7 Nerokas Lead Generation Techniques yrityksesi varten

Intro

Haluatko oppia viimeisimmät lyijyntuottotekniikat?

Olet tullut oikeaan paikkaan.

61 prosenttia markkinoijista pitää liidien luomista haasteena.

Mitä tämä tarkoittaa?

Jos haluat täyttää myyntisuppiloasi pätevillä liidillä, sinun on opittava nerokkaita ja toimivia liidintuotantotekniikoita.

Tässä blogikirjoituksessa tutustut seitsemään luovaan liidien tuottamisstrategiaan, jotka auttavat sinua taatusti luomaan yrityksellesi parhaat liidit.

Mitä muuta?

Vaikka houkuttelisitkin jo kohtuullisen määrän markkinointijohtoja, nämä strategiat voivat auttaa sinua nostamaan johtolankojen luomisen seuraavalle tasolle.

Aloitetaan.

Mitä on Lead Generation?

Seuraavassa luetellaan liidien luomiseen liittyvät taktiikat, joiden avulla voit täyttää myyntisuppilosi pätevillä liidillä.

1. Optimoi verkkosivustosi laskeutumissivu

Keskimääräinen laskeutumissivun konversioaste on 9,7 % eri toimialoilla.

(Kuva Unbounce-sivuston kautta)

Tämä on siis se osuus, johon sinun on kohdistettava aloitussivusi suunnittelu.

Aloitussivut ovat yleensä itsenäisiä verkkosivuja, jotka on erityisesti luotu ohjaamaan verkkosivustosi kävijöitä kohti strategista CTA-kohtaa. Ja juuri tämä tekee laskeutumissivuista tehokkaan liidintuottamisen välineen.

Seuraavassa on vinkkejä, joilla voit optimoida aloitussivusi tuottamaan enemmän liidiä:

• Määrittele tavoitteesi
• Kirjoita selkeät ja vakuuttavat otsikot, jotka kiinnittävät ihmisten huomion.
• Laadi selkeä, ytimekäs ja vakuuttava teksti, joka osoittaa arvosi.
• Sitouta videon avulla. Voit käyttää videomarkkinointityökaluja luodaksesi upeita videoita aloitussivullesi.
• Käytä upeaa grafiikkaa
• Minimoi navigointiongelmat ja lisää selkeä toimintakutsu.
• Paranna sivun latausnopeutta
• Sisällytä tyytyväisten asiakkaiden suosittelut
• Tarjoa ilmaistavaraa tai alennusta vastineeksi yhteystiedoista.

Pro-vinkki: Voit käyttää jotakin näistä ClickFunnels-vaihtoehdoista yksinkertaistaaksesi aloitussivun luomista.

2. Paranna sisältömarkkinointipeliäsi

Vaikka voit käyttää maksullisia kanavia, kuten Google Ads -mainontaa, liidien tuottamiseen, nämä ulospäin suuntautuvan markkinoinnin taktiikat ovat kalliimpia, koska sinun on jatkuvasti poltettava budjettia liidien tuottamiseen. Jos siis haluat hallita liiketoimintakustannuksia, inbound-markkinointi on oikea tapa toimia.

Tässä kohtaa sisältömarkkinoinnista tulee hyödyllistä.

Sisältömarkkinointi on myös tehokas liidien luomisen strategia, sillä se auttaa houkuttelemaan ihmisiä tuotteisiisi ja palveluihisi auttamalla heitä ratkaisemaan ongelmiaan.

Ja se on tehokasta. Itse asiassa 75 prosenttia B2B-markkinoijista on käyttänyt sisältömarkkinointia liidien luomiseen edellisen vuoden aikana.

(Kuva Content Marketing Instituten kautta)

Sisältömarkkinoinnin tehostaminen voi olla hyödyllistä monin tavoin. Esimerkiksi potentiaaliset asiakkaasi alkavat pitää sinua alan asiantuntijana ja luottaa neuvoihisi.

Lisäksi kun luot jatkuvasti laadukasta sisältöä, se voi parantaa huomattavasti verkkosivustosi hakukoneoptimointia, mikä voi auttaa parantamaan hakusijoituksiasi, mikä voi auttaa houkuttelemaan enemmän kävijöitä ja johtolankoja hakujen kautta.

