10 Käytännön vinkkiä liikenteen ohjaamiseen verkkokauppaasi

Intro

Jos sinulla on verkkokauppa, tiedät, että liikenne on avain menestykseen. Ilman liikennettä et voi lisätä konversioita. Keskustellaanpa kymmenestä vinkistä, jotka auttavat lisäämään liikennettä myymälääsi ja kasvattamaan tulojasi.

1. Varmista, että verkkosivustosi on mobiiliystävällinen

Useimmat ihmiset käyttävät älypuhelimia ja tabletteja internetin selaamiseen asiakaspalvelussaan. Jos verkkosivustosi ei ole mobiiliystävällinen, menetät potentiaalista liikennettä (ja asiakkaita!). Varmista, että verkkosivustosi on responsiivinen ja näyttää hyvältä kaikilla laitteilla.

Mobiililiikenteen osuus kaikesta internetliikenteestä on lähes 60 prosenttia, joten sinun on optimoitava verkkosivustosi mobiililaitteille.

Joitakin vinkkejä verkkokauppasi muuttamiseksi mobiiliystävällisemmäksi ovat:

• Käytä suurempia kirjasinkokoja, jotta asiakkaat voivat helposti lukea sisältösi.
• Sijoita tärkeät painikkeet ja linkit niin, että ne on helppo löytää ja napsauttaa.
• Käytä yksinkertaista ulkoasua, jossa on helppo navigoida.

2. Optimoi verkkosivustosi hakukoneita varten

Orgaaninen haku on paras tapa lisätä liikennettä verkkosivustollesi. Tämä tarkoittaa sitä, että ihmiset löytävät verkkosivustosi etsimällä Googlesta, Bingistä tai muista hakukoneista. Jotta voit optimoida sivustosi hakukoneita varten, sinun on varmistettava, että käytät oikeita avainsanoja ja että sivustosi rakenne on hakukoneiden helppo ymmärtää.

Jos harkitset blogin perustamista verkkokauppasi kävijämäärien lisäämiseksi, verkkosivun optimointi on erityisen tärkeää! Varmista, että verkkosivustosi on optimoitu hakukoneita varten, jotta kun ihmiset etsivät tiettyjä tuotteisiisi liittyviä avainsanoja, verkkosivustosi sijoittuu hakutulosten kärkeen.

Jos et ole varma, miten optimoida verkkosivustosi hakukoneita varten, suosittelemme työskentelemään SEO-yrityksen kanssa, joka voi auttaa sinua välttämään yleisiä SEO-virheitä.

Joitakin vinkkejä verkkokauppasi optimoimiseksi hakukoneita varten ovat:

• Käytä avainsanoja sisältäviä otsikoita ja kuvauksia.
• Käytä alt-tunnisteita kaikissa kuvissa
• Luo tuoretta, alkuperäistä sisältöä säännöllisesti
• Hanki laadukkaita takalinkkejä muilta verkkosivustoilta
• Seuraa takalinkkejä säännöllisesti

3. Luo jännittävää ja kiinnostavaa sisältöä

Jos haluat, että asiakkaat palaavat verkkosivustollesi, sinun on annettava heille syy palata. Yksi parhaista tavoista parantaa asiakkaiden sitoutumista on luoda jännittävää ja kiinnostavaa sisältöä.

Tämä voi tapahtua blogikirjoitusten, infografiikkojen, esitysdiojen tai minkä tahansa muun sellaisen materiaalin muodossa, joka kiinnostaa ihmisiä. Tämän lisäksi voit myös luoda videon, podcastin, webinaarin tai e-kirjan. Mukaansatempaava sisältö, kuten webinaarit ja podcastit, auttaa nopeasti rakentamaan verkkoyhteisön ja lisäämään verkkosivuston liikennettä.

Tärkeintä on luoda sellaista sisältöä, joka on merkityksellistä omalle alallesi ja joka vetoaa kohderyhmääsi. Jos et ole varma, minkälaista sisältöä kannattaa luoda, katso, mitä muut toimialasi yritykset tekevät. Katso, mikä heillä toimii hyvin, ja yritä jäljitellä sitä omassa verkkosivustossasi.

