Top Lead Generation strateegiad, mis töötavad 2023. aastal

Intro

Juhtide genereerimine on potentsiaalsete klientide tuvastamine ja meelitamine teie ettevõttesse. See on klientide huvi äratamine, et muuta nad tulevikus müügiks. Iga ettevõtte jaoks, olenemata selle olemusest või suurusest, on oluline luua kvaliteetseid juhtumeid erinevate strateegiate abil. Need viited muutuvad edaspidi müügiks ja aitavad ettevõttel suurendada oma tulusid.

Aastal 2023 peavad ettevõtted rakendama uuenduslikke ja tõhusaid juhtide loomise strateegiaid, et meelitada kliente. Selles artiklis räägime juhtimiste genereerimise tähtsusest ja tippstrateegiatest, mis teevad imesid, et saada teile juhtimisi ja parandada konversioonimäära aastal 2023.

Alustame!

Tähtsus Lead Generation Business

Kvaliteetne juhtimiste genereerimine on sama oluline kui suurepärase toote loomine mis tahes ettevõtte jaoks. Juhtide genereerimine on üks peamisi turundusstrateegiaid otsemüügi jaoks. Lisaks sellele võivad tõhusad juhtimiskampaaniad anda klientidele võimaluse proovida tooteid juba enne ostu, mis viib kaubamärgi maine suurenemiseni.

Juhtide genereerimine on müügisahveri lahutamatu osa ja aitab suurendada kogumüüki. See aitab ettevõtetel kasvatada oma jälgijaskonda ja kliendibaasi, suurendades kogutulu.

Kasu juhtide genereerimine ettevõtte jaoks

Siin on, kuidas tõestatud liidergenereerimise strateegia aitab teie ettevõtet:

• Kasvatada kliendibaasi
• Turunduskampaaniate mastaapsus
• Suurendada brändi tuntust
• Parema kaubamärgi maine loomine
• Müügi arvu suurendamine
• Suurendada kogutulu

Top Lead Generation strateegiad, mis töötavad 2023. aastal

Teie juhtide loomise strateegia sõltub teie ettevõtte tüübist ja klientidest, kellele soovite suunatud olla. Siin on levinud viisid:

1. Sisuturundus

Tõhus sisuturundus mängib olulist rolli teie ettevõtte jaoks kvaliteetsete kontaktide loomisel. See on strateegiline lähenemine väärtusliku sisu loomisele ja jagamisele oma sihtklientidega. Saate luua asjakohast sisu artiklite, videote ja graafika kujul ning jagada seda oma klientidega vastutasuks e-posti või mis tahes kontaktandmete eest.

Google Web Stories on üks parimaid näiteid sisuturunduse kohta. Vaadake, kuidas nad teevad videote üleslaadimise oma publikule lihtsaks.

(Allikas)

See strateegia annab teie klientidele väärtust ning suurendab juhtide loomist ja klientide omandamist.

Sisuturunduse tähtsus juhtimiste genereerimiseks

Kvaliteetne sisuturundus annab teie klientidele väärtuslikku teavet ja aitab neil otsuseid teha. Pakkudes asjakohast ja järjepidevat sisu, saate hooldada liine ja hoida nende huvi oma toodete ja teenuste vastu. Lisaks aitavad sellised strateegiad ettevõtetel hoida oma sihtrühmi kaasatuna, et muuta nad peagi maksvateks klientideks.

Millised on sisuturunduse kasutamise eelised juhtimiste genereerimiseks

Sisuturundus aitab teil orgaaniliselt kasvada ja muudab SEO paremaks. See on väga kasulik pikemas perspektiivis, kuna see meelitab ja kasvatab aja jooksul juhtumeid. Lisaks annab see teile sissetuleva müügi, vähendades samal ajal üldkulusid.

2. Otsingumootori optimeerimine

Otsingumootori optimeerimine on üks peamisi strateegiaid, mis keskendub teie veebisaidi orgaanilise positsiooni suurendamisele Google'is ja teistes otsingumootorites. See suurendab sisu nähtavust otsingulehekülgedel, näidates neid parimatel kohtadel. Optimeerides oma veebisaidi sisu ja struktuuri, saate suurendada nähtavust ja luua kvaliteetseid juhtumeid.

Vaadake allolevat näidet ja vaadake, et otsingumootori optimeerimine on kõige suurema investeeringu tasuvusega, mis tähendab, et see suudab luua rohkem juhtumeid.

