Top 10 konversioonikordaja optimeerimise tööriistu, et suurendada oma tulusid

Intro

Sissejuhatus konversioonikordaja optimeerimisse (CRO)

Hei! Tere tulemast minu blogisse, kus ma jagan 10 parimat konversioonimäära optimeerimise vahendit, mis tõstavad teie tulud hüppeliselt. Aga enne kui me sellesse sukeldume, alustame sellest, et mõistame, mida konversioonikursi optimeerimine endast kujutab.

Konversioonimäära optimeerimine ehk lühendatult CRO on protsess, mille eesmärk on parandada oma veebisaidi tulemuslikkust, et suurendada nende külastajate osakaalu, kes teevad soovitud toimingu, näiteks muudavad veebisaidi külastajad lojaalseteks klientideks ostude, vormide esitamise või uudiskirjaga liitumise kaudu.

Kas teadsite, et ainult 8% konversioonidest toimub esimesel suhtlusel brändiga ja et enam kui 48% konversioonidest toimub nelja kuni kümne suhtluse jooksul?

CRO tähtsus teie ettevõtte jaoks

Nüüd, kui te teate, mis on CRO, võite küsida, miks see on teie ettevõtte jaoks oluline.

Noh, las ma ütlen teile. CRO on oluline, sest see mõjutab otseselt teie tulemust. Konversioonimäära optimeerides saate suurendada oma tulu, ilma et kulutaksite uute klientide leidmiseks varandust.

Kujutage ette, et teil on veebisait, mis saab iga kuu sada tuhat külastajat. Kui suudate suurendada oma konversioonimäära vaid 1% võrra, on see tuhat täiendavat klienti. Ja kui iga klient kulutab keskmiselt 100 dollarit, on see teie ettevõtte jaoks 100 000 dollarit lisatulu.

Kõlab hästi.

Konversioonimäära optimeerimise protsessi mõistmine

Nüüd, kui te mõistate CRO olulisust, vaatleme lähemalt konversioonikordaja optimeerimise protsessi. See hõlmab tavaliselt järgmisi samme:

1. Andmete analüüs: Alustage oma veebisaidi andmete analüüsist, et teha kindlaks parandamist vajavad valdkonnad. Vaadake selliseid näitajaid nagu põrgatuste arv, lehekülje kestus ja konversioonimäärad.

2. Eesmärkide seadmine: Määrake oma CRO-püüdlustele selged ja mõõdetavad eesmärgid. Näiteks konversioonimäära suurendamine 10% võrra kolme kuu jooksul.

3. Hüpoteesi väljatöötamine: Sõnastage hüpoteesid selle kohta, milliseid muudatusi saate oma veebisaidil teha, et suurendada konversioonimäära. Need hüpoteesid peaksid põhinema andmetel ja uuringutel.

4. Testimine: Rakendage oletatud muudatused ja viige läbi A/B-testid või mitme muutuja testid, et teha kindlaks, millised variatsioonid toimivad paremini.

5. Analüüs ja kordamine: Analüüsige testitulemusi ja korrake oma veebisaiti, et rakendada võitnud variante. Loputage ja korrake, et konversioonimäära pidevalt parandada.

Tõhusa konverteerimise optimeerimise strateegia kriitilised elemendid

Tõhusa konversiooni optimeerimise strateegia loomiseks peate arvestama mitmete põhielementidega. Vaatleme neid:

• Kasutajakogemus: Teie veebisait peaks olema kasutajasõbralik ja pakkuma külastajatele sujuvat kasutuskogemust. Veenduge, et sellel on lihtne navigeerida, see laadib kiiresti ja on visuaalselt atraktiivne.

• Võluv sisu: Looge kvaliteetset ja veenvat sisu, mis edastab teie toodete või teenuste väärtust. Kasutage kaasahaaravaid pealkirju, selgeid üleskutseid tegutsemiseks ja klientide iseloomustusi, et suurendada usaldust.

• Selge üleskutse tegutsemiseks: Veenduge, et need on selged, silmatorkavad ja veenvad. Suunake oma külastajaid soovitud tegevusele veenva keele ja visuaalselt atraktiivsete nuppudega.

• Mobiili optimeerimine: Optimeerige oma veebileht mobiilikasutajatele, tagades nutitelefonide ajastul reageerimisvõime ja sujuv kogemus kõigis seadmetes.

• Sotsiaalne tõestus: Inimesed usaldavad teiste soovitusi. Suurendage usaldust ja usaldusväärsust, lisades sotsiaalseid tõendeid, nagu klientide ülevaated, iseloomustused ja juhtumiuuringud.

