5 sisäpiirin vinkkiä online-korkeakoulututkintojen markkinointiin - alan asiantuntijalta

Intro

Verkko-opiskelu on muuttunut pienestä kapeasta alueesta valtavirraksi. Kysyntä on kasvanut eksponentiaalisesti. Kun yhä useammat toimijat liittyvät alalle ja tuovat tutkintonsa verkkoon, korkeakoulututkintojen tehokkaan markkinoinnin haaste ei ole koskaan ollut niin tärkeä kuin nyt. Alan asiantuntijana, jolla on laaja kokemus, olen havainnut maisemassa tapahtuneen muutoksen, joka edellyttää strategista ja innovatiivista lähestymistapaa yhteyden luomiseksi potentiaalisiin opiskelijoihin.

Tässä kattavassa oppaassa on viisi vuosien kokemuksella kerättyä sisäpiirin vinkkiä, joiden avulla korkeakoulututkintoja voidaan markkinoida tehokkaasti verkossa. Kukin vinkki on yhdistelmä hyväksi havaittuja strategioita ja innovatiivisia lähestymistapoja, jotka on räätälöity vastaamaan digitaalisen aikakauden ainutlaatuisia vaatimuksia. Nämä oivallukset auttavat oppilaitoksia parantamaan verkkoläsnäoloaan, houkuttelemaan potentiaalisia opiskelijoita ja kasvattamaan verkko-opinto-ohjelmiaan pysyvästi, aina kurssitarjonnan sovittamisesta markkinatrendeihin ja erittäin kohdennettujen sosiaalisen median markkinointikampanjoiden voiman hyödyntämiseen.

Lähdetään tälle matkalle tutkimaan näitä keskeisiä markkinointitekniikoita, jotka ovat avainasemassa, kun halutaan nostaa korkeakoulujen verkko-opetusohjelmia kilpailluilla markkinoilla.

Vihje 1: Kohdista tutkinnot markkinoiden kysyntään

Verkkokorkeakoulututkintojen ja markkinoiden kysynnän yhteensovittaminen on kriittinen askel verkkotutkintojen tehokkaassa markkinoinnissa. Tämä mukauttaminen lisää ohjelmiesi houkuttelevuutta mahdollisten opiskelijoiden silmissä ja varmistaa myös, että välitettävät taidot ja tiedot ovat merkityksellisiä ja kysyttyjä.

Markkinoiden tarpeiden ymmärtäminen:

Aloita tekemällä markkinatutkimus, jotta ymmärrät, mitä tulevat opiskelijat ja työnantajat etsivät. Jos esimerkiksi datatieteen taitojen kysyntä on kasvussa, mieti, miten tutkintoihisi voi sisällyttää asiaankuuluvia opintojaksoja tai erikoistumisaloja. Kyselyt, toimialaraportit ja työmarkkina-analyysit voivat tarjota arvokasta tietoa nykyisistä suuntauksista ja osaamisvajeista.

Opetussuunnitelman kehittäminen:

Kehitä tai muokkaa opetussuunnitelmia tutkimustesi perusteella vastaamaan näitä vaatimuksia. Tämä voi tarkoittaa uusien kurssien käyttöönottoa, nykyisten kurssien päivittämistä tai jopa kokonaan uusien ohjelmien kehittämistä. Jos esimerkiksi digitaalisen markkinoinnin taidot ovat erittäin kysyttyjä, harkitse erikoistutkinnon tai sertifikaattien tarjoamista tällä alalla.

Ohjelmien markkinointi:

Kun ohjelmat on sovitettu yhteen markkinoiden tarpeiden kanssa, markkinoinnissa on korostettava tätä sovittamista. Käytä tapaustutkimuksia, alumnitarinoita ja alan suosituksia tutkintojesi merkityksellisyyden ja arvon esittelemiseen. Esittele esimerkiksi tutkinnon suorittanut, joka on siirtynyt menestyksekkäästi kysytylle ammattialalle ohjelmassasi hankittujen taitojen ansiosta.

Pysyminen ajan tasalla:

Kuten tässä blogissa on aiemmin todettu, teknologia on muuttanut oppimista. Samoin työmarkkinat ja alan vaatimukset kehittyvät jatkuvasti. Tarkastele ja päivitä ohjelmiasi säännöllisesti, jotta ne pysyvät ajan tasalla. Varmista, että käytät teknologiaa tehokkaasti oppimisen, keskustelun ja verkostoitumisen edistämiseen. Kumppanuuksien luominen alan johtajien kanssa voi olla arvokas strategia opetussuunnitelmasi pitämiseksi ajan tasalla.

