13 Digitaalisen markkinoinnin strategiat teollisuusyrityksille myynnin lisäämiseksi

Intro

Messut. Kylmät puhelut. Painetut luettelot. Oletko kyllästynyt näihin perinteisiin teollisuuden markkinointimenetelmiin, jotka eivät tuota kovin hyviä tuloksia myynnin kasvattamisessa?

Digitaalisen muutoksen pyyhkäistessä koko maailmaa teollisuusyritysten on aika hypätä mukaan ja uudistaa markkinointiaan. Kun 81 prosenttia ostajista tekee verkkotutkimuksen ennen ostopäätöstä, on selvää, että digitaaliset markkinointistrategiat ovat liiketoiminnan kasvun uusia katalysaattoreita.

Tässä oppaassa paljastamme 13 tehokasta digitaalista markkinointistrategiaa, joiden avulla teollisuusyrityksesi voi nousta digitaaliselle kartalle. Tutustumme kaikkeen verkkosivuston optimoinnista sisällön luomiseen ja hakukoneoptimointiin (SEO).

Oletko valmis hankkimaan lisää liidien määrää, lisäämään myyntiä ja ohjaamaan teollista liiketoimintaasi kohti ennennäkemättömiä menestysalueita? Laitetaan pyörät pyörimään!

1. Optimoi verkko- ja mobiilikokemuksesi

Aivan kuten hyvin öljytty kone on elintärkeä teollisuuden sujuvalle toiminnalle, hienosäädetty verkkosivusto ja mobiilikokemus muodostavat onnistuneen digitaalisen markkinointistrategian perustan.

Loppujen lopuksi verkkosivustosi on pohjimmiltaan digitaalinen käyntikorttisi. Se on täydellinen väline, jolla voit kertoa tuhansille ihmisille brändistäsi ja palveluistasi. Aloita siis optimoimalla verkkosivustosi niin, että käyttäjäkokemus on saumaton kaikilla laitteilla.

Sivustosi on:

• Vastaa eri näyttökokoja (esimerkiksi kännykkä, kannettava tietokone ja työpöytä).
• Näyttää houkuttelevalta ja ammattimaiselta
• latautuminen kolmessa sekunnissa tai alle (Googlen mukaan)

Onneksi voit tarkistaa verkkosivustosi suorituskyvyn Googlen PageSpeed Insights -työkalun avulla.

(Kuvalähde)

Aivan kuten teet fyysisestä myymälästäsi kutsuvan, siistin ja informatiivisen, myös verkkosivustosi on heijastettava brändisi ammattimaisuutta ja uskottavuutta. Lisäksi ostajien on helppo löytää etsimänsä nopeasti.

Esimerkiksi Penn Tool Co. lisää etusivunsa yläosaan hakupalkin, jonka avulla käyttäjät voivat etsiä saumattomasti sähkötyökalujensa laajasta valikoimasta. He käyttävät myös navigointivalikkoa, joka ohjaa käyttäjät sivuston suosituimmille sivuille.

(Kuvalähde)

Yksinkertainen navigointi vähentää käyttäjäkokemuksen kitkaa, mikä pitää heidät sivustollasi pidempään. Mitä kauemmin käyttäjät viipyvät sivustollasi, sitä todennäköisemmin he tekevät ostoksen.

Eikä pidä unohtaa, että yli puolet maailmanlaajuisesta internet-liikenteestä tulee mobiililaitteista. Tämä tarkoittaa, että merkittävä osa potentiaalisista asiakkaistasi on todennäköisesti ensimmäisen kerran tekemisissä yrityksesi kanssa puhelimella tai tabletilla.

Sivuston mobiiliystävällisyyden varmistaminen voi siis parantaa myös käyttäjäkokemusta, vähentää hylkäysprosenttia, lisätä sitoutumista ja lopulta lisätä konversioita. Onneksi useimmat sisällönhallintajärjestelmät (CMS) tarjoavat mobiiliystävällisiä teemoja. Ei kuitenkaan haittaa, jos tarkistat sivustosi yhteensopivuuden Google Search Console -palvelun kautta.

2. Luo laskeutumissivut jokaiselle palvelemallesi toimialalle.

Jos haluat kohdistaa mainonnan tehokkaasti eri toimialoille, voit luoda niille räätälöityjä laskeutumissivuja, jotka on räätälöity niiden erityistarpeiden ja -kiinnostusten mukaan.

