Miks teie turunduseelarve läheb raisku (ja kuidas seda parandada)

Intro

Turundus. See on iga ettevõtte elujõud, sireenilaul, mis meelitab kliente, loob brändi lojaalsust ja lõppkokkuvõttes toob nii väärtuslikku tulu. Kuid paljud ettevõtted leiavad, et nende turunduseelarve läheb reklaamide, sotsiaalmeedia reklaami, sisuloomise ja müügiedenduste kaootilises sümfoonias tühjaks. See jätab neile põletatud taskud ja täitmata ootused.

Ratukeni sõnul kulub hinnanguliselt keskmine protsent turunduseelarvest ebaefektiivsetele kanalitele ja strateegiatele. Ligi pooled Rakuteni uuringus küsitletud turundajatest tunnistasid, et nad kulutavad vähemalt 20% oma eelarvest valesti. See pole isegi kõige hullem osa. Umbes 3% vastanutest teatas, et nad raiskavad umbes 80% oma turunduseelarvest.

Küsimus on selles, miks ei võta ettevõtted vajalikke meetmeid selle raiskamise kõrvaldamiseks? Ettevõtted ei tee jõupingutusi planeerimise ja strateegia koostamiseks, mis on ettevõtete jaoks hädavajalik, et vähendada turunduseelarve raiskamist.

Selles blogis kirjeldatakse peamisi põhjusi, miks teie turunduseelarve läheb raisku ja kuidas seda parandada. Uurime seda.

Põhjused, miks teie turunduseelarve läheb raisku

Siin on viis peamist põhjust, miks teie turunduseelarve võib minna raisku. Kui tegelete nende probleemidega kiiresti, võib see viia mõjusama turundusstrateegiani.

Halvasti määratletud eesmärgid

Peamine põhjus, miks turunduseelarved sageli raisku lähevad, on täpselt määratletud eesmärkide puudumine. Splash Sol 'i aruandes märgiti, et 26000-st alustavast ettevõttest, mis ebaõnnestusid, puudus umbes 67%-l kirjalik plaan.

Kui teil ei ole selgeid eesmärke, puudub teie turundustegevusel suund ja eesmärk. Oluline on püstitada eesmärgid, mis on:

S - nutikas

_M - mõõdetav _

_A - saavutatav _

_R - Asjakohane _

T - ajaga seotud

Ükskõik, kas soovite tõsta tuntust, edendada tooteid, edendada müüki või suurendada oma turuosa, selge tegevuskava tagab, et saavutate käegakatsutavaid tulemusi. Veenduge, et võtate aega oma turunduseesmärkide ümberhindamiseks ja täpsustamiseks, et vältida ressursside kulutamist tegevustele, mis ei ole kooskõlas teie üldiste strateegiatega.

Ei jõua oma sihtrühmani

Enamik ettevõtteid kulutab tuhandeid dollareid, et jõuda märkimisväärse hulga publikuni, kuid ei saa siiski mingeid tulemusi. Marketing Weeki aruande kohaselt vaadatakse vaid 9% digireklaamidest üle sekundi.

See on tingitud sellest, et nad ei jõua oma sihtrühmani. Turundus on kõige tõhusam, kui see kõnetab teie sihtrühma. Kui teie kampaaniad ei jõua õigete inimesteni, läheb teie eelarve tühjaks.

Selleks peaksite viima läbi põhjaliku turu-uuringu ja tuvastama oma ideaalse kliendiprofiili. Seejärel kohandage oma sõnumid vastavalt sellele. Lisaks võite kasutada andmeanalüüsi, et mõista oma sihtrühma eelistusi ja käitumist.

Lisaks sellele püüdke investeerida sihipärastesse reklaamikanalitesse, näiteks sotsiaalmeediaplatvormidesse, et teie turundustegevus jõuaks õigete silmade ja kõrvadeni. Näiteks kui pakute esseede kirjutamise teenuseid, on teie peamine sihtrühm kõrgkoolis õppivad üliõpilased.

Jätkates samu strateegiaid nagu varem

Tööriistad ja tehnoloogia arenevad iga päev. See, mis eile töötas, ei pruugi täna enam nii tõhus olla. Ettevõtted raiskavad oma turunduseelarvet, sest nad ei suuda kohaneda muutuvate suundumuste ja tarbijate käitumisega.

