Tofu, Mofu, Bofu turundus e-kaubanduse kauplustele

Intro

E-kaubamaja kasvatamine võib olla keeruline ülesanne. See nõuab hästi kavandatud strateegiat, kvaliteetset sisu ja tõhusat linkide loomist, et meelitada ja hoida kliente.

Selles postituses uurime, kuidas kasutada sisu ja linke müügisahvli eri etappide - alumise, keskmise ja ülemise - jaoks ning arutame õigeid strateegiaid oma e-kaubanduse äri laiendamiseks.

TOFU, MOFU ja BOFU turunduse demüstifitseerimine e-kaubanduse kaupluste jaoks:

SEO-eksperdina on mul olnud võimalus töötada paljude e-kaubandusettevõtetega ning üks edukate turundusstrateegiate kõige olulisemaid aspekte on müügisahvli eri etappide mõistmine ja suunamine. Lubage mul jagada teile TOFU, MOFU ja BOFU turundust, et saaksite luua tõhusa sisustrateegia, mis on kohandatud teie e-kaubanduse kauplusele.

TOFU (Top of the Funnel) turundus on suunatud potentsiaalsetele klientidele, kes alles hakkavad teie brändist ja toodetest teadlikuks saama. Selles etapis on oluline luua sisu, mis harib, lõbustab või teavitab teie publikut, aidates teil suurendada brändi tuntust ja meelitada uusi külastajaid oma veebisaidile. Mõned näited TOFU-sisu kohta on blogipostitused, infograafiad ja sotsiaalmeedia uuendused.

MOFU (Middle of the Funnel) turundus keskendub nende juhtide kasvatamisele, kes on näidanud huvi teie toodete vastu, kuid ei ole veel valmis ostu sooritama. Selles etapis peaks teie sisu eesmärk olema usalduse ja usaldusväärsuse loomine, üldiste küsimuste või murede käsitlemine ning teie toodete väärtuse tutvustamine. MOFU-sisu liikide hulka kuuluvad juhendid, tootevõrdlused, juhtumiuuringud ja e-posti uudiskirjad.

BOFU (Bottom of the Funnel) turundus on suunatud klientidele, kes on valmis ostma. Teie sisu peaks olema veenev, rõhutades teie toodete eeliseid ja omadusi ning esitades sotsiaalseid tõendeid, et aidata potentsiaalsetel klientidel end oma otsuses kindlalt tunda. BOFU-sisu võib sisaldada tootekirjeldusi, klientide ülevaateid ja iseloomustusi ning sihtotstarbelisi maandumislehti.

Vaadake seda graafikut, et saada kiire idee ja proovige sobitada kõik strateegiad, mida me just arutasime:

Tundub nüüd lihtsam, eks?

Suurepärane.

Nüüd, kui teil on olemas põhiline ettekujutus, tutvustame iga müügisahvri etappi ja arutame neid pisut üksikasjalikumalt.

Sisu põhjaosas: Ostuvalmis kliendid

Alumise truubi sisu keskendub klientidele, kes on valmis ostu sooritama. Selle grupi tõhusaks sihtrühmaks on järgmised strateegiad:

1. Toote kirjeldused: Koostage unikaalseid, informatiivseid ja kaasahaaravaid tootekirjeldusi, mis tõstavad esile teie toodete eeliseid ja omadusi. Kasutage veenvat keelt, et veenda potentsiaalseid kliente, et teie toode on parim valik.
2. Klientide iseloomustused ja arvustused: Sotsiaalne tõestus on võimas. Julgustage rahulolevaid kliente jätma kommentaare ja iseloomustusi ning kuvage neid silmatorkavalt oma tootelehekülgedel, et suurendada usaldust ja usaldusväärsust.
3. Sihtotstarbelised märksõnad: Viige läbi märksõnade uuring, et tuvastada teie toodete jaoks olulised, kõrge konversioonivõime ja pikaajalised märksõnad. Optimeerige oma tootelehed nende märksõnadega, et parandada orgaanilise otsingu nähtavust ja suunata liiklust oma saidile. Sellest rohkem hiljem.