Jokaisella aloitussivulla olisi korostettava ainutlaatuista arvolupausta, jota tarjoat kyseiselle toimialalle. Tämän segmentoidun lähestymistavan avulla voit esitellä asiantuntemustasi ja luoda uskottavuutta, mikä lisää mahdollisuuksia muuntaa kävijöitä asiakkaiksi.

Kun luot laskeutumissivuja, optimoi ne niin, että ne sijoittuvat korkealle hakukoneissa käyttämällä asianmukaisia avainsanoja, metatunnisteita ja kuvia. Käytä houkuttelevia call-to-action-painikkeita, jotka ohjaavat kävijöitä tekemään halutun toimen, kuten pyytämään tarjouksen tai sopimaan konsultaation.

Jos tarvitset inspiraatiota, ota mallia CalAmpin kirjasta, joka on johtava telematiikan, omaisuuden seurannan, ELD:n, kuorma-autojen kojelautakameran ja kaikenlaisen laivastonhallinnan alalla.

(Kuvalähde)

Tässä on, mitä he tekevät hyvin:

• Luotiin omat laskeutumissivut jokaiselle palvelemalleen toimialalle, jopa sellaiset integraatiosivut kuin Shopify ja Quickbooks.
• Nämä aloitussivut näkyvät ylpeänä päänavigointivalikossa kohdassa "Ratkaisut".
• Lisättiin CTA-painike (call-to-action) punaisella (rohkea väri, joka erottuu), jotta kävijät voivat pyytää esittelyä.

Käyttämällä aikaa näiden alakohtaisten aloitussivujen luomiseen CalAmp vastaa kohderyhmänsä erilaisiin tarpeisiin. Tulos? Myynnin kasvu näillä toimialoilla, mikä auttaa heitä vakiinnuttamaan asemansa kunkin alan telematiikan johtavina toimijoina. Hyvin tehty, CapAmp.

3. Optimoi Google Business Profile -luettelosi

Google Business -profiili (entinen Google My Business) on tehokas työkalu, jonka avulla voit hallita yrityksesi verkkoläsnäoloa Google-haussa ja -kartoissa.

Jos sinulla ei siis ole profiilia, on aika rekisteröityä. Mutta älä huoli. Se on ilmaista. Se on nopea ja helppo tapa lisätä orgaanista liikennettä verkkosivustollesi, sillä paikalliset yritysluettelot näkyvät Googlen hakutulossivun (SERP) yläreunassa.

(Kuvalähde)

Kun olet luonut profiilisi, voit optimoida sen näkyvyyttä parantaaksesi muutamalla muulla tavalla. Anna tarkat ja ajantasaiset tiedot teollisuusyrityksestäsi, mukaan lukien:

• Yrityksen kuvaus
• Yrityksen osoite
• Aukioloajat
• Puhelinnumero
• Verkkosivusto
• Kuvat
• Logot

(Kuvalähde)

Kun olet saanut perustietosi lukittua, käänny tyytyväisten asiakkaidesi puoleen ja kannusta heitä jättämään positiivisia arvosteluja yritystoimintaluetteloosi. Myönteiset arviot eivät ainoastaan paranna online-maineesi vaan myös lisäävät mahdollisuuksiasi esiintyä paikallisissa hakutuloksissa.

Niin, ja sosiaaliset todisteet tekevät ihmeitä, kun verkkosivujen kävijöitä viedään eteenpäin myyntisuppilossa. Kun muut ihmiset näkevät, että ostajat ovat tyytyväisiä tuotteeseesi tai palveluun, he tekevät ostopäätöksen todennäköisemmin luottavaisin mielin.

4. Vastaa negatiivisiin arvosteluihin asianmukaisesti

Valitettavasti negatiivisten arvostelujen saaminen on väistämätöntä kaikille yrityksille, myös teollisuusyrityksille. Se, miten reagoit näihin arvosteluihin, voi kuitenkin vaikuttaa merkittävästi siihen, miten ihmiset suhtautuvat brändiisi.

Kun kohtaat negatiivisia arvosteluja, suhtaudu niihin ennakoivasti ja vastaa niihin nopeasti. Aloita ymmärtämällä asiakkaan kokemusta ja tunnustamalla hänen huolensa. Pyydä anteeksi aiheutunutta haittaa ja tarjoa ratkaisua tilanteen korjaamiseksi.

