7 parasta tapaa kasvattaa SaaS Startupia PPC:n ja SEO:n avulla

Intro

SaaS-startup-yrityksen kasvattaminen ei ole helppo tehtävä, mutta tehokkaiden verkkomarkkinointistrategioiden, kuten PPC:n ja SEO:n, käyttö voi antaa yrityksellesi valtavan sysäyksen.

Hyvin suunnitelluilla PPC- ja SEO-mainoskampanjoilla voit helposti kohdistaa mainoskampanjasi ihanteellisiin asiakkaisiisi, kiinnittää huomiota tuotteisiisiisi tai palveluihisi ja houkutella ihmisiä maksaviksi asiakkaiksi.

Tässä blogikirjoituksessa käsittelemme sekä PPC:n että SEO:n keskeisiä elementtejä, alkaen siitä, mikä sopii parhaiten yrityksesi tavoitteisiin ja päättyen sellaisten taktiikoiden toteuttamiseen, jotka houkuttelevat katsojia ja parantavat tuloksia.

Tämän blogikirjoituksen loppuun mennessä ymmärrät paremmin, miten nämä kaksi tehokasta työkalua voivat auttaa sinua kasvattamaan SaaS-yritystäsi menestyksekkäästi.

Mikä on PPC?

PPC on lyhenne sanoista Pay-Per-Click, joka on internetpohjainen mainosmalli, jossa yritys tai yksityishenkilö maksaa tietyn summan joka kerta, kun hänen mainostaan klikataan - siksi joidenkin yritysten mainokset näkyvät hakusivun tuloksen yläreunassa.

Tuotemerkit käyttävät PPC:tä, jotta ne näkyvät suosituimpina tuloksina tietyillä hakusanoilla, kuten tässä esimerkissä, kun etsit "salesforce-vaihtoehtoja". Huomaa, että Google osoittaa ne selvästi sanalla 'mainos'.

PPC on tehokas tapa saada potentiaaliset asiakkaat huomaamaan ja lisätä näkyvyyttä eri markkinointikanavissa.

Tällä on merkitystä SaaS-markkinoinnissa, koska se lisää projektisi vetovoimaa ja luo tietoisuutta brändistäsi ja tuotteestasi.

PPC:n käyttö auttaa tuomaan päteviä liidien, mikä helpottaa lämpimien mahdollisuuksien tunnistamista. Se on ratkaisevan tärkeää, jotta SaaS-palvelusi voi kasvaa ajan myötä.

PPC:n käyttö voi kuitenkin olla kallista toimialasta, markkinarakosta ja tavoitteista riippuen. Kampanjoiden jokainen vaihe on hiottava täydelliseksi, jotta et tuhlaa budjettiasi. Tämä tarkoittaa, että mainoskopiosi, aloitussivusi ja maksuprosessisi on oltava täydellisiä.

Kuten tämä UberSuggestin raportti osoittaa, suosittujen termien PPC (tai CPC -cost per click tässä) on kallista. Jos sinulla on markkinointibudjetti, voit päästä hakutuloksissa kärkipaikalle, mutta voit käyttää tuhansia dollareita tai enemmänkin päivissä.

Jos PPC-mainonta kuulostaa pelottavalta, on tärkeää oppia, miten SEO voi auttaa sinua kompensoimaan maksullisen mainonnan haasteita.

Mitä on hakukoneoptimointi?

SEO on lyhenne sanoista Search Engine Optimization (hakukoneoptimointi), joka on verkkomarkkinointitekniikka, jonka avulla verkkosivut sijoittuvat korkeammalle hakukoneiden tulossivuilla (SERP).

Siihen kuuluu verkkosivujen ja sisällön optimointi, jotta ne näkyvät korkeammalla SERP-listalla, mikä voi olla uskomattoman hyödyllistä SaaS-käynnistysyritykselle.

Tämä johtuu siitä, että hakukoneoptimoinnin avulla voit saada enemmän kohdeyleisöäsi ilman, että sinun tarvitsee käyttää rahaa PPC-kampanjoihin.

Lisäksi hakukoneoptimointi auttaa rakentamaan luottamusta ja uskottavuutta yleisön keskuudessa, sillä asiakkaat uskovat usein, että SERP:ssä korkeammalla olevat verkkosivustot ovat luotettavampia.

