5 etua parhaan yrityksen palkkaamisesta potentiaalisten asiakkaiden tuottamiseen

Intro

Miten määritetään sisältömarkkinointikampanjan tehokkuus? Katsotko, kuinka monta katselukertaa se saa? Entä kuinka monta jakoa se saa?

Vaikka nämä mittarit voivat auttaa määrittämään sisältösi tehokkuuden, ne eivät kerro paljon siitä, miten hyvin se toimii. Sinun on tarkasteltava konversiolukuja määrittääksesi, toimiiko sisältösi.

Tämän vuoksi 67 prosenttia yrityksistä luottaa pelkästään liidien tuottamiseen arvioidessaan sisällön onnistumista. Tämän postauksen kautta opit tarkalleen, mitä liidien tuottaminen tarkoittaa ja mitä hyötyä on palkata yksi parhaista liidien tuottamiseen erikoistuneista yrityksistä hoitamaan sitä puolestasi. Aloitetaan!

([Lähde: Unsplash])

Lead Generation - 101

Liidien luomisen tavoitteena on houkutella ja muuntaa tuotteistasi tai palveluistasi kiinnostuneita yleisöjä. Myyntisuppilon avulla potentiaalisia asiakkaita ohjataan ostajan matkan alusta loppuun (suljettu kauppa).

Sisältö on yksi merkittävimmistä B2B-markkinoijien käyttämistä liidintuottamisen välineistä. Siihen on monia tapoja, kuten sosiaalisen median viestit, blogit, kupongit ja live-tapahtumat.

Yrityksen on lähes mahdotonta menestyä nykypäivänä ilman vankkaa liidien tuottamisstrategiaa. Sen kasvu ja tulot ovat riippuvaisia sellaisen kohdeyleisön oikuista, joka ei välttämättä ole tietoinen sen olemassaolosta. Seurattavia "johtolankoja" ei ole.

Mikä on niin suuri juttu johtolangoista? Yksinkertaisesti sanottuna tulojen kasvun maksimointi on haastavaa, jos sinulla ei ole niitä.

Liidien luomisessa rakennat näkyvyyttä, uskottavuutta, luottamusta ja kiinnostusta tietyn väestöryhmän (potentiaaliset liidit) keskuudessa. Näin laadukkaat potentiaaliset asiakkaat voivat lisätä liikennettä verkkosivustollesi, ja näillä potentiaalisilla asiakkailla on hyvät mahdollisuudet tulla arvokkaiksi asiakkaiksi.

Pohjimmiltaan parempi liidien tuottaminen tarkoittaa viime kädessä enemmän tuloja. Käyttämällä oikeita liidien tuottamisstrategioita voit kasvattaa jokaisen asiakkaan elinikäistä arvoa.

Miksi palkata huippuluokan Lead Generation Company?

Tässä vaiheessa saatat miettiä: "Se on ihan hyvä asia, mutta miksi minun on palkattava ulkopuolista apua? Enkö voi tehdä tätä kaikkea itse?" Voisit kyllä, mutta ellei tiimissäsi ole tämäntyyppiseen työhön erikoistuneita henkilöitä, sinun on hyvin vaikea päihittää lead generation -yritystä.

Seuraavassa on viisi syytä, miksi parhaan yrityksen palkkaaminen potentiaalisten asiakkaiden hankkimiseen on hyvä ajatus.

1. Räätälöidyt strategiat ja ratkaisut

Ei ole olemassa yhden koon kasvustrategiaa, joka sopii kaikille, kun on kyse liidien tuottamisesta. B2C (business-to-consumer) -verkkokaupan tuotemerkkien kohdalla toimivat liidintuotantostrategiat eivät välttämättä ole ihanteellisia B2B (business-to-business) SaaS-brändeille.

CSO Insightsin mukaan jopa 68 prosenttia yrityksistä kokee liidien tuottamisen ongelmalliseksi. Jos yrityksesi ei kuulu tähän ylivoimaiseen enemmistöön, voimia sinulle, mutta yksinkertaisen matematiikan mukaan se on epätodennäköistä. Älä huoli, sillä liidintuotantotoimisto voi auttaa sinua löytämään toimialakohtaisen ratkaisun, joka on räätälöity yrityksesi yksilöllisiin tarpeisiin.

