6 edistynyttä B2B LinkedIn-markkinointistrategiaa, joilla voit parantaa peliäsi vuonna 2024.

Intro

LinkedIn on B2B-organisaatioiden ja -markkinoijien sosiaalisen median alustojen nykyinen huippu. Se on ollut sitä jo jonkin aikaa, ja näyttää siltä, että se on tullut jäädäkseen.

Tämä on erinomainen paikka löytää uusia kuluttajia, palkata uusia työntekijöitä ja mainostaa brändiäsi. Verrattuna muihin suosituimpiin sosiaalisen median sivustoihin LinkedIn on osoittanut paljon enemmän onnistumisia pätevien liidien tuottamisessa.

Monet yritykset eivät kuitenkaan onnistu hyödyntämään sitä.

Olemme tietoisia siitä, että B2B-myyntiin kuuluu muutakin kuin merkittävän LinkedIn-seurannan luominen. Tehokkaan B2B LinkedIn-strategian luominen vaatii perinteisen markkinoinnin tavoin aikaa ja harkintaa.

Mutta älä huoli, me autamme sinua.

Tässä artikkelissa tarkastelemme joitakin edistyneempiä B2B LinkedIn-markkinointimenetelmiä, jotka voivat auttaa yritystäsi luomaan enemmän liidiä, asiakkaita ja myyntiä.

Aloitetaan siis.

Miksi LinkedIn on hyvä työkalu B2B-markkinointiin?

Kuten edellä mainittiin, LinkedInin ammatillinen verkosto tekee siitä vertaansa vailla olevan välineen yritysten väliseen markkinointiin. Muihin alustoihin verrattuna LinkedIn on huolellisesti suunniteltu siten, että sen ytimessä on liiketoimintavuorovaikutus.

Se tarjoaa optimaalisen ympäristön verkostoitumiselle, liidien tuottamiselle ja brändin näkyvyydelle yritysmaailmassa ja edistää helppokäyttöisiä ja hedelmällisiä mahdollisuuksia suhteiden luomiseen, strategisiin kumppanuuksiin ja parempaan läsnäoloon markkinoilla.

Keskitymme nyt kuuteen tärkeimpään markkinointistrategiaan, joita kuka tahansa voi soveltaa LinkedIn-liiketoiminnassaan. Tavoitteena on vahvistaa B2B-tuloksiasi, ja tässä ovat keinot, joilla se onnistuu.

Lähde

1. Pyydä ajattelun johtajia kirjoittamaan LinkedIn-artikkeleita

Yrityksesi toimialaan kuuluvien ajatusjohtajien kannustaminen kirjoittamaan artikkeleita LinkedInissä on strateginen kulmakivi, kun hyödynnät alustaa B2B-markkinoinnissa.

Etsimällä alasi avainhenkilöitä ja antamalla heidän jakaa puolestasi näkemyksiään ja asiantuntemustaan hyvin laadituissa artikkeleissa parannat paitsi brändisi uskottavuutta myös vakiinnutat yrityksesi aseman alan johtavana toimijana.

LinkedIn tarjoaa ammattimaisen ilmapiirinsä ansiosta ainutlaatuisen tilan, jossa päätöksentekijät ja alan ammattilaiset etsivät aktiivisesti arvokasta tietoa ja ajatuksia herättävää sisältöä.

Kun ajatuksenjohtajasi jakavat näkemyksiään artikkeleissa, se ei ainoastaan näytä organisaatiosi tietämyksen syvyyttä, vaan myös luo mainetta siitä, että se tarjoaa arvokkaita näkemyksiä omalla alueellasi.

Luonnollisesti tästä on maksettava hinta, joka on joskus melkoinen. Mutta jos markkinointibudjettisi riittää tämän strategian toteuttamiseen, se tuottaa varmasti tulosta.

