7 tehokasta verkkomarkkinointistrategiaa pienyrityksille: jotka tuovat todellisia tuloksia

Intro

Mistä tiedät, että verkkomarkkinointistrategia on markkinoijana tehokas yrityksesi kannalta?

Jotkut sanovat, että he seuraavat, mitä alan johtajat tekevät. He rakastavat ratsastaa trendiaallolla aina, kun se tulee. Jos TikTokissa kuhisee, he ovat siellä.

Jotkut sanovat käyttävänsä strategioita, jotka mahtuvat heidän markkinointibudjettiinsa. Sosiaalisessa mediassa julkaiseminen tai blogin julkaiseminen maksaa vähän.

Toiset neuvovat, että kaikki markkinointistrategiat on yhdistettävä kerralla. Ei riitä, että julkaiset blogin, teet podcastin, kuvaat youtube-videon tai teet kiekon kyseisestä sisällöstä. Nämä ovat "käytä kaikkea sisältöäsi uudelleen" -tyyppisiä markkinoijia.

Jotkin näistä strategioista eivät kuitenkaan edes vastaa asiakkaitasi. Varmin tapa tietää, millä markkinointistrategialla saat parhaan tuloksen, on tehdä yleisötutkimus.

Blogikirjoitusten kirjoittaminen, hakukoneoptimointi ja aiheklustereiden luominen ovat hyödyttömiä asiakkaille, jotka eivät etsi ratkaisuja ongelmiinsa verkossa.

Useimmat asiakkaat eivät esimerkiksi etsi autoonsa liittyviä ongelmia internetistä, vaan luottavat sen sijaan ystävien, perheenjäsenten tai paikallisen jälleenmyyjän suosituksiin luotettavista autokorjaamoista.

Mitä hyötyä paikalliselle autokorjaamolle on sisällön uudelleenkäytöstä kaikilla alustoilla?

Tunnistavatko ihmiset brändisi?

Kyllä, mutta muuta et saa. En matkusta tuntikausia vain saadakseni hiustenleikkuun.

Älä seuraa alan asiantuntijoiden sanoja, vaan kysy aina asiakkailtasi.

Nyt kun tämä on selvitetty, katsotaanpa 7 testattua ja todenmukaista markkinointistrategiaa, jotka saattavat saada yleisösi ja asiakkaasi innostumaan.

Nämä seitsemän pienyritysten markkinointistrategiaa ovat tehokkaita liidien tuottamisessa ja myynnissä: yleisötutkimus, sisältömarkkinointi, hakukoneoptimointi (SEO), sähköpostimarkkinointi, maksettu mainonta, sosiaalisen median markkinointi ja suoramainonta.

Yleisötutkimus

Yleisötutkimuksen ydinajatus on tietää, kuka yleisösi on, missä he liikkuvat ja kuluttavat sisältöä sekä mitä he odottavat yritykseltäsi.

Tämän pitäisi olla yrityksesi ponnahduslauta jokaiselle markkinointi-idealle ja markkinointistrategialle.

Useimmat markkinoijat sivuuttavat yleisötutkimuksen, koska he pitävät sitä ajanhukkana, mutta tämä on kaukana totuudesta.

Yleisötutkimuksen tekeminen poistaa markkinoinnista arvailut.

Yleisötutkimuksen avulla tiedät, mitä yleisösi haluaa, miten se haluaa sitä ja milloin se haluaa sitä. Voit myös tehdä parempia markkinointipäätöksiä ja rakentaa vahvan suhteen yleisöösi.

Toinen syy, miksi yleisötutkimusta kannattaa tehdä, on tietää, mitkä markkinointikanavat sopivat asiakkaille.

Esimerkiksi suurin osa Z-sukupolvesta ja tuhatvuotiaista kuluttaa enemmän videopohjaista sisältöä kuin vanhemmat sukupolvet. Useimmat baby boomerit pitävät enemmän tekstipohjaisesta sisällöstä.

Instagram-kelojen, Tiktok-videoiden ja Youtube-katsausten luominen on siis hyödyllistä verkossa myyville lenkkareille.

Ostajapersoonan luominen on hyvä tapa tehdä yleisötutkimusta.

93 prosenttia yrityksistä, jotka ylittävät tulotavoitteensa, segmentoivat tietokantansa ostajapersoonien mukaan.