Kui teie eelarve on eraldatud aegunud kanalitele, siis tõenäoliselt raiskate oma ressursse. Selleks peaksite regulaarselt hindama oma turunduskanalite ja -strateegiate tulemuslikkust. Lisaks sellele võtke omaks uuendused ja olge valmis vajaduse korral muutma oma tegevust.

Teine võimalus seda parandada on uute platvormide ja tehnoloogiatega eksperimenteerimine, nii et jääksite alati ettepoole ja kasutaksite oma turunduseelarvet maksimaalselt ära.

Või proovides iga kuu midagi uut

Kuigi ettevõtete jaoks on oluline kohaneda muutustega, võib pidev turundusmeetodi muutmine viia ka eelarve raiskamiseni. Oluline on leida õige tasakaal uuenduslikkuse ja järjepidevuse vahel. Kui vahetate iga kuu kiiresti käike, satub teie publik segadusse, mis veelgi lahjendab teie brändi sõnumit.

Seega tuleb pidevate muudatuste tegemise asemel keskenduda teadlikule katsetamisele. Testige ja täiustage oma strateegiaid andmetel põhinevate teadmiste põhjal. Strateegiline ja etapiviisiline lähenemine võimaldab teil mõõta iga muudatuse mõju. See aitab aja jooksul optimeerida teie turundustegevust.

Strateegia võtmine teistelt

Tööstusringkondade kolleegidelt õppimine võib olla väga kasulik. Kui te aga pimesi teiste ettevõtete turundusstrateegiaid üle võtate, võite oma eelarve kaotada. Ettevõtted, eriti alustavad ettevõtted, peaksid mõistma, et iga ettevõte tegutseb ainulaadses kontekstis. Te peate mõistma oma tugevaid ja nõrku külgi, et mitte jätta kasutamata ühtegi võimalust.

Kopeeri ja kleebi mõtteviis, mida enamik ettevõtteid kasutab, jätab tähelepanuta aspektid, mis teevad teie ettevõtte ainulaadseks. Turunduse edukus ei järgi ühte kindlat strateegiat, mis sobib kõigile. See, mis töötab ühe ettevõtte puhul, ei pruugi anda samasuguseid tulemusi teise ettevõtte puhul.

Investeeri aega SWOT-analüüsi läbiviimisele. Mõista oma sihtrühma ja konkurentsieeliseid. Lisaks konsulteerige valdkonna parimate tavadega, kuid kohandage need kindlasti oma brändi häälega. Hinnake regulaarselt oma turundusalgatuste tulemuslikkust eelnevalt määratletud põhiliste tulemusnäitajate (KPI) alusel.

Andmetulv

Andmed, andmed, kõikjal! Aga kas te muudate need ka reaalselt kasutatavaks teabeks? Numbrite hukkumine ilma selge analüüsi- ja optimeerimisplaanita on nagu roolijata laevaga sõitmine. Mõned ettevõtted eraldavad märkimisväärse osa oma turunduseelarvest andmete kogumisele ilma selge rakendusplaanita.

Peate tagama, et teie andmete kogumise jõupingutused on kooskõlas teie turunduseesmärkidega. Lisaks sellele peaksid saadud teadmised olema rakendatavad. Investeeri vahenditesse ja tehnoloogiatesse, mis pakuvad sisukat analüüsi. See võimaldab teil teha teadlikke otsuseid ja optimeerida oma turundusstrateegiat tõhusalt.

Lisaks sellele seadke prioriteediks selliste andmete kogumine, mis on otseselt kooskõlas teie turunduseesmärkidega. Tehke kindlaks peamised tulemusnäitajad (KPI), mis on teie ärieesmärkide jaoks kõige olulisemad, ja keskenduge andmete kogumisele, mis annavad ülevaate nendest konkreetsetest valdkondadest.

Mitte järgimine

Juhtide genereerimine sõltub suurel määral potentsiaalsete klientide jälgimisest. CustomerThink 'i blogis räägitakse sellest, et 80% müügitöödest nõuab pärast kohtumist vähemalt viis järelkõnet, kuid ainult 44% müügiesindajatest loobub juba pärast ühte kõnet.

