa digitaalisia markkinointikampanjoita kaikilla alustoilla, ja LinkedInin pitäisi ehdottomasti olla tärkeä osa kokonaisvaltaista strategiaasi.

LinkedIn on ammatillinen sosiaalinen verkosto, jonka avulla voit paitsi löytää alasi huippuosaajia yrityksellesi, myös rakentaa vahvaa brändimielikuvaa, luoda johtolankoja ja viedä yrityksesi seuraavalle tasolle.

Jos tämä kuulostaa sinusta hyvältä tilaisuudelta, jaetaan se toimiviin vaiheisiin ja puhutaan voittavasta LinkedIn-sisältömarkkinointistrategiasta.

Tunne tavoitteesi sisällön suunnittelua varten

LinkedInin sisällön suunnittelu alkaa selkeällä ja täsmällisellä tavoitteiden asettamisella ja sen ymmärtämisellä, mitä yrität saavuttaa alustalla tietyllä ajanjaksolla. Aikataulun asettaminen tavoitteillesi on välttämätöntä, jos haluat mitata suorituskykyäsi ja sisältösi tehokkuutta ja mukautua sen mukaisesti matkan varrella.

Katsotaanpa joitakin tyypillisiä esimerkkejä LinkedIn-tavoitteista:

• Vakiintuminen alan auktoriteettina
• Määrätyn määrän liidien tuottaminen kontaktin kautta.
• CTR:n ja sivuston kävijämäärien lisääminen sitoutumisen avulla

Kaikki nämä tavoitteet edellyttävät laadukasta sisältöä ja julkaisuja, sillä laadukas sisältö tekee sinusta johtavan asiantuntijan, luo seuraajia ja sitoutumista ja antaa sinulle valmiudet menestyksekkäisiin markkinointikampanjoihin. Voit kuitenkin yhdistää nämä tavoitteet ja pyrkiä saavuttamaan ne rinnakkain.

Vankka julkaisustrategia mahdollistaa tämän, kunhan sinulla on sisäistä työvoimaa sisällön luomiseen ja uusien sisältöideoiden löytämiseen, julkaisemiseen, seuraajien sitouttamiseen, uudelleenpostitukseen ja kommentointiin sekä - tietenkin - yhteydenpitoon ja potentiaalisten asiakkaiden etsimiseen.

Yleensä haluat julkaista viestejä henkilökohtaisilla tileilläsi ja yrityssivullasi päivittäin. Näin varmistetaan, että algoritmi pitää sinua silmällä ja työntää sisältösi jatkuvasti seuraajillesi.

Muista, että epäaktiiviset tai epäsäännöllisesti postaavat tilit unohtuvat nopeasti.

Sisällytä merkitykselliset avainsanat viesteihisi

Olennaisten avainsanojen sisällyttäminen sosiaalisen median viesteihin on yhtä tärkeää kuin niiden sisällyttäminen blogikirjoituksiin, verkkosivustoon ja verkkomainoksiin. Hyvä avainsanastrategia LinkedInissä voi tehdä eron hämärän profiilin, yrityssivun, jolla ei juuri käy vieraita, ja kukoistavan ekosysteemin välillä, jossa on arvokkaita tilejä, jotka saavat vetoa ja sitoutumista.

On tärkeää pitää mielessä, että kaikissa LinkedIn-profiileissasi, joiden tehtävänä on parantaa yrityksesi imagoa (siitä lisää myöhemmin), on käytettävä oikeita avainsanoja. Tavoitteena on lisätä LinkedIn-profiilin näkyvyyttä integroimalla brändi-, yleiset ja kapealle alueelle spesifiset avainsanat kaikkeen kopiointiin, profiilikuvauksiin ja kaikkeen julkaisemaasi sisältöön.

Tämä kannustaa algoritmia esittämään sisältösi oikeille ihmisille ja tekee sisältösi ja profiilisi löytämisestä hakukoneiden kautta paljon tehokkaampaa. Muista aina, että LinkedIn-profiilit ja -viestit näkyvät hakutuloksissa, jos ne on optimoitu oikein, ja tässä avainsanoilla on tärkeä rooli.

