YouTube'i video B2B jaoks: strateegiad professionaalse sihtrühma saavutamiseks

Intro

B2B-ettevõtted kasutavad pidevalt arenevaid strateegiaid, et võita online tähelepanu. Kuigi mitte iga trend ei ole sobiv, on turunduse tõhususe maksimeerimiseks oluline olla kursis uute strateegiatega.

Märkimisväärne trend, mis kogub hoogu, on YouTube'i turundus, mida tunnustatakse selle võrratu võime tõttu luua sidemeid ja haarata publikut.

Videosisu, mis suudab teisendada kvalifitseeritud liine tõhusamalt kui muud sisuvormid, edestab sotsiaalmeediapostitusi, graafikat, juhendeid ja isegi neid tugevalt toetatud blogipostitusi.

Videol on potentsiaali ületada blogide pikaajaline tähtsus B2B-turunduses. YouTube'il, mis on videosisu vallavanem, on eriline tähtsus professionaalse B2B-publikumi kaasamisel. Selle platvormi sisuline kasutamine loob aluse edukale turundusstrateegiale.

Selles artiklis arutame YouTube'i B2B strateegiaid ja seda, kuidas kasutada seda populaarset platvormi maksimaalselt ära oma ettevõtte kasvuks.

Professionaalse YouTube'i publiku mõistmine

B2B-turundust YouTube'is ei käsitleta samamoodi nagu tavalisi turundustegevusi platvormil. Selleks, et YouTube'i professionaalset publikut tõhusalt kaasata, on vaja nende käitumise ja eelistuste nüansseeritud mõistmist. Erinevalt B2C-publikust lähtuvad B2B vaatajad ratsionaalsetest kaalutlustest, otsides sisu, mis vastab nende konkreetsetele ärivajadustele ja -probleemidele.

Erialase sihtrühma käitumise analüüs hõlmab andmete põhjaliku analüüsi tähtsust, ettevõtete peamiste otsustajate tuvastamist ja sisu kohandamist nii, et see vastaks nende strateegilistele eesmärkidele.

B2B vaatajate sisuvajaduste ja -ootuste mõistmine nõuab, et keskenduksite informatiivsele, valdkonna jaoks olulisele materjalile, mis pakub väärtust ja hõlbustab teadlike otsuste tegemist.

Usaldusväärsuse loomine ja mõttejuhtpositsiooni saavutamine YouTube'i sisu kaudu muutub keskseks, edendades püsivaid sidemeid ettevõtetega, kes otsivad nende eesmärkidega kooskõlas olevaid lahendusi.

B2B-fookusega sisu koostamine YouTube'i jaoks

B2B-ettevõtete strateegiliseks eesmärgiks on muutunud veenva videosisu loomine, investeerides ressursse kvaliteetsete videote tootmisse, mis tutvustavad nende teadmisi, reklaamivad pakkumisi ja lahendavad sihtrühma probleeme.

Mitmesugused sisuformaadid hõlmavad:

• Selgitavad videod
• Tootedemonstratsioonid
• Tutorials
• Klientide iseloomustused
• Mõttejuhtimise teosed

See kooskõlastatud jõupingutus võimaldab B2B-ettevõtetel mitte ainult meelitada uusi sihtrühmi, vaid ka kasvatada usaldusväärsust, luua juhtpositsiooni ja eristuda oma konkurentsis.

YouTube'i kanalite optimeerimine B2B kaubamärkide jaoks

Kui loote YouTube'i kanalit B2B-maailma jaoks, peate meeles pidama, et teie sihtrühm ei ole tüüpiline YouTube'i külastaja. Nad hakkavad otsima konkreetset teavet ja see, kuidas te seda teavet esitate, muudab teie B2B-videostrateegiate edu või hävitab selle.

Vaatame, millistele elementidele peate keskenduma, et tagada oma kanali ja sisu edu.

Kanali bränding

Tõhusad B2B-videostrateegiad tuginevad järjepidevusele, olenemata sellest, kus ja kuidas teie publik teie sisu näeb. Selle lähenemisviisi keskmes on brändi eelistamine teie kanali optimeerimisel.

YouTube'i kanali optimeerimine läheb kaugemale selle esialgsest ülesehitusest; see hõlmab ühtse brändi kuvandi kujundamist, mis kõlab kõigis videotes. Seda sidusust saab saavutada järgmiselt:

• Ühtsete kirjatüüpide kasutamine kogu teie videosisu puhul.
• Teie logo lisamine kanali kunsti, et tugevdada brändi identiteeti.
• Järgige konkreetset värvilahendust, mis peegeldab teie brändi visuaalset identiteeti.
• Kujundada pisipildid, mis säilitavad kõigi videote ühtse stiili, suurendades brändi äratuntavust.
• Valides videotöötlusprogrammi ilma vesimärkideta, tagate oma sisu professionaalse esitluse.

