Intro
Traditsiooniliselt on koolid oma reklaamimisel tuginenud suuresti offline-turundustaktikatele, nagu ajalehekuulutused, voldikud ja reklaamtahvlid. Kuid muutuvate suundumuste tõttu ja konkurentsis püsimiseks kasutavad paljud koolid reklaamimiseks digitaalseid vahendeid.
Seega arutame siinkohal peamisi asju, millele kool või haridusasutus peaks oma digitaalse turundusstrateegia planeerimisel keskenduma.
Kuidas arendada tõhusat digitaalset turunduskampaaniat koolidele?
Integreeritud digitaalne turunduslik lähenemine võimaldab koolidel aktiivselt suhelda tulevaste peredega internetis, tugevdada oma kaubamärki, rõhutada oma pakkumisi ja suurendada õpilaste arvu. Kasutades põhistrateegiaid mitmel digitaalsel platvormil, saavad koolid suhelda sihtrühmadega nendes kanalites, kus nad juba praegu aega veedavad.
Eduka digitaalse turunduskampaania läbiviimiseks on siin peamised asjad, mida kool peab tegema:
Turu-uuringute läbiviimine
Enne digitaalse turunduskampaania käivitamist peaksid koolid alustama põhjaliku turu-uuringuga. See hõlmab sihtrühma kindlaksmääramist, nende valupunktide mõistmist ning konkureerivate koolide ja nende digitaalturundustegevuse analüüsimist.
Kool peaks keskenduma:
- Kes on meie ideaalsed tulevased õpilased ja lapsevanemad? Millised on nende demograafilised andmed, huvid ja vajadused?
- Milliseid turunduskanaleid ja -taktikaid kasutavad konkureerivad koolid? Kuidas me saame oma strateegiat eristada?
- Milliste väljakutsetega seisavad meie tulevased õpilased ja lapsevanemad koolide otsimisel silmitsi? Kuidas saab meie turundus aidata neid valupunkte lahendada?
Põhjalik turu-uuring toob esile sihtrühmad, teavitab sõnumitest, paljastab kasvuvõimalused ja suunab eelarve jaotamist.
Keskenduge otsingumootori optimeerimisele
Otsingumootori optimeerimine (SEO) on koolide jaoks hädavajalik, kui nad soovivad suurendada oma orgaanilist otsingupositsiooni. SEO abil saavad koolid teenindada suurt hulka publikut, ilma et nad kulutaksid palju oma reklaamile. Samuti võib SEO osutuda nende jaoks mängu muutjaks. SEO strateegiate edukaks rakendamiseks on siinkohal asjad, mida silmas pidada:
- Põhjalik märksõnade uurimine - märksõnade uurimine on väga oluline, et saada tulemusi SEO-st. Selleks saate kasutada selliseid vahendeid nagu Ahrefs, SEMrush jne. Või kui teie koolil on mõni integreeritud pilvepõhine koolijuhtimissüsteem, siis saate seda kasutada, et otsida termineid, mida vanemad ja õpilased tavaliselt otsivad.
- Optimeerige veebisaidi sisu - veenduge, et kõik veebisaidi leheküljed, eriti peamised sihtlehed, on optimeeritud asjakohastele kooliga seotud märksõnadele, et need oleksid otsingumootorites kõrgel kohal.
- Veebisaidi kiiruse parandamine - kiire lehe laadimisaeg parandab otsinguportaali ja kasutajakogemust. Pakendage pilte, minimeerige ümbersuunamisi ja optimeerige koodi.
- Uuendage veebisaidi arhitektuuri - veenduge, et teie veebisaidil on puhas teabearhitektuur ja navigatsioon, et otsingumootorid saaksid hõlpsasti lehekülgi indekseerida ja indekseerida.
- Looge SEO-sõbralik sisu - blogipostitused, KKK-d, iseloomustused ja muu veebisaidi sisu peaks olema suunatud asjakohastele märksõnadele, et aidata lehekülgedel nende otsingute jaoks paremale kohale jõuda.
- Hangi tagasilinkid - Ehita tagasilinkid mainekatelt veebisaitidelt, et suurendada domeeni autoriteeti ja otsingutulemusi.
- Tulemuste jälgimine - kasutage Google Analytics'i ja Search Console'i, et jälgida märksõnade järjestust, orgaanilise otsingu liiklust ja muid olulisi SEO-mõõdikuid.
Rakendada tasulist otsingut ja retargetingut
Kuigi orgaaniline otsing on pikaajalise kasvu jaoks oluline, võivad tasulised otsingureklaamid ja retargeting pakkuda kiiret tulu, suunates potentsiaalsetele õpilastele ja lapsevanematele. Edukaks tasuliseks turunduseks peaksite keskenduma järgmisele:
- Google'i reklaamid - hästi optimeeritud Google'i reklaamikampaaniad võivad suurendada liiklust ja brändi nähtavust. Suunake märksõnad, mida vanemad kasutavad koolide otsimisel.