Nüüd, kui me oleme käsitlenud CRO põhitõdesid ja selle põhielemente, sukeldume põnevasse ossa - 10 parimat konversioonikordaja optimeerimise vahendit, mis viivad teie ettevõtte uutesse kõrgustesse.

Top 10 konversioonimäära optimeerimise tööriistu

1: Hubspot

Hubspot on kõik-ühes turundusplatvorm, mis pakub mitmesuguseid vahendeid, mis aitavad teil optimeerida oma konversioonimäära.

See pakub selliseid funktsioone nagu lead capture forms, maandumislehe loomine, e-posti turunduse automatiseerimine ja A/B testimine. Hubspoti abil saate hõlpsasti jälgida oma külastajate käitumist ja personaliseerida nende kogemust, et suurendada konversioone.

Hinnakujundus: tasuta prooviperiood saadaval, tasulised plaanid algavad 20 dollarist kuus.

2: HelloBar

HelloBar on lihtne, kuid võimas tööriist, mis võimaldab teil luua oma veebisaidil tähelepanu tõmbavaid teavitusribasid ja hüpikaknaid.

See võimaldab teil edastada sihtotstarbelisi sõnumeid, reklaamida eripakkumisi ja koguda e-posti aadresse, et kasvatada oma tellijate nimekirja. HelloBar'i kasutajasõbralik kasutajaliides ja ulatuslikud kohandamisvõimalused teevad sellest CRO jaoks hädavajaliku tööriista.

Hinnakujundus: tasuta prooviperiood saadaval, tasulised plaanid algavad 29 dollarist kuus.

3: Wisernotify

Wisernotify on sotsiaalse tõestuse teavitamise vahend, mis aitab teil luua usaldust ja usaldusväärsust oma veebisaidi külastajate seas.

See kuvab reaalajas teateid klientide hiljutise tegevuse kohta, näiteks ostude, registreerimiste ja allalaadimiste kohta. Nende sotsiaalse tõestuse teadete esitamisega saate luua kiireloomulisuse tunde ja julgustada külastajaid tegutsema.

Hinnakujundus: tasuta prooviperiood saadaval, tasulised plaanid algavad 16 dollarist kuus.

4: Hotjar

Hotjar on võimas analüüsi- ja tagasisidevahend, mis annab ülevaate sellest, kuidas teie külastajad teie veebisaidiga suhtlevad.

See pakub selliseid funktsioone nagu heatmaps, seansside salvestused ja tagasisideküsitlused, mis aitavad teil mõista kasutajate käitumist ja tuvastada parandamist vajavaid valdkondi. Hotjari abil saate teha andmepõhiseid otsuseid, et optimeerida oma konversioonimäära.

Hinnakujundus: tasuta prooviperiood saadaval, tasulised plaanid algavad 32 dollarist kuus.

5: Hullu muna

Crazy Egg on veel üks fantastiline tööriist, mis pakub heatmaps'i, scrollmaps'i ja klikiaruandeid, et visualiseerida, kuidas külastajad teie veebisaidiga tegelevad.

See aitab teil kindlaks teha, millised elemendid äratavad tähelepanu ja milliseid ignoreeritakse. Nende teadmiste abil saate optimeerida oma veebisaidi kujundust ja disaini, et suurendada konversioone.

Hinnakujundus: tasuta prooviperiood saadaval, tasulised plaanid algavad 49 dollarist kuus.

6: Instapage

Instapage on maandumislehtede koostaja, mis võimaldab teil luua kõrge konversiooniga maandumislehti ilma kodeerimisoskusteta.

See pakub drag-and-drop-liidest, eelnevalt kujundatud malle ja A/B-testimise võimalusi, mis aitavad teil luua sihtlehekülgi, mis suurendavad konversioone. Instapage'i abil saate kiiresti käivitada kampaaniaid ja optimeerida oma maandumislehti maksimaalsete tulemuste saavutamiseks.

Hinnakujundus: tasuta prooviperiood saadaval, tasulised plaanid algavad 99 $/kuu.

7: OptinMonster

OptinMonster on liidergenereerimise vahend, mis aitab teil muuta oma veebisaidi külastajad tellijateks ja klientideks.

See pakub selliseid funktsioone nagu väljalülitumise kavatsusega hüpikaknad, libisevad kerimiskastid ja mängulised opt-in'id, et köita külastajate tähelepanu ja julgustada neid tegutsema. OptinMonsteri abil saate kasvatada oma e-posti nimekirja ja suurendada konversioonimäära.

Hinnakujundus: $9/kuu

8: Mouseflow

Mouseflow on käitumisanalüüsi vahend, mis salvestab, kuidas külastajad teie veebisaidiga suhtlevad.