Teine aspekt, mida tuleks silmas pidada, on kirjelduste täpsustamine. Kui viitate tagasi oma veebisaidile, kasutage üldiste terminite asemel sügavamaid linke, mille ankrutekstiks on teie kaubamärk või domeeninimi. Sügavlinkimine suunab teie vaatajad täpselt sinna, kuhu soovite neid oma veebisaidil suunata, olgu see siis tootelehekülg, kontaktvorm või konkreetne sisu, pakkudes seega sujuvat üleminekut videolt veebisaidile. See meetod mitte ainult ei tugevda teie brändi identiteeti, vaid parandab ka kasutajakogemust, vähendades samme, mida nad peavad tegema, et jõuda soovitud sihtkohta.

Loomulikult peab ka videote sisu olema järjepidev ning järgima eelnevalt määratletud teemat ja kujundust.

Ühtne brändi kuvand aitab kaasa kanali suuremale tuntusele ja usaldusväärsusele. See omakorda hõlbustab brändi äratundmist isegi nende seas, kes puutuvad teie kanaliga kokku esimest korda.

Selline järjepidevus annab teie kanalile ka professionaalse ja ühtse välimuse, tugevdades teie sisu vastavust teie B2B-brändi identiteedile ja väärtustele.

Allikas

Netflixi logo on alati nende videote paremas ülaosas - see on järjepidev bränding.

Sellise lähenemise puhul saab teie publik prognoositavuse tunde, mistõttu on tõenäolisem, et nad vaatavad teie videoid ja tellivad teie kanalit, sest nad on kindlad, et sisu on pidevalt väärtuslik ja kooskõlastatud.

YouTube'i tööriistade kasutamine kanali optimeerimiseks

YouTube'i SEO-vahendite võimsuse kasutamine võib olla strateegiline lähenemine oma videosisu hoolikaks planeerimiseks ja oma kanali optimeerimise tõstmiseks, et saavutada optimaalseid tulemusi.

Kanalite optimeerimise tööriistad mängivad väga olulist rolli suure mahuga märksõnade tuvastamisel, mille konkurents on keskmine või madal. Selle tulemusena saate parandada oma sisu avastatavust.

YouTube'i SEO-vahendid nagu Semrush, VidIQ ja TubeBuddy pakuvad hindamatut abi erinevate elementide, sealhulgas teie kirjelduste, pisipiltide, siltide ja video pealkirjade peenhäälestamisel.

Nende tööriistade kaasamine teie optimeerimisstrateegiasse võib aidata teil koostada märksõnade nimekirja, mis on sujuvalt kooskõlas teie video sisuga, suurendades oluliselt teie kanali tõenäosust saada YouTube'i otsingutulemustes kõrgemad kohad.

Analüütika kasutamine B2B kanalite tulemuslikkuse täiustamiseks

YouTube'i analüütika ja täiustatud jälgimisvõimalused lihtsustavad teie kampaaniate tulemuslikkuse hoolikat jälgimist. Selle tulemusena saate teha teadlikumaid, andmetel põhinevaid otsuseid.

See analüütiline võimekus on nurgakiviks kampaaniate optimeerimisel, juhtimiste genereerimise edendamisel ja konversioonimäärade tõstmisel.

YouTube'i B2B-turundustegevuse tõhususe kindlaksmääramiseks peate hindama mitut põhinäitajat. Näited olulistest mõõdikute kohta, mida jälgida, on järgmised:

• **Tuntus:** See viitab teie kanali tellijatele, muljetele ja vaatamistele.
• Omandamine: Selle näitaja puhul peate vaatama oma edukat juhtimisteenust.
• **Aktiveerimine:** Kas teie sisu viib konkreetsete tegevusteni, nagu näiteks uudiskirja tellimine?
• Tulud: Selleks, et teha kindlaks, kas teie sisu on tulemuslik, peate jälgima müügi konversiooni.
• Kinnipidamine: See mõõdik on seotud selle jälgimisega, kas teie publik tuleb tagasi, et saada rohkem teavet.
• Soovitused: Kas teie sisu saab meeldimisi ja jagamisi?

Jälgides aktiivselt oma edetabelit ja rakendades oma video SEO strateegia täiustamist, suurendate oluliselt tõenäosust, et saavutate suurema nähtavuse otsingutulemustes, meelitades lõpuks laiemat publikut ja suurendades vaatamisi.

