Juhtide genereerimine: Oluline aspekt oma äri

Sisukord

Juhtide genereerimine: Oluline aspekt oma äri

Olenemata sellest, kas olete alustav ettevõte, väljakujunenud ettevõte või mõtlete oma ettevõtte tegemisele, peate oma teavituskampaania ajal olema paindlik. Oma praeguse kliendibaasi säilitamine, otsides samal ajal meie uusi kliente, võib olla aeganõudev ja stressirohke protsess.

Juhtide genereerimine on pidev tegevus. Ilma juhtideta ei suuda teie ettevõte teha konversioone ega müüa tooteid. Juhendame teid kogu juhtimiste genereerimise protsessi jooksul ja anname teile nõuandeid, kuidas parandada oma turundustegevust.

Võttes kasutusele külma lähenemise, saate võtta ühendust potentsiaalsete klientidega ja mõjutada nende elu. Külma kontakti lähenemine tagab, et te jätate püsiva mulje klientidele ja ettevõtetele, kellega te kokku puutute.

Miks peaksite kasutama Cold Outreach'i?

Te peaksite kasutama külma kontaktide süsteemi, sest see on suurepärane võimalus äratada inimeste huvi teie ettevõtte vastu. Siin on mõned põhjused, miks see on turunduskampaaniate puhul edukas:

Madalad investeeringud

Külma e-kirjaga pöördumise tehnikaga kulutate vähem aega ja raha, et võtta ühendust oma juhtidega. Selliste meetodite, nagu ajalehe- ja videoreklaam, kasutamine muutub pikas perspektiivis väga kalliks. E-posti kontaktide abil saate säästa raha, et leida oma brändi jaoks õigeid juhtumeid.

Alustamiseks on vaja vaid e-posti kontot ja meililisti. Ainus investeering, millele peate keskenduma, on usaldusväärne e-posti turundustarkvara, mis aitab automatiseerida teie postituskampaaniaid.

Parandada brändi tuntust

Iga e-kiri, mille saadate oma kliendile, viib teid lähemale konverteerimisele. Külma kontaktide kaudu saavad teie sihtrühmad teada, milliseid tooteid te müüa püüate. Õige poliitika, sihipärase e-kirja ja täiusliku kujunduse abil suureneb äriväärtus.

See aitab, kui teie klient soovib paremat teenust või toodet, sest teie ettevõttel on parem viis, kuidas muuta oma kliendid konversioonideks.

Lähenemine oma publikule

Teie sihtrühma saab suunata nende vanuse, asukoha, ametiprofiili ja muude spetsifikatsioonide alusel. Varem lähenesite oma sihtrühmale ajalehereklaami või reklaamtahvlile paigutamise eest maksmise kaudu.

Aga milles seisneb vanakooli meetod? Publik võib ajalehekuulutusest kergesti mööda sirvida. Plakatireklaamid töötavad, kuid inimesed võivad maanteel neist läbi sõita ja neid ignoreerida.

Cold Outreach'i postitusstrateegia võimaldab teil saata tooteid sihtrühmale. See annab teile võimaluse muuta sõnumit ja saata see inimestele, kes teie tootega tegelevad. Teie e-kirja saav sihtrühm konverteerib tõenäolisemalt, sest reklaam on tehtud spetsiaalselt neile. Selle tulemusena suurendab see konversioonide ja tulevase müügi määra.

Prognoositavad tulemused

Pärast esimest külma teavituskampaaniat hakkate märkama prognoositavaid tulemusi. Külma e-kirjaga teavitamine on usaldusväärne juhtide allikas ja sobib suurepäraselt selleks, et saada rohkem inimesi, kes on teie toote vastu huvitatud.

Kuidas genereerida juhtumeid?

Siin on esitatud samm-sammult protsess, kuidas luua juhtumeid külma kontaktmeetodi abil;

1. samm: Alusta prospekteerimist!

Prospekteerimise etapis peate valima oma kampaania jaoks õiged potentsiaalsed kliendid. Kuigi see on lihtne protsess, on see kõige olulisem samm külma otsingu ajal.

Samm 2: Otsi välja väljavaated, mis on teie ettevõtte jaoks olulised

Prospekteerimine eeldab, et jõuate usaldusväärsete, kogenud ja kvalifitseeritud inimesteni, kes oleksid huvitatud koostööst teie ja teie ettevõttega. Kui teete seda valesti, siis raiskate tunde sihtrühmale, kes ei ole huvitatud sellest, mida teil on pakkuda.

3. samm: Uurige ja täpsustage oma potentsiaalsete klientide nimekirja

Soovijate nimekirja koostamisel soovid olla võimalikult kõikehõlmav ja laiaulatuslik. See tagab, et inimesed, kellega te ühendust võtate, on teie ettevõttega seotud. Külma otsinguga prospekteerimine tähendab, et võtate ühendust inimestega, kes ei tea teie ettevõtte olemasolust.

Kui olete koostanud hea väljavaadete nimekirja, saate tagada, et selliseid ettevõtteid ja ettevõtteid saab teavitada teie ettevõttest ja teie pakutavatest teenustest.

