7 SEO Lead Generation taktiikat kasvattaa yrityksesi

Intro

Onko sinulla vaikeuksia saada yrityksellesi johtolankoja SEO:n avulla? Jos on, et ole yksin. Monilla yrityksillä on vaikeuksia hyödyntää SEO:ta tehokkaasti kohdennetun liikenteen hankkimiseksi ja sen muuttamiseksi liidiksi.

Hyvä uutinen on kuitenkin se, että on olemassa todistettuja taktiikoita, joita voit käyttää SEO-vetovoiman parantamiseen. Tässä artikkelissa tarkastelemme joitakin tehokkaimpia strategioita SEO:n hyödyntämiseksi liidien tuottamisessa yrityksellesi.

Avainsanatutkimuksesta ja sivun sisäisestä optimoinnista tekniseen hakukoneoptimointiin ja sisältömarkkinointiin, me käsittelemme kaiken, mitä sinun on tiedettävä, jotta voit alkaa tuottaa enemmän johtolankoja hakukoneoptimoinnin avulla.

Joten jos olet valmis viemään lead generation ponnisteluja seuraavalle tasolle, jatka lukemista oppiaksesi 7 parasta lead generation taktiikat ajo pätevää liikennettä ja muuntaa liikenteen asiakkaiksi.

Johdanto Lead Generation

Liidien luominen on prosessi, jossa tunnistetaan potentiaaliset ostajat ja kerätään heidän yhteystietonsa myyntisuppilossa käytettäväksi. Se on tärkeä osa markkinointisuppiloa, sillä se auttaa yritystäsi tavoittamaan potentiaaliset asiakkaat.

Se on elintärkeä osa menestyksekkäitä liidien hoito- ja konversiostrategioita, sillä se auttaa yrityksiä luomaan houkuttelevia tarjouksia, jotka vievät potentiaalisia asiakkaita pidemmälle myyntisuppilossa.

Yritykset voivat toteuttaa esimerkiksi lukuisia liidien luomiseen liittyviä strategioita:

• sosiaalisen median markkinointikampanjat
• SEO-taktiikat
• verkostoitumistapahtumat
• e-kirjat ja valkoiset kirjat
• uutiskirje ja webinaarit
• email johtaa kaappaus lomakkeet

Viime kädessä liidien tuottaminen olisi nähtävä investointina, joka tuo potentiaalisia pitkäaikaisia asiakkaita, joita voit hoitaa ajan mittaan - se on olennainen strategia, jolla ylläpidät tasaista liidien virtaa, jotta voit tehdä enemmän kauppoja.

Tässä artikkelissa keskitymme enemmän siihen, miten taktisesti käyttää hakukoneoptimointia tuottamaan enemmän laadukkaita liidien, ohjelmistoja ja mittareita, joilla voit mitata liidien tuottamismenetelmien tehokkuutta.

(Kuvalähde: Launch Site Boost)

7 taktiikkaa SEO:n käyttämiseen Lead Generation -hankkeessa

1. Optimoi sivun SEO ja käyttäjäkokemus.

Sivun sisäisen hakukoneoptimoinnin optimointi liidien tuottamiseksi tarkoittaa, että verkkosivustosi on jäsennelty ja kirjoitettu niin, että se on sekä käyttäjäystävällinen että hakukoneystävällinen.

Tähän kuuluu asiaankuuluvien ja kohdennettujen avainsanojen käyttäminen sivun otsikoissa, otsikoissa ja sisällössä sekä toimintakutsujen, kuten lomakkeiden tai painikkeiden, sisällyttäminen, jotka kannustavat käyttäjiä rekisteröitymään uutiskirjeisiin tai pyytämään lisätietoja.

On-page-optimointiin kuuluu myös sen varmistaminen, että verkkosivustolla on:

• helppo navigointi ja rakenne
• nopeat latausajat
• mobiiliystävällinen kokemus
• siisti muotoilu ja huomiota herättävät toimintakutsut
• vahvat otsikot ja vakuuttava teksti

Näiden yksinkertaisten suunnitteluvinkkien noudattaminen vaikuttaa vahvasti käyttäjäkokemukseen ja todennäköisyyteen tuottaa liidiä.

Sivun SEO-tarkistuslistan luettelo on pitkä, ja on hyvin aikaa vievää tarkistaa, että kaikki on kunnossa. Fiksu tapa tunnistaa kaikki jäljellä olevat ongelmat, joita verkkosivustollasi saattaa olla, on ajaa se SEO-verkkotarkastustyökalulla.

