Veebiturunduse strateegiad majandusliku vastupidavuse tagamiseks

Intro

Viimased aastad on olnud ettevõtete jaoks peaaegu kõigis tööstusharudes keerulised. Brexit, COVID-19 ja globaalsed konfliktid on tekitanud vapustusi turgudel ja häirinud muidu stabiilseid tööstusharusid.

Tulevaste majandusprognooside kohaselt seisavad paljud ettevõtted silmitsi ka mõne raske aastaga. Raamatupidamisgigandi KPMG kogutud andmed näitavad, et reaalkasv on aeglustunud 0,4%ni, samas kui inflatsioon on jätkuvalt kõrge, kuna ettevõtted püüavad oma marginaale taastada.

Kaubanduse heitlikes vetes navigeerimine nõuab vastupidavat lähenemist turundusele. Uuringutest lähtuv personaliseeritud turunduskampaania võib vähendada kulusid, suurendades samal ajal maksimaalset haaret ja kaasamist. Edukas veebiturundusstrateegia võib anda volitusi ka teistele osakondadele, kogudes tarbijate põhiteadmisi, mida saab kasutada müügi-, finants- ja tootearenduses.

Unsplash

Inflatsioonikindel turundus

Ülemaailmne inflatsioon näib olevat aeglustunud pärast tipptaset, mis oli 8,7%. Majandusnäitajad viitavad siiski sellele, et üle 5% inflatsioonimäärad jäävad püsima, kuna ettevõtted püüavad oma kulusid tarbijatele üle kanda ja oma kasumit suurendada, taastades oma kasumimarginaalid. See võib koormata teie tarneahelat ja suunata tarbijad teie ettevõttest eemale. Kui soovite oma kliente hoida ja brändi lojaalsust suurendada, on oluline reageerida kulude tõusule.

Alustage inflatsioonile vastupidava veebiturundusstrateegia koostamist, õppides rohkem teada, millised on teie klientide surve. Näiteks kui te tegelete äritegevusega USAs, uurige, millistes osariikides ostetakse teie firmalt kõige rohkem. Kõrge inflatsiooniga osariigid, nagu Florida, Louisiana ja Tennessee, seisavad kõik silmitsi elukalliduse järsu tõusuga ja nõuavad turunduses ainulaadset lähenemist.

Kui soovite oma atraktiivsust uutel turgudel suurendada, on oluline olla teadlik teguritest, mis mõjutavad teie klientide elukvaliteeti. Näiteks kui soovite siseneda sellisesse osariiki nagu Florida, peaksite teadma, et see on hinnapariteedi poolest 36. kohal. See tähendab, et florilaste elukallidus on võrreldes keskmise ameeriklasega kõrge. Võtmetähtsusega on pakkuda pakkumisi ja soodustusi, mis vähendavad eluaseme-, transpordi- ja rõivakulusid.

Veebiturundajana saate oma brändi ülesehitamiseks kasutada sisuturundust, mis on suunatud inimestele, kes seisavad silmitsi suurte elamiskuludega. Sisuturundus pakub tarbijatele kvaliteetset, meelelahutuslikku video- või visuaalset sisu, mis tavaliselt postitatakse sotsiaalmeediasse. See lisab klientide elule väärtust ja veenab neid, et teie brändi tasub tähelepanu pöörata. See on võtmetähtsusega, kui soovite konkurentide kulusid alla lüüa, kuid soovite siiski säilitada kvaliteetsete kaupadega seotud brändi kuvandit.

Psühholoogiline turundus

Psühholoogiline turundus on lähenemisviis, mis seab esiplaanile tarbijate motivatsiooni. Investeerimine psühholoogilisse turundusse tagab, et mõistate oma sidusrühmade sotsiaalset identiteeti ja aitab prognoosida, kuidas nad reageerivad turusurvele majanduslanguse ajal.

Tugev psühholoogiline turundusstrateegia aitab teil oma brändi ka rasketel aegadel ümber positsioneerida. Näiteks võite kasutada värvipsühholoogiat, et muuta oma ametlikku brändipaletti. Värvipsühholoogia õpetab meile, et sinist seostatakse rahulikkuse ja lõõgastumisega, samas kui rohelist seostatakse tavaliselt kasvuga.

Nende teadmiste kasutamine võib aidata teil luua kontakti tarbijatega, kes tunnevad end majanduslike vastulöökide tõttu stressis ja soovivad liituda kaubamärkidega, mis pakuvad neile optimismi või rahulikkust.