Yksi parhaista tavoista automatisoida avainsanatutkimusprosessi on käyttää profiilinraapuria, joka analysoi samankaltaisissa profiileissa käytetyt avainsanat. Kannattaa myös käyttää avainsanoja hashtageina näkyvyyden lisäämiseksi ja varmistaa, että otsikoissa, kuvauksissa ja yleisessä kopioinnissa käytetään avainsanoja.

Hyödynnä sisäisten vaikuttajien voimaa

Yksi tärkeimmistä asioista, jotka yritysjohtajat yleensä unohtavat, on se, että menestyksen rakentaminen LinkedInissä vaatii monen tilin lähestymistapaa. Yrityksillä on taipumus ajatella yksiulotteisesti, kun on kyse LinkedIn-postituksista ja sitoutumisesta, ja ne uskovat, että yksi henkilökohtainen ja yksi yritysprofiili riittää auktoriteetin, näkyvyyden ja sosiaalisen todisteen rakentamiseen.

Todellisuudessa avain menestykseen LinkedInissä on rakentaa vaikuttajaverkosto, joka julkaisee ja mainostaa relevanttia sisältöä brändistäsi ja työstäsi yleensä. Toisin sanoen, sinun on nimettävä sisäisiä vaikuttajia, jotka ovat yrityksesi huomattavia asemia, jotka herättävät välittömästi kiinnostusta ja seuraamispyyntöjä.

Tällaisia ovat esimerkiksi toimitusjohtajan, talousjohtajan ja operatiivisen johtajan virat, joilla on luontainen kyky herättää ihmisten huomio ja kohottaa brändin imagoa. Nämä ovat ihmisiä, joihin muut haluavat olla yhteydessä LinkedInissä, joten näiden profiilien päivittäinen julkaiseminen on tehokas tapa luoda yrityksellesi vaikutusvaltaa.

Varmista, että:

• Kirjoita näille tileille päivittäin
• Sekoita sisällöntuotantoasi blogien, mielipidekirjoitusten, toimintavaiheiden ja videoiden välillä.
• Keskustele ihmisten kanssa kommenteissa
• Merkitse merkitykselliset ja merkittävät henkilöt alaltasi tai yrityksestäsi.
• Ristiinmerkitse viestit näiden asemien välillä ja kutsu muita yrityksesi jäseniä osallistumaan.

Jos sinulla on resursseja, voit myös olla yhteydessä ulkoisiin vaikuttajiin LinkedInissä, mikä tarkoittaa, että sinun on löydettävä oman alasi tunnettuja henkilöitä, jotka voivat jakaa viestejäsi tai merkitä sinut alkuperäisiin viesteihinsä.

Muista, että video saa paljon sitoutumista

Sosiaaliset verkostot tukeutuvat vahvasti videosisältöön, ja on kiistatonta, että videot ovat tällä hetkellä kaikkein kiinnostavinta sisältöä verkossa - osittain lyhytmuotoista. Sama pätee LinkedInissä, jossa sinun kannattaa julkaista videoita säännöllisesti, jotta voit lisätä sitoutumista ja saada enemmän ihmisiä vuorovaikutukseen postaustesi kanssa.

Millaista videosisältöä voit luoda? Videosisällössä on se hyvä puoli, että monipuolisuus ja vaihtelevuus ovat helposti saavutettavissa. Tässä on muutamia ideoita:

• Tuote-esittely
• Palvelujen yleiskatsaukset
• Työkaluoppaat ja opetusohjelmat
• Työntekijöiden edunvalvonta
• Päivä toimistossa -videot
• POV-videot
• Meemivideot ja popkulttuuri

Muista, että luomiesi videoiden, kuten minkä tahansa sisällön, on oltava linjassa brändisi imagon ja identiteetin kanssa sekä sen kanssa, mitä yleisösi haluaa ja odottaa yritykseltäsi. Tämä tarkoittaa sitä, että meemikulttuurin hyödyntäminen toimii joillekin brändeille ja pilaa toisten imagon - ole siis varovainen ja tunne yleisösi.

Luo ja levitä arvokkaita liidimagneetteja

Mikä on toinen tehokas sisältötyyppi, jota tarvitset LinkedIn-strategiassasi? Liidimagneetit.