Go Niche:

Kuten edellä todettiin, verkkokoulutusohjelmien tarjonta on kasvanut räjähdysmäisesti. Tämä tarkoittaa, että sinun on tehtävä enemmän, jotta tutkintosi ja kurssisi erottuvat edukseen. Silloin kannattaa mennä kapealle alueelle. Ellet ole Ivy League -koulu tai Cambridgen tai Oxfordin koulu, tutkintosi ei tule erottumaan yksinään. Siksi uuden MBA-tutkinnon lisääminen jo kyllästyneille markkinoille ei ole hyvä idea. Mieti, miten voit tarjota niche-ohjelman, joka vastaa markkinoiden kysyntää tavalla, joka erottaa sinut muista ohjelmista. Esimerkiksi MBA-tutkinnon sijasta mikset voisi tarjota MBA-tutkintoa, jossa on Leadership for Remote Organizations? Tähän uuteen markkinatodellisuuteen vastaavia ohjelmia on paljon vähemmän, joten voit löytää oman markkinaraon kilpailematta samasta tilasta miljardien muiden tutkintojen kanssa.

Sovittamalla tutkintosi markkinoiden vaatimuksiin lisäät markkinointitoimiesi vetovoimaa ja tehokkuutta sekä edistät tutkinnon suorittaneiden yleistä menestystä ja tyytyväisyyttä. Tämä strateginen mukauttaminen tekee oppilaitoksestasi tulevaisuuteen suuntautuneen ja reagoivan tahon korkeakoulutuksen kentällä.

Vinkki 2: Luo markkinointipersoonat kullekin asteelle

Markkinointihenkilöiden luominen kullekin koulutusohjelmalle on strateginen lähestymistapa, joka yksilöllistää markkinointipyrkimyksiäsi ja lisää merkittävästi viestinnän relevanssia ja vaikutusta. Korkeakoulujen markkinoinnin osalta yliopistot ajattelevat markkinointipersoonista yleensä vain hakuvaatimusten kannalta. Niiden tulisi kuitenkin miettiä markkinointipersoonia suhteessa siihen, mitä tarpeita näillä persoonilla on ja miten ohjelmia voidaan muotoilla ja markkinoida vastaamaan näitä tarpeita.

Yleisön ymmärtäminen:

Aloita segmentoimalla potentiaalinen opiskelijakuntasi eri ryhmiin. MBA-ohjelma voi esimerkiksi houkutella uransa puolivälissä olevia ammattilaisia, jotka haluavat edetä nykyisellä alallaan, tai se voi houkutella nuorempia henkilöitä, jotka haluavat päästä liike-elämään. Tee kyselyitä, haastatteluja ja tutkimuksia kerätäksesi tietoa näiden ryhmien demografisista ominaisuuksista, uratavoitteista, koulutustaustasta ja motiiveista.

Personojen kehittäminen:

Luo yksityiskohtaiset persoonat tutkimustesi perusteella. Esimerkiksi MBA-ohjelman henkilöityminen voisi olla "John, 30-vuotias keskitason johtaja, joka haluaa parantaa johtamistaitojaan". Sisällytä mukaan tarkat yksityiskohdat, kuten Johnin uratoiveet, elämäntyyli, hänen kohtaamansa haasteet ja se, mitä hän hakee MBA-ohjelmasta. Muista, että motivaatio verkko-opiskeluun on sekä rationaalinen että emotionaalinen. Varmista, että vastaat molempiin tarpeisiin.

Markkinointiviestien räätälöinti:

Käytä näitä henkilöitä kohdennettujen markkinointiviestien kehittämiseen. Esimerkiksi John, voit keskittyä siihen, miten MBA-ohjelmasi tarjoaa joustavia aikatauluja työssäkäyville ammattilaisille ja johtajuuden kehittämiskursseja. Markkinointisi tulisi vastata suoraan kunkin persoonan tarpeisiin ja kiinnostuksen kohteisiin, jotta ohjelmasi tuntuisi sopivan heille täydellisesti.

Käytännön soveltaminen:

Toteuta nämä persoonat markkinointikampanjoissasi. Ohjaa niiden avulla verkkosivuston sisältöä, sähköpostimarkkinointia ja sosiaalisen median kampanjoita. Luo esimerkiksi blogikirjoituksia, joissa käsitellään "Johnin" yleisiä kysymyksiä tai haasteita.