Kasutades Google Search Prospecting

Näitame teile, kuidas luua Google'i otsingu ja brauseripikenduse abil potentsiaalsete klientide nimekiri. Google'i otsingu kaudu otsite andmebaasi inimesi, kes on kättesaadavad. Kasutage brauseripikendust, näiteks Hunter.io, et saada leitud veebipõhistest andmebaasidest kontaktandmeid.

Paljud meist on uhked, kui nad leiavad teavet internetist. Kuid kui paljud inimesed suudavad leida asjakohast teavet? Selleks kasutage pöidlakujundusi ja muid kommertsagregaatorite saite, et leida oma tööstusharu ettevõtteid.

Mine Google'i otsingusse ja kirjuta "Tööstuse nimi" + kataloog. Konkreetsemate tulemuste saamiseks võite sisestada "Parim (Tööstuse nimi) + (Asukoht)". Nii näete, millised tööstusharud teie läheduses kõige paremini toimivad. Pärast selle otsingupäringu sisestamist saadetakse teid agregaatori veebisaidile.

B2B-protsessi aitavad agregatsiooni veebisaidid nagu thumbtack ja clutch. Need võimaldavad teil filtreerida oma sihtrühma asukoha ja tööstusharu järgi. Näiteks kui te olete autode kirjelduste kirjutamisele spetsialiseerunud ettevõte, oleks teie sihtrühmaks autotööstus.

Kas teie ettevõte üritab siseneda tarkvaratööstusse? Proovige kasutada G2-d! G2 on ülevaatuste sait, mis koondab kasutajate kommentaare, et suurendada tarkvaratööstuses tegutsevate ettevõtete juhtumeid. Prospektide leidmine sõltub teie ettevõtte niššist ja sellest, kellele te teenuseid pakute.

Te saate teabe saamiseks kasutada lokaliseeritud andmebaasi. Parim viis selleks on veebisaidi agregaatori kaudu. Ettevõtte teabe saamiseks võite kasutada virtuaalset assistenti või veebisaidi skreeperit.

Te võite ka ajutiselt palgata kellegi, kes teeb teie eest andmete sisestamist. Siin on, kuidas luua ja kasutada prospektiprotsessi.

1. Mine koondaja veebilehele ja loo oma sihtettevõtetest nimekiri.

2. Koostage tabel ja loetlege ettevõtted, kellega olete valmis koostööd tegema. Loetlege tabelisse kõik kontaktandmed, mille teie virtuaalne assistent on välja kraapinud.

3. Pärast põhiteabe saamist ettevõtte kohta peate seda edasi viima. Te peate hoolikalt uurima ja leidma õige kontaktpunkti ning märkima selle teabe oma tabelisse.

4. Leia ettevõtte kontaktandmed. Andmed leiate ettevõtte kodulehelt. Kirjutage kindlasti kõik andmed tabelisse.

Pea meeles, et otsides uusi kandidaate, soovid võtta ühendust inimestega, mitte ettevõttega. Püüdke leida teavet õige kontaktpunkti kohta ja ärge kartke teha lisauuringuid.

Hunter.io on hea e-posti tunnuse saamisel, kuid seal on veel rohkem kontaktandmeid. Otsige nende sotsiaalmeedia käepidemeid, nagu LinkedIn, Instagram ja blogi leheküljed. Kõike loetledes loote oma nimekirjas olevate ettevõtetega paremaid prospecting-suhteid.

LinkedIn Sales Navigator

Kas püüate inimestega ühendust võtta nende erialase tausta alusel? Milleks raisata aega Google'i otsinguga, kui selleks on olemas platvorm, mis on loodud just selleks otstarbeks? Siinkohal tulebki mängu LinkedIn Sales Navigator. Kui seda õigesti kasutada, aitab see teil leida oma ettevõtte jaoks õigeid juhtumeid.

LinkedInil on ulatuslik andmebaas tööstusharu ja professionaalse rahvahulga inimestest. Selle tulemusena on külma otsingu tegemine LinkedInis lihtne. Saate kasutada otsingufiltreid, nagu asukoht, ettevõtte töötajate tugevus ja muud andmed.

LinkedIn Sales Navigator ja Growbots kasutavad sarnast protsessi. Kuid LinkedIn annab teile parema võrgustiku nähtavuse ja juurdepääsu nende algoritmile. Need funktsioonid muudavad tööotsingu protsessi tõhusamaks ja kiiremaks.

Filtrite osas on LinkedIn Sales Navigatoris palju valikuid. Juhtide genereerimine LinkedInis muudab külma kontaktide otsimise vähem vaevaliseks. Saate sihtida juhtumeid varasema kontoaktiivsuse, märksõnade ja geograafilise asukoha alusel.

Filtrid on kasulikud, et vähendada oma otsinguaega poole võrra. Pärast otsingu vahekaardile klõpsamist annab LinkedIn Sales Navigator teile nimekirja inimestest, mis põhineb teie seatud parameetritel.

Pärast seda veenduge, et kõik olulised kontaktandmed on salvestatud tabelisse. Kasutage Hunter.io, et leida õige e-posti tunnus. Sarnaselt Growboti meetodile võite vaadata läbi kõik sotsiaalmeedia käepidemed ja kirjutada kontaktpunktide andmed tabelisse.