Joitakin vinkkejä kiinnostavan sisällön luomiseen ovat:

• Kirjoita pakottavia otsikoita, jotka saavat ihmiset klikkaamaan artikkelia.
• Käytä kuvia, esitysmalleja ja videoita tekstin jäsentämiseen ja visuaalisen kiinnostavuuden lisäämiseen.
• Käytä tarinankerrontaa sitouttaaksesi lukijasi ja saadaksesi heidät palaamaan takaisin hakemaan lisää.
• Ole ristiriitainen - joskus kannattaa herättää hieman keskustelua!
• Kehitä toimituksellinen kalenteri, joka auttaa ylläpitämään säännöllistä julkaisuaikataulua.

Jos luot laadukasta ja informatiivista sisältöä, ihmiset käyvät todennäköisemmin sivustollasi ja suosittelevat sitä muille.

4. Käytä sosiaalista mediaa tuotteidesi ja tuotemerkkisi mainostamiseen

Sosiaalinen media on tehokas väline, jota voit käyttää tuotteiden mainostamiseen ja brändiuskollisuuden rakentamiseen. Jos et vielä käytä sosiaalista mediaa, menetät paljon potentiaalista liikennettä. Varmista, että olet aktiivinen kaikissa tärkeimmissä sosiaalisissa verkostoissa ja jaat säännöllisesti jännittävää ja kiinnostavaa sisältöä. Tässä on esimerkki siitä, miten Charmin käytti SXSW:tä tuotteensa mainostamiseen.

Joitakin vinkkejä sosiaalisen median käyttämiseen verkkokauppasi mainostamiseen ovat:

• Käytä hashtageja laajemman yleisön tavoittamiseksi
• Jaa kuvia ja videoita herättääksesi ihmisten huomion.
• Näytä ja jaa asiakkaiden suosittelut
• Tarjoa eksklusiivisia alennuksia ja tarjouksia seuraajillesi.
• Järjestä sosiaalisen median kilpailuja ja lahjakortteja
• Repostaa sisältöä asiakkailtasi

5. Käytä maksettua mainontaa laajentaaksesi tavoittavuuttasi

Jos haluat tavoittaa laajemman yleisön, harkitse maksetun mainonnan käyttöä. Tämä on mainonnan muoto, jossa maksat mainosten näyttämisestä muilla verkkosivustoilla tai alustoilla. Maksettu mainonta voi olla erittäin tehokas keino lisätä liikennettä verkkokauppaan. Maksettu mainonta on erinomainen tapa tavoittaa ihmisiä, jotka eivät vielä tunne brändiäsi tai tuotteitasi. Oikein tehtynä maksettu mainonta voi olla varma tapa lisätä liikennettä verkkosivustollesi ja myyntiä. Se voi kuitenkin olla myös kallista, joten sinun on varmistettava, että teet sen oikein.

Maksullinen mainonta voi olla pay-per-click (PPC) -mainontaa, display-mainontaa tai uudelleenkohdistettuja mainoksia. Maksullisen mainonnan suosittuja alustoja ovat Facebook-mainokset ja Google AdWords. Voit myös käyttää Instagram-mainoksia tai Pinterest-mainoksia.

Kun luot maksettua mainoskampanjaa, kohdista mainokset oikealle yleisölle. Sinun tulisi myös käyttää vahvoja CTA-kutsuja (call-to-actions) ja luoda mainoskopioita, jotka herättävät huomiota ja ovat relevantteja.

Joitakin vinkkejä maksetun mainonnan käyttöön ovat:

• Aseta kampanjallesi budjetti ja pidä siitä kiinni.
• Käytä A/B-testausta tulosten parantamiseen
• Seuraa kampanjaasi tiiviisti ja tee muutoksia tarvittaessa

Olisi hyödyllistä, jos harkitsisit myös muita perinteisen markkinoinnin muotoja, kuten painotuotteita, radiota tai televisiota. Vaikka nämä menetelmät eivät ole enää yhtä suosittuja kuin aiemmin, ne voivat silti tehokkaasti lisätä liikennettä verkkosivustollesi.

