7 yksinkertaista ja kustannustehokasta tapaa parantaa digitaalista markkinointistrategiaa

Intro

Digitaalinen markkinointi on avain yrityksen tai tuotemerkin verkkoläsnäoloon internetin aikakaudella. Uusien tapojen keksiminen tuotteiden ja palvelujen markkinointiin voi olla pelottavaa, mutta sen ei tarvitse olla kallista. Tässä blogissa tarkastellaan 7 yksinkertaista ja kustannustehokasta tapaa parantaa digitaalista markkinointistrategiaasi. Mutta ensin tarkastellaan digitaalisen markkinointistrategian arvoa.

Mikä on digitaalisen markkinoinnin strategia ja miksi se on tärkeä?

Hyvin laadittu digitaalinen markkinointistrategia on kaikenkokoisille yrityksille välttämätön suunnitelma, jotta ne voivat saavuttaa haluamansa tavoitteet. Internetin yleistymisen ja digitaalisten laitteiden yleistymisen myötä kuluttajien verkkokäyttäytyminen on kehittynyt, ja yritysten on sopeuduttava näihin muutoksiin pysyäkseen kilpailukykyisinä.

Tässä kohtaa digitaalinen markkinointistrategia astuu kuvaan. Se auttaa yrityksiä tavoittamaan laajemman yleisön, rakentamaan brändin tunnettuutta, lisäämään verkkosivujen kävijämäärää sekä luomaan johtolankoja ja myyntiä. Digitaalinen markkinointistrategia ei siis ainoastaan auta yrityksiä tavoittamaan paremmin kohdeyleisönsä, vaan sen avulla ne voivat myös maksimoida sijoitetun pääoman tuoton ja saada merkittävää etua yhä kilpaillummilla digitaalisilla markkinoilla.

Seuraavaksi tarkastelemme 7 helppoa ja edullista tapaa, joilla voit optimoida digitaalisen markkinointistrategiasi menestyksekkääksi, aina olemassa olevien alustojen hyödyntämisestä laadukkaaseen kopiointiin ja visuaaliseen ilmeeseen panostamiseen.

1. Paranna verkkosivustosi SEO-suorituskykyä

SEO tarkoittaa hakukoneoptimointia. Se on prosessi, jolla saadaan liikennettä hakukoneiden "ilmaisista", "orgaanisista", "toimituksellisista" tai "luonnollisista" hakutuloksista. Parantamalla hakukoneoptimointia yritykset voivat lisätä verkkosivujen liikennettä, parantaa käyttäjäkokemusta ja tuottaa enemmän johtolankoja ja myyntiä samalla kun ne säilyttävät kustannustehokkaan markkinointitavan. Toisin kuin maksettu mainonta, hakukoneoptimoinnin avulla voidaan lisätä liikennettä verkkosivuille vielä pitkään alkuperäisten toimien jälkeen, mikä tekee siitä kestävän ja pitkäaikaisen investoinnin.

Voit tehdä tämän monin eri tavoin, kuten:

• Suorita avainsanatutkimus: Jopa aloittelijana avainsanatutkimuksen aloittaminen on helpompaa kuin luuletkaan. Avainsanatutkimus sisältää oman markkinaraon ja hakutrendien mukaisten avainsanojen etsimisen, analysoinnin ja kohdentamisen. Näin voit ymmärtää paremmin, miten asiakkaat asioivat brändisi kanssa, ja luoda tehokkaita kampanjoita orgaanisen liikenteen lisäämiseksi.
• Suorita SEO-auditointi: Blogikirjoitukset, otsikkotunnisteet, metakuvaus, rakenne, URL-osoitteet ja avainsanat. Käytä oikeaa työkalua ja tee tarvittavat muutokset verkkosivustosi SEO:n parantamiseksi.
• Julkaise ja mainosta laadukasta sisältöä: Tutki avainsanoja ja sisällytä ne luontevasti sisältöön, jotta se olisi SEO-optimoitu. Keskity luomaan kiinnostavaa ja informatiivista sisältöä, joka tarjoaa yleisölle lisäarvoa, jotta he palaavat takaisin ja haluavat lisää. Mainosta sisältöä sosiaalisessa mediassa, ota yhteyttä vaikuttajiin ja alan johtajiin ja käytä muita markkinointistrategioita laajemman yleisön tavoittamiseksi.
• Rakenna linkkejä: Takalinkit ovat SEO:n elinehto. Laadukkaiden takalinkkien rakentaminen vaatii kärsivällisyyttä ja omistautumista. Voit ansaita takalinkkejä vierailemalla muilla verkkosivustoilla tai osallistumalla toimialasi verkkofoorumeihin. Rakenna backlinkkejä vain hyvämaineisilta verkkosivustoilta, jotta et vahingoita sijoitustasi.

