Miks ma usun, et Google'i reklaamid on väikeettevõtete turunduse #1 vorm

Intro

Minu ettevõttes elame ja hingame tänapäeval Google Adsist, kuid see ei olnud alati nii...

Kui ma alustasin Little Dragon Media't, tegime kõike seda: sotsiaalmeedia turundus, SEO, e-posti turundus, bännerreklaamid jne.

Täna, pärast aastaid kestnud kõikide turunduskanalite ja nende tasuvuse analüüsi meie klientide jaoks, on aeg leppida sellega, et Google'i reklaamid on ülekaalukalt parimad.

Mis teeb Google'i reklaamid nii suureks?

See on väga lihtne, Google'i reklaamid toovad teid **WARM** juhtide ette, kes otsivad teie teenuseid ja tooteid kohe ja kohe. Võtmesõna on siin "soe". Kas sa mõistad, kui väärtuslik on soe lead ja külm lead?

Mis on SEO, ütlete te? SEO on suurepärane, kuid see on libe! Kunagi ei ole mingit garantiid, et sa ilmud esikolmikusse. Ma tean mõningaid ettevõtteid, kes on oma SEO-ga töötanud AASTAID ja nad ei ole ikka veel jõudnud 3 parima tulemuse hulka.

SEO puhul on see alati arvamismäng ja kogu protsessis on alati osa õnne. Ühel päeval võid olla 3. kohal ja järgmisel päeval 17. kohal. See võib olla väga frustreeriv.

On ütlematagi selge, et kui soovite maksimeerida oma liiklust ja juhtumeid ning tagada teatud järjepidevust oma müügis, soovite alati ilmuda oma peamiste märksõnade 3 parima tulemuse hulka ning Google'i reklaamikampaania käivitamine on ainus viis selle tagamiseks.

Google'i reklaamid vs. muud turunduskanalid

Alljärgnevas tabelis võrreldakse Google'i reklaami erinevate teiste turunduskanalitega, et saaksite aru erinevustest.

Turunduskanal	Kirjeldus	Peamised kaalutlused
Google'i reklaamid	Tasulised reklaamid Google'i otsingus, Display Networkis, YouTube'is jne.	- Kohene nähtavus - Pay-per-click mudel
SEO (otsingumootori optimeerimine)	Orgaanilise otsingu paremusjärjestuse optimeerimine.	- Pikaajaline strateegia - järkjärguline liiklus
Sotsiaalmeedia reklaam	Visuaalsed ja interaktiivsed reklaamid sotsiaalsetel platvormidel.	- Brändi teadlikkus - Demograafiline suunamine
Sisuturundus	Väärtusliku sisu loomine publiku kaasamiseks.	- Ehitab aja jooksul usaldust ja autoriteeti
E-posti turundus	Sihtotstarbelised e-kirjad tellijatele või klientidele.	- Lead nurturing - Klientide hoidmine
Affiliate turundus	Tehke koostööd partneritega, kes reklaamivad teie tooteid.	- Laiendab haardeulatust väliste referral partnerite kaudu
Mõjutajate turundus	Tehke koostööd mõjutajatega, et reklaamida oma brändi.	- Ehitab autentsust ja usaldust
Traditsiooniline reklaam	TV, raadio, trükis, vähem sihipärane, raskemini mõõdetav.	- Lai publikule kättesaadavus - Kulukas

Nagu näete, on Google'i reklaamid ainus turunduskanal, mis pakub **märgatavat ja prognoositavat nähtavust. ** Seda tehakse Google'i otsingumootori ja selle partnerite tasuliste reklaamide kaudu.

SEO keskendub orgaanilise otsingupositsiooni parandamisele pikemas perspektiivis, kuid võite oodata järkjärgulisi tulemusi, sõltuvalt sellest, kui palju te sellesse investeerite.

Sotsiaalmeedia reklaam sobib ideaalselt brändi tuntuse ja demograafilise sihtrühma jaoks, samas kui sisuturundus loob aja jooksul usaldust.

E-posti turundus on ideaalne külmade kontaktide hooldamiseks ja olemasolevate klientide hoidmiseks, hoides neid kaasatuna.

Affiliate-turundus laiendab leviala soovitavate partnerite kaudu.

Iinfluencer-turundus loob autentsust ja autoriteeti.

Lõpuks pakub traditsiooniline reklaam laia haardeulatust, kuid on vähem sihipärane ja raskemini mõõdetav.

Valik nende kanalite vahel sõltub konkreetsetest ärilistest eesmärkidest ja sihtrühmadest, mistõttu on tervikliku turundusstrateegia jaoks sageli vaja erinevaid lähenemisviise. Kui aga otsite otseseid kliente ja teil on väiksem eelarve, peaks Google'i reklaamid olema teie nimekirjas kõrgel kohal.

Miks enamik ettevõtteid ebaõnnestub Google'i reklaamides?