Tässä on esimerkki:

Kuvakaappaus Brandon Lee

Yksinkertainen vastaus negatiivisiin asiakasarvosteluihin voi auttaa palauttamaan luottamuksen ja uskollisuuden laadukkaan asiakaspalvelun avulla, mikä lopulta lisää teollisuusyrityksesi myyntiä. Asiakaspalvelun virtuaaliavustajan läsnäolo takaa ammattimaisen vuorovaikutuksen asiakkaiden kanssa, aktiivisen sitoutumisen ja suojaa brändiäsi negatiivisilta arvosteluilta.

5. Luo sisältöä myyntisuppilon kaikkiin vaiheisiin.

Jos haluat sitouttaa kohdeyleisösi tehokkaasti ja ohjata heitä myyntiprosessin läpi, luo sisältöä, joka vastaa myyntisuppilon jokaista vaihetta.

Luota meihin. Myyntitiimisi kiittää meitä. Miksi? Markkinointiviestisi osuvat aina oikeaan. Ja pätevät liidit virtaavat suoraan putkistoosi.

Keskity luomaan informatiivista ja opettavaista sisältöä, joka lisää tietoisuutta teollisuustuotteistasi tai -palveluistasi. Voit käyttää blogikirjoituksia, teollisuuskatsauksia, valkoisia kirjoja, sivukääntöanimaatioita ja tapaustutkimuksia, joissa korostetaan tarjoamiesi tuotteiden hyötyjä ja sovelluksia.

(Kuvalähde)

Vaihda sisältömuotoja, jotta vältät liikaa tekstiä. Jotkin ostajapersoonat saattavat pitää visuaalisesta aineistosta tai videoista enemmän kuin pitkistä valkoisista papereista. Tässä tapauksessa sinun on ehkä suunniteltava houkuttelevia julisteita, joita voit julkaista blogikirjoitusten yhteydessä.

Visuaalisen ilmeen voima ei kuitenkaan lopu tähän. Voit myös käyttää näitä julisteita uudelleen erilaisiin sosiaalisen median markkinointikampanjoihin, kuten tämä John Deeren takautuva juliste.

(Kuvalähde)

Kun potentiaaliset asiakkaat etenevät myyntisuppilossa pidemmälle, tarjoa yksityiskohtaista sisältöä, jossa esitellään tuotteidesi tai palvelujesi ainutlaatuisia ominaisuuksia. Tämä sisältö voi sisältää mm:

• Tuotteen tekniset tiedot
• Vertailuoppaat
• Päätöspuu-kaaviot
• Asiakkaiden suosittelut

Viimeisenä (mutta ei vähäisimpänä), luo sisältöä, joka kannustaa toimintaan, kuten:

• Rajoitetun ajan tarjoukset
• Ilmaiset kokeilut
• Eksklusiiviset alennukset

Okei, käsittelimme tässä paljon erilaisia sisältömarkkinointistrategioita. Jos kätesi alkavat hikoilla siitä, kuinka paljon työtä tämän toteuttaminen vaatii, on olemassa yksinkertainen ratkaisu.

Tai jos kirjoittaminen ei ole sinun juttusi ja tarvitset apua sisällön tuottamisessa verkkosivustollesi, voit aina käyttää tekoälyä käyttävää artikkelien kirjoittajaa tehostamaan sisällöntuotannon työnkulkua.

Loppujen lopuksi, miksi työskennellä kovemmin, kun voi työskennellä fiksummin? Luomalla sisältöä ostoprosessin kaikkiin vaiheisiin voit tehokkaasti hoitaa B2B-ostajia ja lisätä teollisuusyrityksesi myyntiä.

6. Inhimillistä brändiäsi niin paljon kuin mahdollista

Teollisuuden alalla yritykset vaikuttavat helposti persoonattomilta tai etäisiltä. Brändin inhimillistäminen voi kuitenkin vaikuttaa merkittävästi markkinointiponnisteluihisi ja luoda yhteyden kohdemarkkinoihisi.

Yrityksesi taustalla olevien ihmisten esitteleminen ja heidän tarinoidensa jakaminen voi auttaa rakentamaan luottamusta ja luomaan henkilökohtaisen yhteyden kohderyhmääsi.

Harkitse työntekijäesittelyjen, kulissien takaisten videoiden tai tiimin avainhenkilöiden haastattelujen esittämistä verkkosivustollasi ja sosiaalisen median markkinoinnissasi.