2. Luo kanta-asiakasohjelma

Uskollinen asiakaskunta voi tarjota tasaisen tulovirran ja myönteisiä suusanallisia suosituksia. Asiakasuskollisuusohjelmat kannustavat asiakkaita pysymään uskollisina tuotemerkillesi ja palkitsevat heitä siitä. Yli 90 prosenttia yrityksistä, jotka hyödyntävät kehittynyttä asiakastietojen integrointia, raportoivat positiivisesta sijoitetun pääoman tuotosta (ROI). Hyvin suunnitelluista kanta-asiakasohjelmista on hyötyä paitsi nykyisten asiakkaiden säilyttämisessä myös uusien asiakkaiden houkuttelemisessa.

Ennen kuin aloitat, määrittele, mitä haluat saavuttaa kanta-asiakasohjelmallasi, ja päätä, mitä palkintoja tarjoat asiakkaillesi. Kanta-asiakasohjelmia on neljää eri tyyppiä, joten varmista, että valitset yrityksellesi parhaiten sopivan:

• Porrastettu kanta-asiakasohjelma: Asiakkaat etenevät eri palkitsemis- ja etutasoilla keräämällä pisteitä tai tekemällä ostoksia.
• Tilauspohjainen kanta-asiakasohjelma: Asiakkaat maksavat toistuvan maksun saadakseen yksinoikeudella etuja ja palkintoja.
• Arvopohjainen kanta-asiakasohjelma: Asiakkaat palkitaan kokonaiskulutuksestaan tuotemerkin kanssa tietyn ajanjakson aikana.
• Pistepohjainen kanta-asiakasohjelma: Asiakkaat ansaitsevat pisteitä ostoksistaan tai sitoutumisestaan ja voivat lunastaa ne palkintoja vastaan.

Yleisimpiä virheitä kanta-asiakasohjelmien toteuttamisessa ovat hankala rekisteröinti- ja ilmoittautumisprosessi sekä riittämätön tuki. Vältä tämä yksinkertaistamalla rekisteröintiprosessia lisäämällä verkkosivuille suoraviivainen rekisteröintilomake tai kannustamalla rekisteröintiin myyntipisteessä. Lisäksi kannusta asiakkaita houkuttelevilla palkkioilla, kuten ainutlaatuisilla alennuksilla, yksilöllisillä kokemuksilla tai yksinoikeudella, lisätäksesi ohjelman houkuttelevuutta.

3. Hyödynnä paikallisia vaikuttajia

Vaikuttajamarkkinointi on viime vuosina kasvattanut suosiotaan yrityksissä, jotka haluavat parantaa digitaalista markkinointiaan. Yritykset voivat lisätä uskottavuuttaan ja tavoittavuuttaan tekemällä yhteistyötä vaikuttajien kanssa, joilla on merkittävä seuraajakunta sosiaalisessa mediassa. Paikalliset vaikuttajat voivat kuitenkin olla yhtä arvokkaita, koska he voivat saada tietoa alueellisista trendeistä.

On olemassa monia esimerkkejä onnistuneesta yhteistyöstä paikallisten vaikuttajien kanssa. Esimerkiksi Häagen-Dazs käytti kampanjassaan New Yorkin paikallisten vaikuttajien voimaa ja väitti, että jäätelö on olennainen osa kesää. Kampanja antoi Walgreensille ja Häagen-Dazsille 14,3 miljoonaa näyttökertaa, 27 400 sitoutumista (400 prosenttia keskimääräistä enemmän) ja nosti ääniosuutta 148 prosenttia.

Tämä osoittaa, että vaikuttajamarkkinointi voi auttaa organisaatiota saavuttamaan nopeasti suuren yleisön ja samalla rakentaa luottamusta ja uskottavuutta yleisön keskuudessa.