Paljud ettevõtted võivad Google'i reklaami kasutamisega mitmel põhjusel hädas olla ja DIY (Do-It-Yourself) lähenemine süvendab sageli neid probleeme. Siin on mõned peamised põhjused, miks paljud ettevõtted ebaõnnestuvad Google'i reklaami kasutamisel:

Google'i reklaamplatvormi keerukus: Google Ads on väga keerukas reklaamiplatvorm, millel on palju funktsioone ja seadistusi. Ilma nende keerukuste põhjaliku tundmiseta võivad ettevõtted kergesti teha kulukaid vigu kampaania seadistamisel, märksõnade valikul, pakkumisstrateegiate ja sihtimisvalikutega.

Võtmesõna uurimine: Google Ads edu saavutamiseks on oluline märksõnade tõhus uurimine. Ettevõtjad ei tee sageli põhjalikku märksõnauuringut või valivad liiga konkurentsivõimelisi laiu märksõnu, mille tulemuseks on ebaefektiivsed kulutused, kehvad märksõnade kvaliteeditulemused (QS) ja kehv ROAS.

Reklaamikopeerimine ja maandumislehe kvaliteet: Oluline on koostada veenev reklaamtekst ja tagada, et maandumislehed on reklaami jaoks asjakohased. Ebapiisav reklaamtekst ja sobimatud maandumislehed võivad põhjustada madalat kvaliteeditulemust, kõrgemaid reklaamikulusid ja madalamat konversioonimäära.

Eelarve haldamine: Ilma nõuetekohase eelarve jaotamise ja järelevalveta võivad ettevõtted oma eelarvet üle kulutada või selle enneaegselt ammendada. Tõhus eelarve haldamine hõlmab valitud märksõnade kliki hinna (CPC) mõistmist ja realistliku päevase eelarve määramist.

Konversiooni jälgimine: Seetõttu on keeruline mõõta oma Google'i reklaamikampaaniate investeeringutasuvust. Ilma nõuetekohase jälgimiseta ei pruugi nad teada, millised märksõnad või reklaamid tekitavad juhtumeid või müüki.

Optimeerimise puudumine: Google'i reklaamikampaaniad nõuavad pidevat optimeerimist. See hõlmab A/B-testimist reklaamivariatsioonidega, pakkumisstrateegiate kohandamist, negatiivsete märksõnade lisamist ja sihtimisvõimaluste täpsustamist. DIY-reklaamijail puudub sageli aeg või teadmised pidevaks optimeerimiseks.

Konkurentsimaastik: Paljudes tööstusharudes on konkurents märksõnade ja reklaampositsioonide pärast tihe. Ilma strateegilise lähenemisviisita võib ettevõtetel olla raske tõhusalt konkureerida ja nad võivad pakkumistele liiga palju kulutada.

Ebapiisavad teadmised ja kogemused: Google'i reklaamid on spetsialiseerunud valdkond ja ettevõtetel, kes üritavad ise teha, võivad puududa teadmised, mis on vajalikud platvormil tõhusalt navigeerimiseks. Selle tulemuseks võib olla kehv reklaamitulemus ja reklaamikulutuste raiskamine.

Muutustega mittearvestamine: Google uuendab sageli oma platvormi, võttes kasutusele uusi funktsioone ja muutusi reklaamivormingutes ja -põhimõtetes. Nende muudatustega kursis olemine on eduka Google'i reklaamikampaania säilitamiseks hädavajalik, mis võib olla DIY-reklaamija jaoks keeruline.

Ebaühtlus ärieesmärkidega: Mõnikord ebaõnnestuvad ettevõtted Google'i reklaamikampaaniates, sest nende kampaaniad ei ole kooskõlas nende laiemate ärieesmärkidega. Edu saavutamiseks on oluline mõista, kuidas Google'i reklaamid sobivad üldisesse turundusstrateegiasse.

Google'i reklaamiagentuuri palkamise eelised

Little Dragon Media enamik meie Google Ads'i kliente on enne meie palkamist proovinud esmalt DIY-meetodit.

Nad kõik on kogenud valu ja viletsust, mis kaasneb Google'i reklaamikampaania käivitamisega, kui sul on väga vähe teadmisi platvormi funktsioonidest.

Google'i reklaamiagentuuri palkamine võib pakkuda mitmeid eeliseid ettevõtetele, kes soovivad korraldada tõhusaid ja tulemuslikke reklaamikampaaniaid. Siin on mõned eelised:

Asjatundlikkus ja kogemused: Google'i reklaamiagentuuridel on tavaliselt ekspertide meeskond, kellel on ulatuslik kogemus reklaamikampaaniate haldamisel. Nad mõistavad platvormi keerukust, parimaid tavasid ja oskavad kampaaniaid paremate tulemuste saavutamiseks optimeerida.

Aja kokkuhoid: Google'i reklaamikampaaniate haldamine võib olla aeganõudev. Agentuuri palkamine võimaldab ettevõtetel keskenduda oma põhitegevusele, samal ajal kui agentuur tegeleb reklaamiga.