(Kuvalähde)

Nämä pienet yksityiskohdat tekevät brändistäsi inhimillisen ja auttavat potentiaalisia asiakkaita suhtautumaan yritykseesi henkilökohtaisemmalla tasolla. Älä aliarvioi henkilökohtaisen yhteyden voimaa. Kasvojen lisääminen brändisi taakse tekee tässä suhteessa ihmeitä.

7. Kokeile webinaarien järjestämistä

Webinaarit ovat erinomainen keino tuoda teollisuusyrityksesi asemaan alan asiantuntijana ja luoda liidiä.

Valitse aiheet, jotka ovat kohderyhmällesi merkityksellisiä ja arvokkaita, ja tarjoa näkemyksiä tai ratkaisuja heidän kipupisteisiinsä. Mainosta webinaarejasi eri kanavissa sosiaalisen median hallintatyökalujen avulla, liitä se sähköpostitiedotteeseesi tai julkaise se alan foorumeilla.

Tarjoa webinaarin aikana arvokasta tietoa, keskustele osallistujien kanssa vuorovaikutteisissa kysymys- ja vastausvuoroissa ja esitä asiantuntemustasi.

Tarjoa webinaarin lopussa erityinen kampanja tai eksklusiivista sisältöä, joka kannustaa osallistujia ryhtymään lisätoimiin. Webinaarien järjestäminen on yksinkertainen tapa vakiinnuttaa asemasi johtavana asiantuntijana ja viedä teollinen markkinointistrategiasi seuraavalle tasolle.

8. Keskity enemmän tilipohjaiseen markkinointiin

Tilipohjainen markkinointi (ABM) on hyvin kohdennettu lähestymistapa, jossa keskitytään yksittäisiin tileihin tai yrityksiin laajojen yleisösegmenttien sijaan.

Kun tunnistat avainasiakkaat, jotka vastaavat ihanteellista asiakasprofiiliasi, voit räätälöidä markkinointitoimesi vastaamaan heidän erityistarpeitaan ja kipupisteitään.

(Kuvalähde)

Kehitä yksilöllistä sisältöä ja tarjouksia, jotka vastaavat kutakin kohdetiliä. Tutustu tilikohtaisiin strategioihin, kuten henkilökohtaisiin sähköpostikampanjoihin, henkilökohtaisiin konsultaatioihin ja eksklusiivisiin tapahtumiin.

Asiakaskohtainen markkinointi on keskeinen tekijä vahvempien asiakassuhteiden luomisessa ja uskollisen asiakaskunnan kasvattamisessa. Asiakasuskollisuus edistää toistuvaa myyntiä (musiikkia jokaisen yrityksen omistajan korviin).

9. Master Geofencing PPC:ssä

Geofencing on sijaintiin perustuva markkinointitekniikka, jonka avulla voit kohdentaa potentiaaliset asiakkaat tietyllä maantieteellisellä alueella. Virtuaalisten rajojen asettamisen avulla voit toimittaa kohdennettuja mainoksia tai kampanjoita käyttäjille, jotka saapuvat määritetylle alueelle tai poistuvat sieltä.

Geofencingin hallitseminen pay-per-click (PPC) -mainonnassa voi tehostaa markkinointitoimia merkittävästi. Tunnista keskeiset paikat, joissa kohdeyleisösi todennäköisesti on läsnä, kuten alan messut tai konferenssit.

(Kuvalähde)

Luo houkuttelevia mainoksia, joissa on vahvat toimintakutsut, jotka kannustavat käyttäjiä vierailemaan verkkosivustollasi tai ottamaan yhteyttä yritykseesi.

10. Älykkäästi paikallisen SEO:n kanssa

Paikallinen hakukoneoptimointi (SEO) on ratkaisevan tärkeää teollisuusyrityksille, jotka luottavat paikallisiin asiakkaisiin.

Jos haluat optimoida paikallisen hakukoneoptimoinnin, aloita hakemalla ja optimoimalla Google Business -listauksesi, kuten aiemmin mainittiin. Näin varmistat, että yrityksesi näkyy paikallisissa hakutuloksissa, kun potentiaaliset asiakkaat etsivät teollisuustuotteita tai -palveluita alueeltaan.

