10 sisältömarkkinoinnin vinkkiä konversioluvun kasvattamiseksi

Intro

Sisältö on kuningas, ja tämä on yksi kiistattomista markkinointitiedoista. Verkkosivustosi saa kävijöitä verkkosivustosi kiinnostavan sisällön ansiosta. Verkkosivustosi toimii siis vertailukelpoisen tiedon säilytyspaikkana, jonka kävijät tarkistavat tullakseen aktiivisiksi käyttäjiksi. Pohjimmiltaan, jotta voit muuntaa ihmisiä, sinulla on oltava pakottavaa sisältöä.

Mielenkiintoista on, että on helppo sanoa, että sisältö on tapa luoda konversiota, mutta kaikki markkinoijat eivät pysty konvertoimaan sisällön avulla. Tilastojen mukaan vain 6 prosenttia markkinoijista osaa käyttää sisältöä tehokkaasti. Siksi meidän kaltaisemme artikkelit eivät voi koskaan mennä pois muodista. Sisältö on edelleen ylivoimainen tapa muuntaa liidit, ja meillä on 10 vinkkiä, joilla voit nostaa konversioastettasi.

Mitä on sisältömarkkinointi

Sisältömarkkinointi on digitaalinen markkinointistrategia, jonka perimmäinen tarkoitus on koota ja jakaa relevanttia tietoa. Sisältö kohdistetaan yleensä tietylle yleisölle, joka pyritään muuttamaan asiakkaiksi.

Sisältömarkkinointi on hienovaraista, eikä se ole joiltakin osin yhtä röyhkeää kuin perinteinen markkinointi. Kehotat ihmisiä hienovaraisesti ostamaan tuotteitasi tarjoamalla asiaankuuluvaa ja ymmärrettävää tietoa. Kohdeyleisösi pitää tätä tietoa arvokkaana. Niinpä he puolestaan valitsevat tuotteesi tai palvelusi.

Eri yritykset, olivatpa ne sitten suuria tai pieniä, käyttävät sisältömarkkinointia myynnin edistämiseen. Microsoft, WordPress, John Deere ja P&G. Nämä yritykset tekevät näin, koska sisältömarkkinoinnista on hyötyä. Joitakin näistä hyödyistä ovat;

• Parempi myynti
• Perinteistä markkinointia halvempaa
• Toisin kuin perinteisessä markkinoinnissa, asiakkaat ovat uskollisempia.
• Sisältösi asettaa asiakkaasi holhoavaan silmukkaan

Mikä on sisällön muuntumisaste

Sisällön konversioaste tarkoittaa niiden ihmisten määrää, jotka eivät ainoastaan käyneet verkkosivustollasi vaan myös suorittivat jonkin toiminnon. Toiminta voi olla suoranainen tuotteiden tai palveluiden osto. Se voi olla myös jotain, joka voi johtaa ostoksiin, kuten liittyminen tilauslistallesi. Lisäksi se voi olla rekisteröityminen tulevaan tapahtumaan tai kyselylomakkeen täyttäminen verkkosivustollasi.

Konversioaste edellyttää, että ymmärrät yleisösi ja heidän reaktionsa tuotteeseesi. Näin voit tehdä sisällöstäsi helposti lähestyttävää. Ei ole kuitenkaan kyse vain sisällön tarjoamisesta ja asiakkaiden odottamisesta, että ne ilmestyvät kuin taikaiskusta. Kuten olemme maininneet, vain harvat markkinoijat, noin 6 prosenttia, osaavat käyttää sisältömarkkinointia optimaalisesti.

Annamme kuitenkin vinkkejä, joiden avulla voit olla osa tätä 6 prosentin osuutta ja kasvattaa tulostasi. Mennään siis tekemään lisää tuloja.

Anna CTA:si olla tarttuva

Visualisoida antaa ansioluettelot Planet ansioluettelosi kirjoittaa. Kun luet sitä, jos voisit, palkkaisit itsesi. Niin vakuuttavia ne ansioluettelot ovat. Juuri tuon tunteen CTA:n pitäisi herättää verkkosivustosi kävijöissä. Sisältösi ydin on houkutella uusia käyttäjiä kuin koi tuntee vetoa liekkiin. Haluat heidän holhoavan sinua, ja saat heidät tekemään sen.