Allikas
RankTracker'i armatuurlaud annab kasutajatele tervikliku ülevaate jälgitavatest näitajatest:

Strateegiate rakendamine professionaalse publiku kaasamiseks

Nüüd vaatame mõningaid strateegiaid, mis keskenduvad B2B kaubamärkide video SEO-le, ilma et see halvendaks teie publiku pakutava kvaliteeti.

Edendamise taktika: B2B vaatajate saavutamine ja ligimeelitamine

Reegel number üks: Te peate looma videosisu, mis kõnetab teie professionaalset publikut. Siinkohal tulebki mängu teie sihtrühma hea tundmine. Peate keskenduma väärtusliku sisu loomisele, mitte niisuguse sisu loomisele, mis on lihtsalt keskendunud algoritmi ületamisele.

Erakordne sisu on siiski ainult üks osa võrrandist. Selleks, et kasutada YouTube'i täielikult ära oma B2B-turundustegevuses, on hädavajalik keskenduda hoolikalt videootsingu optimeerimisele ja avastatavusele - see on sellel platvormil edu saavutamise oluline nurgakivi.

Alustage oma strateegiat põhjaliku märksõnauuringuga, et leida sihtrühma poolt otsitavad asjakohased terminid ja fraasid.

Integreerige need märksõnad metoodiliselt oma video pealkirjadesse, kirjeldustesse ja siltidesse, suurendades strateegiliselt oma nähtavust otsingutulemustes.

Pange tähele, et visuaalselt silmatorkav ja informatiivne pisipilt tõstab oluliselt teie video klikkimismäära, mis omakorda suurendab teie kanali külastatavust.

Kaaluge, kas minna kaugemale tüüpilisest SEO-st. Ühendatud telereklaamide lisamine teie repertuaari võib näiteks aidata teie kanalil silma paista ja jõuda laiema publikuni.

Lisaks sellele saavad B2B kanalid suurendada kaasatust ja tulu, müües kaupu. See strateegia mitte ainult ei propageeri teie kaubamärki, vaid loob ka uue kontakti teie sihtrühmaga. Kaaluge, kuidas YouTube'is tõhusalt kaupu müüa, mis pakub praktilisi samme oma kanali rahaks muutmiseks kauba kaudu.

Interaktsiooni ja kaasamise soodustamine

Selleks, et panna oma publikut oma sisuga tegelema, peate kasutama strateegilist lähenemist, mis võtab arvesse, mida teie publik ootab ja tahab.

Koostage veenev kanali bänner ja logo

Töötage välja visuaalselt atraktiivsed ja ühtsed brändielemendid, et luua professionaalne ja äratuntav kanali identiteet.

Korraldage videod esitusloenditesse

Andke oma publikule sujuv vaatamiskogemus, liigitades ja organiseerides videod esitusloenditesse.

Jagage videoid sotsiaalmeedia platvormidel

Laiendage oma leviala, jagades videoid strateegiliselt juhtivatel sotsiaalmeediaplatvormidel, nagu X(Twitter), Instagram, LinkedIn, Twitter ja Facebook, kohandades sisu igale sihtrühmale.

Embed videod blogipostitustes ja e-kirjade uudiskirjades

Integreerige videod oma YouTube'i B2B strateegiatesse, lisades neid blogipostitustesse ja uudiskirjadesse, maksimeerides publiku kokkupuudet.

Teha koostööd tööstuse mõjutajate ja partneritega

Suurendage oma leviala, tehes koostööd mõjukate isikute ja valdkonna partneritega, kasutades nende võrgustikke, et laiendada oma publikut ja kaasamist.

Allikas

Wall Street Journalil on palju esitusloendeid, et vaatajad leiaksid hõlpsasti seotud sisu.

Suhete ja usalduse loomine

Kogukonna kaasamine YouTube'is on alahinnatud, kuid väga väärtuslik tegevus. Aktiivne suhtlemine oma YouTube'i tellijatega mitte ainult ei loo kogukonnatunnet ja usaldust, vaid aitab ka kaasa dünaamilisema ja interaktiivsema kanali loomisele.

Vähem kui veerand ettevõtetest kasutab veebis video sisu, suurendades samal ajal oma veebipositsiooni. Erinevate meetodite integreerimine, et soodustada veebipubliku kaasamist, alates otseülekannete korraldamisest, küsitluste läbiviimisest ja YouTube'i liikmete ala loomisest, võib avaldada pikaajalist mõju.

Sisukas vestlus oma kommentaaride sektsioonis tugevdab seda seost veelgi.

Otsene suhtlemine tellijatega loob isikliku suhte, mis suurendab usaldust.