Keskity lisäksi paikallisten mainintojen luomiseen, jotka ovat verkossa olevia mainintoja yrityksesi nimestä, osoitteesta ja puhelinnumerosta. Rakenna näitä mainintoja paikallisten hakemistojen, alakohtaisten verkkosivustojen ja verkkofoorumien kautta.

Etsikää mahdollisuuksia paikallisiin kumppanuuksiin ja yhteistyöhön, jotta voitte vahvistaa paikallista läsnäoloanne entisestään.

11. Käytä tarkkoja, korkeatasoisia avainsanoja

Verkkosivustoa optimoitaessa ja sisältöä luotaessa on tärkeää käyttää tarkkoja ja tarkoituksenmukaisia avainsanoja, jotka vastaavat kohdeyleisön hakutarkoitusta.

Tunnista avainsanat ja lausekkeet, joita potentiaaliset asiakkaat todennäköisesti käyttävät etsiessään teollisuustuotteita tai -palveluja.

Hyödynnä Ranktrackerin avainsanatutkimustyökaluja löytääksesi relevantteja avainsanoja, joilla on suuri hakuvolyymi ja vähäinen kilpailu. Sisällytä nämä avainsanat luontevasti verkkosivustosi metatageihin, otsikoihin ja sisältöön.

(Kuvalähde)

Käyttämällä erityisiä, tarkoituksenmukaisia avainsanoja parannat verkkosivustosi näkyvyyttä hakukoneiden tuloksissa ja houkuttelet verkkosivuillesi pätevää liikennettä. Mitä ei voisi olla rakastamatta?

12. Varmista, että sijoitut brändinimellesi

Vaikka sijoitus yleisiin toimialaan liittyviin avainsanoihin on hyödyllistä, on yhtä tärkeää sijoittaa myös brändinimelläsi. Kun potentiaaliset asiakkaat etsivät teollisuusyritystäsi nimellä, haluat mieluiten näkyä hakutulosten kärjessä.

Varmistaaksesi, että tuotemerkkisi sijoittuu korkealle SERP-listalla, optimoi verkkosivustosi etusivu niin, että tuotemerkkisi nimi on otsikkotunnisteessa, metakuvauksessa ja otsikoissa.

Lisäksi etsi mahdollisuuksia saada mainintoja ja takalinkkejä verkossa hyvämaineisista lähteistä. Kun sijoitut brändinimelläsi paremmuusjärjestykseen, luodaan brändin auktoriteettia ja herätät luottamusta sekä potentiaalisissa B2B-ostajissa että hakukoneissa.

13. Seuraa liidit myyntisuppilossa

Markkinointistrategioiden tehokkuuden ymmärtämiseksi on hyödyllistä seurata liidien etenemistä myyntisuppilossa. Liidien seuranta olisi aloitettava ensimmäisestä kontaktipisteestä, kuten lomakkeen lähettämisestä tai puhelinsoitosta, ja sitä olisi seurattava koko myyntisyklin ajan.

Tätä varten sinun on otettava käyttöön vankka analytiikkajärjestelmä, jonka avulla voit seurata verkkosivuston liikennettä, käyttäjien käyttäytymistä ja muuntokursseja. Ja tässä kohtaa työnkulun hallintaohjelmisto tulee kuvaan mukaan.

Eri tehtävien ja tietokantojen integroinnin ansiosta paras työnkulunhallintaohjelmisto antaa yrityksellesi tarvittavan ketteryyden ja tehokkuuden digitaalisen markkinoinnin dynaamisessa maisemassa liikkumiseen.

Markkinoinnin työnkulkujen yksityiskohtien ymmärtäminen saattaa olla kilpailuetu, joka nostaa sinut suurten toimijoiden yläpuolelle. Samalla varmistat jalansijasi toimivan digitaalisen markkinoinnin pitkän aikavälin kasvustrategian luomiseksi.

Keskeiset asiat

Siinä se on. Suunnitelma, jonka tarvitset viedäksesi teollisuusyrityksesi seuraavalle tasolle.

Kun navigoit jatkuvasti muuttuvalla digitaalisen markkinoinnin areenalla, muista, että johdonmukaisuus on avainasemassa ja kärsivällisyys on liittolaisesi. Nämä strategiat eivät ehkä lennätä myyntiäsi pilviin yhdessä yössä, mutta kun olet huolellinen ja sitoudut jatkuvaan parantamiseen, näet pian merkittävää nousua.

Matkasi digitaalisen markkinoinnin mestaruuteen alkaa nyt.