Allikas

SEO eelised juhtimiste genereerimiseks

SEO suurendab sissetulevat müüki. Samuti pakub see orgaanilist liiklust teie veebisaidile ja suurendab kvaliteetseid juhtumeid. Kuna kliendid külastavad veebisaiti iseseisvalt, peate võib-olla vaid veidi pingutama, et muuta nad müügiks. Teisest küljest saate selle strateegiaga palju raha kokku hoida.

Parimad tavad ja näpunäited SEO kui juhtimissoovituse strateegia kohta

Et SEO-st kasu saada, peate optimeerima oma veebisaiti kõigi kriitiliste tegurite, sealhulgas märksõnade uurimise, kvaliteetse sisu, sisustruktuuri, saidi kiiruse parandamise ja muu osas. Parim oleks, kui te kaaluksite kõiki On-page ja Off-page strateegiaid, et edendada oma sisu kõrgemalt otsingumootori tulemustes.

3. E-posti turundus

E-posti turundus seisneb klientide e-kirjade võtmises vastutasuks ressursi jagamise eest. See võib olla uudiskiri, e-raamat, õpetus jne. See on võimas juhtide loomise strateegia, mis aitab ettevõtetel klientidega otse suhelda. Saate luua tugeva suhte sihtklientidega, pakkudes väärtuslikku sisu e-kirjade kaudu. See strateegia on üks parimaid strateegiaid juhtide ja müügi genereerimiseks.

Järgnevas näites vaadake, kuidas Warby Parker muudab oma e-kirjad lugejate jaoks huvipakkuvaks. Selles suvepuhkuse e-kirjas on selgelt mainitud üleskutsed tegevusele heledate kristalliteemaliste prillide, prillide ja lõbusate värvidega.

(Allikas)

E-posti turunduse eelised juhtimiste genereerimiseks

E-posti turundusest on mitmeid eeliseid. Saate klientidega otse ühendust võtta ja viia läbi personaliseeritud kampaaniaid. See aitab luua usaldust ja brändi mainet. Samuti annab e-kirjaturundus mõõdetavaid tulemusi, mis võimaldab teil jälgida kampaaniate edukust. Saate hõlpsasti uuesti suunata kliente erinevate kampaaniate jaoks. Lisaks säästab e-turundus kulusid ja annab teile pikaajalisi tulemusi.

Parimad tavad ja näpunäited e-turunduse kui juhtimisteenuse loomise strateegia kohta

Eduka e-turunduskampaania läbiviimiseks juhtide genereerimiseks tuleb esmalt koostada sihtklientide e-kirjade nimekiri. Segmenteerige nimekiri eelistuste alusel erinevatesse rühmadesse ja saatke asjakohased e-kirjad. Veenduge, et saadate personaalsed e-kirjad väärtusliku sisuga, mis suudavad hoida teie kliente kaasatuna. Lisaks sellele suunake kliente alati uuesti, et muuta nad müügiks. Lisaks rakendage e-posti jälgimist, sest see on suurepärane võimalus mõõta oma e-posti kampaaniate edukust ja saada väärtuslikke teadmisi. Neid andmeid saab kasutada teadlike otsuste tegemiseks, mis aitavad teil täiustada ja optimeerida oma kampaaniaid paremate tulemuste saavutamiseks.

4. Sotsiaalmeedia turundus

See on üks võimsamaid juhtide loomise meetodeid, mis aitab teil jõuda suure publikuni ja suhelda potentsiaalsete klientidega 24/7. Lisaks pakub sotsiaalmeedia teile võimalust jõuda laia sihtrühmani ja kliendi kitsas sihtgrupp. Arendades ja postitades oma sotsiaalmeedia lehekülgedel väärtuslikku sisu, saate meelitada palju liine ja luua müüki, vähendades samal ajal kogukulusid.

Suurepärane näide Getty muuseumist, mis näitab, kuidas kaasata kliente ja saada juhtumeid, jagades säutsu.

Me kutsume teid üles taasluua kunstiteos oma kodus olevate esemete (ja inimestega).

🥇 Vali oma lemmik kunstiteos

🥈 Leia kolm asja, mis lebavad sinu kodus⠀.

🥉 Kujundage kunstiteos nende esemetega uuesti

Ja jaga meiega. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) March 25, 2020

Sotsiaalmeedia turunduse eelised juhtimiste genereerimiseks

Sotsiaalmeedia pakub palju kasu, kui tegemist on juhtide loomisega. See aitab teil jõuda laiema publikuni ja suurendada oma haardeulatust. Nii saate suhelda oma sihtrühmaga ja luua tugeva suhte oma kvalifitseeritud klientidega. Lisaks pakuvad sotsiaalmeediaplatvormid ettevõtetele mõõdetavaid tulemusi, mis võimaldavad neil jälgida ja analüüsida oma edu.