See salvestab hiire liikumised, klõpsud, kerimised ja vormide interaktsioonid, mis võimaldab teil mõista kasutajate käitumist ja tuvastada kasutatavusprobleeme. Mouseflow'ga saate optimeerida oma veebisaidi kasutajakogemust ja suurendada konversioonimäära.

Hinnakujundus: tasuta prooviperiood saadaval, tasulised plaanid algavad 39 dollarist kuus.

9: Optimizely

Optimizely on eksperimenteerimisplatvorm, mis võimaldab teil testida oma veebisaidi erinevaid variante, et teha kindlaks, millised neist toovad kõige rohkem konversioone.

See pakub A/B-testimist, mitmemõõtmelist testimist ja personaliseerimisfunktsioone, mis aitavad teil optimeerida oma veebisaiti erinevate sihtrühmade jaoks. Optimizelyga saate teha andmepõhiseid otsuseid ja parandada pidevalt oma konversioonimäära.

Hinnakujundus: $79/kuu

10: Heap.io

Heap.io on analüütikavahend, mis automaatselt registreerib iga kasutaja suhtluse teie veebisaidil.

See annab ülevaate kasutajate käitumisest, konversioonisahvlitest ja säilitamismääradest, võimaldades teil mõista, kuidas külastajad teie veebisaidi kaudu liiguvad ja kus nad katkestavad. Heap.io abil saate avastada varjatud võimalused optimeerimiseks ja suurendada oma konversioonimäära.

Hinnakujundus: Tasulised plaanid algavad 3600 dollarist aastas.

Kuidas teha tõhusaid CRO teste

Nüüd, kui teil on olemas võimsate CRO-vahendite arsenal, arutame, kuidas teha tõhusaid CRO-teste. Siin on samm-sammuline juhend, mis aitab teil alustada:

1. Probleemi tuvastamine: Alustage konkreetse probleemi või parandamist vajava valdkonna tuvastamisest, millega soovite tegeleda. See võib olla madal konversioonimäär konkreetsel sihtleheküljel või kõrge tagasilöögimäär teie kassaleheküljel.

2. Sõnastage hüpoteesid: Probleemi tuvastamise põhjal sõnastage hüpoteesid selle kohta, milliseid muudatusi saate teha olukorra parandamiseks. Näiteks võite püstitada hüpoteesi, et kui te muudate oma üleskutse-tegevusnupu värvi, suurendab see konversioone.

3. Loo variatsioonid: Looge oma veebilehe või elemendi erinevaid variante, mida soovite testida. Veenduge, et iga variatsioon erineb oluliselt originaalist, et tagada täpsed testitulemused.

4. Jagage oma liiklus: Kasutage valitud CRO-vahendit, et jagada oma veebisaidi liiklust originaalversiooni ja variatsioonide vahel. Seda tehakse tavaliselt A/B-testimise abil, kus külastajad jagatakse juhuslikult kas kontrollgruppi (originaalversioon) või ravigruppi (variatsioonid).

5. Analüüsige tulemusi: Kui teie test on lõpetatud, analüüsige tulemusi, et teha kindlaks, millised variatsioonid toimisid paremini. Andmepõhiste otsuste tegemiseks vaadake selliseid näitajaid nagu konversioonimäärad, põrgatamismäärad ja kaasamise näitajad.

6. Rakendage võitnud variatsioon: Testi tulemuste põhjal rakendage võitnud variant oma veebisaidil. Jälgige muudatuste mõju ning jätkake testimist ja iteratsiooni, et konversioonimäära veelgi optimeerida.

Konversioonimäära optimeerimise parimad praktikad

Nüüd, kui te teate, kuidas teha tõhusaid CRO-teste, arutame mõningaid parimaid tavasid, mis aitavad teil oma tulemusi maksimeerida:

• Keskenduge suure mõjuga muutustele: Seadke prioriteediks muudatused, millel on potentsiaali avaldada märkimisväärset mõju teie konversioonimäärale. Väikesed parandused annavad väikeseid tulemusi, seega tehke muudatusi, mis võivad nõela liigutada.

• Testige üks element korraga: muudatuse mõju täpseks määramiseks testige ühte elementi korraga. Mitme elemendi samaaegne testimine võib raskendada selle kindlakstegemist, milline muudatus avaldas soovitud mõju.

• Kvalitatiivse tagasiside kogumine: Lisaks kvantitatiivsetele andmetele koguge kasutajatelt ka kvalitatiivset tagasisidet. Viige läbi küsitlusi, intervjuusid või kasutajate testimise sessioone, et saada teavet nende motivatsiooni, valupunktide ja eelistuste kohta.

• Pidev testimine ja kordamine: CRO on pidev protsess, mitte ühekordne sündmus. Testige ja täiustage oma veebisaiti pidevalt, et tuvastada uusi parendusvõimalusi. Analüüsige regulaarselt oma andmeid ja jälgige tööstusharu suundumusi, et olla mängust ees.