Liidimagneetti on erittäin arvokas ilmainen sisältö, jonka annat seuraajillesi ja mahdollisille asiakkaillesi kannustaaksesi heitä sitoutumaan sinuun. Käytät niitä myös hankkiaksesi yhteystietoja, kuten puhelinnumeroita ja sähköpostiosoitteita.

Liidimagneetti on korvaamaton työkalu LinkedInissä, koska se tuo lisäarvoa yhteydenottopyrkimyksiisi. Kun teet LinkedIn-työskentelyä ja lähetät viestejä ja InMail-viestejä potentiaalisille asiakkaille ja jopa työnhakijoille, voit saada aikaan mielenkiintoisia vastauksia tarjoamalla heille jotakin arvokasta ilmaiseksi.

Juuri tässä kohtaa leadmagneetti on kiehtovaa sisältöä, joka auttaa ihmisiä tutustumaan brändiisi ja siihen, mitä teet.

Seuraavassa on joitakin lyijymagneettityyppejä, joita voit työntää LinkedInin kautta:

• Oppaat ja opetusohjelmat
• Huijauslehtiset ja mallit
• E-kirjat ja ilmainen lukumateriaali
• Videosekvenssit
• Ilmaiset demot
• Tutkimus, valkoiset kirjat ja raportit

Muista sisällyttää tämäntyyppistä sisältöä viesteihisi ja yhteydenottoviesteihisi lisätäksesi sitoutumista ja valmistellaksesi mahdollisuuksien seurantaa.

Tuo inhimillinen elementti strategiaasi

Muista myös, että LinkedIn on tällä hetkellä täynnä yrityspuheita sekä henkilökohtaisia ja yritysprofiileja, jotka kaikki näyttävät ja kuulostavat samalta. Nykyaikainen LinkedIn-yleisö ei vihaa mitään enempää kuin lukea itsestään ylpeileviä yritysviestejä, jotka kuulostavat kuin robotin tai yrityksen drone-robotin luomilta.

Jos aiot käyttää tekoälyä sisällön luomiseen, varmista, että teet sen viisaasti.

Jos haluat erottua tällä alustalla, sinun on luotava sisältöä, joka on merkityksellistä, arvokasta ja luonnostaan inhimillistä. Muista, että luot sisältöä ihmisille - ihmisille, jotka haluavat olla vuorovaikutuksessa sellaisten viestien kanssa, jotka ovat helposti lähestyttäviä ja puhuvat heidän kieltään.

Muista siis inhimillistää sisältösi äänensävylläsi ja tyylilläsi sekä esitystavallasi videoissasi. Luonnolliset käsien ja vartalon liikkeet, sopiva pukeutuminen ja ei-korporatiivinen tausta auttavat tekemään sisällöstäsi tutumpaa ja merkityksellisempää yleisöllesi.

Muista pyrkiä inhimillistämään käsikirjoituksesi ja anna niille aina toinen läpikäynti, jotta näet, missä voit vähentää yrityspuheita ja pysyä samalla ammattimaisena ja ytimekkäänä.

Lopputulos

Sisältömarkkinointi on yksi onnistuneen digitaalisen markkinointistrategian tärkeimmistä osatekijöistä. Ilman laadukasta sisältöä et voi myöskään rakentaa menestyksekästä sosiaalisen median strategiaa. Sinun on luotettava hyvään sisältöön, säännöllisiin julkaisuihin ja laadukkaaseen sitoutumiseen yleisösi kanssa, jotta voit saavuttaa lyhyen, keskipitkän ja pitkän aikavälin tavoitteesi.

Kun tunnet tavoitteesi ja ymmärrät LinkedIn-yleisösi, voit mukauttaa sisällöntuotantoprosessiasi ja vastata eri ryhmien ja alaryhmien tarpeisiin. Näin voit personoida sisältötarjontasi ja tehdä siitä merkityksellisemmän kohderyhmällesi, mikä puolestaan tuo sinulle enemmän näkyvyyttä, sitoutumista ja liidien syntymismahdollisuuksia.

Myyntitiimisi avulla voit sitten ottaa yhteyttä, varata puheluita ja muuntaa liidit maksaviksi asiakkaiksi.