11 vinkkiä, joilla saat parhaan hyödyn irti Instagram-mainoksistasi

Intro

Instagramilla on yli miljardi aktiivista käyttäjää kuukausittain, joten se on yksi markkinoijan tehokkaimmista työkaluista. Tämän vuoksi mainoksen optimointi Instagramissa ei ainoastaan auta sinua saavuttamaan brändisi tavoitteita. Sen avulla voit myös ottaa kaiken irti jokaisesta käyttämästäsi mainosdollarista.

(Kuvalähde: Statista)

Markkinoijana tiedät kuitenkin, että Instagram-mainoksen optimointi on helpommin sanottu kuin tehty. Sen lisäksi, että sinun on laadittava viesti, joka saa yleisösi kiinnostumaan, sinun on myös varmistettava, että se on tarpeeksi tehokas, jotta se muuttaa heidät maksaviksi asiakkaiksi.

Siksi halusimme jakaa kanssasi hyödyllistä tietoa siitä, miten saat kaiken irti Instagram-mainoksista. Sillä ei ole väliä, oletko tässä aloittelija vai kokenut Instagram-markkinoija. Nämä vinkit ja niksit auttavat sinua luomaan mukaansatempaavia ja tehokkaita kampanjoita, jotka antavat sinulle maksimaalisen tuoton jokaisesta käytetystä sentistä.

Instagram-mainosten ymmärtäminen

Kuten useimmat sosiaalisen median mainokset, Instagram-mainokset näkyvät kaikkialla alustalla. Syötteestäsi tarinoihin ja jopa keloja katsellessasi törmäät todennäköisesti sisältöön, jossa on merkintä "sponsoroitu".

Tämän vuoksi Instagram-mainoksia on eri muodoissa. Se riippuu siitä, missä haluat sen näkyvän. Jos esimerkiksi haluat, että yleisösi näkee mainoksesi selatessaan syötteensä läpi, voit valita kuva- tai valokuvamainokset. Mutta jos haluat mainoksesi näkyvän yleisösi rullissa, sinun on noudatettava alustan videorullien muotoa.

Parasta Instagramissa mainostamisessa on kuitenkin sen kohdentamisominaisuudet. Demografisten tietojen lisäksi voit rajata käyttäjiä myös heidän kiinnostuksen kohteidensa, käyttäytymisensä ja muiden seikkojen perusteella. Näin voit kohdistaa mainonnan tiettyihin käyttäjiin, jotka ovat todennäköisemmin kiinnostuneita tarjoamastasi.

Alusta tarjoaa myös uudelleenkohdentamista ja dynaamisia mainoksia, joiden avulla voit ottaa uudelleen yhteyttä potentiaalisiin ja toistuviin asiakkaisiin.

Instagram-mainosten tyypit

Tätä kirjoitettaessa Instagram-mainoksia on yhdeksän eri tyyppiä ja muotoa:

1. Kuva/kuvamainokset

Tämäntyyppinen mainos koostuu yhdestä JPEG- tai PNG-tiedostomuotoisesta kuvasta. Sen resoluutio on vähintään 600 x 600 pikseliä ja enintään 3024 x 3024 pikseliä. Voit liittää tähän mainokseen toimintakutsupainikkeen tai kuvatekstin ja linkin biossa.

(Kuvalähde: Meta)

2. Karusellimainokset

Karusellimainoksissa näytetään useita kuvia tai videoita yhdessä mainosyksikössä. Sen avulla käyttäjät voivat selata kuvia tai videoita, mikä tarjoaa houkuttelevamman ja vuorovaikutteisemman kokemuksen. Jokaisella kuvalla tai videolla voi olla myös oma linkkinsä, joten käyttäjät voidaan ohjata eri laskeutumissivuille sen mukaan, mitä kuvaa tai videota he klikkaavat.