4. Hyväksy affiliate-markkinointi

Affiliate-markkinointi on arvokas osa digitaalista markkinointistrategiaa, ja sen avulla yritykset voivat hyödyntää kolmansien osapuolten resursseja, jotka tuovat liikennettä linkkiensä kautta. Samalla he hoitavat kaikki muut tuotteen tai palvelun edistämiseen liittyvät näkökohdat.

Kumppanuusmarkkinointi tarjoaa monia etuja, sekä taloudellisia että strategisia:

• Se on kustannustehokas tapa hankkia uusia asiakkaita. Sen sijaan, että yritykset käyttäisivät rahaa mainontaan ja markkinointiin, jotka eivät välttämättä tuota uusia asiakkaita, ne maksavat kumppaneille vain silloin, kun he onnistuvat suosittelemaan uutta asiakasta.
• Tekemällä yhteistyötä sellaisten kumppaneiden kanssa, joilla on vakiintunut seuraajakunta ja uskollinen yleisö, yritykset voivat hyödyntää heidän verkostoaan ja tavoittaa mahdollisesti asiakkaita, joita ne eivät muuten tavoittaisi.
• Asiakkaat luottavat todennäköisemmin yritykseen, jota suosittelee joku, jonka he tuntevat tai jota he seuraavat. Siksi yritykset voivat lisätä brändinsä uskottavuutta ja parantaa mahdollisuuksiaan hankkia asiakkaita tekemällä yhteistyötä hyvämaineisten kumppaneiden kanssa.

Kun suunnitellaan affiliate-markkinoinnin hyödyntämistä, kohdennetaan ja tunnistetaan tietty affiliate-markkinoinnin markkinarako ja etsitään asiaankuuluvia affiliate-tuotteita, markkinoijat voivat tavoittaa hyvin kohdennetun yleisön ja maksimoida sijoitetun pääoman tuoton.

5. Kokeile eri mainosalustoja löytääksesi parhaan

Koska kukin alusta houkuttelee ainutlaatuisia käyttäjiä, eri alustojen testaaminen auttaa sinua määrittämään, mikä tarjoaa parhaan ROI:n.

Esimerkiksi nuoremmille kohderyhmille suunnatut yritykset voivat pitää sosiaalisen median alustoja tehokkaimpina. Sitä vastoin ne, jotka haluavat kohdistaa markkinointinsa varttuneemmalle väestöryhmälle, saattavat pitää hakukonemainontaa parhaana vaihtoehtona.

Eri sosiaalisen median alustoilla on ainutlaatuisia ominaisuuksia ja käyttäjäkuntia. Esimerkiksi Pinterest on tunnettu visuaalisesti houkuttelevasta sisällöstään, ja se on erinomainen alusta muoti- tai sisustustuotteita myyville yrityksille. Toisaalta Twitter tarjoaa yrityksille ainutlaatuisen tilaisuuden ottaa yhteyttä asiakkaisiin reaaliaikaisesti ja mainostaa tuotteitaan hashtagien ja keskustelujen avulla. Digitaalisten markkinointitoimien optimointi ja kohdeyleisöjen tehokkaampi tavoittaminen edellyttää siis kunkin alustan vahvuuksien ymmärtämistä.

Seuraavassa on muutamia käytännön ohjeita, kun kokeilet eri mainosalustoja menestyksekkäimmän mainosalustan löytämiseksi:

1. Määrittele yleisösi
2. Aseta budjetti
3. Suorita A/B-testejä
4. Analysoi tietosi
5. Säädä strategiaasi tulosten mukaan

Lisäksi yritykset voivat saada arvokasta tietoa kuluttajien käyttäytymisestä ja mieltymyksistä analysoimalla alustojen suorituskykyä ja käyttäjien käyttäytymistä. Näin ne voivat luoda tehokkaampia markkinointikampanjoita, jotka palvelevat niiden kohdeyleisöä.

6. Käynnistä PPC-mainokset

Toisin kuin muut digitaalisen markkinoinnin muodot, PPC-mainonta antaa yrityksille mahdollisuuden maksaa vain todellisista klikkauksista tai konversioista, mikä tekee siitä kustannustehokasta, joten ne voivat hallita ja säätää mainoskustannuksiaan tarkasti ja varmistaa positiivisen ROI:n. Lisäksi PPC-kävijät ovat todistetusti tehokkaampia kuin orgaaniset kävijät, sillä he tekevät 50 prosenttia todennäköisemmin ostoksia.