Hakukoneoptimointi on tärkeää myös verkkosivusi kävijämäärien ja konversioiden lisäämiseksi. Kun potentiaalinen asiakas päätyy sivustollesi etsiessään tuotetta tai palvelua, sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet muuntaa nämä kävijät maksaviksi asiakkaiksi.

Yksi ovela tapa hyödyntää hakutulossivun tietoja on nähdä, miten sinä ja kilpailijasi menestytte tietyllä hakusanalla.

Ranktrackerilla on tehokas SERP Checker -työkalu, johon voit syöttää termin ja näet yksityiskohtaiset raportit siitä, kuka sijoittuu kyseiselle avainsanalle. Saat selville, kuinka helppoa tai vaikeaa on kilpailla kyseisellä hakusanalla, ja voit jopa saada tietoa tietyn alueen "paikallisista" tuloksista. Tällaiset tiedot auttavat sinua ansaitsemaan liikennettä kertaluonteisella sisällön luomisella.

On tärkeää huomata, että hakukoneoptimointi on jatkuva prosessi, joka vaatii aikaa ja vaivaa, jotta yritykset voivat hyötyä siitä. Sitä ei voi perustaa kerran ja unohtaa, vaan se vaatii jatkuvaa seurantaa, testausta ja hienosäätöä, jos kampanjoista halutaan saada paras mahdollinen hyöty irti.

Tulosten näkyminen voi kestää viikkoja tai kuukausia. Siksi SEO ei ole ainoa tapa kasvattaa SaaS-yrityksiäsi, ja PPC-markkinoinnillakin on paikkansa.

Tutkitaanpa nyt, mitä kannattaa valita ja milloin?

PPC Vs. SEO SaaS Startup kasvuun

Sekä PPC että SEO ovat tehokkaita strategioita SaaS-yrityksen kasvattamiseen.

PPC on loistava vaihtoehto, jos tarvitset nopeita tuloksia ja haluat aloittaa liidien tuottamisen heti. Hyvin suunniteltu PPC-kampanja voi auttaa lisäämään verkkosivuston liikennettä, sitoutumista ja myyntiä suhteellisen pienin kustannuksin.

Ennen PPC-kampanjoiden aloittamista on kuitenkin tärkeää ymmärtää toimialaa ja kohderyhmää, sillä kampanjan kustannukset ja ROI (sijoitetun pääoman tuotto) riippuvat näistä tekijöistä.

SEO on loistava pitkän aikavälin investointi SaaS-käynnistysyrityksille. SEO:n tulosten näkeminen vie aikaa, mutta kun sijoitut korkeammalle SERP-listalla, siitä voi olla uskomattoman paljon hyötyä yrityksellesi.

Rakennat auktoriteettisi, saat orgaanista liikennettä ja näet kasvua ilman mainonnan kustannuksia.

On tärkeää huomata, että hakukoneoptimointia ja PPC:tä voidaan käyttää rinnakkain. Sinun ei tarvitse valita toista toisen sijasta, vaan voit käyttää molempia strategioita varmistaaksesi SaaS-käynnistysyrityksesi maksimaalisen näkyvyyden ja menestyksekkään kasvun.

Voit käyttää PPC:tä aluksi, jotta saataisiin lisää katsojia uuden tuotteen lanseeraukseen tai ominaisuuspäivityksiin. Samanaikaisesti voit luoda blogikirjoituksia, videoita ja muuta hakukoneoptimoitua sisältöä, jotta voit alkaa lisätä orgaanista liikennettä ja näkyvyyttäsi SERP-luetteloissa.

Seuraavassa osiossa syvennymme syvemmälle ja tarkastelemme käytännön tapoja käyttää sekä PPC:tä että SEO:ta.

Jatka siis lukemista, niin saat tietää, miten näitä kahta tehokasta strategiaa voidaan käyttää yhdessä, jotta saavutat parhaan mahdollisen menestyksen.

