SaaSi teemaklastri sisustrateegia: Kuidas seda õigesti teha ja kuidas seda teha

Intro

Hotjar on viimase kahe aasta jooksul näinud uskumatut 50% kasvu otsingumahus. Ja me ei räägi siinkohal mitte mõnest otsingust, vaid miljonitest liikluse väärtusest. Kuidas nad seda saavutasid?

Teemakogumid.

Selle strateegia abil genereeris Hotjar tervelt 80% oma üldisest külastatavusest orgaanilisest otsingust.

Kuid lisaks liiklusele on klastristrateegia toonud kaasa ka maksvaid kliente ja toonud ettevõttele kasvu.

Hotjari SEO- ja sisustrateeg Sean Potter ütles:

"Viimase paari aasta jooksul on maksvate klientide arv kasvanud 70% ja ka orgaaniliste registreerimiste arv on suurenenud 130%."

Teemakogumite võimsus

Kui soovite oma sisu pikaajalist kasvu, ei piisa mõne artikli loomisest siin ja seal. Seepärast kasutavad paljud sisutiimid teemakogumeid.

See strateegia hõlmab keskse samba lehekülje loomist, mis hõlmab peamist teemat, ja mitu klastrilehte, mis süvenevad seotud alateemadesse.

Keskendumine ühele teemakogumile korraga võib suurendada tulemusi kõigis teie sisuväärtustes.

Võtame näiteks Hotjari. Nad loovad sisu rühmades nimega "Juhendid", mis sisaldavad 5-8 artiklit, mis on mõeldud ostjate abistamiseks igas protsessi etapis.

Hotjar lõi klastri laiale teemale "Kliendikogemus (CX Insights)".

Top-of-funnel: (vajan abi kliendikogemuse mõistmisel).

• Mis on CX-ülevaated?
• CX-i eelised

Funneli keskel: (vajan tööriista, mis aitab mul parandada kliendikogemust): teadlik lahendus (vajan tööriista, mis aitab mul parandada kliendikogemust)

• Kuidas parandada CX-i
• CX trendid

Bottom-of-funnel (tootetundlik lugeja, kes otsib toote alternatiive)

• CX-vahendid

Kui koondate sisu selliselt, hõlbustate lugejatel teie veebisaidil viibida ja rohkem teada saada. See vähendab tõenäosust, et nad lähevad kõrvale ja vaatavad hoopis konkurendi lehekülge.

Paljud B2B ja B2C SaaS-ettevõtted kasutavad juba teemaklastreid, et pakkuda paremat sisu, kuid mitte kõik ei tee seda õigesti.

Peamised vead, mida ettevõtted teevad teemaklastrite loomisel

#nr 1: Konkurentide juhitud strateegia järgimine

Konkurentide juhitud teemakogumid võivad olla probleemiks, sest võite sattuda jahtima märksõnu, mis ei ole teie ettevõtte jaoks olulised.

Kujutage ette, et te vaatate konkurenti nagu HubSpot. Kui te kopeerite nende populaarseid teemasid ilma analüüsita, siis võite sattuda sellistele asjadele nagu:

"Kõikide aegade 100 kuulsaimat tsitaati" või "Mis on teie suurim nõrkus?" oma veebilehel.

Need teemad võivad tuua palju liiklust, kuid need ei muutu tõenäoliselt tegelikuks müügiks.

#2 Sisu kannibaliseerimine

Kui teie veebisaidil on liiga palju lehekülgi, mis räägivad ühest ja samast asjast, võib tekkida probleem, mida nimetatakse "märksõnade kannibaliseerimiseks".

Võtmesõnade või sisu kannibaliseerimine tähendab, et teie leheküljed konkureerivad üksteisega samade märksõnade pärast, mis võib kahjustada teie orgaanilist liiklust.

Kontrollige SERPs, et tagada, et märksõna ei ole seotud teise märksõna kavatsusega.

Seda protsessi saab automatiseerida, kasutades sellist märksõnade rühmitamise vahendit nagu Keyword Insights. Viige läbi oma märksõnauuring, seejärel laadige saadud CSV-faili üles Keyword Insights'i, mis grupeerib kõik sarnaste kavatsustega sobivad märksõnad.

Suurima otsingumahuga märksõnast saab esmane märksõna ja teistest saavad sekundaarsed märksõnad.

#3: Liiga palju tuginemine märksõnade uurimisele

Ainult märksõnade uurimisvahendite kasutamine võib viia publiku vajaduste eiramiseni.

Näiteks on personalitehnoloogia ettevõte, mis teeb klastreid vaid seetõttu, et märksõnade uurimise tööriist näitab, et "cloud computing" on suure otsingumahuga, isegi kui see ei ole kooskõlas nende brändiga ega paku nende sihtrühmale mingit unikaalset väärtust.

SEO-vahendid võivad märksõnad liigitada informatiivseteks või tehingulisteks. Tööriist ei saa anda teavet selle kohta, millised on otsija raskused.

Samuti ei ütle nad teile, millised teie toote omadused võiksid probleemi lahendada.

Peate arvestama oma toote kasutusjuhtumeid ja klientide vajadusi, mis on olulisemad kui juhuslikele märksõnadele pingeritta panemine.

#4: Halb linkimine ja kasutajakogemus

Teemakogumid on suurepärased teie saidi kasutajakogemuse parandamiseks, mis hõlbustab otsingumootorite jaoks teie saidi kobestamist.

Kuid seotud sisu linkimine nõuab hoolikat planeerimist ja teostamist. Kui teemaklastri sisu ei ole hästi organiseeritud ja kergesti kättesaadav, võib see põhjustada kehva kasutajakogemuse ja kahjustada SEO-püüdlusi.