6. Perusta suositteluohjelma tai affiliate-markkinointijärjestelmä.

Referral-ohjelmat ja affiliate-markkinointi ovat hyviä tapoja saada ihmiset mainostamaan tuotteitasi tai brändiäsi. Tämä on markkinointitapa, jossa maksat muille ihmisille tai yrityksille siitä, että ne mainostavat myymälääsi heidän verkkosivustollaan tai blogissaan. Tämä voi olla tehokas tapa lisätä liikennettä verkkokauppaasi.

Jos sinulla on suositteluohjelma, voit tarjota ihmisille kannustimia, jotta he mainostavat tuotteitasi tai tuotemerkkiäsi ystävilleen ja perheelleen. Jos sinulla on kumppanuusmarkkinointiohjelma, voit tehdä yhteistyötä muiden verkkosivustojen tai vaikuttajien kanssa tuotteidesi tai tuotemerkkisi mainostamiseksi.

Voit myös käyttää sosiaalista mediaa suositteluohjelman tai affiliate-markkinointijärjestelmän perustamiseen. Voisit esimerkiksi tarjota alennuskoodin ihmisille, jotka jakavat viestejäsi Facebookissa. Tai voisit tehdä yhteistyötä Instagramissa vaikuttajan kanssa ja tarjota provisiota jokaisesta heidän tuottamastaan myynnistä.

Riippumatta siitä, minkä menetelmän valitset, varmista, että tarjoat kannustimia, jotka rohkaisevat ihmisiä mainostamaan tuotteitasi tai brändiäsi.

Joitakin vinkkejä suositteluohjelman tai affiliate-markkinointijärjestelmän perustamiseen ovat:

• Tarjoa alennuksia tai kuponkeja kannustimena ihmisille mainostaa tuotteitasi.
• Varmista, että ihmisten on helppo jakaa suosittelulinkkiäsi tai -koodiasi.
• Anna selkeät ohjeet ohjelmaan ilmoittautumisesta.
• Mainosta ohjelmaa verkkosivustollasi ja sosiaalisen median kanavissasi.

7. Vaikuttajamarkkinoinnin hyödyntäminen

Vaikuttajamarkkinointi on erinomainen tapa tavoittaa laajempi yleisö ja mainostaa tuotteitasi tai brändiäsi. Voit tehdä yhteistyötä tunnettujen vaikuttajien kanssa, joilla on paljon seuraajia sosiaalisessa mediassa tai muilla alustoilla. He mainostavat tuotteitasi tai brändiäsi seuraajilleen, mikä auttaa lisäämään liikennettä verkkosivustollesi.

Kun valitset vaikuttajaa, varmista, että hän on relevantti alallesi ja että hänen seuraajansa ovat todennäköisesti kiinnostuneita tuotteistasi tai brändistäsi. Varmista myös, että tarjoat heille kohtuullisen palkkion jokaisesta heidän tuottamastaan myynnistä. Tässä on esimerkki vaikuttaja Amiee Songista, joka mainostaa Invisalign-tuotetta.

Joitakin vinkkejä vaikuttajamarkkinoinnin käyttöön ovat:

• Tee tutkimusta löytääksesi oikean vaikuttajan brändillesi.
• Varmista, että tarjoat oikeudenmukaista palkkiota
• Laadi sopimus, jotta molemmat osapuolet ovat selvillä sopimuksen ehdoista.
• Seuraa kampanjaa tiiviisti sen onnistumisen varmistamiseksi

8. Ota yhteyttä bloggaajiin ja verkkosivustojen omistajiin

Toinen hyvä tapa edistää tuotteitasi tai tuotemerkkiäsi ja lisätä liikennettä verkkosivustollesi on ottaa yhteyttä bloggaajiin ja muihin verkkosivustojen omistajiin. Voit tarjota vieraskirjoitusta heidän blogiinsa tai pyytää heitä arvioimaan tuotteitasi. Tämä lisää ihmisten mahdollisuuksia vierailla verkkosivustollasi.