Kulutõhusus: Agentuurid suudavad sageli saavutada sama eelarve eest paremaid tulemusi tänu oma kogemustele kampaaniate optimeerimisel. Nad võivad aidata vähendada raisku läinud reklaamikulutusi ja parandada investeeringutasuvust.

Juurdepääs vahenditele ja ressurssidele: Agentuuridel on sageli juurdepääs esmaklassilistele tööriistadele ja ressurssidele, mis võivad parandada kampaaniate haldamist, analüütikat ja aruandlust.

Kohandatud strateegiad: Agentuurid kohandavad strateegiaid vastavalt iga kliendi konkreetsetele eesmärkidele ja vajadustele. Nad võivad anda individuaalseid soovitusi märksõnade valiku, reklaamtekstide ja sihtimise kohta.

Pidev optimeerimine: Agentuurid jälgivad ja optimeerivad kampaaniaid pidevalt, et parandada tulemuslikkust aja jooksul. Nad suudavad kohaneda muutustega reklaamimaastikul ja kohandada strateegiaid vastavalt sellele.

Loov sisu: Paljudel agentuuridel on ettevõttesisesed loovmeeskonnad, kes suudavad kujundada reklaamikavandeid, maandumislehti ja muid vahendeid, et parandada reklaami kvaliteeti ja konversioonimäära.

Aruandlus ja analüüs: Agentuurid pakuvad üksikasjalikku aruandlust ja analüüsi, mis aitab ettevõtetel mõista kampaaniate tulemuslikkust ja teha teadlikke otsuseid.

Kui palju maksab Google'i reklaamiagentuuri palkamine?

Google Ads'i agentuuri palkamise hind võib märkimisväärselt erineda sõltuvalt mitmest tegurist, sealhulgas teenuste ulatusest, geograafilisest asukohast, agentuuri mainest, kampaania keerukusest, reklaamikulutustest, lepingu pikkusest ja valdkonna konkurentsist. Selles artiklis süvenen sellesse üksikasjalikult, kuid siin on mõned üldised suunised, mis annavad teile aimu, mida oodata:

Teenuste ulatus: Mida ulatuslikumad teenused te vajate, seda suuremad on tõenäoliselt ka kulud. Näiteks kui teil on vaja kampaania seadistamist, pidevat haldamist, reklaamikavandi arendamist ja maandumislehe optimeerimist, maksab see tavaliselt rohkem kui lihtsalt põhikampaania haldamine.

Geograafiline asukoht: Teenuste maksumus võib erineda sõltuvalt asutuse asukohast. Suuremates linnades või kõrgema elukallidusega piirkondades asuvad asutused võtavad sageli rohkem tasu kui väiksemates linnades või piirkondades asuvad asutused.

Agentuuri maine: Tuntud ja kõrgelt hinnatud agentuurid küsivad sageli kõrgemaid hindu oma kogemuste, kogemuste ja maine eest.

Kampaania keerukus: Google'i reklaamikampaaniate keerukus võib mõjutada kulusid. Ulatuslikumad kampaaniad paljude märksõnade, reklaamigruppide ja sihtimisvõimalustega võivad nõuda rohkem jõupingutusi ja ressursse.

Reklaamikulutused: Mõned agentuurid võtavad protsendi teie reklaamikulutustest haldustasu (nt 10% või 20%). Mida suuremad on teie reklaamikulutused, seda rohkem võite maksta haldustasu. Mõned agentuurid pakuvad aga kindlaid kuutasusid sõltumata reklaamikulutustest.

Lepingu pikkus: Mõned agentuurid nõuavad klientidelt pikaajaliste lepingute sõlmimist, samas kui teised pakuvad paindlikumaid kuu-kuu kokkuleppeid. Pikaajalised lepingud võivad olla madalamate kuutasudega, kuid võivad teid pikemaks ajaks konkreetse agentuuriga siduda.

Tööstus ja konkurents: Tööstusharud, kus on suur konkurents märksõnade ja reklaami paigutuse pärast, võivad tulemuste saavutamiseks nõuda rohkem jõupingutusi ja ressursse, mis võib mõjutada kulusid.

Keskmiselt võivad Google Ads'i agentuuri haldustasud ulatuda mõnesajast dollarist kuus suhteliselt lihtsate kampaaniatega väikeettevõtete puhul kuni mitme tuhande dollarini kuus või rohkemgi suuremate ettevõtete puhul, kellel on keerulised ja väga konkurentsivõimelised kampaaniad. Oluline on hankida hinnapakkumisi mitmelt agentuurilt, vaadata põhjalikult läbi nende hinnastruktuurid ning arvestada oma eelarve ja konkreetsed vajadused, kui valite oma ettevõtte jaoks sobiva agentuuri. Lisaks selgitage kindlasti agentuuriga sõlmitavas lepingus kõik võimalikud lisatasud või -kulud.