(Kuvalähde: Dribble)

3. Videomainokset

Instagram-videomainokset näkyvät käyttäjien uutissyötteissä, tarinoissa ja hakutuloksissa Instagram-alustalla. Ne koostuvat videosta, jossa on yleensä ääni MP4- tai MOV-tiedostomuodossa. Videon enimmäispituus on 60 sekuntia, mutta lyhyempiä videoita suositellaan, jotta käyttäjien huomio kiinnittyisi tehokkaammin.

Näytä Instagramissa

Postin jakanut FeetUp® Trainer (@feetup)

4. Tarinat mainokset

Tämäntyyppinen mainos antaa yrityksille mahdollisuuden olla erittäin luovia tuotteiden ja palveluiden myynnissä. Siinä on vuorovaikutteisia osia, kuten kyselyitä ja tietokilpailuja, joiden avulla voit sitouttaa käyttäjät aivan uudella tavalla.

(Kuvalähde: invideo)

5. Kelojen mainokset

Kuten nimestä voi päätellä, tämäntyyppinen mainos näkyy Instagram-sovelluksen Reels-osiossa. Ne koostuvat lyhyestä videosta, jossa on yleensä ääni, ja ne on suunniteltu TikTok-videoiden tapaan kiinnostaviksi ja interaktiivisiksi. Reels-mainokset ovat uudempi formaatti, ja siksi ne ovat tuotemerkeille erinomainen tapa tavoittaa nuorempi yleisö ja saada enemmän sitoutumista kyseiseltä väestöryhmältä.

(Kuvalähde: Instagram)

6. Ostosmainokset

Ostosmainokset ovat ihanteellisia tuotteiden mainostamiseen Instagramissa, ja ne koostuvat kuva- tai videomainoksesta, jossa on yksi tai useampi tuotetunniste. Käyttäjät voivat sitten napauttaa näitä tunnisteita nähdäkseen lisätietoja tuotteesta, kuten hinnoittelun ja ostolinkin. Tämäntyyppisen mainoksen käyttäminen edellyttää, että sinulla on Facebookin kauppa tai yrityssivusto, jossa Facebookin myyntikanava on käytössä.

(Kuvalähde: Facebook)

7. IGTV-mainokset

IGTV-mainokset ovat pitkäkestoisia videomainoksia, joissa on yleensä ääni ja jotka näkyvät Instagram-sovelluksen IGTV-osiossa. Näiden pystysuuntaisten videoiden enimmäispituus on 60 minuuttia, mikä antaa brändeille mahdollisuuden luoda syvällisempää ja informatiivisempaa sisältöä.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Tutustu mainoksiin

Nimensä mukaisesti nämä mainokset näkyvät Instagram-sovelluksen Explore-osiossa. Explore-osio on kuratoitu sisältöosio, jota alusta ehdottaa käyttäjille heidän kiinnostuksen kohteidensa ja aikaisemman käyttäytymisensä perusteella. Koska nämä mainokset näytetään käyttäjille, jotka etsivät aktiivisesti uutta sisältöä, niillä on suurempi todennäköisyys kiinnittää käyttäjien huomio ja lisätä sitoutumista.

(Kuvalähde: Meta)

9. Keräysilmoitukset

Kokoelmamainokset ovat pohjimmiltaan yhdistelmä ostosmainoksia ja karusellimainoksia. Niissä esitellään useita tuotteita yhdessä mainoksessa yhden tai useamman tuotetunnisteen sisältävän kuva- tai videomainoksen avulla. Nämä mainokset ovat yrityksille erinomainen tapa esitellä ryhmä tuotteita yhdessä, jolloin käyttäjien on helppo selata ja ostaa useita tuotteita yhdessä paikassa.

(Kuvalähde: Meta)

Kuinka paljon Instagram-mainokset maksavat?

Instagram-mainosten kustannukset voivat vaihdella suuresti kampanjan koosta ja laajuudesta riippuen. Keskimäärin kustannukset klikkausta kohden vaihtelevat 0,20 dollarista 2 dollariin klikkausta kohden, ja joissakin kampanjoissa kustannukset voivat nousta jopa 6 dollariin. Tekijät, kuten sijainti, kiinnostuksen kohteet ja käytetty mainostyyppi, vaikuttavat myös käyttöösi tulevaan summaan.

