Top 11 e-posti turundusvahendit, mida iga spetsialist peaks valdama

Intro

Kuna e-posti turundus on endiselt nii võimas vahend tulude genereerimiseks, pole ime, et ettevõtted saavad võimaluse valida paljude professionaalsete tarkvarade vahel. Peamine probleem on see, et see valik võib olla lausa üle jõu käiv, eriti kui arvestada, et paljud teenused on varustatud sarnaste funktsioonidega - e-posti kampaaniate analüüs, juhtide segmenteerimine, sisu personaliseerimine jne.

Kuigi parimad e-posti turundustööriistad ühendavad endas mitmeid neist olulistest funktsioonidest, on siiski võimalik neid klassifitseerida valdkondade järgi, milles nad tõeliselt silma paistavad. Vaatleme e-kirjaturunduskampaania peamisi etappe ja vaatame, millised tööriistad aitavad teil automatiseerida suurema osa jõupingutustest igas etapis.

E-posti andmebaasi loomise vahendid

Allikas: Rahulogy

https://rahulogy.com/wp-content/uploads/2021/03/Leadfeeder-lead-contacts.jpg

Iga e-turunduskampaania algab andmebaasi loomisega - ilma sõnumite saatmiseks vajalike kontaktide nimekirjata ei jõua te kaugele. Need tööriistad peaksid aitama teil leida rohkem juhtumeid ja laiendada oma turunduse ulatust.

Leadfeeder

Leadfeeder integreerub teie veebisaidiga ja analüüsib külastajate käitumist. See on kõige kasulikum B2B-tööstuses, sest teenus keskendub selle väljaselgitamisele, millises ettevõttes veebilehe külastaja töötab - kuid kahjuks ei sobi see B2C-turunduseks. Siiski on sellel tehisintellektipõhine külastajaanalüüs, mis seab soojad kontaktid külmade ees esikohale. Teine selle teenuse eelis on see, et see saab integreeruda parimate CRM-ide ja sõnumitöötajatega, nagu GoogleChat või Slack, ning analüüsida täiendavaid ettevõtlusega seotud andmeid. Ja lõpuks võib Leadfeeder aidata teil suurendada ka veebisaidi liiklust , analüüsides külastajate põrgatusi - kuigi see ei ole SEO-vahend, saab selle andmeid kasutada ka veebisaidi tulemuslikkuse analüüsimisel.

SignalHire

See algselt värbajatele mõeldud vahend osutus väga kasulikuks ka turundajatele, eriti B2B-turundajatele. SignalHire on kontrollitud kontaktide andmebaas, mis toetab massilist otsingut asukoha, tööstusharu, ametinimetuse ja paljude muude parameetrite järgi, mida B2B-turundajad saavad kasutada kohandatud e-posti kampaaniate nimekirjade loomiseks. Kuid erinevalt Leedfeederist töötab see tööriist ka B2C-liidiandmebaasi loomiseks, sest selle Chrome/Firefoxi laiendus suudab kontaktandmed otse sotsiaalmeediast välja võtta, mis annab teile võimaluse oma CMS-i järk-järgult uuendada, kui keegi teie sisuga tegeleb.

Juhtide segmenteerimise tarkvara

Allikas: ActiveCampaign

https://d226aj4ao1t61q.cloudfront.net/jr3r3st4w_threemodules.png

Juhtide segmenteerimiseks on erinevaid strateegiaid parema sihtimise saavutamiseks - alustuseks saate seda teha käsitsi või eespool nimetatud vahendite abil; ja loomulikult on paljudel CRM-idel olemas juhtide segmenteerimise funktsioon. Vähem levinud, kuid sama tõhusad tööriistad on järgmised:

ActiveCampaign

ActiveCampaign on üks neist tööriistadest, mis ühendab e-posti turunduse automatiseerimise funktsioone CRM-funktsioonidega, kuid valdkond, milles see tõeliselt paistab silma, on juhtide segmenteerimine. Saate määrata praktiliselt kõik soovitud sihtmärgistuse kriteeriumid ning lisaks on võimalik saata e-kiri iga kord, kui keegi teie andmebaasis ostu sooritab. Samuti on olemas e-posti mallid, automaatsed vastajad ja muud kasulikud ajastusfunktsioonid, mis viivad teie e-posti turundustegevused uuele tasemele.