- Search retargeting - näidake kohandatud reklaame inimestele, kes on varem külastanud teie kooli veebisaiti, et tuua neid tagasi.
- Display retargeting - turustage oma kooli uuesti inimestele, kes on teie reklaami või sisuga veebis bännerreklaami kaudu tegelenud.
- Võtmesõnade uurimine - tuvastage kõrge väärtusega otsinguküsimused ja märksõnad, mis näitavad kasutajate kavatsust uurida koole. Suunake need tasulistes reklaamides.
- Maandumislehe optimeerimine - tagage, et maandumislehed on optimeeritud ja väga asjakohased reklaami märksõnade ja kampaaniate jaoks. Sisaldage selged üleskutsed tegevusele.
- A/B testimine - testige mitmeid reklaamivariante, maandumislehti ja muid komponente, et parandada kampaania tulemuslikkust aja jooksul.
Ehitage oma brändi sotsiaalmeedias
Tänapäeva lapsevanemad ja õpilased kasutavad koolide leidmiseks sotsiaalmeediat. Läbimõeldud sotsiaalmeedia kohalolek aitab teil edukalt oma väljavaateid suunata. Selleks peate rakendama järgmisi asju:
- Olge aktiivne - postitage järjepidevalt huvipakkuvat sisu sellistel tippplatvormidel nagu Facebook, Instagram, Twitter ja LinkedIn.
- Tutvustage koolielu - andke jälgijatele fotode, videote, lugude ja otseülekannete kaudu ülevaate sellest, mis teeb teie kooli eriliseks.
- Edendage üritusi - jagage ürituste üksikasju, tipphetki ja kokkuvõtteid, et meelitada potentsiaalseid peresid.
- Jälgijate kaasamine - vastake kommentaaridele, küsimustele ja mainimistele. Looge küsitlusi ja üleskutseid, et tekitada kahepoolset suhtlemist.
- Korraldage võistlusi - loovad sotsiaalsed võistlused, kingitused ja hashtag-kampaaniad tekitavad elevust ja suurendavad jälgijate arvu.
- Kasutage reklaame - hästi suunatud sotsiaalmeedia reklaamid võivad tõhusalt jõuda rohkemate lapsevanemate ja õpilasteni, kes võivad olla huvitatud teie koolist.
- Jälgige mõõdikuid - jälgige jälgijate arvu, kaasamist, klikke, muljeid ja muid analüütilisi näitajaid, et täiustada jõupingutusi.
Optimeerimine mobiilikasutajatele
Tänapäeval pärineb suurem osa veebisaidi külastatavusest ja digitaalsest tegevusest mobiilseadmetest. Koolid peavad seadma prioriteediks mobiilside optimeerimise:
- Responsive design - tagage, et kõik veebilehed kohanduvad dünaamiliselt, et tagada optimaalne vaatamine ja kasutatavus kõigis seadmetes.
- Rakenduse arendamine - kui ressursid võimaldavad, töötage välja kooli kaubamärgiga rakendus, et tagada juurdepääs infole ja parandada kaasamist.
- AMP-integratsioon - Kasutage Google'i kiirendatud mobiililehekülgede (AMP) raamistikku, et kiirendada mobiililehekülje laadimist.
- Mobiilireklaamid - kohandage tasulised reklaamid, et jõuda nutitelefonides ja tahvelarvutites otsivate ja sirvivate lastevanemateni.
- SMS/tekstsõnumid - koguda opt-in telefoninumbreid, et saata tekstisõnumeid vastuvõtu, ürituste jne kohta.
Mobiilile optimeerimine parandab kasutajakogemust ja aitab koolidel tõhusalt suhelda sihtrühmadega igal ajal ja igal pool.
Partnerlus mõjutajate ja brändi eestkõnelejatega
Koostöö mõjutajate ja brändi propageerijatega võib laiendada kooli haaret. Kaaluge:
- Õpilaste ja lapsevanemate mõjutajad - praegused õpilased ja lapsevanemad, kellel on tugev sotsiaalne kuuluvus, saavad koolielu orgaaniliselt tutvustada.
- Kohalikud mõjutajad - tehke koostööd emablogijate, kogukonna juhtide ja teiste mõjutajatega, et teie kooli tähelepanu pöörata.
- Mõjujate üritused - kutsuge valitud mõjutajaid teie kooli omal nahal kogema ja reklaamige seda oma sihtrühmadele.