Jos haluat luoda ostajapersoonan, opettele keskustelemaan usein asiakkaidesi kanssa. Ei vain haastattelupohjaisia keskusteluja. Puhu satunnaisista asioista liiketoimintasi ulkopuolella, tämä luo suhdetta sinun ja asiakkaiden välille. Sen jälkeen voit kysyä liiketoimintaasi liittyviä kysymyksiä.

Kysymyksiä kuten: Miksi he valitsivat yrityksesi kilpailijoiden sijaan ja mitä arvoa he odottavat saavansa ostamalla tuotteesi tai palvelusi.

Toinen pätevä yleisötutkimusstrategia on markkinointi- ja myyntitiimin vanhojen puheluiden toistaminen asiakkaiden kanssa. Voit myös pyytää asiakaspalvelutiimiäsi kertomaan asiakkaiden yleisistä valituksista, vastalauseista tai tiedusteluista.

Sisältömarkkinointi

Sisältömarkkinointi on edelleen voittava strategia, jonka avulla pienet yritykset voivat rakentaa auktoriteettia toimialallaan. Tässä strategiassa keskitytään hyödyllisen sisältömateriaalin jakamiseen asiakkaiden opastamiseksi heidän ostajamatkansa jokaisessa vaiheessa.

Sisältömarkkinointi kannattaa valita, jos asiakkaat etsivät ratkaisuja verkossa. Ja jos sinulla on budjetti tai kyky kilpailla kilpailijoiden kanssa.

Ihmiset, jotka etsivät liiketoimintaratkaisuja verkosta, ostavat usein tuotemerkeiltä, joihin he luottavat. Sisältömarkkinointi on varma tapa rakentaa luottamusta.

Toinen syy, miksi tarvitset sisältömarkkinointia, on auktoriteetin rakentaminen. Kun tarjoat sisällön avulla ratkaisuja yleisösi ongelmiin, sinusta tulee alasi johtava asiantuntija.

Jotta sisältömarkkinointi toimisi sinulle, aseta laatu määrän edelle. Keskity aiheisiin, jotka kiinnostavat asiakkaitasi, ja tee niistä heille käytännöllisiä.

Seuraava markkinointistrategia integroidaan yleensä sisältömarkkinointiin, koska se houkuttelee katsojia sisältöön.

Hakukoneoptimointi (SEO)

(Lähde)

53 prosenttia verkkoliikenteestä tulee orgaanisesta hausta, mikä osoittaa, miten tärkeää SEO on sisältömarkkinoinnin kannalta.

Joten jos et halua, että sisältösi istuu toimettomana verkkosivustollasi, sinun on harjoiteltava ja parannettava hakukoneoptimointia.

Kuluttajat luottavat siihen, että Googlen kaltaiset huippuhakukoneet tarjoavat parhaat hakutulokset heidän kyselyihinsä. Tämä luottamus voi siirtyä sinuun, kun sivusi sijoittuvat SERP-listalla ja kun sijoitut yrityksesi kannalta merkityksellisillä aiheilla.

Hakukoneoptimointi on sopiva strategia liidien houkuttelemiseksi yrityksellesi, mutta siinä ei ole nopeita tuloksia. Sinun on noudatettava hakukoneiden parhaita käytäntöjä, jotta voit hyötyä SEO:sta.

Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinointi on yksi vanhimmista markkinointistrategioista, joka on kestänyt aikaa. Silti se on edelleen tehokkain pienten yritysten kannalta.

Sisältömarkkinoinnin, hakukoneoptimoinnin ja maksullisen mainonnan kaltaiset strategiat tuovat sähköpostiosoitteita. Samaan aikaan sähköpostimarkkinointi muuttaa nämä sähköpostit asiakkaiksi.

Sinun kannattaa tehdä sähköpostimarkkinointia, jos yleisösi lukee mielellään uutiskirjeitä.

Luo kuitenkin sähköpostimarkkinointikampanja, joka on räätälöity yleisösi mieltymysten ja vastenmielisyyksien mukaan.

Esimerkiksi klikkaussyöttien kirjoittaminen. Useimmat ihmiset vihaavat klikkailukielteisiä sähköpostiotsikoita. Vältä niitä.

Yksi sähköpostimarkkinoinnin ainutlaatuinen etu on hallinta. Google ja useimmat sosiaalisen median kanavat voivat tyrmätä sinut algoritmimuutoksilla, mutta sähköpostimarkkinointi antaa sinulle täydellisen hallinnan markkinointiisi.