Mailchimp

Mailchimp on veel üks kõik-ühes e-posti automatiseerimise platvorm, mis suudab teha palju enamat kui lihtsalt liide segmenteerida - see planeerib, planeerib, analüüsib jne. Sellegipoolest väärivad selle täiustatud sihtimis- ja segmenteerimisfunktsioonid selles kategoorias eraldi mainimist, sest Mailchimpil on kümneid parameetreid, mida e-posti turundajad saavad määrata, et luua personaliseeritud nimekirju, mis parandavad kliendikogemust. Tööriistal on kasutajale intuitiivne armatuurlaud ja mitu eelnevalt loodud sihtimisesegmenti, mida algajad kasutajad hindavad.

Brevo

Varem Sendinblue'ina tuntud Brevo on mitmekihiline turunduslahendus, mis integreerub parimate CRM-idega ja toimib ka iseseisva tootena. See suudab segmenteerida liide erinevate kriteeriumide alusel, saata automaatseid ülemineku- ja järelmeetmeid ja palju muud. Tööriist on sisuliselt CRM, sest see analüüsib andmeid erinevate suhtluskanalite lõikes ja ei piirdu ainult e-turundusega. Samuti on see taskukohasem kui enamik CRM-programme ja võib osutuda väga kasulikuks väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele.

Boonusabilised: Tehisintellektipõhised tekstiassistendid

Allikas: GrammarlyGo

[ekraan, allikalink puudub]

Kuigi see ei ole päris näide e-posti turundustarkvara kohta, väärivad tehisintellekti abil töötavad tekstiaabilised siinkohal tähelepanu, sest nad lihtsustavad e-posti vastuseid ja aitavad meil vältida ebamugavaid kirjavigu. Mõned neist assistentidest suudavad ka soovitada tehisintellekti soovitusi - see on mugav funktsioon, kui te komistate kirjutamisblokis. Nagu enamik tehisintellektipõhiseid abivahendeid, töötavad nad OpenAI ChatGPT-funktsiooniga. Parimad abilised, mida tasub kaaluda, on järgmised:

GrammarlyGo

Premium-tellimuse raames pakub GrammarlyGo kuni tuhat tehisintellektipõhist nõuannet kuus - kirjutage lihtsalt oma küsimus vastavasse vestlusaknasse ja saate oma nõuande. Lisaks sellele kontrollib Grammarly brauseriplugin ka ilma tehisintellekti assistendita kirjavigade ja ebamugavate fraaside suhtes.

Lavendel

See vahend positsioneerib end kui e-posti tehisintellekti treener, kuid tegelikult pakub see tehisintellekti soovitusi ja integratsiooni parimate ärirakendustega, sealhulgas Google Suite'i ja suuremate CRM-idega. Ja kuigi selle üleskutsed on üsna üldised, suudab Lavender ennast ise õpetada ja vajadusel pakkuda ka e-posti turundusalast juhendamist.

Compose.ai

Mis puutub 100% tehisintellekti assistentidesse, siis see on ilmselge valik. Plugin integreerub Gmaili kontoga, pakkudes näpunäiteid ja automaatset täitmist. Samuti suudab see "õppida" teie häält, et tulla välja isikupärasemate nõuannetega.