Parhaat vinkit Instagram-mainosten optimointiin

Nyt kun ymmärrät, miten Instagram-mainokset toimivat, tässä on muutamia vinkkejä siitä, miten saat niistä kaiken irti:

1. Määrittele tavoitteesi

Instagram-mainoksia ei voi käyttää tehokkaasti, ellei ymmärrä, mitä yrittää saavuttaa. Siksi sinun on valittava tavoitteesi huolellisesti. Ensimmäinen asia, joka sinun on siis tehtävä, on hahmotella mainoksesi tavoite. Haluatko esimerkiksi:

• luoda tietoisuutta brändistäsi?
• tavoittaa laajempi yleisö?
• myydä tuotteita?
• ohjata liikennettä aloitussivulle tai verkkosivustolle?
• saada ihmiset sitoutumaan postaukseesi, esim. tykkäämään, kommentoimaan ja/tai jakamaan?
• ohjata käyttäjät sovelluskauppaan lataamaan yrityssovelluksesi?
• saada asiakaspalautetta tuotteesta/palvelusta kyselyiden avulla?

Vaihtoehtoja on monia, mutta yleisesti ottaen ne voidaan luokitella tietoisuuteen, harkintaan ja muuntamiseen. Kumman tahansa valitsetkin, varmista, että se on linjassa liiketoimintasi yleisten tavoitteiden kanssa, jotta vältät mainosbudjettisi tuhlaamisen.

2. Optimoi profiilisi

Sinulla on vain 150 merkkiä aikaa tehdä Instagram-tilistäsi erottuva. Biosi on siis tehtävä hyvä ensivaikutelma, kerrottava, miksi heidän pitäisi seurata sinua, ja välitettävä yrityksesi persoonallisuus. Tämä on paljon pyydetty pieneltä tilalta, mutta se on kaikki, mitä sinulla on käytettävissäsi.

Onneksi saat profiiliin lisäkenttiä, joissa voit kertoa, mitä yrityksesi tekee, ja joiden avulla ihmiset löytävät sinut helposti. Näihin kenttiin kuuluvat nimesi, käyttäjänimesi, verkkosivustosi, liiketoimintaluokkasi, yhteystietosi sekä call-to-action-painikkeet.

Jos esimerkiksi haluat joskus ohjata ihmiset postauksen avulla aloitussivulle, sinun on johdatettava heidät ensin biossasi olevaan linkkiin. Se on ainoa tapa saada seuraajasi vuorovaikutukseen yrityksesi kanssa, kun muistat, että Instagram ei salli klikattavien linkkien julkaisemista postausten rinnalla. Ja koska saat vain yhden linkin: sitä kannattaa vaihtaa säännöllisesti viimeisimmän sisällön, kampanjan, tarjouksen, tuotteen tai minkä tahansa ajankohtaisen tavoitteesi mukaan.

Yhä useammat sosiaalisen median markkinoijat käyttävät markkinointityökaluja myös linkkipuun luomiseen - yksittäisen linkin, joka ohjaa käyttäjiä useisiin muihin yrityksesi kannalta tärkeisiin linkkeihin.

3. Edistä parasta sisältöäsi

Perinteisesti mainoksia luodaan laatimalla huolellisesti mainoskopioita ja laatimalla toimintakutsuja, joilla uskot olevan suurin vaikutus yleisöön. Tämä strategia on kuitenkin enemmänkin "osu ja häviä" -juttu. Joskus ei ole mitään varmuutta siitä, että mainoksesi kiinnostavat yleisöäsi, vaikka ne olisi laadittu kuinka huolellisesti.

Mainosrahan tuhlaamisen välttämiseksi kannattaa mainostaa vain sisältöjä, jotka jo toimivat hyvin. Jos ne ovat jo sitoutuneet, se tarkoittaa, että niiden viesti toimii yleisössäsi. Sen mainostaminen johtaa siis todennäköisemmin parempaan sitoutumiseen.

