Intro

Kui sisu on õigesti tehtud, võib see olla teie ettevõtte elujõuks. Selles postituses arutame erinevaid viise, kuidas saate oma ettevõtte jaoks sisuturundust õigesti korraldada.

E-kaubanduse sisuturunduse strateegiline eelis

Ettevõtete kaubamärgid ja veebipoed investeerivad digitaalsesse turundusse ja seavad prioriteediks nii tasulised reklaamikampaaniad kui ka sotsiaalmeedia.

Kuid tegelikud mõõdikud, mis mõjutavad tasuvust, on kõik sisuturundusest välja kasvanud.

Sisu võib sisaldada uudiskirju, veebiseminare, podcaste, malle, valgeid dokumente, juhtumiuuringuid ja muud. Samuti saate muuta intervjuud või Zoomi koosolekud veebiseminarideks.

Sisuturundus annab rikkalikke SEO-dividende

Sisuturundus e-kaubanduse veebisaitide jaoks annab SEO-le tohutu eelise.

Kui loote ja optimeerite suurepärast sisu asjakohaste märksõnade jaoks, kui optimeerite oma veebisaidi kiirust, hakkate meelitama orgaanilist liiklust, mida muidu peaksite meelitama PPC abil. Kasutage alati edetabelit, et aru saada, milliste võtmeterminite järgi te järjestate.

Hästi teostatud SEO strateegia ühendab teie orgaanilist liiklust aja jooksul. Selle tulemuseks on uued kliendid ja suurem tulu. Tasulise meedia puhul langeb liiklus nullini kohe, kui te lõpetate oma reklaamikulutused.

Sisuturundus aitab kliendi teekonnal

Sisuturundus peaks käsitlema kõiki erinevaid punkte kliendi teekonna kaardil, alustades sellest, kui klient teadvustab probleemi, kuni ostuotsuse tegemiseni ja isegi ostu säilitamiseni. Sisuturundus võib viia teie potentsiaalsed kliendid läbi müügisahvli eri etappide ja aidata ostuprotsessi.

Väärtusliku sisu loomine, mis lahendab konkreetse probleemi, harib potentsiaalset klienti ja pakub väärtuslikku teavet, mida teie kaubamärk saab kasutada kliendi harimiseks selle teekonna igas etapis.

Kui sisu piirdub lihtsalt tootelehekülgedega, nagu paljud e-kaubanduse jaemüüjad teevad, siis on enamik teie kliendi kokkupuutepunkte piiratud kliendi teekonna lõppetappidel.

See jätab teie kanalisse suuri lünki, mida konkurendid saavad ära kasutada.

Eristage oma brändi sisuturunduse abil

Kui te ei müü ainulaadset toodet, võib brändi eristamine olla tõeliselt kasulik.

Sisustrateegia aitab teil näidata oma brändi isikupära ja meelitada oma brändi juurde kliente, kes muidu võib-olla ei oleks huvitatud.

Red Bull ei tee suurepärase maitsega energiajooki. Enamik inimesi naljatab sageli, kui halb see tegelikult maitseb. Kuid suurepärase sisuga on neil oma brändi ümber hiiglaslik vallikraav.

E-kaubanduse turundus optimeerib konversioonisahtelit

E-kaubanduse kaubamärgid ei pea hoidma oma sisu peamärgist eraldi.

Parimad e-kaubanduse turundusstrateegiad seovad kliente sujuvalt ja julgustavad neid, kuni nad on valmis ostu sooritama.

Mitte igaüks ei soovi veebilehel ostu sooritada.

Seega on oluline tugevdada oma kaubamärki iga kokkupuutepunkti ajal.

Võite paluda neil laadida alla tootejuhendeid või osaleda veebiseminaridel. Mikrokonversioonid liigutavad neid mööda ostusahurit.

Lisage CTA-d, et suunata neid ostu sooritama. Sel viisil saate suurema kaasatuse ja julgustate rohkem ostma.

Sisuturundus parandab brändi lojaalsust

Tänapäeva tarbijatel on hulgaliselt valikuid. See on klientide jaoks suurepärane, kuid muudab omakorda turundajate jaoks lojaalsuse loomise raskemaks. Siiski näitab uuring, et üle poole klientidest vahetavad kaubamärke pärast seda, kui neil on teise kaubamärgiga parem kogemus.

