Top 5 parimat sotsiaalmeedia kanalit Lead Generation'i jaoks

Intro

Kas otsite parimaid sotsiaalmeedia kanaleid, et saada oma ettevõttele rohkem juhtumeid ja kliente?

Kuna tänapäeval on nii palju võimalusi, võib teadmine, milline kanal kõige paremini töötab, olla keeruline.

Sellepärast olen ma juba teie jaoks teste teinud!

Pärast tuhandete ettevõtete abistamist sotsiaalmeedia kaudu juhtide genereerimisel on siin minu peamised soovitused juhtide genereerimiseks kasutatavate sotsiaalmeediakanalite kohta.

Põhipunktid

Kui teil on vähe aega, siis siin on minu 5 parimat sotsiaalmeediakanalit, mille kaudu saate juhtumeid luua:

• TikTok (üldiselt parim)
• YouTube (parim videosisu jaoks)
• Facebooki reklaamid (parim vanemale sihtrühmale)
• Instagram (parim pildi- ja tekstikuulutuste jaoks)
• LinkedIn (parim b2b jaoks)

Üldiselt on igal sotsiaalmeedia kanalil oma plussid ja miinused, kui tegemist on teie ettevõtte jaoks juhtide hankimisega. Milline kanal on teie jaoks parim, sõltub lõppkokkuvõttes teie sihtrühmast, eelarvest ja ressurssidest.

**Nipp: ** Selle asemel, et kasutada kõiki sotsiaalmeediakanaleid korraga, on parem keskenduda ainult ühele või mõnele korraga. Parem on kasutada ühte (või paari) kanalit väga hästi, kui kasutada kõiki keskmiselt.

Millised on 5 parimat sotsiaalmeedia juhtimisplatvormi?

Siin on üksikasjalikum jaotus 5 parima sotsiaalmeedia platvormi kohta, mis on mõeldud juhtide genereerimiseks:

1. TikTok

TikTok oli 2022. aastal enim allalaaditud rakendus ja sellel on üle 1 miljardi aktiivse kasutaja(allikas). Pole üllatus, et TikTok on pidevalt tõusnud Apple Store'i enim allalaaditud rakenduseks. See on osutunud üheks kõige lõbusamaks, ainulaadsemaks ja tõhusamaks viisiks, kuidas luua brändi tuntust, jõuda oma ideaalsete klientideni ja kuhjata vaatamisi kiiremini kui kunagi varem.

Kas kasutate TikTok'i reklaamide jaoks orgaanilise kasvu eesmärgil, TikTok'il on potentsiaali kasvatada oma äri kiiremini kui mõnel teisel sotsiaalmeediakanalil praegu.

Sa võid kas kasutada TikTok'i ise kui ettevõtte omanik või teha TikTok'is koostööd mõjutajatega, et lasta neil oma brändi sinu eest reklaamida.

TikToki peamised eelised:

• Võimas algoritm: TikToki algoritm teeb suurepärast tööd, et näidata sulle sisu, mis sulle meeldib. See muudab selle väga sõltuvust tekitavaks ja on üks põhjusi, miks selle populaarsus nii kiiresti kasvanud on.
• Lühivideod: Seetõttu keskendub TikTok pigem lühematele kui pikematele videotele.
• Saavutage suurt publikut: Kui teie sisu on ainulaadne ja huvitav, on teie video palju lihtsam viiruslikuks saada.
• Vähem reklaamikonkurentsi: Võrreldes teiste suuremate kanalitega, nagu Google või Facebook, on TikTokil vähem reklaamijaid. Seetõttu on teie kulud reklaamide käivitamiseks tavaliselt madalamad võrreldes teiste kanalitega.

TikToki reklaame klientide jaoks kasutades olen leidnud, et TikToki reklaamid annavad tavaliselt 2-5 korda paremaid tulemusi võrreldes Facebooki reklaamidega. Näiteks mõned kliendid, kes maksid Facebooki reklaamide kaudu 20 dollarit uue juhtumi saamiseks, maksid TikToki reklaamide kaudu sama juhtumi saamiseks vaid 5 dollarit!

See võimaldab neil saada sama hinna eest neli korda rohkem juhtumeid. Ja ma olen seda kogenud mitmes tööstusharus, nii B2C kui ka B2B.

2. YouTube

YouTube on täielikult muutnud viisi, kuidas me videoid loome ja jagame. Möödas on päevad, mil sa tegid videoid ja panid need oma veebisaidile või sotsiaalmeedia lehekülgedele, lootes, et keegi neid näeb.