Maksettu mainonta (Pay per Click)

Maksettu mainonta on nopeampi strategia nopean myynnin saamiseksi, jotta yrityksesi pysyy veden alla.

Siihen kuuluu mainoskampanjoiden sijoittaminen valtavirta-alustoille, kuten Facebookiin, Youtubeen, Instagramiin, Twitteriin ja Googleen, liidien tai myynnin saamiseksi.

Pay Per Click (PPC) -mainonta on suosittua, sillä jopa 45 prosenttia pienistä yrityksistä käyttää PPC-mainontaa ja 62 prosenttia markkinoijista aikoo lisätä PPC-budjettiaan.

Mutta ennen kuin teet sen, sinun on selvitettävä, onko se tehokas markkinointistrategia yrityksellesi.

Seuraavassa on muita tekijöitä, jotka kannattaa ottaa huomioon, ennen kuin heität rahaa maksullisiin mainosalustoihin.

• Brändisi auktoriteetti
• Rakennetun luottamuksen taso
• Mainostekstisi
• Tarjouksenne

Esimerkkejä maksullisesta mainonnasta ovat Spotifyn freemium-suunnitelmassa kuultava nopea äänimainos, Facebook-mainokset, pay-per-click (PPC) -mainokset, Google-mainokset ja muut sivuston aloitussivut.

Sosiaalisen median markkinointi

Sosiaalisen median markkinointi tarjoaa verkostoitumis- ja brändin asemointimahdollisuuksia, jotka rakentavat tervettä suhdetta sinun ja asiakkaidesi välille.

Useimmilla ihmisillä on tunneside sosiaalisiin foorumeihinsa. He jakavat ja ovat vuorovaikutuksessa ystävien, perheenjäsenten ja rakastamiensa tuotemerkkien sisällön kanssa.

Pidä yhteyttä yleisöösi julkaisemalla sisältöä, josta he välittävät, vastaamalla kommentteihin, luomalla kyselyitä ja pyytämällä yleisöäsi ehdottamaan sisältöaiheita.

Voit käyttää sosiaalisen median kanavia yrityksesi uskottavuuden lisäämiseen jakamalla menestystarinoita, suositteluja ja tyytyväisten asiakkaiden tapaustutkimuksia.

Sosiaalisen median markkinointi on helpoin tapa luoda pitkäaikainen suhde asiakkaisiisi ja tehdä heistä uskollisia asiakkaita. Sinun kannattaa käyttää tätä strategiaa, jos sinulla on b2c-yritys.

Tässä postauksessa kerrotaan, miten sosiaalisen median markkinointia tehdään tyhjästä.

Suoramainonta (Cold pitch)

(Lähde)

Viimeinen markkinointistrategia tässä luettelossa on suoramarkkinointi. Tämä koskee pieniä b2b-yrityksiä, kuten SaaS-yrityksiä, digitoimistoja ja konsultteja. Se sopii myös pienestä tiimistä koostuville yrityksille.

Yksi kova tosiasia hankkimisesta on se, että et voi muuntaa kaikkia liidit suppilossa, vaikka rakentaa luottamusta, ylläpitää aktiivinen sosiaalinen läsnäolo, ja luoda out-of-the-maailman tarjous.

Suoramainonta ohittaa nämä hienot houkutteluprosessit ja tuo sinut kohdeyleisösi eteen.

Kylmäsähköpostien lähettäminen on käytännön asia. Aluksi olet siinä surkea, mutta ajan myötä tulet paremmaksi. Tässä postauksessa kerrotaan, miten voit luoda tehokkaita kylmiä sähköpostikampanjoita tyhjästä.

Viimeinen ajatus

Näiden strategioiden testaaminen ja toteuttaminen vie aikaa, vaivaa ja resursseja. Kaikki menee kuitenkin hukkaan, jos se ei saa aikaan vastakaikua yleisössäsi.

Ensimmäisenä askeleena, heti tämän postauksen lukemisen jälkeen, on siis tehdä yleisötutkimus ja selvittää, mistä he pitävät ja mistä eivät pidä.

Sisältömarkkinoinnin, hakukoneoptimoinnin, sähköpostimarkkinoinnin ja sosiaalisen median markkinoinnin kaltaiset strategiat tarvitsevat aikaa ja johdonmukaista työtä tuottaakseen tuloksia. Maksettu mainonta ja suoramainonta ovat puolestaan paljon nopeampia.

Yhdistät sekä nopeat että hitaat markkinointistrategiat liiketoimintasi kasvattamiseksi.