4. Tunne yleisösi

Kun tunnet yleisösi, voit räätälöidä viestisi ja sisältösi heidän erityisten kiinnostuksenkohteidensa, demografisten tietojensa ja käyttäytymisensä mukaan. Kun tiedät, mitä yleisösi haluaa ja mistä se pitää, voit luoda mainoksia, jotka todennäköisemmin herättävät kiinnostusta ja johtavat konversioihin.

Voit tutustua yleisöösi paremmin useilla eri tavoilla, kuten:

• Käytä Instagram Insightsia: Se auttaa sinua ymmärtämään nykyisten seuraajiesi demografisia tietoja, kiinnostuksen kohteita ja käyttäytymistä. Voit käyttää näitä tietoja mainosten kohdentamiseen samankaltaiselle yleisölle.
• Suorita kyselytutkimuksia: Luo kyselytutkimus ja kysy nykyisiltä asiakkailtasi tai seuraajiltasi heidän demografisia tietojaan, kiinnostuksen kohteitaan ja kipupisteitään. Näin saat paremman käsityksen siitä, millaiset ihmiset ovat kiinnostuneimpia tuotteistasi tai palveluistasi.
• Analysoi verkkosivustosi tai sovelluksesi analytiikka: Jos sinulla on verkkosivusto tai sovellus, voit käyttää Google Analyticsin kaltaisia analytiikkatyökaluja saadaksesi lisätietoa yleisöstäsi. Näiden tietojen avulla voit tunnistaa verkkoyleisösi demografiset tiedot, kiinnostuksen kohteet ja käyttäytymisen.
• Sosiaalinen kuuntelu: Käytä sosiaalisen kuuntelun työkaluja seurataksesi brändisi, toimialasi ja kilpailijoittesi mainintoja sosiaalisessa mediassa. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, mitä ihmiset sanovat brändistäsi, mistä he pitävät ja mistä eivät pidä ja mitä he haluavat lisää.
• Kilpailijatutkimus: Katso kilpailijasi Instagram-tilejä ja analysoi niiden yleisöä, sisältöä, sitoutumista ja kohdentamista. Näin saat hyvän käsityksen siitä, minkälainen yleisö sinun pitäisi kohdistaa, miten lähestyä heitä ja millainen sisältö on heidän mieleensä.
• Testaa ja mittaa: Mittaa aina jokaisen mainoksen suorituskyky ja tee muutoksia sen mukaan. Testaa erilaisia kohdentamisvaihtoehtoja, mainosmuotoja ja -materiaaleja, jotta näet, mikä vastaa parhaiten yleisösi toiveita.

5. Vältä ylimyyntiä

Jos haluat lisätä sitoutumista ja klikkausprosenttia mainoksillasi, yritä olla näyttämättä mainoksiasi mainoksina. Nykyään ihmiset innostuvat luovuudesta eivätkä räikeästä tuotepromootiosta.

Älä siis anna yleisösi ymmärtää, että yrität myydä heille jotain. Sen sijaan sinun on pyrittävä luomaan mahdollisimman orgaaninen kokemus. Tätä varten sinun tulisi:

• Ole rehellinen ja avoin: Älä esitä vääriä väitteitä tai liioittele tuotteesi tai palvelusi etuja. Ole sen sijaan rehellinen ja avoin sen suhteen, mitä tuotteesi tai palvelusi voi tehdä ja mitä ei.
• Pidä se yksinkertaisena: Älä yritä ahtaa liikaa tietoa yhteen mainokseen. Pidä viesti sen sijaan yksinkertaisena ja keskitettynä ja käytä kuvia ja videoita huomion kiinnittämiseen ja viestin välittämiseen.
• Ole aito: Älä yritä olla jotain, mitä et ole. Ole sen sijaan viestinnässäsi autenttinen ja aito ja käytä brändisi ääntä ja persoonallisuutta saadaksesi yhteyden yleisöösi.
• Näytä, älä kerro: Sen sijaan, että kerrot ihmisille, mitä tuotteesi voi tehdä, näytä heille. Näytä kuvien ja videoiden avulla, miten tuotteesi toimii ja mitä etuja se tarjoaa.
• Käytä tarinankerrontaa: Kerro tuotteestasi tai palvelustasi tarina, joka vastaa kohderyhmääsi ja korostaa tuotteesi tai palvelusi hyötyjä ilman ylimyyntiä.
• Käytä selkeää tarjousta: Varmista, että mainoksessasi on selkeä tarjous ja selkeä hyöty katsojalle. Tämä tekee siitä todennäköisemmin konvertoituvan.