Prospekteerimine liiderite genereerimiseks on teie turunduskampaania jaoks väga oluline. On lihtne tunda end väikeste detailidega ülekoormatuna, kuid see on seda väärt. Kampaaniat alustades arvestage, et inimesed soovivad e-kirja saamisel personaalset puudutust.

Kui kasutate massilist e-posti ja muid rämpsposti sarnaseid turundustehnikaid, ei pruugi teie turunduskampaania õigesti toimida. Tegelikult võib see panna teid ohtu, et teie ettevõte kaotab väärtust. Eduka külmakampaania läbiviimiseks võtke aega, et anda igas saadetud e-kirjas isikupärastatud puudutus.

Kui kasutate tabelit, lisage lisaveerg, et märkida üles asjad, mida saate oma tulevaste ettevõtetega suhelda. Näiteks pange tähele nende Instagrami biosid. See aitab teil luua pikaajalisi sidemeid, kaasates ettevõtte.

Suurema organiseerituse huvides võite lisada lisaveergu, mis näitab kontaktpunkti staatust - see aitab teie müügiesindajatele öelda, millises etapis nad on külma kontaktide loomise protsessis. LinkedIn Sales Navigatori ja Hunter.io abil on teil kuluefektiivne viis kontaktide kogumiseks ja haldamiseks!

BuiltWith

BuiltWith on kallim kui teised kaks võimalust, kuid nende tööriistad muudavad otsingu lihtsaks. Mida Builtwith teeb? See analüüsib kogu veebisaiti tehnoloogilisest vaatenurgast. Võite panna mis tahes veebisaidi Builtwithi ja leiate lehe toimimise varjatud dünaamika.

Näiteks aitab Builtwith hõlpsasti otsustada, kas veebisait on tehtud WordPressis. Samuti kasutab see Google Analyticsit, et avastada saidi jõudlust. BuiltWithi peamine eelis on siis, kui teete oma külma kontaktide e-kirjakampaanias konkreetseid introsid.

BuiltWith on suurepärane veebisaidi tööriist, mis annab teile mitu lahendust tulevase andmebaasi raames. Samuti määrab see kindlaks, millised ettevõtted on teie väljavaadete nimekirja kvalifitseeruvad. BuiltWith aitab teil kindlaks teha, kas tooteturg sobib teile.

BuiltWithi platvormil on palju tööriistu, näiteks kiirus, märksõnad ja tööstusharu vertikaalsuunad. Kasutage neid vahendeid, et saada teavet oma konkurentide käitumise kohta.

Oletame näiteks, et te juhite SEO-firmat. BuiltWith saab teile öelda, kas sait kasutab Demandware'i veebimajutuse jaoks. Demandware on e-kaubanduse platvorm, millel on pilvepõhised lahendused. Enamik ettevõtteid, kes kasutavad Demandware'i, on suure eelarvega, seega võib see aidata teil neid ettevõtteid leida ja neid oma väljavaadete nimekirja paigutada. Seejärel saate Demandware'i platvormi kaudu teha mitu lahendust.

Samuti võite kasutada Sumo, mis on teine kallis e-posti turundusvahend. Kuid see tarkvara on nii võimas, et see kogub kõik sotsiaalmeedia andmed ja kontaktandmed veebilehel.

BuiltWith on oluline potentsiaalsete klientide nimekirja loomisel. Kuigi tasuta versioon piirdub ainult 50 veebisaidiga, on see suurepärane SEO-turundajatele, kellel on kitsas eelarve. Tegelikult saate eksportida veebisaidi tulemusi arvuti kaudu, kui tasuta prooviperiood lõpeb.

GrowBots

Growbots pakub kõige lihtsamat viisi, kuidas alustada oma e-posti liidergenereerimise protsessi. See kogub andmeid Builtwithist ja LinkedIn Sales Navigatorist, et koostada parim potentsiaalsete kandidaatide nimekiri. Kuigi Growbots võib tunduda odavam, sest kasutab mõlemat tööriista, on see siiski kallis investeerimisvõimalus, sest kulud suurenevad, mida rohkem kontakte lisate oma väljavaadete nimekirja.

Peale kulude teeb Growboti kasutamine teid laisaks. See on suurim probleem selliste platvormide nagu Growbots kasutamisel. Siiski on see väga hästi kohandatav, kuna sellel on filtrid, mis aitavad teil leida oma sihtväljavaateid. Growbots aitab SEO-turundajatel luua nimekirja, mis töötab külma lähenemise tegemisel. See väljavaadete otsimise meetod on keset pitchboxi ja annab personaalsuse, mida me otsime.

Growbots kasutab teavitamise ja e-posti vahendeid, et hoida oma külma teavitamise meetodid ühes kohas. See võimaldab teil otsida kontakte ja võtta nendega ühendust. Growbots on võimas vahend, mis annab teile teiste otsinguvahenditega võrreldes parimad otsingumeetodid.

Miks on Lead Generation nii oluline?