Kui puudub tõhus järelkontrolli süsteem, võib juhtumeid jääda külmaks. Selle probleemi lahendamiseks on oluline luua sujuv kommunikatsioonikanal turundus- ja müügimeeskondade vahel. Lisaks peaksite rakendama kliendisuhete haldamise süsteemi. CRM aitab teil jälgida juhtumeid ja automatiseerida järelkontrolliprotsesse.

Lisaks peaksite regulaarselt koolitama ja hindama müügiesindajate tegevust. Lisaks sellele aitab turundus- ja müügimeeskondade vaheline tagasiside parandada strateegiaid, mis põhinevad potentsiaalsete klientidega otseselt suhtlevate inimeste kogemustel ja arusaamadel.

Koostöö tagab, et turunduseelarve ei ole investeeritud mitte ainult juhtide genereerimisse, vaid ka nende juhtide tuluks muutmise kriitilisse protsessi.

Kogu eelarve kasutamine ainult selleks, et kulutada

On tavaline, et ettevõtted kulutavad oma turunduseelarvet lihtsalt kulutuste pärast. Nad eraldavad ressursse ilma hoolikalt planeerimata ja saavad vähenenud tulu.

Oluline on võtta vastu teadlikum lähenemisviis. Selle asemel, et hajutada eelarvet eri kanalite vahel ilma selge põhjenduseta, püüdke keskenduda kõige mõjusamate kanalite kindlaksmääramisele, mis on kooskõlas teie eesmärkide ja sihtrühmaga.

Alustage oma turunduseesmärkide ülevaatamisest ja sellest, millised kanalid ja taktikad annavad kõige tõenäolisemalt mõttekaid tulemusi. See võib hõlmata varasemate kampaaniate põhjalikku analüüsi, et teha kindlaks, mis töötas ja mis mitte. Andmepõhine lähenemisviis aitab tuvastada tulemuslikke strateegiaid ja optimeerida vastavalt oma eelarve jaotust.

Lisaks sellele tuleks vastu seista vajadusele kulutada ainult sellepärast, et konkurendid teevad seda või et arvatakse, et suuremad kulutused tähendavad paremaid tulemusi. Kvaliteet on turunduses tähtsam kui kvantiteet. Kaaluge pigem investeerimist kvaliteetsesse sisusse ja strateegilistesse partnerlustesse kui valimatutesse kulutustesse.

Näpunäiteid turunduseelarve maksimeerimiseks

• Määratlege oma turunduskampaaniate jaoks **SMART **eesmärgid, et jaotada oma ressursse tõhusamalt.
• Mõista oma sihtrühma demograafilisi andmeid ja eelistusi ning tagada, et teie sõnumid on tõenäolisemalt kaasatavad ja konverteeritavad.
• Iga platvorm ei sobi igale ettevõttele. Seepärast tehke kindlaks teie jaoks kõige tõhusamad turunduskanalid.
• Veenduge, et teie veebisait on kasutajasõbralik ja otsingumootorite jaoks optimeeritud.
• Lisage selge üleskutse tegutsemiseks.
• Looge väärtuslikku ja asjakohast sisu, mis vastab teie sihtrühma vajadustele ja huvidele.
• Jälgige tulemuslikkuse näitajaid, et optimeerida oma sotsiaalmeedia turundustegevust.
• Kasutage andmetel põhinevaid teadmisi, et teha teadlikke otsuseid ja täiustada oma strateegiaid.
• Töötage pidevalt oma reklaamikulutuste kallal, lähtudes erinevate kampaaniate tulemuslikkusest.
• Kasutage turunduse automatiseerimise vahendeid, et tagada järjepidevus ning säästa aega ja ressursse.
• Rakendage kliendiprogrammid, et keskenduda klientide hoidmisele.
• Jälgige oma konkurente, et tuvastada võimalusi. See aitab teil jääda tööstusharu suundumustest ettepoole.

Kokkuvõte

Hästi läbimõeldud turunduseelarve on ettevõtte jaoks majanduskasvu edendamiseks hädavajalik. Siiski on mitmeid lõkse, mis võivad viia selle raiskamiseni. Nende hulka kuuluvad halvasti määratletud eesmärgid, vananenud strateegiate järgimine, liigsete andmete hukkumine jne. Nende probleemide lahendamisega saate optimeerida oma ettevõtte turundustegevust ja tagada, et seatud turunduseelarve annab käegakatsutavaid tulemusi.