Kun aiot julkaista uuden Instagram-mainoksen, aloita orgaanisten postausten luominen mainoksen teeman ympärille. Tee samankaltaisia postauksia myös sen jälkeen, kun mainoksesi tulee näkyviin. Tämä lähestymistapa takaa sujuvamman siirtymän, jossa sekoittuvat samanlaiset mainokset sekä orgaanisesta että maksetusta lajista.

6. Sisällytä Call-to-Action-painike

Instagram-mainosten avulla voit integroida CTA-painikkeen ( call-to-action ) postauksen oikeaan alakulmaan. Tämä painike antaa sinulle useita CTA-vaihtoehtoja, ja jos jokin niistä on mainoksesi kannalta olennainen, älä epäröi käyttää sitä.

CTA-ominaisuudet helpottavat erilaisia vuorovaikutustilanteita seuraajiesi kanssa. Esimerkiksi:

• Se helpottaa seuraajia löytämään palvelusi.
• Kerro seuraajille, mitä tehdä tililläsi.
• Anna seuraajille motivaatio toimia.
• Anna tietoa seuraajiesi mieltymyksistä.
• Paranna muuntokurssia.

Voit hyödyntää CTA-ominaisuuksia eri muodoissa, kuten profiilipainikkeissa, kuvatekstilauseissa ja pyyhkäisyominaisuuksissa. Muista kuitenkin, että tililläsi on oltava yritysprofiili, jotta voit nauttia Instagramin CTA-ominaisuudesta.

7. Kerro tarina karusellien avulla

Esittelemällä useita kuvia yhdessä viestissä karusellimainokset tekevät mainoksestasi mielenkiintoisemman ja lisäävät kohderyhmäsi mahdollisuuksia nähdä ne. Tämä muoto tarjoaa myös arvokasta tietoa siitä, mitkä kuvat tai videot ovat tehokkaimpia.

Näin voit luoda karusellimainoksia:

• Nimeä mainoksesi
• Valitse Facebook- ja Instagram-sivut
• Valitse "karuselli"-muoto
• Lisää karusellimainoksen kuvat
• Lisää karusellimainoksen kopio
• Lisää karusellimainoksen URL-osoitteet
• Valitse toimintakutsu
• Kuvan kiertämisen valitseminen/poistaminen

8. Vahvista brändiäsi

Vahva brändi vaatii vähemmän mainontaa. Ajattele vain Applea ja Coca-Colaa. Pelkkä maininta heidän tuotemerkkinsä nimestä riittää, ja kaikki tietävät jo, mitä he myyvät.

Yritykset, joilla on vahva brändi, kestävät yleensä myös kilpailijoitaan kauemmin. Edellä esitetyn esimerkin mukaisesti Coca-Cola on ollut olemassa jo yli sata vuotta, mutta ihmiset ostavat yhä sen juomia. Niin monet juomayhtiöt ovat tulleet ja menneet vuosien varrella. Silti ne ovat pysyneet vahvoina ja selvinneet jopa kahdesta maailmansodasta. Siinä on brändäyksen voima.

Jos haluat pysyä yhtä kauan kuin nämä yritykset, tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit tehostaa brändiäsi Instagramissa:

• Julkaise sisältöä, joka kuvastaa brändisi persoonallisuutta
• Kasvata Instagram-seuraajia
• Luo brändättyjä hashtageja
• Aikatauluta sisältösi, pysy siinä ja vältä liiallista lähettämistä.
• Työskentele Instagram-vaikuttajien kanssa
• Kannusta käyttäjien tuottamaa sisältöä

9. Mainosta videota

Tilastojen mukaan videopostaukset saavat kaksi kertaa todennäköisemmin sitoutumista kuin kuvapostaukset. Siksi videomainoksia pidetään yhtenä tehokkaimmista tavoista mainostaa ja tavoittaa potentiaalisia asiakkaita Instagramissa.