2. Sivusi sijoittuminen rakentamalla takalinkkejä

Ilman merkityksellisiä ja laadukkaita takalinkkejä on vaikea luoda laadukkaita johtolankoja aloitussivullesi Googlen SERP-liikenteestä. Takalinkit ovat merkki Googlelle siitä, että sivusi on arvokas, arvovaltainen ja luotettava. Korkeammat sijoitukset Google-haussa johtavat siihen, että sivustollesi tulee enemmän liikennettä.

Google-haun kautta tuleva liikenne on erittäin relevanttia, koska hakijalla on oikea aikomus, joka liittyy kohdistamaasi avainsanaan. Hakuaikomus määrittää liidien laadun, koska se kuvastaa käyttäjän hakukyselyn tarkoitusta tai tavoitetta.

Kun joku tekee hakuja, hänellä on yleensä mielessä tietty tarve tai kysymys, ja hän etsii verkkosivustoa tai resurssia, joka voi tarjota nopean mutta yksityiskohtaisen vastauksen tai ratkaisun.

Hakukyselyn taustalla olevan käyttäjän tarkoituksen ymmärtäminen ja sisällön räätälöinti tämän tarkoituksen mukaan on tietenkin SEO:n perusasioita. Hakuaikomuksen ymmärtäminen varmistaa, että vastaat yleisösi tarpeita ja kiinnostuksen kohteita, mikä parantaa tuottamiesi liidien laatua.

Jos joku esimerkiksi etsii hakusanalla "miten suunnitella sosiaalisen median viestejä", hän todennäköisesti etsii opetusohjelmaa tai vaiheittaista opasta. Jos verkkosivustosi tarjoaa tämäntyyppistä sisältöä ja on optimoitu tämäntyyppisiä hakukyselyjä varten, houkuttelet todennäköisemmin laadukkaita ja sisällöstäsi kiinnostuneita asiakkaita. Jos ratkaisusi sisältää tuotteesi käyttämisen kyseisen ongelman ratkaisemiseen, kyseinen käyttäjä seuraa paljon todennäköisemmin ehdotustasi käyttää tuotetta.

Nämä avainsanat ovat Googlessa tyypillisesti hyvin kilpailtuja, ja tarvitset paljon laadukkaita linkkejä, jotta voit sijoittua tällaisilla avainsanoilla. Kun rakennat takalinkkejä, on myös tärkeää seurata kaikkia keräämiäsi linkkejä. Backlink checker ja Backlink monitoring -työkalut ovat korvaamattomia työkaluja tätä varten.

3. Luo Lead Magnets houkuttelemaan korkealaatuisia johtolankoja.

On olemassa useita tapoja luoda liidit erityyppisillä sisältöpäivityksillä ja lyijymagneeteilla. Luonnollisesti nämä lyijymagneettisivut on myös optimoitava SEO:n kannalta, jos tavoitteena on houkutella liikennettä Googlesta.

Joitakin suosituimpia lyijymagneetteja lyijyn tuottamiseen ovat:

• e-kirjat
• valkoiset paperit
• PDF-käsikirjat
• huijauslomakkeet
• PDF-tarkistuslistat
• toimialan tilannekatsaukset
• tapaustutkimukset
• mallit

Verkkosivustollasi on runsaasti muita informatiivisia resursseja portitoituna sisältönä. Päästäkseen käsiksi tähän sisältöön kävijät voivat täyttää lomakkeen yhteystietonsa, jolloin he pääsevät suoraan leadmagneettisuppiloon.

Toinen hyödyllinen sisältö on lehdistötiedotteet. Ne ovat hyödyllinen väline liidien hankkimiseen, koska niiden avulla voit houkutella mediahuomiota, lisätä brändin tunnettuutta ja lisätä liikennettä verkkosivustollesi. Jos aiot käyttää tätä reittiä, on suositeltavaa käyttää lehdistötiedotteiden mallia. Näin varmistat, että katat kaikki tarvittavat asiat.

Ehkä yksi suosituimmista liidimagneeteista on sähköpostiuutiskirjeet. Tämä ansaitsee erityistä huomiota, koska uutiskirjeet ovat kuin lahja, joka antaa aina lisää. Jos lisäät jokaiseen uutiskirjeeseen toimintakutsun, kuten erikoistarjouksen tai linkin aloitussivulle, jossa kävijät voivat pyytää lisätietoja tai varata ajan konsultointiin. Voit muuntaa liidit jatkuvasti jokaisen sähköpostiviestin myötä.

Mainosta e-kirjojasi, whitepapereita, lehdistötiedotteita ja uutiskirjeitäsi sosiaalisen median, sähköpostimarkkinoinnin ja muiden kanavien kautta houkutellaksesi lisää kävijöitä ja saadaksesi uusia johtolankoja.