Luomalla ja hyödyntämällä markkinointihenkilöitä teet viestinnästäsi tehokkaampaa ja tuloksellisempaa. Tämä räätälöity lähestymistapa saa potentiaaliset opiskelijat tuntemaan itsensä ymmärretyksi ja nähdyksi ja lisää todennäköisyyttä, että he valitsevat ohjelmasi. Muista, että mitä yksityiskohtaisempia ja täsmällisempiä persoonasi ovat, sitä tehokkaampaa markkinointisi on.

Opetusalan markkinoijana, keskitytpä sitten oppilaitosten hakukoneoptimointiin, sosiaalisen median markkinointiin tai sähköpostimarkkinointikampanjoiden järjestämiseen, on tärkeää omaksua erilainen lähestymistapa. Lähestymistapa olisi räätälöitävä vastaamaan koulutusalan markkinoinnin erityishaasteisiin ja -mahdollisuuksiin.

Vinkki 3: Käytä sosiaalisen median markkinointia laadukkaan liidien tuottamiseen.

Oikein toteutettuna sosiaalisen median markkinointi voi olla erittäin tehokas väline laadukkaiden liidien hankkimiseen korkea-asteen verkkokoulutuksen alalla.

Ihanteellisen opiskelijaprofiilin tunnistaminen:

Aloita määrittelemällä, millainen on pätevä ja menestyvä opiskelija tiettyjä ohjelmiasi varten. Ota huomioon akateeminen tausta, uratoiveet, kiinnostuksen kohteet ja käyttäytyminen, jotka vastaavat oppilaitoksesi arvoja ja tarjontaa. Jos esimerkiksi ohjelmasi on suunnattu työssäkäyville ammattilaisille, ihanteellinen opiskelijaprofiilisi voi sisältää esimerkiksi sellaisia kriteerejä kuin työmarkkina-asema, alan kokemus ja selkeä aikomus edetä uralla.

Sosiaalisen median kampanjoiden räätälöinti:

Kun sinulla on selkeä käsitys ihanneopiskelijastasi, voit käyttää tätä profiilia sosiaalisen median kohdentamisstrategioidesi pohjana. LinkedInin, Facebookin ja Instagramin kaltaiset alustat tarjoavat kehittyneitä kohdentamistyökaluja, joiden avulla voit tavoittaa henkilöitä ihanneopiskelijaprofiiliin liittyvien kriteerien perusteella.

Jos kohdentaminen on melko avointa, suosittelen käyttämään Facebookia ja Instagramia ja kohdentamaan käyttäjät kiinnostuksen kohteiden, sijainnin ja iän perusteella. Jos pääsyvaatimuksesi ovat kuitenkin tiukemmat, jos tarvitset vähintään vuosien työkokemuksen tai jos ohjelmasi on tarkoitettu vain tietyn ammatin harjoittajille, paras alusta on LinkedIn. Esimerkiksi LinkedInin kohdentamisvaihtoehtojen avulla voit tavoittaa ammattilaiset, jotka työskentelevät tietyissä yrityksissä, joilla on tietty ammattinimike ja joilla on samalla pätevän johtotehtävän edellyttämä ikäluokka. Oikean alustan ja kohdentamisen valinnassa on kyse myös kustannusten pitämisestä alhaisina, jotta suppilosi voivat olla kannattavia ja skaalautuvia.

Houkuttelevan sisällön luominen:

Kehitä sisältöä, joka vastaa kohderyhmääsi. Tähän voi sisältyä alumneista kertovia menestystarinoita, näkemyksiä ohjelmiesi hyödyistä ja koulutustarjontasi ainutlaatuisten näkökohtien korostamista. Mukaansatempaava ja informatiivinen sisältö houkuttelee potentiaalisia opiskelijoita ja kannustaa myös jakamaan ja keskustelemaan, mikä lisää tavoittavuuttasi.

Sosiaalisen median kampanjoiden seuranta ja mukauttaminen:

Analysoi säännöllisesti sosiaalisen median kampanjasi tuloksia. Tarkastele esimerkiksi sitoutumis-, klikkaus- ja konversiolukuja, jotta ymmärrät, mikä on yleisösi mieleen. Käytä näitä tietoja kampanjoidesi parantamiseen ja tee niistä tehokkaampia ajan mittaan.