Tämän yhteistyön nykyinen tehokkuus on niin suuri, että sinulla on luultavasti yksi yhteys liikaa käsiteltäväksi. Kaikki LinkedIn-yhteydet eivät ole merkityksellisiä ja käyttökelpoisia liiketoimintasi tavoitteiden kannalta, joten saatat haluta oppia pari asiaa erilaisista ulkopuolisista ohjelmistoratkaisuista, joilla voit poistaa turhat LinkedIn-yhteydet (LinkedInin sisäisen ohjelmiston rajoitusten vuoksi).

2. Luo LinkedIn-tapahtumia toimialallesi

Seuraava strategia koskee LinkedIn-tapahtumien käytön tutkimista. Ne voivat olla virtuaalisia tai henkilökohtaisia tapaamisia, jotka toimivat dynaamisina keskuksina tiedon levittämisessä, verkostoitumisessa ja yrityksesi asemoimisessa alan keskeisenä toimijana.

Niiden tavoitteena on helpottaa strategista yhteistyötä ja markkinavaikuttamista. Muista kehittää räätälöityjä LinkedIn-tapahtumia, jotka on suunnattu juuri sinun liiketoiminta-alueellesi, jotta voit lisätä toimialasi näkyvyyttä. Järjestämällä tämäntyyppisiä toimintoja, jotka liittyvät läheisesti toimialaanne, saavutatte suoraa vahvistettua asemointia.

Lähde

Tapahtumat, kuten webinaarit, konferenssit ja seminaarit, eivät ainoastaan rikastuta yleisöäsi, vaan ne tarjoavat myös erinomaisen foorumin tuotteidesi, palvelujesi ja ajatusjohtajuutesi esille tuomiseen ja edistävät dynaamista ja vaikutusvaltaista läsnäoloa alalla.

Kun olet hahmotellut tapahtuman, käytä kaikkia LinkedInin monipuolisia työkaluja, kuten viestejä, artikkeleita ja kohdennettua mainontaa. Jopa profiilisivuasi voidaan tilapäisesti muuttaa tapahtuman resonanssin vahvistamiseksi.

3. Rohkaise kollegoita jakamaan tietämystään

Yksi tehokkaimmista B2B-markkinointistrategioista on rohkaista kollegoita jakamaan tietämystään LinkedInissä. Tämä auttaa yritystäsi kehittämään asiantuntemuksen ja tiimityön kulttuuria.

Sen lisäksi, että organisaatiosi esittelee työvoimasi kollektiivista älykkyyttä, se hyötyy monista todellisista eduista ammatillisella alalla kannustamalla näkemysten ja kokemusten vaihtoa.

Lisäksi tämä strategia auttaa ammatillista verkostoasi kasvamaan luonnollisesti. Kollegat, jotka jakavat tietämystään, ovat yleensä automaattisesti vuorovaikutuksessa muiden ammattilaisten kanssa, jotka jakavat heidän kiinnostuksen kohteensa, mikä laajentaa yrityksen ulottuvuutta B2B-markkinoilla.

Laajempi verkosto lisää brändisi näkyvyyttä ammattipiireissä ja luo uusia mahdollisuuksia mahdollisille kumppanuuksille.

4. Osallistu keskusteluun

LinkedIn on paikka vuorovaikutukselle, ei vain yksipuolisille markkinointipyrkimyksille. Seuraava tärkeä strategia viittaa juuri tähän.

Pyri osallistumaan mielekkäisiin ja rakentaviin keskusteluihin LinkedInissä. Seuraavassa on lueteltu tapoja, joilla voit nostaa sitoutumistasoa ja luoda mielekkäitä yhteyksiä:

• jakaa säännöllisesti laadukasta materiaalia,
• liittyä alakohtaisiin ryhmiin,
• tarjoavat oivaltavia kommentteja.

Tällä tavoin saat itsestäsi ja yrityksestäsi aktiivisen, hyvin informoidun ja sitoutuneen toimijan omalla toimialallasi.