Psühholoogilisi teadmisi kasutava veebisisu koostamine on võtmetähtsusega, et säilitada oma atraktiivsust ka olemasolevate klientide seas. Tarbijad tahavad tunda, et kaubamärgid, millega nad on seotud, on neile arusaadavad, ja nad jäävad ettevõtete juurde, mis kohanevad majandusliku ebakindluse tingimustes. Turundusmeeskonnana saate seda kasutada selleks, et luua sisu, mis on kohandatud nende ostjapersonale. Alustage, tuginedes sellistele teadmistele nagu:

• Geograafiline asukoht
• Ostu ajalugu
• Browsing käitumine

Tugevdage oma isikupärastamisstrateegiat, kaasates tarbijauuringud, mis aitavad teil mõista klientide psühholoogiat. See aitab teil mõista, miks näiteks inimesed Londonist otsivad teie toodet ja kuidas see on võrreldav konkurentide pakkumistega. Selline personaliseeritud lähenemine võib aga olla kallis, seega soovite oma investeeringu tasuvuse maksimeerimiseks uurida personaliseerimist mastaabis.

Unsplash

Isikupärastamine mastaabis

Majandussurutise ajal on võtmetähtsusega kulude minimeerimine. Õnneks on personaliseeritud veebiturundus enamiku ettevõtete jaoks odav ja tulus võimalus. Parandage oma investeeringutasuvust ja personaliseerige oma turundust mastaapselt:

• Kasutage andmete kogumiseks ja analüüsimiseks tehisintellekti analüütikat.
• Teisenda teadmised personaliseeritud soovitusteks ja sihtlehtedeks
• Tõsta säilitamist, kasutades prognoosivat analüüsi, et ennetada võimalikke probleeme.

Isikupärastamise kasutamisel olge selge, kuidas te andmeid kogute ja kasutate. Potentsiaalsed kliendid hindavad soovitusi ja kohandatud kogemusi, kuid soovivad säilitada privaatsustunnet veebis surfates. See tagab, et suudate kujundada konkurentsieelisega sisu, ilma et sekkuksite oma tarbijate ellu.

Läbipaistev lähenemisviis on teile kasulik ka majandusraskuste ajal. Inimesed ostavad teie kaubamärgist palju tõenäolisemalt, kui nad tunnevad, et te mõistate nende vajadusi ja austate nende privaatsust. Seevastu andmete kasutamise deklareerimata jätmine kahjustab teie kaubamärgi mainet ja suunab kliendid konkurentide juurde.

Võtmesõna uuring

Majandusraskuste ajal on teie parim strateegia kahekordistada veebiturunduse taktikaid, mis toimivad. See tähendab, et peaksite pöörduma tagasi SEO põhitõdede juurde ja käivitama uuesti oma märksõnade uurimisprogrammi.

Alustage märksõnade uurimise tööriista leidmisest , mis töötab. Tõhus märksõnavahend aitab teil leida madala konkurentsiga, pika sabaga märksõnu, mis on kooskõlas teie veebiturundusstrateegiaga. Samuti saate

kasutage neid vahendeid märksõnade ajaloo jälgimiseks ja hooajaliste suundumuste avastamiseks.

Parimad tööriistad näitavad tänapäeval ka selliseid SERP-funktsioone nagu ostude eelvaated ja üldküsimused. See tähendab, et saate suunata märksõnu, millel on madal kulu ühe kliki kohta ja mis tõenäoliselt annavad müügitulu. Nende andmete kogumine on võtmetähtsusega, kui olete pühendunud oma veebisaidi veebipositsiooni loomisele ja soovite oma blogi täiendada. Võtmesõnade uurimine aitab teil ajurünnakuid asjakohastele teemadele oma saidi jaoks, nii et kõrge kvalifikatsiooniga juhid leiavad teie veebilehe enne, kui nad satuvad konkurendi omale.