Luo seuraavanlaista sisältöä, jos haluat luoda yrityksellesi lisää johtolankoja:

• Webinaarit
• Tapaustutkimukset
• Sähköiset kirjat
• Tietokilpailut
• Ilmaiset kokeilujaksot tai tuote-esittelyt
• Minikurssit
• Ilmaiset raportit
• Blogikirjoitukset
• Whitepapers

Seuraavassa on tehokkaita tapoja luoda johtolankoja sisältömarkkinoinnin avulla:

• Luo ostajapersoonat
• Valitse sisältötyyppi kohderyhmäsi mukaan.
• Aseta SMART-tavoitteet
• Luo laadukasta sisältöä, jota ihmiset haluavat jakaa
• Optimoi sisältösi SEO:ta varten
• Käytä sisällön syndikointia
• Määritä jakeluverkkosi

3. Järjestä webinaareja

Webinaarit ovat myös tehokas väline laadukkaiden liidien tuottamiseen yrityksellesi. Siksi 67 prosenttia B2B-markkinoijista on pitänyt niitä suosituimpana sisältötyyppinä viimeisten 12 kuukauden aikana.

(Kuva Content Marketing Instituten kautta)

Miksi?

Webinaarit tarjoavat B2B-markkinoijille loistavan tilaisuuden kouluttaa kohdeyleisöään, luoda henkilökohtaisia yhteyksiä heihin ja profiloitua alan asiantuntijoina.

Mitä muuta?

Tuotemerkit voivat käyttää webinaareja hoitamaan suhteita ja kumppanuuksia muiden kanssa, luomaan yhteyksiä potentiaalisiin asiakkaisiin ja tuottamaan korkealaatuisia liidien tuloksia.

Mietitkö, miten käyttää webinaareja liidien tuottamiseen?

Seuraavassa on viisi webinaarin lead generation -taktiikkaa, joita kannattaa käyttää:

• Luo ihanteellinen ostajaprofiili
• Luo webinaarisisältöä, joka resonoi potentiaalisten ostajien kanssa.
• Mainosta webinaariasi
• Muotoile webinaareja varten erityinen liidien pisteytysprosessi.
• Suorita webinaarin jälkeinen lead nurturing ja seuranta tekstiviesteillä ja sähköposteilla.

4. Käytä lyijymagneetteja

Totta puhuen kävijä ei luovu yhteystiedoistaan helposti. Sinun on tarjottava heille pakottava syy tehdä niin. Vain silloin he ovat valmiita antamaan nimensä ja sähköpostiosoitteensa.

Nämä vakuuttavat syyt ovat pelkkiä lyijymagneetteja, jotka ovat tehokkaita resursseja, joihin kävijäsi pääsevät käsiksi vain, jos he antavat yhteystietonsa.

Tällä tavoin lyijymagneetit voivat auttaa sinua keräämään sähköpostiosoitteita.

Katso, miten HubSpot kerää yleisönsä sähköpostiosoitteet Website Graderilla:

(Kuva HubSpotin kautta)

Syöttämällä sähköpostiosoitteensa ja verkkosivustonsa käyttäjät voivat ymmärtää verkkosivustonsa suorituskyvyn, ja HubSpot voi saada heidän sähköpostiosoitteensa. Tämä on molempien etu. Keskeistä tässä on, että lomakkeen tiedot välitetään käytettyyn CRM-ratkaisuun.

Liidimagneetti voi olla ilmainen tarkistuslista, valkoinen paperi, interaktiivinen laskuri, uutiskirje, huijauslista, webinaari, e-kirja, ilmainen näyte, demo, kokeilutilaus, hyödyllinen kurssi jne.

Seuraavassa on hyödyllisiä vinkkejä lyijymagneettien luomiseksi liidien luomista varten:

• Määritä ostajapersoonasi
• Tunnista arvolupauksesi
• Valitse nimi lyijymagneetillesi
• Päätä tarjottavan lyijymagneetin tyyppi
• Luo lyijymagneetti
• Lisää se aloitussivuillesi, blogikirjoituksiisi, sosiaaliseen mediaan jne.

5. Luo opetus- tai opetusvideoita

Luottamus on yksi tärkeimmistä tekijöistä liidien luomisessa. Jotta ihmiset antaisivat sinulle yhteystietonsa, heidän on ensin luotettava sinuun. Video ei ole vain tehokas muoto kontaktitonta markkinointia varten, vaan se voi myös parantaa luottamusta potentiaalisten asiakkaiden ja brändisi välillä.

Tämä selittää, miksi 86 prosenttia markkinoijista sanoo, että video on auttanut heitä lisäämään liidien tuottamista.