7 parasta tapaa kasvattaa startup-yritystä PPC:n avulla

Kun olet ymmärtänyt, mitä maksetulla mainonnalla yrität saavuttaa, on helpompi ryhtyä käytännön toimiin. Katsotaanpa kymmenen keskeistä tapaa, joilla voit lisätä liikennettä ja liidien määrää SaaS-palvelussasi PPC:n avulla:

1. Luo laadukas mainoskopio

Vakuuttavien ja informatiivisten mainoskopioiden kirjoittaminen mahdollisten asiakkaiden huomion herättämiseksi. Voit tehdä tämän työskentelemällä lahjakkaan ja kokeneen copywriterin kanssa. Voit myös käyttää tekoälytekniikan kopiointityökaluja ja ilmaisia mainosmalleja verkossa ja laatia tällaisen kopion itse.

Ja jos olet valmis oppimaan, voit osallistua mainostekstikurssille, jotta saat mainoksillesi enemmän klikkauksia kertomalla eduista, luomalla kiireellisyyttä ja käyttämällä relevantteja avainsanoja.

2. Käytä mielekkäitä avainsanoja

On tärkeää käyttää oikeita sanoja, kun haluat kohdistaa PPC:n potentiaalisille asiakkaillesi. Tämä tarkoittaa avainsanatutkimuksen tekemistä ja sen ymmärtämistä, mitä termejä kohderyhmäsi käyttää eniten. Kannattaa myös keskittyä pitkiin avainsanoihin, jotka ovat yleisiä avainsanoja tarkempia.

3. Kohdenna oikea yleisö

Tavoita oikeat ihmiset kohdentamalla kohderyhmät, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi. Voit tehdä tämän käyttämällä oikeita avainsanoja ja mainitsemalla tuotteesi tai palvelusi hyödyn etukäteen.

Puhu myös suoraan kohderyhmällesi. Jos esimerkiksi myyt markkinointituotteita, sano "Parhaat markkinointianalyysityökalut vanhemmille markkinoijille" herättääksesi oikeiden ihmisten huomion.

4. Optimoi laskeutumissivusi

Vaikka mainos saa ihmiset klikkaamaan sivustollesi, se ei välttämättä johda konversioihin.

Laskeutumissivusi muuntaa kävijät liidiksi.

Varmista, että sivulla ei ole häiriötekijöitä, että sisältö on tiivistä ja relevanttia ja että sivulla on klikattavia toimintakutsuja, jotka ohjaavat ihmisiä ostamaan. Lisää myös suositteluja ja alennustarjouksia ja korosta sinulta ostamisen etuja. Tällaiset elementit edistävät huomattavasti sijoitetun pääoman tuottoa PPC:tä käytettäessä.

5. Testaa ja tarkenna kampanjasi

On tärkeää testata PPC-kampanjoita ja kehittää niitä tulosten perusteella. Tämä johtuu siitä, että eri mainokset vetoavat eri segmentteihin, joten sinun on suoritettava A/B-testausta ja muokattava mainoksia sen mukaisesti. Voit myös kokeilla erilaisia mainosmuotoja, mukauttaa budjettia ja analysoida kilpailijoiden mainoksia inspiraation saamiseksi.

6. Seuraa konversioita

Aina kun suoritat kampanjan, sinun on seurattava kunkin kampanjan konversioita. Näin voit mukauttaa taktiikoita ROI:n optimoimiseksi.

Jos teet tämän joka kerta, kun teet muutoksia kampanjaan, voit tarkentaa, mikä saa aikaan parhaat konversiot, olipa kyse sitten kopiosta, kuvista tai tarjouksestasi.

7. Käytä uudelleenmarkkinointimainoksia

On tärkeää hyödyntää uudelleenmarkkinointimainoksia. Nämä mainokset kohdistuvat verkkosivuston kävijöihin, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta tuotetta tai palvelua kohtaan - ne lisäävät brändin tunnettuutta sellaisten potentiaalisten liidien keskuudessa, jotka ovat saattaneet unohtaa sinut ajan mittaan. Ja luodaan tunnetta tuttuudesta, jotta potentiaaliset asiakkaat kääntyvät todennäköisemmin puoleen.