Keskmine truubi sisu: Huvitatud potentsiaalsete klientide kasvatamine

Keskmise truubi sisu eesmärk on kaasata potentsiaalseid kliente, kes on huvitatud teie toodetest, kuid ei ole veel valmis ostma. Siin on kirjeldatud, kuidas luua sisu selle etapi jaoks:

1. Blogipostitused: Avaldage informatiivseid, huvitavaid ja jagatavaid blogipostitusi teie toodetega seotud teemadel. Paku väärtuslikke teadmisi ja nõuandeid, et aidata potentsiaalsetel klientidel teha teadlikke otsuseid.
2. E-posti turundus: Pakkudes eksklusiivseid allahindlusi, kampaaniaid või sisu, ehitage e-posti nimekiri. Saatke isikustatud e-kirju, et kasvatada juhtumeid ja suunata neid ostu sooritama.
3. Sotsiaalmeedia: Kasutage sotsiaalmeediaplatvorme, et jagada oma sisu ja suhelda oma publikuga. Esitage küsimusi, jagage asjakohaseid artikleid ja looge oma brändi ümber kogukond. Sotsiaalmeedia kaudu saate jagada sooduskoode, pakkumisi meililistiga liitumiseks jne, et kasvada.

Top Funnel Content: Uute külastajate ligimeelitamine: Uute külastajate ligimeelitamine

Top funnel sisu on mõeldud uute külastajate ligimeelitamiseks ja brändi tuntuse loomiseks. Rakendage neid strateegiaid, et jõuda laiema publikuni:

1. Hariduslik sisu: Looge hariduslikku sisu, näiteks juhendeid, õpetusi või infograafikaid, mis käsitlevad teie valdkonnas levinud küsimusi ja valupunkte. See aitab luua teie brändi kui asjatundlikku allikat.
2. Külaliste postitamine: Võtke ühendust oma valdkonna asjakohaste blogide ja veebisaitidega, et leida võimalusi külalispostitamiseks. Jagage nende publikuga väärtuslikku sisu ja ehitage oma saidile kvaliteetseid tagasisideid.
3. Mõjutajate turundus: Tehke koostööd oma niši mõjutajatega, et jõuda uute potentsiaalsete klientideni. Tehke koostööd sponsoreeritud postituste, tooteülevaadete või kingituste koostamisel, et suurendada brändi nähtavust ja usaldusväärsust.

Linkide loomine mastaabis: Strateegiad edu saavutamiseks

Tõhus linkide loomine on oluline teie veebisaidi otsingumootorite edetabeli parandamiseks ja liikluse suurendamiseks. Siin on mõned strateegiad linkide loomiseks:

1. Kvaliteet üle kvantiteedi: Keskenduge kvaliteetsete ja asjakohaste linkide loomisele oma niši autoriteetsetelt veebisaitidelt. Vältige rämpsposti ja madala kvaliteediga linke, mis võivad kahjustada teie otsingumootori positsiooni.
2. Teavitamine ja suhete loomine: Võtke ühendust blogijate, tööstuse ekspertide ja mõjutajatega teie niššis. Jagage nendega oma sisu ja pakkuge koostööd projektides või andke väärtuslikke teadmisi.
3. Rikkis lingi ehitamine: Tuvastage katkised lingid asjakohastel veebisaitidel ja soovitage oma sisu asendamiseks. See aitab teil luua väärtuslikke linke, aidates samal ajal veebisaidi omanikul parandada oma kasutajakogemust.
4. Sisu taaskasutamine: Kasutage oma olemasolevat sisu eri vormingutes, näiteks videote, podcastide või infograafiate kujul. See suurendab tõenäosust, et teie sisu jagatakse ja sellele viidatakse erinevates allikates.

PRO-vihje: Neid infograafiaid saate kasutada ka kvaliteetsete tagasiside linkide saamiseks.