Sisuturundus on suurepärane võimalus parandada suhteid oma sihtrühmaga. See laiendab ja süvendab teie omavahelist suhet. Luues väärtuslikku sisu, mis harib ja meelelahutust pakub, loote klientidega sideme.

Räägime nüüd e-kaubanduse sisuturunduse strateegiatest.

E-kaubanduse sisustrateegiad

Sisu keskuse arendamine

Sisukeskused on võimas e-kaubanduse strateegia.

Sisukeskused on teie veebisaidi keskne punkt, mis koondab sisu konkreetse teema ümber. See võib olla seotud blogipostituste, videote ja sotsiaalmeedia sisuga, mis kõik on seotud üheainsa teemaga. Sisu keskpunkt viitab sisule kesksel teemal ja selle ümber.

Kui müüte NFT kunsti, võib sisu olla NFT, plokiahela ja krüptovaluutade ümber.

Sisukeskused on väärtuslikud nii teile kui ka teie klientidele.

Eelised on järgmised:

• Suurenenud otsinguliiklus
• Suurenenud publiku kaasamine
• Rohkem sotsiaalseid aktsiaid
• Rohkem mõttejuhtimist

Sisukeskused pakuvad klientidele parimat kasutajakogemust teie veebisaidil. Nad koondavad teie parima teabe tähtsa teema kohta ja muudavad selle kergesti seeditavaks. Tehke alati kõigepealt veebiaudit, et teha kindlaks, millistele teemadele peaksite sisuhubasid looma.

Ehita SEO teemaklastrid

Teemakogumid on suurepärane võimalus suurendada orgaanilist liiklust ja konversioone.

Teemaklastrit võib käsitleda kui keskse teema ümber organiseeritud sisu rummu ja spiraali mudelit. Selle ankur on samba lehekülg, pikaajaline postitus, mis toimib keskuseks, ja klastrid on väiksemad blogipostitused, mis toimivad spiraalidena.

Sammaspostitus hõlmab kõiki klastri teemasid kõrgel tasemel ja viitab teemaklastri toetavatele postitustele. See sisaldab ka siselinkide olemasolu.

Blogimine aitab teil domineerida terveid vertikaalseid märksõnagruppe. Lisaks sellele aitavad teemaklastrid teil ideaalse struktuuri abil parandada oma järjestust internetis. Nad aitavad teil teenida tagasisideid ja anda väärtust edasi teistele klastrilehtedele.

See reastab isegi need leheküljed paremini. See on positiivne tsükkel.

Seejärel kasutage turunduse automatiseerimise tarkvara, et saata osa sisust e-kirjadena oma tellijatele ja saavutada veelgi suurem kaasatus.

Looge kasutaja loodud sisu

Veel üks e-kaubanduse sisuturunduse strateegia on kasutajate loodud sisu, mis on väga tõhus, sest see näitab, et inimesed kasutavad teie tooteid tegelikult. See toimib teie brändi suusõnana ning loob teie ettevõttele turundus- ja sotsiaalset tõestust.

Inimesed ei usu alati seda, mida te oma toodete kohta ütlete, kuid nad usuvad pigem tõeliste klientide ja nende eakaaslaste avaldusi ja pilte.

UGC soodustamiseks on siinkohal järgmine teave:

• Korraldage konkurss, kus kliendid esitavad originaalsisu, näiteks videod ja fotod.
• Julgustage inimesi pärast ostu sooritamist arvustusi jätma.
• Looge oma brändi või konkreetsete toodete ümber sotsiaalmeedia hashtag, mis julgustab kliente kasutama seda hashtag'i ja esitama oma fotosid koos teie tootega.
• Postitage UGC sisu sotsiaalmeedia kanalites

Hea näide brändi kohta, mis avaldab regulaarselt UGC-sisu on Lush Cosmetics. Nad ei raiska oma turunduseelarvet täielikult reklaamidele. Nad keskenduvad kasutajate kaasamise loomisele. Lush julgustab oma kliente, keda nimetatakse Lushies, jagama oma kogemusi brändiga.