4. Luo ilmaisia webinaareja, jotta voit luoda johtolankoja rekisteröinneistä.

Toinen erittäin tehokas liidimagneetti, joka voi tuottaa paljon laadukkaita liidit on hosting webinaareja.

Ne ovat erityisen tehokkaita, koska niiden avulla voit olla vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa reaaliaikaisesti, jakaa arvokasta tietoa ja asiantuntemusta sekä esitellä tuotteitasi tai palveluitasi. Seuraavassa on muutamia vinkkejä webinaarien käyttämiseen liidien luomiseen:

1. Valitse houkutteleva aihe, joka on kohderyhmällesi merkityksellinen ja kiinnostava.
2. Jotta voit houkutella laadukkaita liidit rekisteröitymään, optimoi webinaarin aloitussivu avainsanaa varten, johon haluat kohdistaa kampanjan. Lisäksi **mainosta webinaariasi **sosiaalisessa mediassa ja sähköpostiuutiskirjeessäsi.
3. Tarjoa** huipputietoa** webinaarin aikana **kiehtovalla** tavalla. Käytä kyselyitä ja kysymys- ja vastaus-toimintoa **vuorovaikutukseen **yleisön kanssa.
4. Sisällytä webinaariin houkutteleva toimintakutsu, kuten erikoistarjous tai linkki aloitussivulle. Tämä on tärkeä osa webinaariasi, joten varmista, että käytät yhtä parhaista webinaariympäristöistä, joiden avulla voit käynnistää huomiota herättäviä kutsutoimia lähtölaskenta-aikojen avulla.
5. Seuraa osallistujia webinaarin jälkeen, jotta voit hoitaa liidit ja kannustaa heitä sitoutumaan edelleen. Yleensä webinaarityökalut sisältävät myös seurantasähköpostisekvenssit.
6. Lähetä webinaarin tallenne niille osallistujille, jotka eivät päässeet paikalle, tai niille, jotka haluavat palata sisältöön myöhemmin.

Seuraamalla näitä vinkkejä voit käyttää webinaareja tehokkaasti liidien luomiseen ja suhteiden hoitamiseen yleisösi kanssa, mikä voi lopulta johtaa yrityksesi myynnin ja tulojen kasvuun.

5. Käytä parasta SEO-ohjelmistoa tulosten maksimoimiseksi

Jotta saisit kaiken mahdollisen hyödyn irti liidien luomiseen tähtäävistä ponnisteluistasi, on tärkeää käyttää oikeaa hakukoneoptimointiohjelmistoa, joka auttaa sinua houkuttelemaan relevanttia liikennettä ja muuntamaan tämän liikenteen liidiksi. Tässä on joitakin parhaita SEO-työkaluja, joita voit käyttää liidien tuottamiseen:

Google Search Console: Sen avulla voit seurata verkkosivustosi suorituskykyä hakutuloksissa ja tunnistaa kaikki tekniset ongelmat, jotka saattavat vaikuttaa sijoituksiisi.

Ahrefs: Ahrefs: Tämä tehokas SEO-työkalu tarjoaa useita ominaisuuksia, kuten avainsanojen etsintäohjelman, sivuston auditointityökalun ja takalinkkien analysointityökalun. Siinä on myös sisällöntutkimusohjelma, joka voi auttaa sinua tunnistamaan mahdollisuuksia tehokkaan sisällön luomiseen.

Ranktracker: Ranktracker sisältää näppäriä ja tärkeitä SEO-työkaluja, joilla voit analysoida aloitussivujesi ja lyijymagneettien suorituskykyä. Merkittävimpiä niistä ovat Keyword Finder, jonka avulla voit ymmärtää kohdeltavat avainsanat, ja Rank Tracker, jolla voit seurata hakukoneiden sijoituksia.