(Kuva Wyzowlin kautta)

Videot ovat myös tekstiin ja kuviin verrattuna kiinnostavampi mediamuoto, joten ne voivat olla käteviä selittämään asioita lyhyessä ajassa. Voit myös käyttää helppoja Premiere Pron esiasetuksia videoiden luomiseen muutamassa minuutissa, mikä tekee niistä erittäin tehokkaan sisällön luomismuodon.

Voit luoda muun muassa seuraavia videotyyppejä liidien luomiseen:

• Brändivideot
• Videomainokset
• Suosittelut
• FAQ-videot
• Ohjevideot

Seuraavassa on vinkkejä, joiden avulla voit luoda yrityksellesi laadukkaita johtolankoja videon avulla:

• Lisää video laskeutumissivuillesi opt-in-lomakkeella.
• Sisällytä videoihisi toimintakutsu
• Ole luova
• Optimoi videosi SEO:ta varten
• Pidä videot lyhyinä
• Älä pyydä liikaa tietoja

6. Käytä sosiaalisen median markkinointia

Sosiaalinen media on myös tehokas väline liidien hankkimiseen yrityksellesi. Itse asiassa 66 prosenttia markkinoijista sanoo, että sosiaalisen median markkinointi on auttanut heitä saamaan lisää liidiä:

(Image via Social Media Examiner)

Sosiaalisen median alustoista LinkedIn ja Facebook ovat antaneet markkinoijille eniten johtolankoja:

(Image via Social Media Examiner)

Voit myös käyttää Instagramia, YouTubea, Snapchatia ja muita sosiaalisen median alustoja näkyvyyden ja brändin näkyvyyden lisäämiseen.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä liidien hankkimiseen sosiaalisen median markkinoinnin avulla:

• Luo sisältöä, joka on suunnattu yleisöllesi
• Käynnistää maksullisia mainoksia sosiaalisessa mediassa
• Järjestä kilpailuja ja lahjakortteja
• Pidä yleisösi ja potentiaaliset asiakkaasi sitoutuneina
• Vastaa suoriin viesteihin ajoissa
• Sisällytä sosiaalisen median viesteihisi trenditunnuksia
• Tee viesteistäsi visuaalisesti houkuttelevia

Pääsääntöisesti sinun pitäisi valita oikeat alustat kohderyhmäsi perusteella.

7. Käytä SEO:ta liidien tuottamiseen

Hakukoneoptimoinnilla voi olla merkittävä rooli yrityksesi sisäisten liidien hankkimisessa. Hakukoneoptimoinnin avulla voit lisätä liikennettä verkkosivustollesi, ja tämä kohdennettu liikenne voidaan muuntaa liidiksi.

Jos haluat optimoida verkkosivustosi hakukoneoptimointia varten, aloita avainsanatutkimuksella ja luo paljon hyödyllistä sisältöä yleisöllesi ja sisällytä avainsanat tähän sisältöön. Tämä voi auttaa sinua sijoittumaan oikeille hakusanoille, joita yleisösi käyttää.

Tässä on joitakin muita SEO lead generation taktiikoita, jotka auttavat sinua:

• Auditoi verkkosivustosi
• Optimoi verkkosivustosi hakukoneita varten
• Suorita avainsanatutkimus
• Päivitä sivun sisältö asiaankuuluvilla avainsanoilla
• Luo blogikirjoituksia SEO mielessä
• Kohdista pitkän hännän avainsanat
• Aloita laadukkaan backlinkkien rakentaminen liidien luomiseksi
• Paikallisen SEO:n parhaiden käytäntöjen käyttöönotto
• Seuraa hakusijoituksiasi

Luo näitä johtolankoja nyt!

Liidit ja myynti ovat jokaisen yrityksen elinehto. Laadukkaiden liidien tuottaminen yrityksellesi vaatii kuitenkin aikaa ja vaivaa. Mutta kun käytät oikeanlaisia liidien tuottamistaktiikoita, olet hyvässä vauhdissa tuottaaksesi yrityksellesi paljon lupaavia liidien tuloksia.

Verkkosivuston optimoinnista SEO:n kannalta ja laskeutumissivujen oikeanlaisesta suunnittelusta lähtien voit tehdä paljon, jotta yrityksesi saisi tarvitsemansa liidit. Tärkeintä on kuitenkin muistaa, että strategiat, jotka saattavat toimia kilpailijoillasi, eivät välttämättä toimi sinun yrityksessäsi ja päinvastoin.

Kokeile siis erilaisia liidien tuottamisstrategioita ja katso, mitkä niistä toimivat parhaiten yrityksellesi.