7 parasta tapaa kasvattaa SaaS-palveluasi SEO:n avulla

Nyt kun olet vertaillut SEO- ja PPC-markkinointia, voit hyödyntää sisältöä paremmin liiketoimintasi tavoitteiden saavuttamiseksi. Tarkastellaanpa käytännön SEO-taktiikoita, jotka johtavat SaaS-yrityksesi orgaaniseen ja kestävään kasvuun.

1. Optimoi verkkosivuston rakenne

Tämä tekninen yksityiskohta on tärkeä sekä ihmisille että hakukoneille. Sivuston rakenne vaikuttaa ratkaisevasti siihen, miten ihmiset kokevat brändisi ja sisältösi.

On tärkeää rakentaa verkkosivustot siten, että hakukoneiden on helppo indeksoida ja indeksoida sisältö. Tämä tarkoittaa, että sinun on käytettävä asianmukaisia otsikoita, sisällytettävä metatietoja ja luotava avainsanoja sisältäviä URL-osoitteita.

Luo sivukartta ja lähetä se Googlen Search Consoleen, jotta Google voi helposti löytää ja indeksoida sisältösi.

Sivuston nopeuteen on myös kiinnitettävä huomiota, sillä se on hakukoneiden mielestä laadun merkki.

2. Julkaise tuoretta sisältöä säännöllisesti

Luo tuoretta sisältöä, kuten blogeja, videoita tai muita mediamuotoja, jotta käyttäjät saavat lisää syitä vierailla verkkosivustollasi.

Kannattaa myös keskittyä aiheisiin, jotka ovat kohderyhmällesi merkityksellisiä, sillä tämä auttaa sisältösi sijoittumaan korkeammalle hakukoneiden tuloksissa.

Sisällytä relevantteja avainsanoja, sillä näin hakukoneet pystyvät ymmärtämään sisältösi asiayhteyden ja tarkoituksen.

Julkaisemalla laadukasta ja johdonmukaista sisältöä voit rakentaa luottamusta potentiaalisten liidien kanssa ja vakiinnuttaa asemasi alasi johtavana asiantuntijana.

3. Rakenna laadukkaita takalinkkejä

Haastava mutta välttämätön askel, joka sinun tulisi ottaa, on rakentaa laadukkaita takalinkkejä blogisi sisältöön. Tämä tarkoittaa sitä, että otat yhteyttä asiaankuuluviin verkkosivustoihin ja pyydät niitä linkittämään sisältöösi.

Tämä on vaikea tehtävä, sillä se edellyttää suhteiden luomista oman alasi ihmisiin. Voit myös julkaista sisältöä muilla verkkosivustoilla tai ryhtyä muiden suosittujen sivustojen avustajaksi.

Takalinkkien rakentaminen on tehokas mutta hidas prosessi, joka on tehtävä säännöllisesti ja strategisesti.

4. Kohdista pitkäveteiset avainsanat

Todellisuudessa useimmat internetin kannalta merkitykselliset lyhyet avainsanat ovat jo varattuja. Siksi sinun kannattaa optimoida pitkät avainsanat, jotka auttavat sinua tavoittamaan kapeamman yleisön, jolla on tiettyjä hakuja mielessään.

Kannattaa myös keskittyä kapeisiin avainsanoihin, jotka ovat päällekkäisiä ydinliiketoimintasi kanssa, sillä näin saat paljon kohdennetumman yleisön. Löydä pitkät avainsanat tutkimalla tai hyödyntämällä Google Trendsin kaltaista työkalua.

Yksi nokkela taktiikka on käyttää Meet Glimpseä yhdessä Google Trendsin kanssa yksityiskohtaisten raporttien laatimiseen - saat 10 ilmaista raporttia, jotka pureutuvat syvällisesti avainsanaan. Esimerkiksi tässä näet useita toisiinsa liittyviä avainsanoja "salesforce" -hakusanalla, joista saat ideoita sisältöä varten.

5. Kehitä laadukkaita sisäisiä linkkejä

Sisäiset linkit ovat hyödyllisiä sekä käyttäjille että hakukoneiden sijoituksille. Linkittämällä verkkosivustosi muille sivuille voit tarjota kävijöille lisää resursseja tai tietoa aiheesta.