Parimad tavad sotsiaalmeedia kui juhtide loomise strateegia jaoks

Et kasutada sotsiaalmeediat tõhusaks juhtimiste genereerimiseks, määratlege sihtkliendid ja jagage asjakohast sisu. Sellised platvormid nagu LinkedIn, Facebook, Instagram ja Twitter võivad teid kõige rohkem aidata. Peale selle suhtle oma sihtrühmaga regulaarselt ja meelita neid ligi. Jälgige alati tulemusi ja viige läbi kampaaniaid, et suunata huvitatud kliente uuesti.

5. Referral turundus

Soovitus- või suusõnaline turundus on võimas juhtide loomise strateegia, mis julgustab kliente teisi teie ettevõttele soovitama. Suulise soovitusturunduse suurendamine meelitab ligi uusi liine ning suurendab usaldust ja usaldusväärsust.

Et kasutada soovitusturundust parimal viisil, looge soovitusprogramm, mis stimuleerib teie klienti, kui ta jagab teie toodet teiste sõpradega. Võite pakkuda teatavaid preemiaid. sealhulgas kupongid, allahindlused, tasuta katsetused või boonused müntide ja sularaha kujul. See julgustab olemasolevat klienti kutsuma uusi kliente, tehes samal ajal võrgustiku.

(BriteCo kihlasõrmuste kindlustuse soovitusturundus)

Näiteid soovitusturunduse kohta juhtide genereerimiseks

Evernote, kuulus märkmete tegemise rakendus, kasutab soovitusturundust kui üht parimat turundust juhtide ja müügi genereerimiseks. Saate teenida 10 punkti esimese 3 soovituse eest ja saada 3 kuu jooksul juurdepääsu rakenduse premium-versioonile. See kampaania muutus edukaks ja nüüdseks on 13% kasutajatest teiste poolt soovitatud.

6. Veebiseminarid ja üritused

Veebiseminarid ja üritused on väga olulised kvaliteetsete juhtide genereerimiseks, kuna saate klientidega otse suhelda ja nendega suhteid luua. Võite korraldada veebiseminari ja pakkuda väärtuslikku sisu ning suhelda potentsiaalsete klientidega. See suurendab üldist nähtavust ja suurendab brändi mainet klientide seas. Üritused ja veebiseminarid pakuvad väärtuslikku ja asjakohast sisu, et luua klientidega sidemeid ja pikaajalisi suhteid.

Üks parimaid näiteid veebiseminari sisu kohta on AWeberi veebiseminari võõrustaja Andy Crestodina, kes teeb oma ettekande traditsioonilises stiilis. Tema jagatud sisu oli aga erakordne, nagu näete veebiseminari statistikast.

(Allikas)

Veebiseminaride ja ürituste eelised.

Veebiseminarid ja üritused pakuvad mitmeid eeliseid, nagu näiteks juhtide kasvatamine väärtusliku sisu pakkumise kaudu. Lisaks saate luua suure hulga juhtumeid ja muuta need hõlpsasti klientideks. Saate suurendada oma ettevõtte tuntust ja haardeulatust.

Näpunäiteid ja nippe, kuidas kasutada veebiseminare juhtimiste genereerimiseks

Paku väärtuslikku sisu, mis suudab lahendada sinu sihtrühma valupunkte. See võib aidata teil luua tugevat sidet klientidega, mille tulemuseks on brändi maine suurendamine. Lisaks sellele pakkuge tasuta prooviperioodi ja muid boonuseid, et julgustada neid hiljem juhtideks ja klientideks muutuma. Lisaks ärge unustage tulemusi jälgida ja saada regulaarselt järelmeetmeid.

7. Mõjutajate turundus

See aitab suurendada teie ettevõtte haardeulatust ja tuntust. Ettevõtted saavad toodete reklaamimiseks teha koostööd üksikisikutega, kellel on sotsiaalmeedias suur jälgijaskond. Selle tulemusena saavad nad luua palju kvaliteetseid juhtumeid, saades suure jälgijaskonnaga mõjutajalt väljaütlemist.

Siin on näide influencer-turunduskampaaniast, kus Dunkin' Donuts kasutas influencerit, et juhtida oma toetajad keti juurde ja kasutada eripakkumist.

(Allikas)

Mõjutajate turunduse eelised

Mõjutajate turundus aitab ettevõtetel luua usaldust potentsiaalsete klientidega, suurendades samal ajal brändi nähtavust ja jõudmist uue sihtrühmani. See annab teile võimaluse pöörduda uue publiku poole, keda soovitab keegi, kellel on tohutu jälgijaskond. See aitab teil saada uusi juhtumeid ja müüki.