ROI jälgimine

Majandusliku vastupanuvõime suurendamisel on oluline jälgida investeeringute tasuvust. Lihtsamalt öeldes ei saa te endale lubada suuri kulutusi projektidele, mis ei too kasumit või ei tõsta teie brändi. Majandussurutise ajal võib investeeringutasuvuse jälgimine olla aga keeruline, sest teil võib olla raske eristada üldisi turusuundumusi ja teie turundusmaterjalide mõju. Alustage selliste peamiste ROI näitajate jälgimisest nagu:

• Kulud juhtumi kohta
• Keskmine müügihind
• Reklaamikulude tasuvus
• Üldine tulu
• Konversioonimäär

Need näitajad annavad teile tervikliku ülevaate teie finantsseisundist ja aitavad teil jälgida oma investeeringu tasuvust aja jooksul. See tähendab, et te ei tohiks liigselt tugineda ainult ROI-meetmetele, sest see võib viia lühinägelike otsuste tegemiseni. Pigem leevendage oma kvantitatiivseid finantsnäitajaid kvalitatiivsete teadmistega, mis on seotud brändi tajumise ja üldiste turusuundumustega.

Unsplash

Paindlikkuse loomine

Majanduse ebastabiilsuse ajal on operatiivne paindlikkus võtmetähtsusega. Teie turundusmeeskond peab suutma kiiresti reageerida survele, nagu tarneahela kitsaskohad, globaalsed konfliktid ja eelarvekärped.

Turundusosakonna juhina püüdke juurutada oma kolleegide seas ettevõtte paindlikkuse eetost. Ettevõtte agiilsus annab töötajatele volitusi ja toetab teie veebiturundusstrateegiat, vähendades otsustusprotsessi ajal bürokraatiat. Ettevõtte agiilsuse omaksvõtmine parandab klientide rahulolu keskmiselt 30% võrra ja tagab, et olete veebiturunduse vallas esirinnas.

Veebiturunduses esineb palju erinevaid vorme, kuid kõige ilmsem on see sellistes alamvaldkondades nagu sotsiaalmeedia turundus. Selle asemel, et iga postitust mitme tasandi juhtimisega klaarida, usaldage sisuekspertidele, et nad kasutaksid suundumusi, mis leiavad publikule vastukaja ja parandavad brändi kuvandit. See toob esile kohanemisvõime olulisuse veebiturunduses ja näitab teie sotsiaalmeeskonnale, et usaldate neid tegema strateegilisi otsuseid, mis parandavad brändi kuvandit.

Ka agiilsed turundusmeeskonnad kipuvad kliendi vajadusi esiplaanile seadma. See on kindel strateegia majanduslanguse ajal, kui ostjad võivad suurema tõenäosusega otsida ümber ettevõtte, mis vastab nende nõudmistele. Ümberkorraldused, mille eesmärk on suurendada paindlikkust, võivad isegi aidata teil kärpida osa rasva ja leida võimalusi edasiseks laienemiseks, kui teie majandusharu taastub tavapäraseks.

Tegevuste laiendamine

Kui turg seisab silmitsi inflatsioonilise vastutuule ja langeva nõudlusega, on lihtne takerduda kurbuse ja sünergia tsüklisse. Siiski leidub alati "võitjaid" mis tahes majanduslanguse ja majanduslanguse ajal - küsige lihtsalt Zoomilt, mis on konsolideerinud pandeemilised kasumid ja toonud ainuüksi 2023. aasta esimeses kvartalis 1074 miljonit dollarit sisse.

Veebiturundusstrateegia laiendamine vastupidavust silmas pidades nõuab kannatlikkust ja hoolikat planeerimist. Kui teie eelarve laieneb äkki tänu hästi toimivale tootele või teenusele, kaaluge mõne raha reinvesteerimist uutesse veebiturundusstrateegiatesse, nagu nt:

• AI artiklite kirjutajad
• Virtuaalse reaalsuse kogemused
• Häälotsing
• Kõikehõlmav turundus

Need strateegiad ei kuulu praegu turundajate peavoolu mängukirjadesse, kuid lubavad muuta meie lähenemist klientidele. Kulutades praegu veidi rohkem spekulatiivsele tehnoloogiale, võite kindlustada oma ettevõttele esmajärgulise eelise, mis hiljem suurt kasumit toob.

Kokkuvõte

Majandusliku ebakindluse ajal on veebiturundus seotud tagasipöördumisega põhitõdede juurde. Püüdke rohkem teada saada oma klientide kohta ja kohandage oma lähenemist vastavalt turusuundumustele. Jälgige tähelepanelikult oma tasuvust, kuid ärge kartke katsetada eksperimentaalset tehnoloogiat, kui teie eelarve äkki suureneb. See lisab teie veebiturundusstrateegiasse vastupidavuse ja kaitseb teid tööstuse muutuste eest.