Leads on iga müügimeeskonna oluline komponent. Kui teil on õige hulk juhtumeid, saate koostada plaani nende konverteerimiseks ja teenuste osutamiseks. See aitab suurendada kasumit, aidates samal ajal oma kasu mudelit. Siin on mõned põhjused, miks peaksite oma ettevõtte jaoks kasutama juhtide genereerimist.

Tulude suurendamine

Kui seda tehakse õigesti, maksimeerib liidergenereerimine teie ettevõtte võimet leida sihtrühmale sobivaid väljavaateid. Selleks peate kasutama õigeid külma kontakti võtteid, sisu ja pakkumisi, et saada sihtrühmadelt kaasamist.

Juhtide genereerimise kaudu on teil lihtsam saada kvalifitseeritud juhtumeid, mis muudab teie müügimeeskonna jaoks lihtsamaks nende konverteerimise. Tulupotentsiaal on suur, kui keskendute valupunktidele ja huvidele, millest teie potentsiaalsed kliendid hoolivad.

Ärivõimalused

Juhtide genereerimine on suurepärane võimalus lisada oma brändile uusi ärivõimalusi. Võib-olla soovib mõni mittekonkurentne kaubamärk kohtuda Zoomi video veebiseminaril. Koostöö selle kaubamärgiga annab teile juurdepääsu nende publikule ja kasvatab samal ajal teie oma publikut. Partnerluse ja koostöö kaudu suurendate rohkem juhtumeid ja tulevasi äriprojekte.

Klientide hinnangud

Sotsiaalne tõestus on teie väljavaadete konverteerimise võtmeaspekt. Ei ole paremat hinnangut kui eelmise kliendi oma. Isegi kui teie teenus või toode on suurepärane, ei saa te alati automaatselt arvustust. See on teie asi, et rääkida oma varasemate klientidega ja küsida arvustusi ja iseloomustusi.

Samuti on iseloomustused suurepärane viis kasutajate hoidmise suurendamiseks. Seda tehes saate oma ettevõtte kohta täpset klienditeavet. Lisaks aitab see teie turundustehnilisi materjale, näiteks infograafiaid, sotsiaalmeediapostitusi, e-kirju, videoid ja veebisaite.

Parem plii kvaliteet

Ilma juhtimiste genereerimiseta ei võta te aega, et hinnata, millised juhtimised on teie brändi jaoks tegelikult väärtuslikud. Sisu loomine ja liikluse saamine on hea asi. Aga kui teie veebisaidi külastajad ei muutu juhtideks, siis raiskate aega ja ressursse.

Juhtide genereerimise kaudu loote sisu, mis aitab teil jõuda oma sihtrühmani. Kõik, mida te oma brändi jaoks loote - alates sotsiaalmeediapostitustest kuni veebisaidi ja reklaamvideodeni - peab vastama väljavaadetele, mida püüate saavutada.

See lihtsustab teemade koostamist, mis on teie sihtrühmale asjakohased. Kui teete juhtimiste genereerimise protsessi korralikult, suurendate kaasamist, müüki ja konversioone.

Juhtimine automatiseerimine

Varem nõudis juhtide haldamine manuaalset tööd, mis võis olla aeganõudev. Nüüd on olemas tarkvaravahendid, mis aitavad automatiseerida juhtide haldamise ja genereerimise protsessi. Siia kuuluvad kliendiandmete platvormid-CRM ja e-posti turundustarkvara. Kui panete need oma juhtimiste genereerimise kampaaniasse, saate kiirendada ja lihtsustada oma juhtimisputke.

Näiteks koguvad kliendiandmete platvormid teavet teie juhtide kohta. Seejärel saadetakse teie liiderid kampaaniasse, mille viib läbi e-turundusvahend. Seejärel jälgib CRM kogu teie ettevõtte ja juhtide vahelist suhtlust.

Saate algatusi ja andmeid sünkroonida, tehes need vahendid kättesaadavaks oma müügi-, klienditoe- ja turundusmeeskondadele. See annab teile rohkem teavet selle kohta, kuidas teie kliendid teiega suhtlevad. Analüütiline ülevaade teie sihtrühmast ja nende käitumisest on müügi- ja turunduskampaaniate täiustamiseks hädavajalik.

Kuidas puhastada oma Prospecting List

Nii et olete loonud oma esimese potentsiaalsete klientide nimekirja. See peab siiski olema ülevaatlik, et võtaksite ühendust õigete inimestega. Kui keegi teie meeskonnast on palgatud andmete sisestamisega tegelema, siis peate selle sammu tegema ise. Kuigi potentsiaalsete klientide nimekirja loomine on lihtne, peate mõistma oma äri, et see oleks võimalikult täpne.

Mis siis, kui teil ei ole aega potentsiaalset nimekirja puhastada? Võite koolitada meeskonnakaaslast, kelle ainus ülesanne on seda teha. Soovitame lasta neil luua prospektimisnimekirja ja puhastada see teie sisendi abil. Nii säästate nii aega kui ka raha.