PPC-mainoskampanjoita käynnistettäessä on tärkeää pitää mielessä muutama perusvinkki:

• Keskity avainsanatutkimukseen oikeiden avainsanojen tunnistamiseksi. Varmista, että laskeutumissivusi vastaa mainoksesi sisältöä ja on visuaalisesti houkutteleva ja helppokäyttöinen.
• Varmista, että mainostekstisi on houkutteleva, tiivis ja kohderyhmääsi vastaava, ja että siinä on toimintaan tähtääviä verbejä ja selkeitä hyötyjä. Vältä epämääräisiä lauseita tai jargonia, jotka voivat hämmentää tai karkottaa potentiaalisia asiakkaita.
• Jotta PPC-kampanjasta saataisiin paras mahdollinen hyöty, on tärkeää seurata ja säätää kampanjaa niin, että sen tuotto on aina hyvä. Tähän kuuluu keskeisten mittareiden, kuten klikkausprosenttien, konversiolukujen ja konversiokohtaisten kustannusten analysointi, jotta voidaan määrittää, mitkä avainsanat, mainokset ja kohdentamisstrategiat toimivat parhaiten.

7. Maksimoi strategian tuotos keskittymällä ROI:iin

ROI:n huomioiminen on yrityksille ratkaisevan tärkeää, jotta ne voivat määrittää parhaiten tuloja tuottavat strategiat. Kampanjan ROI:n mittaaminen ja analysointi on välttämätöntä useista syistä:"

Resurssien jakaminen

Määritä, mitkä markkinointikampanjat tuottavat suurimman ROI:n, ja kohdista resurssit sen mukaisesti. Maksimoi budjettisi ja keskity niihin, jotka todennäköisesti tarjoavat suurimman ROI:n. Laadukkaan sisällön tunnistaminen ja luominen, ROI:n mittaaminen, toimintojen priorisointi ROI:n perusteella sekä resurssien jakamisen jatkuva seuranta ja mukauttaminen ovat elintärkeitä.

Suorituskyvyn arviointi

Laskemalla kampanjoidesi ROI:n voit arvioida niiden onnistumista liiketoimintasi tavoitteiden saavuttamisessa. Lisäksi eri kampanjoiden ROI:n vertailu antaa sinulle mahdollisuuden tunnistaa parannusalueet ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä parempien tulosten saavuttamiseksi.

Tavoitteiden asettaminen

Asettamalla kullekin markkinointikampanjalle erityiset ROI-tavoitteet voit mitata sen tehokkuutta liiketoiminnallisten tavoitteiden saavuttamisessa, kuten verkkosivujen kävijämäärän kasvattamisessa, liidien lisäämisessä tai myynnin parantamisessa. Selkeiden ja mitattavissa olevien tavoitteiden avulla voit tunnistaa parannusalueet ja mukauttaa strategioita kampanjan ROI:n parantamiseksi. Markkinoinnin tehokkuuden arviointi ja tietoon perustuvien päätösten tekeminen resurssien kohdentamisesta ja strategian mukauttamisesta on haastavaa ilman niitä.

Vastuullisuus

ROI:ta voidaan mitata ja analysoida, jolloin saat tietoa kampanjoidesi tehokkuudesta ja voit raportoida myönteisesti tai kielteisesti niiden suorituskyvystä. Kampanjan aikana kerätyt tiedot ovat arvokkaita esiteltäessä kampanjan tuloksia sidosryhmille tai määriteltäessä rooleja ja vastuualueita.

Päätelmä

Digitaalinen markkinointi on olennainen osa minkä tahansa yrityksen menestystä. Digitaalisen markkinoinnin taktiikoita on niin paljon, että voi olla vaikea päättää, mitä strategioita kannattaa toteuttaa ja miten kunkin strategian vaikutus maksimoidaan. Yritykset voivat kuitenkin lisätä merkittävästi sitoutumista, konversioita ja voittoa noudattamalla ja toteuttamalla tässä artikkelissa esitettyjä strategioita. Ajan ja budjetin sijoittaminen älykkäisiin digitaalisiin markkinointistrategioihin voi olla yksi tehokkaimmista tavoista houkutella ja pitää asiakkaita sekä edistää liiketoiminnan kasvua.