Seuraavassa on muutamia esimerkkejä toimialakohtaisista ratkaisuista:

• Luominen johtaa sukupolven strategioita, jotka vetoavat teidän erityinen yleisösi
• Valitsemalla lead generaattorit, jotka sopivat toimialalle, jossa olet
• Määritellään näiden liidien tuottamiseen tarkoitettujen materiaalien muoto (oppaat, e-kirjat, webinaarit jne.).
• Markkinoida näitä liidien tuottamismenetelmiä mahdollisille asiakkaille

Jos ajattelet asiaa, se, mikä toimii kiinteistöalan lead generatorille, ei välttämättä toimi terveydenhuoltoalalla. Jokaisella yrityksellä on oma kohderyhmänsä, palvelunsa ja ratkaistavat ongelmansa.

Voit palkata liidien tuottamiseen erikoistuneen yrityksen, jos olet sitoutunut tarjoamaan parhaita mahdollisia ratkaisuja kohdemarkkinoillesi sen sijaan, että vain toivoisit, että oikeat ihmiset huomaavat ja arvostavat ponnistelujasi.

2. Laadukkaammat liidit

Toinen hyöty lead generation -yritysten kanssa työskentelystä on se, että ne houkuttelevat laadukkaita, tuotteistasi tai palveluistasi kiinnostuneita liidit. Vorsight arvioi, että vain 3 prosenttia kaikista markkinoista on aktiivisia ostajia, mutta jopa 40 prosenttia on valmis aloittamaan ostamisen.

Lead Generation -yritykset voivat auttaa sinua paitsi saavuttamaan ne 3 %, jotka ovat aktiivisesti ostamassa, myös taivuttamaan osan näistä 40 %:sta eduksesi, kun he ovat päättäneet ryhtyä toimeen. Käyttämällä lead generation -yritystä voit paremmin tunnistaa, keitä potentiaaliset asiakkaasi ovat ja miten muuntaa heidät.

Seuraavien seurantatietojen seuraaminen osoittaa, ketkä ovat kiinnostuneita brändistäsi:

• Sivustosi klikkausprosentti
• PPC-mainosten muuntokurssit
• Sähköpostikampanjoiden klikkausprosentti
• Sivun katselu ja istunnon pituus
• Verkkosivuston hylkäysprosentti

Yhteistyökumppaninasi olevat liidien tuottamiseen erikoistuneet asiantuntijat pystyvät saamaan arvokasta tietoa liidien käyttäytymisestä seuraamalla kaikkia näitä mittareita. He pystyvät kohdentamaan nämä liidit paremmin ja muuttamaan ne asiakkaiksi, jos he tietävät, miten sitoutuneimmat käyttäjät navigoivat sivustollasi.

3. Mitattavissa oleva menestys

Voi olla erittäin turhauttavaa, jos et pysty todistamaan, että liidien tuottamisstrategia tuottaa tuloksia. Voit tuhlata paljon rahaa ja aikaa, jos et pysty todistamaan, että liidien tuottamisstrategiat toimivat.

Lead generation -yrityksillä on tässä ratkaiseva rooli. Toimisto auttaa sinua kehittämään digitaalisia markkinointi- ja mainosstrategioita, jotka edistävät myyntiä - ja se tarjoaa sinulle mitattavia mittareita, jotka osoittavat niiden tehokkuuden.

Ajattele sitä - miten voit kertoa, ovatko liidien tuottamispyrkimyksesi tehokkaita, jos et tiedä konversioastetta?