6. Käytä paikallisen SEO:n etuja liidien tuottamiseen

Paikallinen hakukoneoptimointi on käytäntö, jossa optimoit verkkopalvelusi niin, että se sijoittuu korkeammalle paikallisten asiakkaiden hakutuloksissa ja houkuttelee enemmän päteviä asiakkaita. Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla paikallinen SEO voi parantaa liidien tuottamista:

1. Paikallinen hakukoneoptimointi auttaa lisäämään yrityksesi näkyvyyttä hakutuloksissa, mikä voi lisätä liikennettä ja päteviä johtolankoja. Tämä on erityisen tärkeää, jos yrityksesi on paikkasidonnainen.
2. Paikallinen hakukoneoptimointi voi auttaa parantamaan käyttäjäkokemusta tarjoamalla tarkat ja merkitykselliset tiedot yrityksestäsi, kuten sijainnin, aukioloajat ja puhelinnumeron.
3. Paikallinen hakukoneoptimointi voi auttaa** parantamaan** yrityksesi uskottavuutta** ja **luotettavuutta** tuomalla esiin asiakkaiden arvosteluja ja arvioita.
4. Paikallinen hakukoneoptimointi voi myös auttaa lisäämään verkkosivustosi merkitystä paikallisille asiakkaille, mikä voi johtaa korkeampiin muuntokursseihin ja pätevämpiin johtolankoihin.

Optimoimalla verkkoläsnäolosi paikallista hakukoneoptimointia varten voit tehostaa liidien tuottamista ja houkutella verkkosivuillesi enemmän pätevää liikennettä.

7. Mittaa liidien tuottamisen tehokkuutta

Monet edellä mainituista tekniikoista edellyttävät aloitussivua liidien luomiseen. Joka tapauksessa orgaanisten hakukanavien käyttäminen houkutellaksesi enemmän liidiä aloitussivuillesi on tärkeä SEO-strategia.

"Et voi parantaa sitä, mitä et mittaa", kuten vanha sanonta kuuluu. On siis elintärkeää mitata, kuinka tehokkaita lyijyntuottamistaktiikkasi ovat.

Voit mitata lyijyntuottopyrkimystesi tehokkuutta seuraamalla erilaisia mittareita ja analysoimalla tietoja nähdäksesi, kuinka hyvin strategiat toimivat. Joitakin tärkeimpiä huomioon otettavia mittareita ovat mm:

1. Muuntokurssi: Tämä on niiden kävijöiden prosenttiosuus, jotka tekevät halutun toiminnon, kuten täyttävät lomakkeen tai tekevät ostoksen. Korkea konversioaste osoittaa, että liidien luominen on tehokasta.
2. Lyijyn määrä: Tämä on tietyn ajanjakson aikana tuottamiesi liidien määrä. Suuri liidien määrä viittaa siihen, että markkinointitoimesi tavoittavat suuren yleisön ja herättävät kiinnostusta.
3. Lyijyn laatu: Tämä viittaa tuottamiesi liidien merkityksellisyyteen ja arvoon. Laadukkaat liidit muuttuvat todennäköisemmin asiakkaiksi, joten liidien laadun seuraaminen voi auttaa sinua tunnistamaan, mitkä strategiat ovat tehokkaimpia.
4. Kustannukset per johto: Tämä on rahamäärä, jonka käytät jokaisen liidin tuottamiseen. Alhaisemmat kustannukset per lead viittaavat siihen, että markkinointitoimesi ovat kustannustehokkaita ja tehokkaita.

Seuraamalla näitä mittareita ja analysoimalla tietoja voit saada paremman käsityksen siitä, miten tehokkaita yrityksesi ovat olleet ja millä alueilla on parantamisen varaa.

Avainasiat Lead Generation SEO:n avulla

Liidien luominen SEO:n avulla on tärkeä strategia yrityksesi kasvattamiseksi ja potentiaalisten asiakkaiden houkuttelemiseksi. SEO-taktiikat, kuten avainsanatutkimus, sivuston tarkastukset, takalinkkien analysointi, sisällön luominen, paikallinen SEO ja lyijymagneettisuppilot, voivat auttaa optimoimaan verkkosivustosi liidien tuottamista varten.

Ranktrackerin kaltaisilla työkaluilla voit tarkistaa aloitussivujesi ja lyijymagneettien suorituskyvyn. Paikalliset SEO-taktiikat, kuten tarkkojen yritystietojen antaminen tai asiakasarvostelujen näyttäminen, voivat auttaa lisäämään näkyvyyttä hakutuloksissa, optimoida käyttäjäkokemusta ja parantaa yrityksesi uskottavuutta.

Jotta voisit mitata liidien tuottamisen tehokkuutta, sinun tulisi seurata sellaisia mittareita kuin konversioluku, liidien määrä, liidien laatu ja liidikohtaiset kustannukset. Seuraamalla näitä mittareita ja analysoimalla tietoja voit saada paremman käsityksen liidien luomisen tehokkuudesta ja tunnistaa parannuskohteet.

Kun noudatat näitä keskeisiä ohjeita, voit hyödyntää hakukoneoptimointia saadaksesi lisää johtolankoja, kasvattaaksesi konversioita ja kasvattaaksesi liiketoimintaasi.