Näpunäiteid ja nippe, kuidas kasutada mõjutajaturundust juhtimiste genereerimiseks

Esimene samm on valida õige mõjutaja. Tehke koostööd mõjutajatega, kellel on teie turul asjakohane jälgijaskond. Et jõuda oma sihtklientideni, on oluline kaaluda mõjutajaid, kes on teie brändiga kooskõlas. Lisaks pakkuge jälgijatele stiimuleid ja soodustusi, et julgustada neid muutuma juhtideks. Pakkuge väärtuslikku sisu ja jälgige turunduskampaaniatest saadud statistikat.

8. Tasuline reklaam

Tasuline turundus on strateegia, mida kasutatakse juhtide loomise kampaaniate läbiviimiseks erinevatel platvormidel, sealhulgas otsingumootorites, sotsiaalmeediakontodel, veebisaitidel jne. Seda strateegiat kasutatakse siis, kui vajate lühikese aja jooksul suurt arvu liide. Seda strateegiat ei eelistata laialdaselt, kui teil on pikaajaline eesmärk ja te ootate tulemusi pikemas perspektiivis. Kuid see on kasulik ettevõtetele, kellel on piiratud ressursid, et jõuda sihtrühmani.

Vaadake näide Creative website Marketing ja know-how makstud reklaami aitab kasvatada oma publikut ja genereerida viib.

Tasulise reklaami eelised juhtimiste genereerimiseks

Tasuline reklaam aitab teil jõuda suure publikuni, mille tulemuseks on suuremad kontaktid. Kui seda kasutatakse tõhusalt, võib see anda teile juhtumeid väiksemate kuludega. Tasuliste kampaaniate kasutamise eelis on see, et saate hõlpsasti jälgida, mõõta ja analüüsida tulemusi.

9. Videoturundus

Videoturundus on teine oluline strateegia kvaliteetsete juhtide saamiseks. See on teie ettevõtte reklaamimine väärtusliku videosisu kaudu. Asjakohane ja väärtuslik videosisu õpetuste ja juhtumiuuringute kujul võib suurendada brändi tuntust ja luua usaldusväärsust, suurendades lõppkokkuvõttes juhtumeid.

JOTi näide näitab, et "play" ikoon ja selge CTA e-kirjas annavad lugejatele teada, et nad saavad videot vaadata, ja see on üks põhjus, miks Jot e-kiri nii hästi töötab.

Videoturunduse eelised juhtimiste genereerimiseks

Tõhus videoturundus võib suurendada brändi tuntust ja kaasatust, et hoida klientide huvi teie ettevõtte vastu. See lisab teie turunduskampaaniatele väärtust, suurendades lõppkokkuvõttes juhtide ja müügi arvu.

10. Kingitused ja loteriid

Kingitused ja loosimised on ettevõtetele suurepärane viis juhtide genereerimiseks. Pakkudes tasuta toodet või teenust, saavad ettevõtted meelitada potentsiaalseid kliente, kes on huvitatud nende kaubamärgist. Kingituste või loteriide korraldamisel on oluline tagada, et auhind oleks teie sihtrühma jaoks asjakohane, et saaksite luua kvaliteetseid juhtumeid.

Üks võimalus odavate reklaamkampaaniate jaoks on kasutada print-on-demand teenuseid. Print-on-demand teenuse puhul ei pea ettevõtted kingituste korraldamiseks varusid hoidma, kuna tooted luuakse ja saadetakse välja alles siis, kui tellimus on esitatud.

(Allikas)

Kingituste ja loteriide eelised

Kingituste korraldamisel, et saada rohkem juhtumeid, on palju eeliseid, nagu näiteks brändi tuntuse suurendamine, e-posti nimekirja kasvatamine ja võimalus rääkida potentsiaalsete klientidega ja luua nendega pikaajalisi suhteid.

Kokkuvõte

Juhtide loomine on sama oluline kui brändi tuntus ja müük. Mida rohkem kvaliteetseid juhtumeid genereerite, seda rohkem müüki saate. Veelgi tähtsam on see, et suudate luua brändi ja saada klientide seas tuntust. Juhtide genereerimiseks on 2023. aastal mitmeid viise, kuid teie strateegia ja kanalid sõltuvad teie äritüübist. Sisuturundus, SEO, e-turundus, soovitusturundus, sotsiaalmeedia turundus ja mõjutajate turundus on peamised viisid.