(Allikas)

Kasutajate loodud sisu on hea võimalus toota näiliselt lõputult sisu, mis on hästi toimiv ja kaasab kogukonda tervikuna. Oluline on kuulata klientide vajadusi ja pakkuda neile seda, mida nad soovivad.

Sisuturundus on suurepärane klientide harimiseks

Kui soovite potentsiaalseid kliente harida nii oma toote omaduste kui ka eeliste osas, on sisu avaldamine esimene strateegia, mida proovida.

Informatiivne ja kasulik sisu muudab potentsiaalsete klientide jaoks lihtsaks, et nad vajutaksid ostunupule, kui nad on teie jaoks valmis.

Võite kasutada erinevat tüüpi sisu, et harida kliente oma brändi ja toodete kohta.

Siin on see, mida saate avaldada:

• Õppevideod
• Juhtumiuuringud
• E-raamatud
• Whitepapers
• Kontrollnimekirjad
• Blogi sisu
• Ja veel

Tekstipõhine sisu on suurepärane vahend publiku tähelepanu äratamiseks. Kuid veenduge, et lisate ka kasulikke pilte.

Canva on suurepärane vahend, mis võib selle protsessi juures abiks olla. Lihtsalt logige platvormile sisse ja valige armatuurlaual erinevate mallide hulgast kujundustööde alustamiseks.

Uue brändi teadlikkuse loomine

Sisustrateegia koostamine ja järjepidevuse tagamine aitab teil arendada klientidega positiivset sidet.

Kui te müüte vidinat, võite kirjutada sisu, mis õpetab kliente, kuidas seda vidinat hooldada või kuidas seda vidinat puhastada.

Saate lisada ülevaateid hooldusest ja muudest vidinaga seotud aspektidest, mis kõlab klientide jaoks väga kasulikuna, muutes selle sülearvutite jaoks sobivaks ettevõtteks.

Juhendil võivad olla call-to-action-nupud toote müümiseks või tootega seotud lisatarvikute müümiseks. Saate luua oma brändi kui autoriteedi oma niššis ja müüa ka tooteid.

Seadke oma leheküljed otsingumootorites paremusjärjestusse

Üks sisuturunduse kõige olulisemaid eeliseid on SEO-väärtus, mida see pakub.

Kui loote SEO-optimeeritud sisu otsingumootori lehekülgede jaoks, saate oma leheküljed paigutada otsingumootori lehe tulemuste tippu.

Selleks, et mõista, milliseid märksõnu peate kasutama, kasutage selliseid vahendeid nagu UberSuggest, et saada hulgaliselt madala konkurentsiga märksõnu.

Saate leida täiendavaid soovitatud märksõnu koos otsingumahu ja PPC-konkurentsiga.

See toob teile täiendavat liiklust, mis potentsiaalselt toob rohkem müüki.

Luua märksõnastik

Kui teie toodete terminid ei ole teie sihtrühmale kohe tuttavad, võib sõnastik olla tõhus vahend, et ületada lõhet. Sõnastik pakub kasutajatele keskse koha, kust kliendid saavad rohkem teavet teie toodete ja tootega seotud keele kohta.

Sisuturunduse parimad tavad

Nüüd, kui te teate sisuturunduse mitmeid eeliseid, võite seda teenust ise proovida. Sisu on aga palju keerulisem kui mõne lause välja toppimine veebis. Vaja on nii läbimõtlemist kui ka ettevalmistust.

Seadke oma eesmärgid

Kas soovite suurendada müüki või parandada brändi tuntust? Kas soovite muuta rohkem külastajaid ostjateks? Oma eesmärkide tundmine aitab teil juhtida sisu loomist ja aitab teil sisuga edu saavutada.

Räägi oma publikuga

Poe loomisel peate algusest peale suunama oma demograafilise sihtrühma. Leidke, mida nad tahavad. Turundusstrateegiates tuleb hoiatada eelduse eest, et kõik inimesed kipuvad mõtlema ühtemoodi.

Kokkuvõte

Mida arvate meie postitusest e-kaubanduse sisuturunduse kohta? Kas te olete veel hüppama sisu rongile?