Edu mõõtmine ja strateegiate täiustamine

YouTube Analytics'i võimsuse kasutamine on oluline teie YouTube'i B2B strateegiate edukuse hindamisel. See üllatavalt jõuline vahend aitab teil kindlaks teha, millised videod on edukad ja millised vajavad täiustamist, pakkudes andmetel põhinevaid praktilisi teadmisi.

Dünaamilise ja tõhusa platvormiloleku säilitamiseks on oluline oma strateegia korrapärane läbivaatamine ja kohandamine nende andmete põhjal.

YouTube pakub asendamatuid analüüsi- ja aruandlusvahendeid, mis on eriti väärtuslikud B2B-turundajatele. Need andmed käsitlevad videote tulemuslikkuse põhiaspekte, mis hõlmavad vaatamisi, kaasamise näitajaid ja publiku demograafilisi andmeid.

Sellised üksikasjalikud andmed võimaldavad teil oma YouTube'i B2B-strateegiaid täpsustada ja optimeerida oma videosisu paremate tulemuste saavutamiseks.

Edulood, mis inspireerivad teie YouTube B2B edu

Paljud kaubamärgid kasutavad juba praegu YouTube'i kõige paremini ära ja nende tegevusest on palju õppida. Tutvustame 3 tippbrändi ja nende strateegiaid videojagamisplatvormil.

Google

Allikas

Ei tohiks olla üllatav, et üks maailma suurimaid kaubamärke kasutab YouTube'i maksimaalselt ära.

Mida saab Google'ist õppida?

• Google on suunatud nii ettevõtetele kui ka tarbijatele mitmekesise sisuga
• Kanal on loodud popkultuuri ümber ja videod on väga meelelahutuslikud.
• Kõik üleslaetud videod on brändi jaoks asjakohased
• Sisu on keskendunud päevakajalistele sündmustele, nagu näiteks kanali tehisintellektile keskendunud videod.

Adobe

Allikas

Adobe'i kanalil on palju huvitavaid videoid, kuid ta kasutab ka YouTube'i lühivideosid, et hoida publiku huvi kogu aeg üleval.

Mida saate Adobe'ilt õppida?

• Enamik videoid on lõbusad ja loomingulised, mis kõnetavad Adobe'i tooteid kasutavat loomemajandust.
• Kanal jagab sageli videoid intervjuudest, kulisside taga olevast sisust ja kunstiprojektidest, et saavutada oma publikuga resonantsi.
• Üldiselt on kanalil kerge tunne, mille videod on meelelahutuslikud ja lihtsad.
• Sisu julgustab Adobe'i publikut kasutama oma tooteid ilma pealetükkivuseta

Hubspot

Allikas

Hubspot on sisuliselt tarkvaraprogramm ettevõtetele, kuid see ei tähenda, et bränd ei saa kasutada YouTube'i potentsiaali. Selle kanal meelitab oma publikut, olles meelelahutuslik ja jagades sisu, mida publik soovib.

Mida saab Hubspotilt õppida?

• Kanal jagab näpunäiteid ja nippe, mis on kergesti seeditavad
• Kerge sisu on samal ajal meelelahutuslik ja informatiivne.
• Enamik videoid on keskendunud turundusele, mis tähendab, et need on suunatud Hubspoti sihtrühmale.
• Enamik kanali videodest on lühikesed, kuid sisaldavad piisavalt teavet, et hoida vaatajate huvi.

Edu kasvatamine YouTube'is B2B turunduse jaoks: 2024 on teie aasta

Kui YouTube'ile lähenetakse kohandatud B2B-mõtteviisiga, siis ei ole see lihtsalt videojagamisplatvorm, vaid võimas vahend sisuliste sidemete loomiseks, brändi lojaalsuse edendamiseks ja konversioonide edendamiseks professionaalses B2B-sfääris.

YouTube'i täieliku potentsiaali kasutamine B2B-ettevõtete jaoks nõuab strateegilist sulamit, mis koosneb sisukate materjalide loomisest, hoolikast optimeerimisest ja aktiivsest kogukonna kaasamisest.

Kui kasutate andmepõhist lähenemist selliste vahendite abil nagu YouTube Analytics, saate mitte ainult mõõta oma jõupingutuste edukust, vaid ka kohandada oma strateegiaid optimaalseks tulemuslikkuseks.

Vastutustundliku trendide osalemise rõhutamine positiivse brändi kuvandi loomiseks peaks olema midagi, millele te ettevõttena keskendute. Tehke koostööd RankTrackeriga, et suurendada liiklust usaldusväärsete ja tõhusate SEO-vahendite abil ja luua YouTube'i turundusstrateegia, mis saavutab kõik teie 2024. aasta eesmärgid!