E-posti turunduse analüüsitarkvara

Allikas: Kampaania Monitor

https://www.campaignmonitor.com/wp-content/uploads/2017/06/cm-insights-campaign-performance.jpg

Turundus ja analüütika käivad käsikäes. Pange tähele, et paljud usaldusväärsed tööriistad kombineerivad segmenteerimist, personaliseerimist, e-kirjade planeerimist JA analüütikat - see on üldine praktika. Sellesse kategooriasse võib sobida ka MailChimp ning HubSpot on endiselt paljude turundajate lemmikvalik. Veel kasulikke tarkvaranäiteid, mis aitavad teil suurendada konversioonimäära, on järgmised:

Kampaania monitor

Lisaks e-kirjade koostamise mallidele ja ülimalt kõrgetasemelistele kohandamisvõimalustele on Campaign Monitor, nagu nimigi ütleb, suurepärane oma e-kirjakampaaniate tulemuste jälgimisel. See pakub täiustatud analüütilisi andmeid avamise ja klikkimise määra, tagasilöögi, tellimuste tühistamise ja muu adressaatide tegevuse kohta. Lisaks sellele muudavad integreeritud tehisintellekti kirjutamise abi ja tundlikud mallid, mis kohanduvad automaatselt mobiilidele, selle e-posti turundus- ja automatiseerimisvahendi heaks täienduseks teie müügikomplektile.

QuickMail

Nagu enamik teisi selles nimekirjas olevaid vahendeid, on ka QuickMail integreeritud erinevate tarkvaradega, pakub malle, kirjutamisabi ja palju muud. Siiski, mis teeb selle tööriista kampaania jälgimiseks nii suureks, on selle täiustatud mõõdikud, mis välistavad valed klikkid ja e-kirjade avamised. Nende kõrvaldamise tulemuseks on täpsemad kampaaniaandmed, mis tähendab kõrgemaid turunduse KPI-sid. Samuti lülitab QuickMail vaevata erinevate postkastide vahel, mis teeb selle nii heaks valikuks turundusagentuuridele, kes haldavad mitmeid kliendikontosid.

Pidev kontakt

Veel üks suurepärane vahend, millel on palju e-posti automatiseerimise funktsioone ja täiustatud turundusanalüüsi. Constant Contact suudab jälgida ka sotsiaalseid jagamisi, mis on suurepärane funktsioon oma e-turunduspüüdluste skaleerimiseks. Ja muidugi pakub see täpseid andmeid avamismäärade, läbiklikkide ja muude standardsete e-kirjade näitajate kohta.

Boonus: turundusinfo tööriistad

Edukas turundus seisneb sageli trendide ja, mis veelgi tähtsam, klientide vajaduste ennetamises. Loomulikult ei erine see kaardimängudest - te võite teha enam-vähem kalkuleeritud prognoosi selle kohta, millised kampaaniad hakkavad hästi toimima, kuid ei ole mingit garantiid, et te võidate. Kuid need turundusinfo ja prognoosimisvahendid võivad suurendada teie edu tõenäosust:

• Clearbit: see B2B tööriist analüüsib kõiki teie CRM-i andmeid ja võib pakkuda ettepanekuid, milliseid juhtumeid järgmiseks prioriteediks seada.
• Crayon: see jälgib tähelepanelikult teie ettevõtte konkurente ja turusuundumusi, et aidata teil välja pakkuda loomingulisi ja tõhusaid reklaamiideid.
• Brandwatch: see tööriist luurab sotsiaalmeedias ja võib anda teile teavet teie ettevõtte jaoks oluliste brändi mainimiste ja sotsiaalsete suundumuste kohta.

Loomulikult on see üsna nominaalne alajaotus, sest paljud ülaltoodud näited pakuvad rohkem funktsioone kui ainult analüütika ja isikupärastamine. Pealegi on tipp CRM-lahendused, nagu SalesForce, HubSpot või Zoho, varustatud paljude e-turunduse funktsioonidega. Kuid kui tunnete, et teie praegused jõupingutused on mõnes konkreetses valdkonnas ebaõnnestunud, peaks see tippteenuste stardinimekiri suunama teid õigesse suunda.