Kun otat yhteyttä bloggaajiin ja verkkosivustojen omistajiin, varmista, että olet relevantti heidän yleisölleen. Parasta olisi, jos tarjoaisit myös jotain arvokasta, kuten alennuskoodin tai ilmaisen tuotteen.

Joitakin vinkkejä bloggaajien ja verkkosivustojen omistajien tavoittamiseen ovat:

• Tee tutkimusta löytääksesi oikeat ihmiset, joihin ottaa yhteyttä.
• Etsi heidän oikea sähköpostiosoitteensa
• Varmista, että sinulla on jotain arvokasta tarjottavaa heille.
• Kirjoita loistava otsikkorivi, joka lisää sähköpostin aukiololukuja.
• Lähetä pikemminkin henkilökohtainen kuin yleinen viesti.
• Seuraa yhteydenoton jälkeen

9. Järjestä kilpailuja ja lahjakortteja

Ihmiset rakastavat ilmaista tavaraa! Kilpailujen ja lahjakorttien järjestäminen on hyvä tapa saada ihmiset vierailemaan verkkosivustollasi. Voit tarjota palkintoja, jotka liittyvät tuotteisiisi tai brändiisi. Tämä auttaa lisäämään liikennettä sivustollesi ja edistämään tuotteitasi tai brändiäsi.

Kun järjestät kilpailuja tai lahjakortteja, laadi säännöt ja määräykset, joilla varmistat, että kilpailu tai lahjakortti on oikeudenmukainen. Olisi hyödyllistä, jos mainostaisit kilpailua tai lahjakorttia myös sosiaalisessa mediassa ja muilla alustoilla.

Joitakin vinkkejä kilpailujen ja arvontojen järjestämiseen ovat:

• Laadi säännöt ja määräykset kilpailun oikeudenmukaisuuden varmistamiseksi.
• Mainosta kilpailua tai lahjakorttia sosiaalisessa mediassa ja muilla alustoilla.
• Valitse palkinto, joka liittyy tuotteisiisi tai brändiisi.
• Varmista, että kilpailuun tai arvontaan on helppo osallistua.

10. Hyödynnä sähköpostimarkkinointia

Sähköpostimarkkinointi on erinomainen tapa mainostaa tuotteitasi tai brändiäsi ja lisätä liikennettä verkkosivustollesi. Siinä lähetetään sähköposteja potentiaalisille ja nykyisille asiakkaille myymälän mainostamiseksi. Sähköpostimarkkinoinnilla voit tavoittaa suuren yleisön, mikä on erinomainen tapa hoitaa liidit ja muuntaa ne asiakkaiksi. Voit käyttää erikoistarjouksia ja alennuksia houkutellaksesi ihmisiä käymään verkkokaupassasi. Tässä esimerkki JCrew:lta

(Lähde: J.Crew)

Joitakin vinkkejä sähköpostimarkkinointiin ovat:

• Segmentoi listasi, jotta lähetät vain asiaankuuluvia sähköposteja kiinnostuneille henkilöille.
• Henkilökohtaista sähköpostiviestejäsi lisätäksesi avausprosenttia
• Kirjoita loistavia otsikkorivistöjä lisätäksesi avausprosenttia
• Käytä kuvia ja videoita parantamaan klikkausprosenttia.
• Sisällytä selkeä kutsu toimintaan
• Lähetä sähköpostiviestejä oikeaan aikaan sähköpostiautomaation avulla.
• Seuraa tuloksia, jotta voit parantaa kampanjoita

Lopulliset ajatukset

Nämä ovat joitakin tapoja, joilla voit lisätä liikennettä verkkokauppaan. Näiden vinkkien noudattaminen voi lisätä liikennettä verkkokauppaan ja myyntiä. Muista olla kärsivällinen; minkä tahansa markkinointikampanjan tulosten näkeminen vie aikaa. Sinun tulisi myös jatkuvasti seurata tuloksia ja tehdä muutoksia tarpeen mukaan.