Mis on Bottom of the Funnel Content (BOFU)?
Bottom of the Funnel (BOFU) sisu viitab sisule, mis on suunatud kasutajatele, külastajatele ja potentsiaalsetele klientidele ostuprotsessi viimases etapis. See on tavaliselt viimane sisu, millega nad enne toote või teenuse ostmist kokku puutuvad.
BOFU sisu eesmärk
BOFU sisu on mõeldud selleks, et veenda potentsiaalseid ostjaid toodet või teenust ostma. Kuigi BOFU sisu esmane eesmärk on suurendada müügitehingute arvu, ei ole see puhtalt müügile suunatud; selle eesmärk on pakkuda ka väärtust ja käsitleda võimalikke ülejäänud vastuväiteid või muresid, mis potentsiaalsel kliendil võivad tekkida.
Näiteid BOFU sisu kohta
-
Hinnakujunduslehed:
- Üksikasjalikud leheküljed, kus kirjeldatakse toodete või teenuste maksumust, sageli koos erinevate plaanide või pakettidega.
-
Alternatiivsed leheküljed:
- Leheküljed, kus võrreldakse toodet või teenust konkurentidega, et tuua esile eelised.
-
Võrdluslehed:
- Erinevate toodete või teenuste kõrvuti võrdlemine, et aidata potentsiaalsetel klientidel teha teadlikke otsuseid.
-
Tootedemonstratsioonid:
- Videod või interaktiivsed demodemonstratsioonid, mis näitavad, kuidas toode töötab ja millised on selle eelised.
-
Tunnistused:
- Positiivne tagasiside ja rahulolevate klientide kinnitused.
-
Arvustused:
- Klientide või kolmandate osapoolte üksikasjalikud ülevaated, mis toovad esile toote tugevused ja eelised.
-
Juhtumiuuringud:
- Põhjalik analüüs selle kohta, kuidas toode või teenus on edukalt lahendanud teiste klientide probleeme.
-
Veebiseminarid:
- Otseülekanded või salvestatud seansid, mis annavad väärtuslikke teadmisi ning tutvustavad toote funktsioone ja eeliseid.
-
Kasutusjuhtumid:
- Reaalsed näited selle kohta, kuidas toodet või teenust saab kasutada konkreetsete tulemuste saavutamiseks.
BOFU sisu tähtsus
BOFU sisu on ülioluline:
- Ümberkorralduste juhtimine: BOFU sisu aitab muuta potentsiaalsed kliendid klientideks, käsitledes viimase hetke vastuväiteid ja pakkudes veenvaid põhjusi ostmiseks.
- Usalduse loomine: Tunnistused, ülevaated ja juhtumiuuringud loovad usaldust ja usaldusväärsust, mis rahustab potentsiaalseid ostuotsuse tegijaid.
- Selguse tagamine: Üksikasjalik hinnakujundus, võrdlused ja tutvustused aitavad potentsiaalsetel klientidel mõista toote või teenuse väärtust ja eeliseid, muutes otsustusprotsessi lihtsamaks.
Kokkuvõte
Bottom of the Funnel (BOFU) sisu mängib olulist rolli ostuprotsessi viimases etapis. Luues veenvat ja väärtuslikku BOFU-sisu, näiteks hinnakujunduslehed, iseloomustused ja tooteesitlused, saavad ettevõtted tõhusalt muuta potentsiaalsed kliendid lojaalseteks klientideks.