• Ärge unustage mobiiltelefoni: Seoses mobiilikasutajate arvu suurenemisega on teie veebisaidi optimeerimine mobiilseadmete jaoks väga oluline. Veenduge, et teie veebisait on tundlik, laadib kiiresti ja pakub sujuvat kasutuskogemust eri ekraanisuuruste puhul.

CRO kasutamine teie turundusstrateegias

Nüüd, kui teil on kindel arusaam CRO-st ja olemasolevatest vahenditest, räägime sellest, kuidas integreerida CRO oma turundusstrateegiasse. Alustage nende nõuannetega:

1. Kehtestage selged eesmärgid: Määrake oma CRO-püüdlustele selged ja mõõdetavad eesmärgid. Olgu see siis konversioonimäära suurendamine, põrgatuste arvu vähendamine või klientide hoidmise parandamine, veenduge, et teie eesmärgid on kooskõlas teie üldiste ärieesmärkidega.

2. Viige CRO vastavusse SEO-ga: CRO ja SEO käivad käsikäes. Optimeerige oma veebisait otsingumootorite jaoks, et suurendada orgaanilist liiklust, ja keskenduge seejärel selle liikluse muutmisele klientideks CRO-püüdluste abil.

3. Kasutage isikupärastamist: Isikupärastamine on võimas vahend teie CRO-arsenalis. Kasutage andmeid ja teadmisi, et personaliseerida kasutajakogemust ja edastada sihtotstarbelisi sõnumeid, mis kõnetavad teie sihtrühma.

4. Tehke koostööd erinevate meeskondadega: CRO ei ole ainult teie turundusmeeskonna ülesanne. Tehke koostööd erinevate meeskondadega, näiteks disaini, arenduse ja klienditoega, et tagada sujuv ja optimeeritud kasutajakogemus kogu kliendi teekonna jooksul.

5. Jälgi ja mõõda tulemusi: Rakendage usaldusväärseid jälgimis- ja analüüsivahendeid, et mõõta oma CRO-püüdluste mõju. Jälgige tähelepanelikult peamisi näitajaid, nagu konversioonimäärad, tulu külastaja kohta ja kliendi eluea väärtus.

Konversioonimäära optimeerimise rakendamise eelised

Võib-olla mõtlete, millised on konversioonikordaja optimeerimise rakendamise eelised. Noh, lubage mul öelda, et neid on palju! Siin on vaid mõned neist:

• Suurenenud tulud: Kõige ilmsem kasu CRO-st on suurem tulu. Konversioonimäära optimeerimise abil saate suurendada müüki ja tulu, ilma et kulutaksite uute klientide leidmiseks varandust.

• Parem investeeringutasuvus: CRO võimaldab teil oma olemasolevat veebisaidi liiklust ja turundustegevust maksimaalselt ära kasutada. Saate suurendada oma turundusinvesteeringute tasuvust, parandades konversioonimäära.

• Parem kasutajakogemus: CRO keskendub kasutajakogemuse parandamisele, mis toob kaasa klientide suurema rahulolu ja lojaalsuse. Õmblusteta ja optimeeritud kasutajakogemus võib muuta külastajad korduvklientideks ja brändi toetajateks.

• Konkurentsieelis: CRO rakendamine annab teile konkurentsieelise turul. Saate konkurentidest ees olla, optimeerides pidevalt oma veebisaiti ja parandades konversioonimäära ning meelitades rohkem kliente.

• Andmepõhine otsuste tegemine: CRO on andmetel põhinevate otsuste tegemine. Kasutajate käitumist ja testitulemusi analüüsides saate teha teadlikke otsuseid, mida toetavad tõendid ja arusaamad.

Kokkuvõte

Palju õnne! Olete jõudnud selle põhjaliku juhendi lõpuni, mis käsitleb konversioonimäära optimeerimise vahendeid ja seda, kuidas oma tulusid hüppeliselt suurendada.

Nende vahendite rakendamise ja parimate tavade järgimise abil saate parandada oma veebisaidi tulemuslikkust, suurendada konversioonimäära ja lõppkokkuvõttes suurendada oma tulu.

Pidage meeles, et konversioonimäära optimeerimine on pidev protsess.

Pidevalt testida, analüüsida ja itereerida, et leida uusi täiustamisvõimalusi. Kui teil on olemas õiged vahendid ja strateegiad, saate oma ettevõtte viia uutesse kõrgustesse ja saavutada märkimisväärset edu.

Mida te siis ootate?

Alustage nende CRO vahendite ja tehnikate rakendamist juba täna ja vaadake, kuidas teie tulud hüppeliselt kasvavad!