Tarvitset vain loistavan CTA:n. CTA eli call to action ovat sanoja, jotka kannustavat käyttäjiä kokeilemaan tuotetta tai palvelua. Sinun on siis tehtävä CTA:sta houkutteleva, jotta verkkosivustosi uusi kävijä tuntee huonoa omaatuntoa, jos hän ei klikkaa sitä. Sinun ei tarvitse käyttää manipuloivia sanoja. Sinun tarvitsee vain antaa kävijöiden nähdä, mitä he hyötyvät siitä, että he tukevat sinua.

Korosta, mikä erottaa sinut muista verkkosivustoista, ja näytä, miten erilainen voit olla. Tutki kilpailijoitasi ja korosta heidän heikkouksiaan. Tee sitten näistä heikkouksista oma vahvuutesi. Anna CTA:lle korkeaa auktoriteettia tukeva tausta. Ihmiset rakastavat niitä.

Anna sisältösi sisältää korkean auktoriteetin hahmoja.

Oletko koskaan miettinyt, miten vaikuttajamarkkinointi toimii? Oletko koskaan miettinyt, miksi julkkis sanoo jotakin ja miljoonat ihmiset uskovat sen automaattisesti? Yksi sana, auktoriteetti. Useimmat ihmiset uskovat sanoja, jotka tulevat auktoriteettihahmolta. Olipa kyseessä sitten vaikuttaja, julkkis tai poliittinen henkilö. Jos Dev Patel, Larry Kim tai muut markkinoinnin auktoriteettihahmot sanovat jotain, olet valmis uskomaan.

Voit siis hyödyntää tätä vaistoa sisällölläsi. Voit pyytää julkkista tai sosiaalisen median vaikuttajaa käyttämään tuotetta tai palvelua ja kirjoittamaan siitä. Liitä mukaan kuvia ja videoita ja katso, miten käyttäjät muuttuvat asiakkaiksi.

Ymmärrämme, että yritykselläsi ei välttämättä ole pääomaa käyttää vaikuttajia tai julkkiksia. Näissä tilanteissa sinun tarvitsee vain sisällyttää sisältöösi julkkisten, vaikuttajien ja muiden vastaavien korkeiden auktoriteettien lainauksia tuotteestasi.

Voit lisätä tilastoja ja suosituksia alan johtajilta tai asiantuntijoilta voi olla hyödyllistä. Linkitä vain sisältösi näihin lähteisiin, jotka voivat olla jopa lehtiä.

Ihmiset ovat sosiaalisessa mediassa, joten sinunkin pitäisi.

Älä aliarvioi linkittämistä sosiaalisen median alustoille, kuten Quoraan. Vaikka Quora-postauksiin linkittäminen ei auta näkyvyyttäsi Googlessa, se voi olla hyödyllistä konversioiden kannalta. Tee Quora-postaus ja linkitä kyseinen postaus verkkosivustollesi. Se voi olla jopa vastaus toiseen viestiin, jossa on linkkisi. Kun ihmiset lukevat vastauksen, he vierailevat verkkosivustollasi.

Tämä voi toimia muiden sosiaalisen median verkkosivustojen kanssa, mutta voit tehdä enemmänkin. Voit olla vuorovaikutuksessa sosiaalisen median seuraajiesi kanssa yritystililläsi. Voit osallistua trendeihin ja kertoa ihmisille, että olet yksi niistä, etkä yritä saada heitä käyttämään rahaa sinuun.

Voit myös alkaa julkaista sisältöä sosiaalisessa mediassa, mutta sinun on kehitettävä latausstrategia ja sisältökalenteri. Voit myös käyttää sosiaalisen median alustojen erilaisia ominaisuuksia, jotta yrityksesi olisi helpommin lähestyttävä. Esimerkiksi Instagramissa olevat kelat ja lähtölaskentaominaisuus. Pelaa kunkin sosiaalisen median tilin vahvuuksilla.

Ole saavutettavissa

Sinun on oltava tavoitettavissa. Sisältösi ei muuntaudu, jos et ole käytettävissäsi ja pysty vastaamaan kävijän vaatimuksiin. Pidä valmiina asiakaspalvelua ja chat-robotti, joka auttaa nopeassa ratkaisussa, jos sinulla on siihen varaa. Kun olet yrityksenä helposti lähestyttävä, voit muuntaa enemmän kävijöitä käyttäjiksi.