- UGC-kampaaniad - julgustage kasutajate loodud sisu, näiteks sotsiaalmeediakonkursid, kus õpilased ja lapsevanemad jagavad oma positiivseid koolikogemusi.
- Vilistlaste saadikud - kaasake vilistlasi kui brändi toetajaid, kes saavad oma võrgustikega jagada kooli uuendusi ja positiivseid mälestusi.
Ühendades end mõjurite ja brändi fännidega, saavad koolid kasutada uusi võrgustikke ja saada kasu suusõnalisest turundusest.
Rääkige lugusid multimeedia sisuga
Erineva multimeediumisisu kaudu veenvate lugude jutustamine muudab turunduse meeldejäävaks. Kaaluge loomist:
- Hämmastavad fotod - kvaliteetsed fotod ülikoolilinnaku rajatistest, õnnelikest õpilastest, kooliüritustest ja muudest fotogeenilistest stseenidest annavad julge visuaalse pildi.
- Kirjalikud profiilid ja iseloomustused - õpilaste ja vilistlaste edulood ja rahulolevate vanemate iseloomustused.
- Videosisu - kaasahaaravad videovoorud, iseloomustused, vilistlaste tipphetked ja muud videod äratavad teie kooli ellu.
- Virtuaalsed ekskursioonid - üksikasjalikud 360-kraadised ekskursioonid ülikoolilinnakusse võimaldavad potentsiaalsetele peredele tutvuda kooliga eemalt.
- **Podcastid **- Käivitage kooli podcast, mis sisaldab intervjuusid töötajate, õpilaste ja vilistlastega.
- Droonikaadrid - õhust tehtud droonivideo võib näidata ülikoolilinnaku rajatisi ja asukohta.
Elav multimeedia jutustamine tutvustab koole sisukamalt ja meeldejäävamalt.
Jälgida ja hinnata tulemuslikkust
Oluline on jälgida peamisi tulemusnäitajaid, et hinnata tõhusust ja teha kindlaks optimeerimisvaldkonnad. Olulised näitajad, mida jälgida, on järgmised:
- Veebisaidi liiklus
- Juhtide genereerimine ja päringud
- Digitaalse reklaami klikid, muljed, jõudlus
- Otsingumootorite edetabelid
- Sotsiaalmeedia jälgijad, kaasamine
- Edasisaatmisliiklus
- Ümberkorraldused (esitatud taotlused)
Andmete kasutamine otsuste tegemiseks viib aja jooksul paremate tulemusteni. katsetage pidevalt uusi strateegiaid, kuna konkurentsimaastik areneb.
Nii et need on peamised asjad, mida kool saab rakendada, et tõhusalt rakendada oma sotsiaalmeediakampaaniaid, et saavutada rohkem juhtumeid ja konversioone.
Kokkuvõte
Arendades integreeritud digitaalse turunduse kampaaniaid, mis kombineerivad SEO, tasulist reklaami, sisu loomist, sotsiaalset edendamist ja veenvat multimeediat, saavad koolid edukalt reklaamida oma brändi, kaasata potentsiaalseid peresid, suurendada registreerumist ja saavutada investeeringu tasuvust (ROI). Tulemuslikkuse jälgimine ja strateegiate kordamine on võtmetähtsusega. Nõuetekohase planeerimise ja elluviimise korral võivad koolid digitaalselt edukas olla.
Milliseid platvorme peaksid koolid oma digitaalses turunduses eelistama?
Kõige olulisemad platvormid koolide jaoks on tavaliselt nende veebisait, otsingumootorid (SEO), tasulised platvormid, nagu Google'i reklaamid, ja sotsiaalmeediavõrgustikud, nagu Facebook, Instagram ja Twitter. Koolid peaksid keskenduma peamiselt nendele platvormidele, et parandada oma veebipõhist kohalolekut.
Milliseid näitajaid peaksid koolid jälgima, et mõõta oma digitaalse turunduse edukust?
Peamised näitajad, mida jälgida, on veebilehe külastatavus, juhtide/päringute arv, otsingumootorite edetabel, sotsiaalmeedias osalemine, viidatud liiklus ja mis kõige tähtsam, konversioonimäärad, nagu esitatud taotlused. Nende põhinäitajate jälgimine aja jooksul näitab, millised strateegiad toimivad.
Kuidas saavad koolid luua digitaalse turunduse jaoks atraktiivset sisu?
Hea sisu näitab, mis teeb teie kooli eriliseks. Keskenduge ülikoolilinnaku elu, üliõpilaste ja vilistlaste lugusid, videoekskursioone, podcaste ja muud multimeediat, mis toovad esile üliõpilaste kogemusi. Kasutajate loodud sisu ja mõjutajate partnerlus aitab samuti luua autentsust.