Taitavasti suunniteltujen Instagram-videomainosten avulla brändit ja yritykset voivat lisätä näkyvyyttä ja luoda suuremman kuluttajakunnan. Koska ne ovat visuaalisesti houkuttelevia ja herättävät usein nostalgian tunteita, ne voivat luoda tunnesiteen katsojiin, mikä parantaa sitoutumista.

Vaikka niiden aloittaminen voi olla pelottavaa, upeiden videomainosten luomisen Instagramiin ei tarvitse rikkoa pankkia tai vaatia tuntikausien editointia. Aloita luomalla tehokas luova brief, jossa hahmotellaan pääkohdat, jotka haluat sisällyttää - kuka on kohdeyleisösi, mitä haluat heidän tuntevan ja tekevän jne.

Kun tavoitteesi ovat selvillä, etsi näihin tavoitteisiin sopivia videoita ja kuvia. Tämän jälkeen voit koota mainoksen hetkessä. Pidä viestisi selkeänä ja ytimekkäänä ja varmista, että visuaalinen ilme on näyttävä. Tämä auttaa houkuttelemaan katsojia ja kannustamaan heitä toimimaan.

10. Käytä Lookalike-yleisön kohdentamista

Lookalike-yleisökohdennus on mainosstrategia, jossa otat olemassa olevien asiakkaidesi tiedot ja luot niiden avulla luettelon henkilöistä, joilla on samankaltaisia ominaisuuksia. Tuloksena syntyvää luetteloa voidaan sitten käyttää tulevien mainosten kohdeyleisönä.

Instagram kerää jo nyt seuraajiesi käyttäjätietoja, kuten profiilitietoja, kiinnostuksen kohteita, sijaintia ja käyttäytymistä. Sinun pitäisi siis olla helppo saada kuva siitä, millaiset ihmiset ovat todennäköisemmin vuorovaikutuksessa postaustesi kanssa. Näiden tietojen avulla voit luoda mainoksia, jotka on räätälöity heidän mielenkiinnonkohteidensa, ikänsä ja harrastustensa mukaan.

11. Työskentele vaikuttajien kanssa

Työskentely vaikuttajien kanssa Instagramissa on loistava tapa hyödyntää heidän tavoittavuuttaan, lisätä sitoutumista ja vähentää mainoskuluja.

Kun teet yhteistyötä vaikuttajan kanssa, voit esitellä brändisi uudelle potentiaalisten asiakkaiden yhteisölle turvautumatta liikaa mainoksiin. He ovat jo ansainneet seuraajiensa luottamuksen, joten ihmisten on helpompi antaa tuotteellesi tai palvelullesi mahdollisuus.

Vaikuttajat tuottavat lisäksi yleensä laadukasta sisältöä, joka vastaa heidän omaa brändi-identiteettiään. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden saada todella luovaa ja kiehtovaa sisältöä, joka heijastuu hyvin myös omaan yritykseesi. Tämä voi myös lisätä brändisi tunnettuutta, mikä tekee mainoksistasi tehokkaampia.

Keskeiset asiat

Noudattamalla yllä olevia vinkkejä voit välttää monia Instagram-mainonnan yleisiä sudenkuoppia. Kun optimoit mainoskuvasi, käytät merkityksellisiä hashtageja ja hyödynnät kaikkia käytettävissä olevia kohdentamisvaihtoehtoja, voit varmistaa, että mainoksesi tavoittavat oikeat ihmiset.

Kuten aiemmin mainitsimme, mainoskampanjoita optimoitaessa on otettava huomioon monia liikkuvia osia. Tämän oppaan avulla olet kuitenkin hyvässä vauhdissa luodaksesi tehokkaita Instagram-mainoksia, jotka tuottavat tuloksia.