Hyödyntämällä sosiaalisen median kohdentamisominaisuuksia ja kiinnostavaa sisältöä voit houkutella enemmän päteviä johtohenkilöitä, mikä lisää todennäköisyyttä, että ilmoittautuu opiskelijoita, jotka viihtyvät ohjelmissasi ja vaikuttavat myönteisesti oppilaitoksesi yhteisöön.

Vinkki 4: Luo tasapainoinen maantieteellinen kohderyhmä Lead Generation -kampanjoihin.

Tasapainoisen maantieteellisen kohderyhmävalikoiman luominen on ratkaisevan tärkeää maailmanlaajuisessa korkeakoulujen verkkomarkkinoinnissa. Tällä lähestymistavalla varmistetaan monipuolinen opiskelijakunta ja optimoidaan mainoskulut eri alueilla. Olisit yllättynyt siitä, kuinka moni yliopisto tekee tämän väärin!

Maantieteellisen monimuotoisuuden ymmärtäminen:

Jokaisella maantieteellisellä alueella on ainutlaatuiset ominaisuudet, käyttäytyminen ja kustannusvaikutukset digitaalisen mainonnan osalta. Esimerkiksi Pohjois-Amerikan mainoskustannukset voivat poiketa merkittävästi Kaakkois-Aasian kustannuksista. Näiden kustannusten ja ostovoiman erojen tunnistaminen on avainasemassa tehokkaiden, aluekohtaisten kampanjoiden luomisessa.

Aluekohtaisten kampanjoiden luominen:

Vältä yhden koon lähestymistapaa. Räätälöi kampanjasi vastaamaan kunkin alueen potentiaalisten opiskelijoiden erityistarpeita ja -mieltymyksiä. Tämä voi tarkoittaa viestien, kielen ja jopa käytettävien digitaalisten alustojen vaihtelua. Esimerkiksi eurooppalaisille opiskelijoille suunnatuissa kampanjoissa saatetaan keskittyä erilaisiin ohjelmanäkökohtiin kuin afrikkalaisille opiskelijoille suunnatuissa kampanjoissa.

Mainoskulujen tasapainottaminen:

Yleinen virhe on mainosrahoituksen kohdentaminen tasaisesti eri alueille tai keskittyminen vain alueisiin, joilla on alhaisemmat kustannukset klikkausta (CPC) ja näyttökertoja kohden. Tämä lähestymistapa voi johtaa epätasapainoon, jolloin läsnäolosi jää merkityksettömäksi korkeampikustannuksisilla, mahdollisesti tuottoisammilla markkinoilla. Pyri tasapainoiseen yhdistelmään ja kohdista riittävästi resursseja kullekin kohdealueelle sen strategisen merkityksen ja mahdollisen sijoitetun pääoman tuoton perusteella.

Hyvin toteutettu maantieteellinen kohdentamisstrategia voi merkittävästi parantaa opiskelijakuntasi laatua ja monimuotoisuutta. Se varmistaa, että oppilaitoksesi läsnäolo näkyy maailmanlaajuisesti tärkeimmillä markkinoilla ja houkuttelee monenlaisia opiskelijoita, jotka voivat rikastuttaa kaikkien koulutuskokemusta.

Vinkki 5: Käytä sähköpostimarkkinoinnin automaatiota ja kokonaisvaltaista sisältöstrategiaa konversionopeuden lisäämiseksi.

Kun korkeakoulututkintoja markkinoidaan verkossa, sähköpostimarkkinoinnin automatisointi yhdistettynä kokonaisvaltaiseen sisältöstrategiaan on ratkaisevan tärkeää konversionopeuden lisäämisessä. Tämä lähestymistapa lyhentää merkittävästi potentiaalisten opiskelijoiden päätöksentekoprosessia, joka voi muuten olla hyvin pitkä. Mitä pidempi päätöksentekoprosessi on, sitä todennäköisemmin kilpailijat voivat tulla kuvaan mukaan, joten konversiovauhdin lisääminen on sinun etusi mukaista koulutuksen markkinoijana.

Sähköpostimarkkinoinnin automatisoinnin käyttöönotto:

Automatisoidut sähköpostikampanjat on suunniteltu sitouttamaan potentiaaliset opiskelijat päätöksenteon eri vaiheissa. Alkuinnostuksesta hakemuksen jättämiseen jokaisen sähköpostiviestin tulisi olla räätälöity niin, että se tarjoaa relevanttia tietoa, käsittelee huolenaiheita ja ohjaa tulevaa opiskelijaa kohti ilmoittautumista. Automaattinen sähköpostiviestiketju voi esimerkiksi alkaa tervetuliaisviestillä, jonka jälkeen lähetetään sähköpostiviestejä, joissa esitellään ohjelman vahvuuksia, alumneista kertovia menestystarinoita ja opastetaan hakemisessa.