Tänapäeval saab YouTube'is luua video ja kui see on piisavalt hea, võib YouTube'i algoritm seda õigel ajal õigetele inimestele näidata.

YouTube'i peamised eelised:

• YouTube'i videod võivad ilmuda nii YouTube'i otsingutulemustes kui ka uudisvoo avastamisel.
• Vdeod võivad ilmuda Google'i otsingutulemustes
• Käivitage videoreklaamid konkreetsete YouTube'i videote, YouTube'i kanalite või otsingupäringute kohta.
• Google'il on suur hulk andmeid, et näidata õigeid videoid õigetele inimestele.

Paljud ettevõtte omanikud on suutnud oma ettevõtet kasvatada üksnes YouTube'i orgaaniliste videote abil. Saate kasutada SEO-järjestuse jälgimise vahendit, et näha, kus teie videod on nii Google'is kui ka YouTube'is järjestatud. Samuti saate oma videot otsinguks optimeerida, et suurendada selle võimalusi erinevate otsingupäringute puhul.

Ja kui soovite YouTube'is tulemuste nägemiseks kuluvat aega kiirendada, võite alati YouTube'i reklaami eest maksta.

YouTube'i reklaamid annavad ettevõtjatele ainulaadse eelise. Kuna YouTube kuulub Google'ile, saate reklaamide käivitamisel kasutada nii Google'i otsinguandmeid kui ka YouTube'i videohuvi andmeid.

Teisisõnu, te saate YouTube'is jõuda uute klientideni, suunates inimesed, kes otsivad teatud märksõnu. Samal ajal kui teised sotsiaalmeediaplatvormid võimaldavad teil sihtida kasutajaid ainult huvide ja demograafiliste andmete alusel.

3. Facebook

Hoolimata uute osalejate esilekerkimisest sotsiaalmeedia valdkonnas, on Facebook endiselt suure levikuga üldtuntud nimi. Facebooki kasutajaid on üle 2,08 miljardi, mis moodustab umbes 30% maailma elanikkonnast. Need tegurid muudavad Facebooki ideaalseks, et jõuda suure online-publikuni.

Kahjuks on tänapäeval Facebooki orgaaniline levik Facebooki ärikülje kaudu keeruline.

Seega, kui soovite, et inimesed näeksid teie Facebooki postitusi, peate tõenäoliselt kasutama reklaame või osalema Facebooki gruppides ja sealsete inimestega suhtlema.

Facebooki peamised eelised:

• Algoritm teeb head tööd, et näidata oma reklaame õigetele inimestele
• Eakad inimesed on üks Facebooki kõige kiiremini kasvavatest demograafilistest rühmadest.
• Facebook oma Instagram, mis võimaldab teil reklaamida seal ka
• Faebooki rühmad on suurepärane võimalus võrgustuda teiste sarnaste mõtetega inimestega.

Kui tegemist on Facebooki juhtide loomisega, on teil kaks peamist võimalust.

Võimalus 1: Facebooki rühmad

Kui soovite Facebookis tasuta liide genereerida, on parim võimalus liituda Facebooki gruppidega, kus teie potentsiaalsed kliendid viibivad. Seejärel suhtle rühmas, aita inimesi ja paku neile väärtust.

Kui oled hästi tuntud, võid lisada mõned inimesed, kellega regulaarselt räägid, Facebooki sõpradeks. Siis, kui olete omavahel seotud, saavad nad näha kõike, mida te oma ettevõtte kohta postitate.

Tõsi, see on üsna pikk lähenemine juhtide genereerimiseks Facebooki kaudu. Kuid paljudel juhtudel on see ikkagi palju lihtsam kui inimestega isiklikult võrgustikuüritustel käimine, sest kõike saab teha mugavalt sülearvuti pealt.

Võimalus 2: Facebooki reklaamid

Kui otsite Facebooki abil kiiremaid tulemusi juhtide genereerimisel, siis on parim võimalus kasutada reklaame. Facebooki reklaamid võimaldavad teil koheselt suunata potentsiaalseid kliente. Mida rohkem te Facebookile maksate, seda rohkem inimesi saate kätte.

Facebooki reklaamide abil saate täpse sihtrühma, sorteerides kasutajaid asukoha, huvide, vanuse, soo ja isegi keele järgi. Saate teha Facebooki reklaame erinevates formaatides, näiteks ühe pildi või video, karussellreklaami või isegi kogumisreklaami.

4. Instagram

Sarnaselt Facebookile kasutab Instagrami üle 1 miljardi kasutaja üle maailma, kuid see on suunatud fotode ja videote jagamisele. Instagramil on Facebookiga võrreldes parem orgaaniline haare ja see on ka suurepärane koht reklaamimiseks.