"Ma parandasin SEO-d ühe kliendi jaoks, luues rohkem siselinkke ja värskendades vanu lehekülgi, et viia need vastavusse otsingukavatsusega," ütleb Isioma Ogwuda, Do Content Right'i vanem sisu turundaja.

#5: Piiratud sisu vormingud

Muidugi, blogipostitused on suurepärased ja kõik, kuid kui soovite oma publikuga suhelda, peate asju segama.

Mõelge sellele - kõik inimesed ei õpi ühtemoodi. Mõned inimesed on visuaalsed õppijad, teised aga eelistavad kuulata või lugeda.

Seepärast on väga oluline mitmekesistada oma sisu ja luua erinevaid meediume, näiteks videoid, infograafiaid, e-raamatuid ja isegi võrdluslehti. Nii jõuate inimesteni erinevatel viisidel ning muudate oma teemaklastrid kaasahaaravamaks ja kättesaadavamaks.

Ross Simmonds, Foundation Marketingi asutaja, on sisu mitmekesistamise suur pooldaja.

SaaSi jaoks toimiva teemaklastristrateegia loomine - 3 sammuga

1. samm: uurimistöö

Uurige, mida teie sihtrühm vajab ja milliste probleemidega nad silmitsi seisavad.

Siin on mõned näpunäited:

• Rääkige otse klientidega, et teada saada nende vajadusi ja soove.
• Tehke kindlaks teie sihtrühma üldised küsimused teie toodete või teenuste kohta ja koostage sisu, mis neile vastab.
• Küsige oma praegustelt klientidelt tagasisidet, et parandada oma pakkumisi.
• Uurige Google'i ja SEO-vahenditega, et leida teie ettevõttega seotud otsinguküsimusi. Sellised tööriistad nagu Ranktracker, Ahrefs ja Also Asked aitavad teil tuvastada olulisi märksõnu ja teemasid.

Kas märkasite, et SEO tööriistad on nimekirjas viimasel kohal?

Sest SEO-vahendid ei ole mõeldud asendama klientidega rääkimist ja kliendiga suhtlemist.

2. samm: Planeeri sisu

Oma SaaSi sisu planeerimisel alustage seotud märksõnade rühmitamisest nende teemakohasuse alusel. Kasutage nende rühmade loomiseks sünonüüme, märksõnavariatsioone ja seotud termineid.

Samuti on oluline arvestada otsingu kavatsusega. Igal märksõnagrupil peaks olema selge otsingu kavatsus (informatiivne, navigatsiooniline, kaubanduslik või tehinguline).

Näiteks "Müügi CRM-i ülevaated" ja "Müügi CRM-i ostmine" peaksid olema eraldi lehekülgedel, sest neil on erinev otsingukavatsus.

Kõikide otsingumotiivide lisamine teemaklastrisse on hea mõte, et katta kõik alused.

Kui olete oma teemad korrastanud, grupeerige need ostja teekonna eri etappidesse. See aitab teil kohandada oma sisu vastavalt sihtrühma vajadustele igas etapis.

Kui vajate abi asjakohaste teemade loomisel, võite kasutada oma sisu optimeerimiseks selliseid vahendeid nagu Writerszen või SurferSEO.

Seejärel looge sisu sambad, mis on kooskõlas teie ärieesmärkidega ja on teie sisustrateegia raamistikuks.

Oletame, et teie vanem märksõna on "Drift chatbot AI", siis võiks teie kliendi teekond välja näha selline:

Tipus: "Mis on chatbot AI?" (probleemiteadlik)

Trummi keskel: "Parim juturobot AI" (lahendusteadlik)

Trummi põhjas: "Drift alternatiivid" (tootetundlik)

3. samm: Loo sambad ja toetavad klastrid

Et luua kvaliteetset sisu, mis on kooskõlas teie sisusammastega, kasutage oma sisuteemasid juhisena. Seejärel looge toetavaid klastreid, mis viitavad teie samba lehele.

Teie tugilehed peaksid hõlmama laia teemat ja olema suunatud kõige konkurentsivõimelisematele märksõnadele.

Teisest küljest peaksid teie klastrilehed olema suunatud spetsiifilisematele märksõnadele, millel on väiksem konkurents, ja asuma põhilehest ühe sammu võrra sügavamal.

Selline lähenemine aitab Google'il mõista teie lehekülgede vahelist seost ja konteksti.

"Veenduge, et teie teemad on omavahel seotud ja seotud. Nii näitate Google'ile oma teemakompetentsust, mis muudab järjestamise lihtsamaks," ütleb Jacob Rudnik, ActiveCampaigni sisuturunduse direktor.

Pidage meeles, et te ei pea piirduma ainult blogipostitustega. Kaaluge oma sisu mitmekesistamist teiste vormingute, näiteks videote, podcastide ja mallide abil. Näiteks võite luua õpetusvideosid või minna podcastidesse, et arutada oma teemasid ja intervjueerida teisi eksperte. Mida mitmekesisem on teie sisu, seda laiem on teie publiku haare.

Võida teemaklastritega

Kui olete loonud oma esimese klastri, ärge unustage levitada. Otsingumootorid on vaid üks kanal. Jagage oma sisu erinevates kliendipunktides.

Mida rohkem te klastreid ehitate, seda rohkem saavutate teemakohast autoriteeti ja võitate oma lugejate tähelepanu.

Ja see toob kaasa rohkem liiklust, juhtumeid ja tulu.