Sivustosi uudet käyttäjät pitävät toimintaasi vakavana, jos huolehdit helposti heidän tarpeistaan.

Anna sisältösi luoda kiireen tuntua.

Sisältösi perimmäinen syy on saada ihmiset tukemaan sinua. Vaikka et siis suoranaisesti mainosta, mainostat silti. Sinun on oltava samanaikaisesti hienovarainen ja strateginen. Kun olet siis strateginen, luot verkkosivusi kävijässä tarpeen, että hän ei voi tehdä mitään ilman tuotteitasi.

Tässä kohtaa arvovaltaiset lausunnot, kuten suosittelut, tulevat kuvaan. Ne auttavat luomaan kiireellisyyttä ja uskottavuutta, jotka motivoivat käyttäjääsi ryhtymään asiakkaaksi.

Testaa päivityksiäsi

Jos haluat tehdä verkkosivustollesi pienen tai merkittävän päivityksen, testaa sitä mahdollisimman paljon. Luo sivu testausta varten ja arvioi tulokset. Tarkista käyntien, hyppyjen ja myynnin muuntumisprosentti sekä kunkin käyttäjän sivustollasi käyttämä kesto. Testaa myös kampanjasi ja ole perusteellinen. Tee A/B-testejä ja mittaa yleisösi mieltymyksiä konversiolukujen muuttumisasteen parantamiseksi.

Verkkosivustosi lomakkeiden tulisi näyttää mielenkiintoisilta.

Tutki yleisöäsi ja tarjoa lomakkeita, joita he pitävät houkuttelevina. Lomakkeet ovat hyödyllisiä tapoja saada ihmisten sähköpostit, jotka voivat auttaa sinua kampanjoissasi. Sähköpostista puheen ollen, varmista, että lisäät automaattisia suodattimia, jotta saat tarkempia tietoja.

Suunnittele houkutteleva CTA-painike, jota ihmiset voivat klikata, kun he täyttävät lomakkeet. Muista, että lomakkeiden avulla voit lisätä sähköpostimarkkinointiin tarvittavien yhteystietojen määrää. Se voisi myös olla keino saada selville verkkosivustollasi vierailevien ihmisten kipupisteet.

Ihmiset rakastavat kuvia.

Aivot rakastavat kuvia, ja ne käsittelevät kuvia nopeammin kuin tekstiä. Voit hyödyntää tätä ihmisten biologista luonnetta lisäämällä sisältöösi enemmän kuvia. Yksittäinen kuva voi kertoa tarinan nopeammin kuin sarja sanoja. Sisällytä siis kuvia sisältöösi. Käytä infografiikoita ja muita houkuttelevia visuaalisia kuvia, jotta ihmiset innostuvat sisällöstäsi.

Otsikot saavat ihmiset suuntaamaan

Otsikot ovat elintärkeitä yleisön houkuttelemiseksi ja lopulta heidän muuttamisekseen. Otsikosta käy ilmi, ratkaiseeko sisältösi uusien tulokkaiden ongelman. Jos sisältösi on erinomaista, mutta otsikkosi ovat hieman huti, voit menettää yleisön optimaalisen konversion. Pidä otsikot sulavina ja enintään 9 sanan pituisina.

Optimoi mobiilikäyttöön

Yli 6,5 miljardia ihmistä käyttää älypuhelimia, joten on järkevää, että optimoit verkkosivustosi mobiilikäyttöön. Tämä parantaa konversiolukua, sillä voit kilpailla suuremmasta määrästä älypuhelimia käyttäviä ihmisiä.

Päätelmä

Sisältömarkkinoinnin käyttäminen uusien ihmisten muuttamiseksi asiakkaiksi on paras tapa toimia, jos haluat tosissasi parantaa tulostasi. Sisällön kirjoittamisen syy on houkutella ihmisiä. Jos sisältösi ei pysty siihen, sinun on tehtävä sen eteen vakavasti töitä. Lue vinkit ja katso, kun sisällöstäsi todella tulee kuningas ja se muuttaa ihmiset asiakkaiksi.