Märksõnad ja edetabelite jälgimine enne kõiki:

Kui olete siiani saanud varakult edu, peate seda iga hinna eest säilitama. Selleks ma ütleksin, et saate kasutada Rank jälgimise tööriista nagu Ranktracker. Vaid 13 dollari eest saate 100 igapäevaselt jälgitavat märksõna, mis on piisavalt hea lähtepunkt mis tahes väikese või keskmise suurusega ettevõtte jaoks.

Kuna me räägime nii palju ostjate tsüklitest, on märksõnade mõistmine ja märksõnade uurimine iga eduka sisustrateegia alus. Lihtne põhjus on see, et... see aitab teil tuvastada kõige asjakohasemad ja kasumlikumad märksõnad teie e-kaubanduse kaupluse jaoks.

Seega, hoolimata sellest, millises ostutsükli punktis teie tarbijad on, võib sellise võimsa tööriista nagu Ranktracker kasutamine lihtsustada protsessi ja anda teile väärtuslikke teadmisi.

Ranktrackeriga saate:

1. Jälgige oma SEO-progressi: Sisestage oma valitud märksõnad ja jälgige oma saidi edetabelit. Jääge täpsete andmetega kursis, et mõõta oma SEO-püüdlusi.
2. Avastage potentsiaalsed märksõnad: Võtmesõnade leidmise funktsioon aitab teil tuvastada madala raskusastmega ja suure otsingumahuga märksõnu. Suunake need märksõnad, et meelitada oma veebilehele rohkem külastajaid vähemal ajal.
3. Analüüsige konkurentsi: SERP Checker pakub põhjalikke otsingumootoritulemusi iga otsingusõna kohta, mis võimaldab teil uurida oma konkurentsi ja tuvastada parimad edetabeli võimalused.
4. Auditeerige oma veebisaiti: SEO-vead võivad takistada teie edusamme, ilma et te sellest isegi aru saaksite. Ranktracker'i veebiauditi funktsioon teostab ulatusliku veebisaidi auditi, tuvastab probleemid ja pakub lahendusi nende parandamiseks.
5. Konkurentide tagasilinkide luuramine: pakub väärtuslikke andmeid iga lingi kohta, mis aitavad teil konkurentide ees püsida.
6. Jälgige oma tagasisideid: Tagasilinkide jälgimine: Backlink Monitor aitab teil jälgida oma tagasilinke, pakkudes üksikasjalikku teavet iga lingi kohta, sealhulgas linkide allikas ja domeeni hinnang. See tagab, et olete teadlik igast võitnud või kaotanud tagasilinkist ja saate oma strateegiat vastavalt kohandada.

Kasutades Ranktracker'i võimsaid funktsioone, saate tagada, et teie märksõnade uurimine on põhjalik ja andmepõhine, mis loob eeldused edukaks sisustrateegia loomiseks, mis toob teie e-kaubamajale liiklust ja konversioone.

Mida veel saate teha selle peale?

Kasutajate loodud sisu (UGC) võimsuse kasutamine

Kasutajate loodud sisu on mis tahes sisu, mille on loonud teie kliendid või jälgijad, näiteks arvustused, iseloomustused, pildid või videod, kus teie tooteid tutvustatakse. Julgustage oma kliente oma kogemusi teie toodetega sotsiaalmeedias jagama ja kaaluge nende postituste jälgimiseks kaubamärgiga hashtagi loomist. Näiteks moebränd ASOS julgustas kliente jagama oma riietusfotosid Instagramis hashtagiga #AsSeenOnMe, luues sellega pühendunud klientide kogukonna ja tutvustades oma tooteid reaalses elus.

Kaasahaarava ja interaktiivse sisu loomine

Interaktiivne sisu, näiteks viktoriinid, küsitlused või uuringud, võivad aidata suurendada kasutajate kaasatust ja anda väärtuslikke teadmisi teie sihtrühma kohta. Näiteks võiks SEO-agentuur, nagu AAA Digital, luua viktoriini, mis aitaks klientidel määrata nende potentsiaalset liikluse kasvuvahendit ja soovitada tulemuste põhjal sobivaid SEO-pakette. Selline lähenemine mitte ainult ei lisa väärtust kliendikogemusele, vaid aitab ka suurendada konversioonimäära, pakkudes personaalseid tootesoovitusi.