Aktiivinen osallistuminen LinkedInissä käytäviin keskusteluihin on keskeinen osa menestyksekästä B2B-markkinointistrategiaa, sillä se tarjoaa ainutlaatuisen tilaisuuden olla yhteydessä yleisöösi, luoda ajatusten johtoasemaa ja rakentaa merkityksellisiä yhteyksiä toimialallasi.

Toimialakohtaisiin ryhmiin osallistuminen lisää näkyvyyttäsi alastasi kiinnostuneiden ammattilaisten keskuudessa. Näillä foorumeilla voit jakaa näkemyksiäsi, oppia muilta ja luoda yhteyksiä mahdollisiin asiakkaisiin tai yhteistyökumppaneihin.

Näin voit kommunikoida suoraan päättäjien ja vertaisten kanssa ja luoda suhteita, jotka voivat olla tärkeitä B2B-vuorovaikutuksessa.

5. Käytä tarkennettua hakua löytääksesi ihmisiä, joihin sinun pitäisi olla yhteydessä.

Vaikka kaikilla LinkedInin jäsenillä on käytössään alkeellinen hakutyökalu, se ei ole läheskään kattava sen suhteen, mitä foorumilta voi löytää.

Vaikka perushaku on hyvä työkalu laajoihin hakuihin, laajennetun haun kehittyneemmät suodattimet tuottavat tarkempia ja kohdennetumpia tuloksia.

Tarkennetun haun toiminnallisuuden käyttäminen edellyttää seuraavien avainkriteerien määrittämistä:

• teollisuus,
• tehtävänimike,
• sijainti,
• tietyt yritykset.

Näin voit tunnistaa päätöksentekijät, keskeiset vaikuttajat tai ammattilaiset, joiden kanssa yhteyden luominen hyödyttäisi molempia osapuolia.

Jos esimerkiksi etsit potentiaalisia asiakkaita, voit rajata hakuasi henkilöihin, joilla on tietty asema yrityksissä, jotka ovat tarjontasi kannalta merkityksellisiä.

Tarkennetun haun avulla voit lisäksi tunnistaa henkilöt, jotka osallistuvat aktiivisesti toimialaanne liittyviin keskusteluihin. Yhteydenpito ammattilaisiin, jotka osallistuvat asiaankuuluviin keskusteluihin, voi paitsi laajentaa verkostoasi myös avata ovia merkitykselliselle yhteistyölle ja kumppanuuksille.

Tarkennetun haun tarjoama tarkkuus kattaa myös henkilöiden tunnistamisen heidän taitojensa ja asiantuntemuksensa perusteella. Näin voit luoda yhteyden ammattilaisiin, joilla on liiketoimintasi tarpeiden mukaista tietoa ja kokemusta, ja luoda mahdollisuuksia tiedonvaihtoon ja yhteistyöhön.

LinkedIn-käyttäjien iloksi ympäri maailmaa on tarjolla runsaasti ohjelmistoratkaisuja, jotka jäljittelevät ja tehostavat avainsanojen avulla etsimäsi oikean asian löytämistä. Kokeile tutustua niihin, jos sisäinen Advanced Search tuntuu rajoittavan sinua.

Lähde

6. Yhdistä strategisesti

Luo strategisia yhteyksiä tavoittamalla henkilöitä, jotka jakavat yrityksesi vision. LinkedInissä korostetaan ensisijaisesti laadukkaita yhteyksiä, mikä edellyttää keskittymistä molempia osapuolia hyödyttävien suhteiden kehittämiseen. Näin edistät ammatillisen verkostosi laajentumista ja vaikutusvaltaa.

Laajenna toimialaverkostoasi ottamalla määrätietoisesti yhteyttä sellaisten yritysten työntekijöihin, joiden kanssa haluat tehdä yhteistyötä tai joissa haluat työskennellä. Tämä lähestymistapa avaa väyliä mahdolliselle yhteistyölle, kaupallisille hankkeille ja jopa työllistymismahdollisuuksille, mikä vahvistaa toimialasi asemaa ja helpottaa monipuolisten kasvumahdollisuuksien syntymistä.