Jos sinulla on esimerkiksi tuotesivu, voit linkittää siihen liittyvät palvelut tai blogikirjoituksen, jossa tuote esiteltiin. Tämä auttaa käyttäjiä löytämään lisätietoja heitä kiinnostavista aiheista ja parantaa myös hakukoneiden sijoitusta.

Google käyttää myös sisäisiä linkkejä löytääkseen sivustosi sisältöä, joten varmista, että linkität sivusi tehokkaasti toisiinsa.

6. Käytä skeemamerkintäkieltä

Tämä on edistynyt asetus, jossa lisäät "skeemaa" tai tunnisteita, jotka kertovat hakukoneille, mistä sisällössä on kyse.

Oletko koskaan etsinyt reseptiä kekseille ja löytänyt tuloksia, joissa kypsennysaika mainitaan suoraan pätkässä? Sinun ei tarvitse edes avata linkkiä saadaksesi selville, onko resepti vegaaninen, gluteeniton tai onko se lomaresepti. Saat koko ohjeen yhdellä silmäyksellä tulossivulta. Ja tämä on Schema-merkinnän ansiota.

Haku "paras vaniljakeksiresepti" tuo esiin tuloksia, joissa on tietoja, kuten kypsennysaika, luokitukset ja niin edelleen. Tällaiset tiedot ovat mahdollisia skeemamerkinnän avulla.

Skeemamerkintöjen toteuttaminen manuaalisesti on vaikeaa.

Mutta onneksi sinun tarvitsee vain käyttää luotettavaa SEO-lisäosaa, joka auttaa. Premium-lisäosan avulla voit luoda schema-merkinnän sisällöllesi nopeasti ja helposti. Eikä sinun tarvitse edes osata koodata.

Schema-merkintää voi lisätä tuotteisiin, ruokaresepteihin, kirjoihin, blogikirjoituksiin ja jopa terveyteen, autoihin ja taloudellisiin aiheisiin.

Schema.org tarjoaa vakiomerkintöjä, joita voit soveltaa sisältöösi, jotta hakukoneet ymmärtävät, mistä kirjoitat. Tämä on sivu, jossa kerrotaan oikean merkintäkielen käyttämisestä resepteissä.

Skeeman lisääminen voi antaa SEO-pyrkimyksillesi etulyöntiaseman kilpailijoihin nähden, ja se on helppo tehdä oikean laajennuksen avulla, joten älä laiminlyö sitä.

7. Seuraa kilpailijoitesi SEO-strategioita

Kilpailijoiden SEO-strategioiden seuraaminen tarkoittaa, että voit pysyä pelin edellä.

Rank Trackerin avulla voit seurata kilpailijoittesi suorituskykyä ja saada tietoa siitä, miten he optimoivat kampanjansa.

Avainsanojen etsintätyökalumme avulla saat selville, millä avainsanoilla kilpailijasi sijoittuvat. Voit käyttää tätä tietoa etsiessäsi vaihtoehtoisia avainsanoja tai tehostaaksesi omaa sisällöntuotantoasi.

Kilpailija-analyysin käyttäminen on hyvä tapa tunnistaa uusia mahdollisuuksia markkinoilla ja kokeilla uusia asioita. Voit myös verrata sisältöäsi kilpailijoihin ja nähdä, mikä heillä toimii.

Seuraamalla näitä vaiheita voit optimoida verkkosivustosi hakukoneiden paremmaksi ja kasvattaa SaaS-startup-yritystäsi optimoidun sisällön avulla.

Päätelmä

Sisällyttämällä PPC- ja SEO-markkinoinnin ennakoivasti SaaS-yritykseesi voit luoda dynaamisen ja vankan läsnäolon verkossa.

PPC-mainonta voi tarjota korkean ROI:n, kun se suunnitellaan oikein (ja kun budjetti riittää). SEO on ihanteellinen pitkän aikavälin näkyvyyden ja brändin rakentamisen kannalta.

Kun yhdistät nämä molemmat kampanjat, autat yritystäsi pysymään hakukoneiden rankingin kärjessä ja luomaan tietoisuutta kohderyhmäsi keskuudessa.

Tämän yhdistelmän avulla voit saada suuria hyötyjä SaaS-aloitteistasi!