Instagramis reklaami avaldamiseks ei ole tingimata vaja luua Instagrami kontot; võite siduda oma Facebooki konto ja aktiveerida reklaamikampaania mõlemal platvormil.

Instagram toetab ka erinevaid reklaamiformaate, reklaame saab paigutada kasutajate IG lugudes, avastuslehtedel ja nende otsevoogudes.

Instagrami peamised eelised:

• Integreerub hästi Facebooki reklaamidega
• Instagrami postitused võivad aidata suurendada teie ettevõtte teadlikkust brändist
• Instagrami lood võimaldavad teie postitusi levitada (sarnaselt TikTokile)
• Instagram shopping teeb inimestele lihtsaks sinu brändi toodete ostmise.

Üldiselt on Instagram suurepärane sotsiaalmeediakanal, mida kasutada juhtide genereerimiseks. Kuna lingid ei tööta Instagrami postitustes, on hea mõte suunata inimesed tagasi lingile teie profiilile, kui soovite, et inimesed võtaksid mingi meetme.

5. LinkedIn

LinkedIn on õige ettevõtte jaoks potentsiaalne kullaauk. Kui soovite sihtida konkreetset tüüpi inimesi ametinimetuse, tööstusharu, ettevõtte suuruse ja muude B2B-demograafiliste andmete põhjal, siis oleks LinkedIn üks lihtsamaid viise seda teha.

LinkedIn'i peamised eelised:

• Puurida ja suunata väga konkreetset tüüpi ettevõtjatele
• Suurepärane B2B juhtide genereerimiseks
• Saab automatiseerida, kasutades LinkedIni automatiseerimistarkvara

LinkedIn-i kasutamisel on teil kaks peamist võimalust.

Võimalus 1: LinkedIn-i otsing

See on koht, kus te kasutate LinkedIni automatiseerimistarkvara, et jõuda potentsiaalsete klientideni, kes on huvitatud teiega koostööst. LinkedIni automatiseerimine on see, kui võtate automaatselt ühendust ja saadate sõnumeid potentsiaalsetele klientidele, kes sooviksid teiega koostööd teha.

Siiski on oluline, et te teeksite seda õigesti!

Nii paljud inimesed lihtsalt rämpspostitavad teiste inimeste otsesõnumeid linkidega oma veebisaidile või palvetega, et nad sooviksid helistada.

Selle asemel soovitan küsida inimestelt, kas nad tahavad vaadata lühikest videot, mis selgitab, kuidas probleemi lahendada. Potentsiaalsed kliendid on palju kergemini valmis ütlema "jah" video vaatamiseks kui "jah" teiega kõne planeerimiseks, kui nad teid veel ei tunne, ei meeldi ega usalda.

Videot (või muud tüüpi hariduslikku sisu, mida te kasutate) kasutatakse sisuliselt juhtimismagnetina. Kasutate seda LinkedInis juhtide genereerimiseks, pakute neile väärtust ja seejärel annate neile võimaluse broneerida teiega kõne, kui nad seda soovivad.

Võimalus 2: LinkedIn reklaamid

See on koht, kus te maksate Linkedinile reklaami, et teie sõnum jõuaks potentsiaalsete klientide ette. LinkedIni reklaamid võivad hästi toimida, kui soovite suunata väga valikulisele sihtrühmale. Näiteks, kui soovite suunata reklaami 11-50 töötajaga ettevõtete "tegevjuhtidele", siis oleks LinkedIn suurepärane võimalus seda teha.

Kui aga otsite sihtgruppi ettevõtjaid üldiselt ja teie sihtrühm on laiem, siis muud sotsiaalmeediakanalid nagu TikTok, YouTube, Facebook või Instagram toimiksid tõenäoliselt paremini, sest need on LinkedIniga võrreldes palju kuluefektiivsemad.

Lõpptulemus

Kõik eespool nimetatud sotsiaalmeediakanalid võivad hästi toimida. Parimate tulemuste saavutamiseks soovitan siiski keskenduda korraga ainult ühele (või mõnele) kanalile.

Kui soovid suunata oma tegevust konkreetset tüüpi ettevõtjatele, on LinkedIn suurepärane koht alustamiseks. Kui otsite oma pikaformaalsetele videotele orgaanilist leviala, siis oleks YouTube suurepärane sotsiaalmeediakanal, mida kasutada. Ja kui soovite lühivideodega jõuda suure publikuni, siis on TikTok veel üks suurepärane võimalus.