Külma kontaktide loomiseks peate leidma inimesed, kes saavad teie ettevõttega ühendamisest kõige rohkem kasu. Lisaks peate pakkuma oma väljavaadetele väärtust, et nad jääksid teiega tööle ja töötaksid teiega hea meelega. See on oluline, et tulla läbi inimestega oma väljavaadete nimekirjas ja luua suurepärane juhtimiste genereerimise protsess.

Kui te alustate oma külmakampaaniat, peate võtma viited oma puhastatud väljavaadete nimekirjast. Veenduge, et teie kampaania nimekiri on asjakohane ja sisaldab andmeid, mis on vajalikud teie e-kirja teel toimuvate kontaktvestluste tõhustamiseks.

Prospektide nimekirja puhastamine

Kas olete valmis oma potentsiaalsete klientide nimekirja puhastama? Siin on mõned viisid, kuidas leida nimekirjast parimad väljavaated.

1. Sirvige oma potentsiaalsete klientide nimekirja kuuluvate juhtide sotsiaalmeedia lehekülgi. Vaadake nende arutelupunkte, nende nišši ja veebisuhtlust. See aitab teil koostada suurepärast e-kirja avajat, mis aitab lisada vestlusele väärtust. Leidke teemad, mille vastu teie väljavaated on kirglikud, et võita nende tähelepanu.

2. Vaadake blogipostitusi, mida nad oma ettevõtte jaoks loovad. Korraliku analüüsi abil saate teada nende ettevõtte rolli. Saate pakkuda lahendusi ja näidata neile oma teenuseid, mis võivad aidata nende praegust projekti. Näiteks saate anda neile teavet ja teadmisi, mis aitavad nende juhtimissoovitusstrateegiaid või SEO-d.

3. Kasutage Builtwithi, et aidata luua oma potentsiaalsete klientide nimekirja. Builtwithi abil saate vaadata veebisaidi tehnoloogilisi aspekte. Seejärel saate anda neile näpunäiteid, mis aitavad nende veebisaiti täiustada. See žest on ehtsam ja potentsiaalsed kliendid hindavad teie arvamust. Tegelikult annab see neile kohandatava mudeli, mis näitab neile, kuidas kasu saada ja oma äri skaleerida.

4. Looge märkmete veerg, et jälgida kõike, mida leiate. See tagab, et te ei pea nende sotsiaalmeedia lehekülgi vaatama. Sellised väikesed asjad aitavad tohutult, kui te võtate aega, et luua väärtuspakkumine, et võita väljavaateid.

5. Vaadake inimeste LinkedIn-profiili, kellel on kutsekvalifikatsioon. Ehkki isikupära lisamine oma e-kirjale on oluline, peaksite uurima ka professionaalset külge.

See on normaalne, et hindame ja tunneme meelitamist. Kui te võtate eesmärgiks õnnitleda oma kolleege nende isiklike ja ametialaste saavutuste puhul, siis mõjute meeldivana.

Sõltuvalt teie teenusest ja sellest, mida te kavatsete oma potentsiaalsetele klientidele müüa, tehke märkmeid asjakohase teabe kohta ja lisage viited oma ettevõtte kohta. Saate hinnata, millest teie sihtrühm on huvitatud. Teil tuleb vaid uurida nende sotsiaalmeediakontosid.

Külmtunnetus sotsiaalmeedias

Sotsiaalmeedia külmad kontaktid on vabatahtlikud, sest see võib olla täisgraafikuga inimestele raske. Kuid kui püüate oma väljavaateid kvaliteetseteks juhtideks muuta, aitab see samm protsessi parandada. Samuti võite palgata praktikandi, kes aitab teid, et saaksite töötada oma ettevõtte aktiivsena hoidmisega.

Pärast märgistamine ja puhastamine väljavaadete nimekirja, teil on nimekiri täis kvaliteetseid juhtumeid. Selles nimekirjas on iga potentsiaalse kliendi kohta isiklikku teavet, mis aitab teil teha head tehingut ja suurendada müügikonversioone.

Sotsiaalmeedia kaudu on lihtsam potentsiaalsete inimestega suhelda. Saades abi märkmetest, mida olete oma väljavaadete kohta teinud, on jää murdmine vähem keeruline. Tulge mõne teemaga, et saaksite neid mõne teemaga ja ootamatu algustähega kaasata.

Miks on see samm vabatahtlik?

Kuna sotsiaalmeedia külmad kontaktid nõuavad palju kannatust ja pingutust, siis kui olete ettevõtte omanik, siis tegelete juba praegu miljoni ülesandega. Ja sotsiaalmeedia kaudu oma väljavaadetega rääkimine on ulatuslik protsess.

Kui püüate oma praeguseid juhtimisteenuse loomise meetodeid tõhustada, siis proovige võrgustike loomist sotsiaalmeedia kaudu. Nii hoiate ettevõtet või ettevõtet kursis oma veebiteenustega ja nad saavad teiega ühendust võtta, kui nad vajavad abi oma niššis.

Näpunäiteid, kuidas teha oma sotsiaalmeedia külma kontaktide püüdlustest parim võimalikuks

Sotsiaalmeedia kaudu potentsiaalsete klientidega ühenduse loomine on keeruline ja keeruline protsess. Kui te ei tunne internetidialoogi keerdkäike, palgake virtuaalne assistent, et selle ülesande täitmist lihtsustada.