Pysy mukana alan trendeissä ja osallistu aktiivisesti seuraamalla LinkedInissä oman alasi vaikutusvaltaisia ajatusjohtajia ja yrityksiä.

Tämä ennakoiva lähestymistapa ei ainoastaan pidä yrityksesi ajan tasalla, vaan myös näyttää siltä, että se on dynaamisessa vuorovaikutuksessa toimialasi keskeisten toimijoiden ja vaikuttajien kanssa, mikä vahvistaa asemaasi alan edelläkävijänä.

Vinkkejä näiden strategioiden toteuttamiseen

Nyt kun olemme käsitelleet kehittyneitä taktiikoita, puretaan ne muutamaan toimivaan vaiheeseen:

Muodonmuutos: Tutki perusteellisesti tiimisi LinkedIn-sivut. Optimoi ne hakua varten, lisää mielenkiintoisia otsikoita ja varmista, että niissä näkyy brändisi inhimillinen puoli.

Kalenteri: Suunnittele sisältökalenteri, joka sisältää hyperkohdennettua sisältöä useille ostajaprofiileille. Pidä kiinni julkaisuaikataulusta, joka vastaa kohderyhmäsi verkkotottumuksia.

Videotyökalupakki: Tarjoa tiimillesi kaikki resurssit, joita he tarvitsevat mielenkiintoisten videoiden tuottamiseen. Tähän voi kuulua videonmuokkauksen perusohjelmia, käsikirjoitusmalleja ja sisällönluontisääntöjä.

Kokeile LinkedIn-mainoksia: Varaa budjetti LinkedIn-mainosten kokeilua varten. Testaa erilaisia mainosmuotoja, kohdentamisvaihtoehtoja ja mainoskopioita, jotta näet, mikä toimii parhaiten yleisöllesi.

Työntekijöiden edunvalvontaohjelma: Perustetaan työntekijöiden edunvalvontaohjelma, jossa on selkeät ohjeet ja kannustimet. Jotta innostus jatkuisi, tarjoa säännöllisiä päivityksiä ja tunnustusta erinomaisille tekijöille.

Tunnista ja käytä vaikuttajia: Klassista markkinointia pidetään nykyään usein riesana, kalliina tapana työntää pois potentiaalisia asiakkaita, jos sitä ei tehdä oikein. Markkinointivaikuttajat taas ovat jo asemoineet itsensä lahjakkuutensa ja luovuutensa ansiosta ihmisiksi, joilla on paljon seuraajia, jotka kuuntelevat lähes mitä tahansa, mitä heillä on sanottavaa. Hyödynnä tätä ja käytä heidän vaikutusvaltaansa liiketoimintasi jalanjäljen virtaviivaistamiseen.

Yhteisön rakentaminen: Aloita etsimällä toimialasi tärkeimmät LinkedIn-ryhmät. Osallistu aktiivisesti keskusteluihin, tarjoa tärkeää sisältöä ja, kun olet valmis, harkitse oman ryhmän perustamista, jotta voit rakentaa yhteisöä yrityksesi ympärille.

Sinun vuorosi

Siinä kaikki: kuusi edistynyttä B2B LinkedIn-markkinointimenetelmää, jotka tarjoavat yrityksellesi kilpailuetua vuonna 2024, sekä pari käytännönläheistä ja helposti sovellettavaa LinkedIn-neuvontaa.

Muista, että digitaalinen toimintaympäristö muuttuu jatkuvasti, joten ajan tasalla pysyminen edellyttää luovuuden, aitouden ja strategisen toteutuksen yhdistelmää. Nämä menetelmät on suunniteltu parantamaan LinkedIn-peliäsi.

Se on nyt sinusta kiinni. Valitse yksi tai kaksi tekniikkaa, joihin keskityt ensin, toteuta ne innokkaasti ja seuraa, kuinka B2B-esiintymisesi LinkedInissä nousee pilviin. Malja menestyksekkäälle ja mullistavalle vuodelle 2024 B2B-markkinoinnissa!