Kokonaisvaltaisen sisältöstrategian kehittäminen:

Sisältöstrategiasi tulisi kattaa useita aiheita, jotka ovat merkityksellisiä tuleville opiskelijoille. Tämä sisältää yksityiskohtaisia ohjelmatietoja, näkemyksiä verkko-opiskelukokemuksesta, uratuloksia ja opiskelijoiden tukipalveluja. Tarjoamalla arvokasta ja kattavaa sisältöä ylläpidät sitoutumista ja rakennat luottamusta mahdollisiin opiskelijoihisi.

Päätöksentekoprosessin nopeuttaminen:

Hyvin laadittu sähköposti- ja sisältöstrategia voi lyhentää päätöksenteon aikajännettä merkittävästi. Mukaansatempaava sisältö pitää tulevat opiskelijat ajan tasalla ja kiinnostuneina, mikä vähentää todennäköisyyttä, että he tutkivat muita vaihtoehtoja. Oikea-aikainen ja asianmukainen viestintä varmistaa, että oppilaitoksesi pysyy mielessä koko päätöksentekoprosessin ajan.

Sähköpostiviestien mittaaminen ja optimointi:

Hyödynnä analytiikkaa sähköpostikampanjoiden ja -sisällön suorituskyvyn mittaamiseen. Tarkastele avaamisprosenttia, klikkausprosenttia ja muuntumisprosenttia, jotta ymmärrät, mikä on yleisösi mieleen. Kehitä strategiaasi jatkuvasti näiden tietojen perusteella tehokkuuden parantamiseksi.

Sähköpostimarkkinoinnin parhaat käytännöt ja kattava sisältöstrategia ovat olennaisia työkaluja korkeakoulujen digitaalisen markkinoijan työkalupakissa. Niiden avulla oppilaitokset voivat hoitaa liidit tehokkaasti, mikä johtaa nopeampiin päätöksiin ja korkeampaan ilmoittautumisprosenttiin, ja viime kädessä vähentää mahdollisuutta, että tulevat opiskelijat valitsevat kilpailijat.

Päätelmä

Yhteenvetona korkeakoulututkintojen verkkomarkkinointia koskevasta tutkimuksestamme olemme perehtyneet viiteen kriittiseen osa-alueeseen, jotka voivat merkittävästi parantaa oppilaitoksen markkinointistrategiaa. Tutkinto-ohjelmien mukauttaminen markkinoiden vaatimuksiin takaa relevanssin ja houkuttelevuuden. Yksityiskohtaisten markkinointihenkilöiden kehittäminen kutakin tutkintoa varten mahdollistaa yksilöllisemmät ja tehokkaammat viestintästrategiat. Hyödyntämällä sosiaalista mediaa kohdennetussa liidien tuottamisessa hyödynnetään kehittyneitä digitaalisia työkaluja pätevien opiskelijoiden houkuttelemiseksi. Tasapainoisen maantieteellisen kohdentamisstrategian toteuttaminen varmistaa opiskelijoiden monipuolisen ja laajan tavoittavuuden ja optimoi mainoskulut eri alueilla. Sähköpostimarkkinoinnin automaation ja kokonaisvaltaisen sisältöstrategian hyödyntäminen nopeuttaa päätöksentekoprosessia, pitää opiskelijat sitoutuneina ja vähentää todennäköisyyttä, että he kääntyvät kilpailijoiden puoleen.

Nämä strategiat muodostavat yhdessä kattavan lähestymistavan korkea-asteen koulutuksen markkinoinnin haasteisiin ja mahdollisuuksiin digitaaliaikana. Ottamalla nämä sisäpiirin vinkit huomioon markkinointitoimissasi voit paitsi kasvattaa opiskelijoiden määrää myös rakentaa vahvan, monipuolisen ja sitoutuneen opiskelijayhteisön. Verkko-opetuksen maisema kehittyy jatkuvasti, joten innovatiivisten ja mukautuvien markkinointistrategioiden avulla on tärkeää pysyä ajan hermolla, jotta korkeakoulutuksessa voidaan saavuttaa pitkän aikavälin menestystä ja kasvua.