Siin on, kuidas saate oma sotsiaalmeedia kontot märgata ja see on suurepärane juhtimisteenuse allikas!

• Alustage interaktiivsusest. Sotsiaalmeedias on suhtlemine oma potentsiaalsete klientidega kindel viis juhtide konverteerimiseks. Pange iga postituse eest, mida teie väljavaatleja postitab, meeldima, jagama või kommenteerima. Alustage nendega suhtlemist ja linkige see peenelt oma veebisaidiga. Toidu näiteks, kui keegi postitab SEO statistika kohta, andke neile kommentaar call-to-action (CTA). See täiendab teie postitust ja lisab sellele lisaväärtust!

• Ärge libistage oma potentsiaalse kliendi DM-i. Sotsiaalmeedia dialoog erineb e-kirjadest. Otsesõnumite saatmine oma väljavaadetele võib mõjuda tüütu, pealetükkiva ja enamasti ka ajaraiskamisena. Kui te ei murra jääd enne DM-i saatmist, on oht, et te ei jäta head esmamuljet.

• Jaga postitusi! Kui märkad kvaliteetset sisu, võid seda jagada ja märgistada. See suurendab teie kaasamist väljavaadete poolt ja muudab teie konto märgatavaks. Selle tulemusena soojenevad teie väljavaated teiega kiiremini.

• Jääge järjepidevaks! Sotsiaalmeedia kasutamine juhtide genereerimiseks on pidev protsess. Kui soovite, et teie suhe oleks tugev, jääge oma kommentaaride, jagamiste ja meeldimistega järjepidevaks. Levitage seda kaasamist kõigi oma sotsiaalmeediaplatvormide, mitte ainult Facebooki kaudu.

• Soovitame suhelda väljavaadetega 4-6 nädala jooksul, enne kui võtate ühendust hea külma kontaktmeiliga.

• Hoidke oma sõnumid lühikesed ja isiklikud. Ärge ületage külma kontaktstrateegia tegemisel ametialaseid piire. Teie sõnumid peavad olema lühikesed, sõbralikud ja kokkuvõtlikud.

• Kas teil on tihe ajakava? Siis hakka oma postitusi planeerima! Võtke oma päevast vähemalt 30 minutit, et planeerida sotsiaalmeediapostitused nädalaks ette. Nii saate oma potentsiaalsete klientidega jätkuvalt suhelda.

• Uuendage alati oma sotsiaalmeediaprofiile. Kasutage sotsiaalmeedia otsest ühendust võimendavana. Iga päev peaksite postitama värsket uut sisu, mis on seotud teie niššiga. Kui inimesed teie lehte vaatavad, tunnevad nad, et olete realistlik ja ehtne bränd ning võtavad teiega ühendust.

• Teil on vaja sotsiaalmeediajuhti või kedagi, kes oskab teha märkmeid saidi edusammude kohta. Võite minna teisele sotsiaalmeediakontole ja kiiresti kaasata ja luua vestlust. Järgides ülaltoodud näpunäiteid, on suur tõenäosus, et saate positiivse vastuse!

Pidage meeles, et sotsiaalmeedia on teistsugune maailm kui e-kirjade saatmine. Peate olema kiire, kohal ja kiire, et suhelda oma potentsiaalsete klientidega. Nii parandate oma brändi mainet, saades samal ajal ka juhtumeid sellistelt platvormidelt nagu Facebook, Instagram, Twitter jne.

Külma teavitamise strateegia kasutamine

See on etapp, kus te kirjutate oma väljavaadetele külmad kontaktkirjad. Kui olete eelnevaid samme õigesti järginud, on teie kontaktandmebaas pärast kuudepikkust filtreerimist ja uurimistööd valmis. Nüüd peate lihtsalt looma täiusliku sõnumi. Otse oma väljavaadetega rääkimine on külmade kontaktide protsessi oluline samm.

E-kirjade saatmisel ei ole kindlat meetodit, mida peate kasutama. Võite kasutada isegi LinkedIni sõnumeid või mõnda muud külma kontaktmeetodi, et saada oma potentsiaalsete klientide tähelepanu.

Teie kontaktandmebaasis olevate inimesteni jõudmiseks on isiklike e-kirjade kirjutamine suurepärane viis nende kaasamiseks. Seda seetõttu, et e-kirjadel on suurem kättetoimetamise määr. Mõned spetsialistid kasutavad oma teavituskampaaniates abiks teavitustarkvara. Kuid te ei tea kunagi, kas teie e-kirjad tarkvara kaudu jõuavad sihtrühma postkasti. Teie potentsiaalsetel klientidel võivad olla rämpsposti filtrid ja e-kiri võib kogemata sattuda nende rämpsposti kausta.

Näpunäiteid reklaami e-kirjade kirjutamise kohta

Kui kirjutate teavitamise e-kirju, peate teadma, kuidas oma väljavaadetega õigesti suhelda. Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teid sellel teel.