Videosisu kasutamine nähtavuse suurendamiseks

Videosisu võib suurendada kaasamist, suurendada brändi nähtavust ja parandada konversioonimäära. Kaaluge tooteesitluste, õpetusvideote või klientide iseloomustuste loomist videoformaadis, et oma tooteid tõhusamalt tutvustada.

Näiteks Blendtec'i videosari "Kas see seguneb? " on suurepärane näide sellest, kuidas kaubamärk saab kasutada videosisu toote omaduste tutvustamiseks lõbusal ja kaasahaaraval viisil, mille tulemuseks on suurenenud kaubamärgi tuntus ja müük.

Kasutades sisu uuendused ehitada oma e-posti nimekirja

Sisu uuendused on teie olemasoleva sisuga seotud boonusmaterjalid, mida külastajad saavad kasutada oma e-posti aadressi eest. See strateegia aitab teil luua oma e-posti nimekirja, pakkudes samal ajal oma publikule lisaväärtust.

Näiteks kui olete kirjutanud blogipostituse 10 parima reisijatele vajaliku vidina kohta, võite pakkuda sisu uuendamist trükitava pakkimise kontrollnimekirja või eksklusiivse allahindluskoodi oma e-kaubamaja jaoks.

Näiteks kui teil on veebisait nagu Maa Laxmi Travels, mis pakub Sundarbani reisipakette, võite pakkuda tasuta allahindlust või reisi kontrollnimekirja väljatrükitava reisi planeerimise kontrollnimekirja kujul või eksklusiivset allahindluskoodi e-posti nimekirja registreerumise eest.

Lugude jutustamise kunsti meisterdamine oma sisus

Lood kõnetavad inimesi ja võivad luua emotsionaalse seose teie brändi ja teie publiku vahel. Kui lisate oma sisusse lugude jutustamise, saate oma brändi muuta inimlikumaks ja lähedasemaks. Näiteks TOMS Shoes kasutab lugude jutustamist suurepäraselt, jagades oma programmi "One for One" mõju, mille raames nad annetavad iga ostetud paari eest kingapaari abivajavale lapsele. See võimas narratiiv ei anna mitte ainult edasi nende brändi väärtusi, vaid julgustab kliente end oma ostudega hästi tundma.

Sisu tulemuslikkuse analüüsimine ja optimeerimine

Analüüsige regulaarselt oma sisu tulemuslikkust, et mõista, millised strateegiad toimivad ja millised vajavad täiustamist. Kasutage selliseid vahendeid nagu Google Analytics, et jälgida selliseid näitajaid nagu lehekülje vaatamine, põrkepõhisus ja konversioonimäär. Jälgides tähelepanelikult oma sisu tulemuslikkust, saate teha andmepõhiseid otsuseid, et optimeerida oma sisustrateegiat ja parandada pidevalt oma e-kaubamaja kasvu. Alternatiivselt võite palgata ka SEO nagu mina, et aidata teil seda kõike - ükskord ja lõplikult.

Kokkuvõte:

Teie e-kaubanduse poe kasvatamine nõuab strateegilist lähenemist sisu loomisele ja linkide loomisele. Kui suunate müügisahtel eri etappidele sobiva sisu ja rakendate tõhusaid lingi loomise strateegiaid, saate oma e-kaubanduse äri edukalt laiendada. Pidage meeles, et oluline on pidevalt analüüsida oma tulemusi ja optimeerida oma strateegiaid, et jääda konkurentidest ettepoole ja saavutada pikaajaline kasv.

Kui keskendute väärtusliku sisu loomisele ja kvaliteetsete linkide loomisele, jääge järjepidevaks ja kannatlikuks. Kasv võtab aega ja edu võti on oma lähenemisviisi pidev täiustamine andmete põhjal. Jätkake eksperimenteerimist, õppimist ja kohandamist, et oma e-kaubanduse poe potentsiaali täielikult ära kasutada.