Ensiluokkainen liidien tuottamiseen erikoistunut yritys tekee kanssasi yhteistyötä optimoidakseen konversioluvut myyntisyklin eri tärkeissä osa-alueissa, kuten:

• Myynnin muuntokurssit
• PPC-konversioasteet
• Sähköpostin sisäänkirjautumisprosentti
• Laskeutumissivun konversioasteet

Työskentely lead generation -yrityksen kanssa on järkevää, jos et halua tuhlata aikaasi kaikkien näiden mittareiden laskemiseen ja haluat sen sijaan keskittyä muihin yrityksen toiminnan kannalta olennaisiin asioihin. Ja mikä parasta? Saamasi konversioluvut ovat tarkkoja ja erittäin hyödyllisiä.

Sen lisäksi, että säästät aikaa ja rahaa, tämä lähestymistapa säästää myös energiaa ja monia päänvaivoja.

4. Lyhyempi myyntisykli

Uuden asiakkaan hankkiminen on yleensä kalliimpaa kuin nykyisen asiakkaan säilyttäminen. Etkö haluaisi, että hankkimistasi liidistä tulisi asiakkaita nopeammin? Myyntisyklin lyhentäminen liidigenerointiyrityksen avulla auttaa sinua saavuttamaan juuri tämän.

Mutta miten?

Aidosti erinomainen liidien tuottamiseen erikoistunut toimisto auttaa sinua määrittämään kohderyhmäsi ja tarjoamaan heille relevanttia sisältöä, joka saa heidät ostamaan, kun he ovat valmiita.

Tehokkain tapa tehdä tämä on uudelleenkohdentaminen. Uudelleen kohdentamisessa näytät maksettuja mainoksia ihmisille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi tai ostaneet tuotteesi. Jos toimit strategisesti, liidit voivat ostaa jotain muutaman päivän kuluessa verkkosivustosi näkemisestä, vaikka he eivät olisikaan olleet valmiita käydessään siellä ensimmäistä kertaa.

Voit kohdentaa yleisösi uudelleen käyttämällä lead generation -yritystä monin eri tavoin, mukaan lukien:

• Alennukset maksetuista mainoksista sosiaalisessa mediassa
• PPC-mainokset YouTubessa ja Googlessa
• Strategiset muistutussähköpostit hylätyistä ostoskoreista
• Mainosten kohdentaminen tuotenäkymien perusteella

5. Asiantuntijan näkemys

Valitsemalla liidien tuottamiseen erikoistuneen yrityksen saat asiantuntijoiden näkemyksiä, mikä on yksi merkittävimmistä eduista, kun työskentelet yrityksen kanssa. Yritysmaailmassa aika on rahaa, ja kun käytät liikaa aikaa yrittäessäsi ymmärtää liidien tuottamista, et voi keskittyä muihin tapoihin kasvattaa liiketoimintaasi.

Palkkaamalla lead generation yritys, voit olla varma, että ponnistelut ovat hyvissä käsissä eikä sinun tarvitse arvailla, onko lead generation strategia toimii. Parhaat liidintuotantoyritykset analysoivat viimeisimpiä trendejä, käyttävät uusinta teknologiaa ja palkkaavat asiantuntijoita auttamaan yritystäsi kasvamaan.

Kun käytät yhtä parhaista lead generation -yrityksistä, tiedät, ettet tuhlaa aikaa tai rahaa, vaan saat laadukasta apua ja ensiluokkaista palvelua.

Päätelmä

On viisasta, että yrityksesi palkkaa lead generation -yrityksen, mutta tärkeintä on palkata oikea yritys. Käyttämällä liidintuotantoyritystä saat asiantuntijoiden neuvoja liidintuotantostrategian parantamiseen ja asiakkaiksi muuttuvien liidien houkuttelemiseen.

Kumppanuus lead generation -yrityksen kanssa voi auttaa yritystäsi kasvamaan valtavasti. Sinun tulisi tehdä tutkimustyötä ja varmistaa, että valitsemallasi yrityksellä on erinomaiset saavutukset, että se on työskennellyt toimialasi asiakkaiden kanssa ja että se sopii budjettiisi.

Jos noudatat näitä neuvoja, palkkaat yrityksen, joka parantaa tulostasi ja voi auttaa sinua kasvattamaan yrityksesi uuteen nousuun.