• Kohandage ja lisage oma e-kirjadele isiklik puudutus. Teie e-kiri äratab teie potentsiaalsete klientide tähelepanu ja avaldab kavandatud mõju.

• Ärge kutsuge inimesi "härra" või "proua", sest see heidutab teie vastuvõtjat. See jätab mulje, nagu te ei teaksite nende nime, mis on kirjas nende e-posti tunnusel. Kutsuge neid eesnimega või ärge saatke e-kirja. See on aeganõudev meetod, kuid teie meetodid ei tule välja kui "massiline teavitamismeil". See on hea, sest annate oma väljavaadetele autentse versiooni oma ettevõttest.

• On kaks meetodit, mida saate kasutada oma andmebaasini jõudmiseks. Võite luua kas lühikese 1-minutilise video või luua e-kirja, mis sisaldab isiklikke anekdoote. Kui te ei ole kaamerahirmuline, on lühikese video loomine parem viis oma potentsiaalsete klientideni jõudmiseks. Inimestele meeldivad videokõnede saatmine, sest see lisab külma kontakti ajal isiklikku puudutust.

• Inimestele meeldib teada, kes on teie organisatsiooni taga, ja kui teete video ja saadate selle läbi, näitab see potentsiaalsele kliendile, kui palju te neid väärtustate. Inimesed vastuvõtva poole pealt hindavad seda, et olete näinud vaeva kvaliteetse ettepaneku loomiseks.

• Juhtide loomise strateegiad on olulised, et aidata teie ettevõttel kasvada. Kui teete külma kontakti, on see rohkem kui ainult teie ettevõte. Te tahate anda oma potentsiaalsetele klientidele teada, et olete siin, et neid aidata. Looge e-kiri nii, et see keskendub teie potentsiaalsetele/vastuvõtjatele ja vähem teie riigile.

• Ärge kartke oma e-kirjades huumorit säästlikult kasutada. Alustage sellest, et otsustate oma külma kontaktmeili tooni ja jääge selle juurde. Et oma meili tooni kergendada, lisage nende viited humoorikalt. See võib tagasilöögi anda, seega peate veenduma, et teie huumor on positiivses võtmes ja mitte nende arvelt.

• Vältige e-posti mallide kasutamist. E-posti mallid on väga levinud ja neid on kasutatud peaaegu igas turundusstrateegias. Neil ei ole seda isiklikku puudutust, mida enamik kasutajaid otsib. Looge raamistik, mis annab teile ruumi iga teie andmebaasis oleva potentsiaalse kliendi jaoks kohandamiseks.

• Teie ja teie turundusmeeskond on kulutanud tunde, et saada õiget teavet inimeste kohta teie potentsiaalses andmebaasis. Nii et see peab kajastuma neile saadetavas teavitussõnumis.

• Ära näita esimeses e-kirjas kõike oma teenuste kohta. Andke neile mõned vihjed, kuid ärge liialdage sellega. Veenduge, et teie potentsiaalsed kliendid jäävad uudishimulikuks, ja nii saate neid muuta.

Võite proovida pommitada tuhandeid inimesi lihtsa e-kirja malliga, kuid te ei saa tulemusi. Meie poolt soovitatud meetodid saavad aga rohkem tulemusi mõnesaja inimese puhul.

Hoidke isiklikku puudutust, teadke, kellele te olete suunatud, ja andke neile vihje, mida teie teenus pakub.

Järelmeetmed

Tehke vastupandamatu pakkumine! Tunnid, mida olete kulutanud, et uurida oma väljavaateid, ei tohiks minna raisku. Ühe teavitava e-kirja saatmine on vaid pool lahingust. Selles etapis soovite nendega ühendust võtta ja hinnata, kas nad on valmis teiega koostööd tegema või mitte.

Regulaarsed järelmeetmed, mis ei ole jubedad, aitavad luua kahepoolse vestluse teie väljavaadetega. Kui te arvate, et teie kliendid muutuvad ühe e-kirjaga, siis te eksite.

Strateegiline järelkontakt oma väljavaadetega on oluline, sest te tahate tunduda püsiv ja positiivne. Vältige selles etapis oma väljavaadete pommitamist e-kirjadega, sest see ärritab neid. Teie järelkontroll peab olema kujundatud nii, et see aitaks alustada nendega vestlust.

Kuidas jälgida väljavaateid

Korduvate e-kirjade saamine samalt inimeselt võib olla tüütu, eriti kui te ei ole algselt huvitatud. Tuleviku jaoks tekib tunne, et te sunnite teda oma postkasti. Siin on, kuidas murda jää ja parandada oma järelkontrolli e-kirju!

1. Pärast külma pöördumise saatmist oodake vähemalt 48 tundi, enne kui saate positiivse vastuse. Kui te ei kuule inimeselt midagi, kirjutage uus e-kiri. Oodake jällegi 48 tundi, kuni saate vastuse. Kui te ei kuule vastust, siis saatke samas teemas veel üks järelmeil.

2. Kui olete sammu 1 lõpetanud, mõistate, et teie potentsiaalsed kliendid on saanud viie päeva jooksul üle kolme e-kirja. See on suurepärane sagedus, sest potentsiaalne klient märkab teie e-posti teemat viie päeva jooksul. Kui te aga pärast kolmandat e-kirja vastust ei saa, on aeg otsida teisi väljavaateid.

3. Kui potentsiaalne klient vastab, siis peate looma vastuse e-kirja. Pärast seda, kui olete kuulnud, olete loonud kommunikatsioonikanali, mis töötab mõlemas otsas. See teebki teie teise e-kirja maagiliseks. Teie eesmärk teises e-kirjas on teisendada neid nii, et nad sooviksid teie teenuseid.

4. Alustage teise e-kirja loomist pärast nende vastamist. Kohese vastuse saamist ei juhtu sageli, kuid see on parim stsenaarium. Veenduge, et lisate oma külma kontaktile suunatud e-kirjakampaaniatele järelkontrolli.

5. Pärast vastusmeili saatmist saate neile iga 48 tunni järel saata vastusmeili. Tehke seda, et saada vastus või kinnitus nende poolt. Kuigi see protsess võib tunduda aeganõudev, kogete suurepäraseid tulemusi. Jälgige, kuni teie potentsiaalne klient vastab või ignoreerib teie sõnumit täielikult.

6. Kui kuulete nende vastust, ütlevad teie väljavaated teile, kas nad on huvitatud teie pakutavast ettevõttest/teenustest. Peate andma neile aega, et nad saaksid pakkumise üle järele mõelda ja teile tagasi vastata. Inimesed, kes on näinud esimest e-kirja, võtavad aega, et mõelda teise e-kirja üle, mille te saadate.

Üks ütlus, mida müüjad ütlevad: "Järelkontroll on see, kust tuleb raha", on tõsi külma kontaktide e-kirjade puhul. Jääge järjepidevalt ja jälgige teid, sest te investeerite aega ja vaeva igasse potentsiaalsesse kliendisse, kellega te räägite.

Loo kohtumine

Kohtumise määramine on viimane konsultatsioonietapp. Juhtide loomise protsessi eesmärk on jõuda sellesse etappi, et te saaksite oma väljavaateid muuta. Kui saadate potentsiaalsetele klientidele e-kirju, näitate neile osa teie pakutavatest teenustest.

Konsultatsioonikohtumine või kohtumine aitab teil luua 1:1 vestluse oma potentsiaalsete klientidega ja teha neist kliente. Isegi kui teie külma kontakti kampaania ei saanud nii palju liiklust kui oodatud, on see hea võimalus oma sõna levitada. Külma teavitamise eesmärk on suhelda tulevaste klientidega.

Te olete teinud raske töö, uurides, otsides ja investeerides oma aega ja jõupingutusi, et luua personaliseeritud e-kirju. Ja te olete hakanud nendega regulaarselt ühendust võtma, et hoida neid kaasatuna.

Nüüd peate nendega konsulteerima ja avastama, kuidas saate nende olemasolevat ärimudelit aidata. Seega peate looma kohtumise. Lisage selliseid asju nagu "Ärge võtke seda valesti, kuid teie veebisaidil ei ole Google Analyticsi jälgimismärgiseid Tag Assistant'i brauseripikenduse kaudu. Veebisaidi aktiivsuse jälgimise puudumine võib viia selleni, et jääte ilma olulistest teadmistest tarbijate käitumise kohta. Ma võin teile näidata mõned lihtsad näpunäited, mis aitavad seda parandada. Kas olete sellest võimalusest huvitatud?"

Kui saadate sellisel viisil e-kirju, tahavad inimesed teada, kuidas teie ettevõte saab nende ettevõtte väärtust suurendada. Nii et kui te ei saa e-kirjale vastust, siis võite vihjata oma teenustele, kuid ärge andke neile liiga palju väärtust.

Paku välja mõned oma eriala ja midagi, mis parandab nende äri. Seejärel looge 5-minutiline Zoom kohtumine, kus saate oma uusi kliente veenda, teisendada ja tänada, et nad otsustasid teiega koostööd teha.

Need võimalused avanevad ainult siis, kui olete piisavalt julge, et kõigepealt ühendust võtta. Veenduge, et võimalused on teie ettevõtte jaoks asjakohased, et mõlemad pooled saaksid kasu.

Igas etapis näitame, kuidas me saame anda teie potentsiaalsele ettevõttele väärtust. E-kirjade isikupärastamine on võtmetähtsusega, et keskenduda oma ettevõtte ja teenuste kiitmise asemel vastuvõtjale.

Kokkuvõte

Kasutades külmade kontaktide meetodit juhtide konverteerimiseks on suurepärane võimalus suurendada oma konversiooniprotsenti. Veenduge, et loote hoolikalt väljavaadete nimekirja ja kulutate aega vajalikele jõupingutustele.

Pidage meeles, et teie külma kontaktide kampaania ei pea olema rämpsposti moodi ja isikupäratu. Teie pingutused väljavaateid otsides loovad kvaliteetseid juhtumeid ja suurendavad teie ettevõtte nähtavust. Kui järgite neid samme, kogete paremaid juhtumeid, mis aitavad kogu teie müügitorustikku!