Kolm viisi, kuidas parandada e-posti kättetoimetatavust, et saada kõrgem ROI

Intro

Kui võtate e-turundust tõsiselt, on keskendumine tasuvusele loomulik. Lõppude lõpuks on kasum alati lõppeesmärk.

Hea tasuvus on aga pigem nagu värskelt küpsetatud leiba ahjust välja tõmmates. Kõigepealt tuleb teha tainas. E-posti turundus on paljuski selline - enne raha teenimist on eduka e-turunduse eeldused.

Positiivseid tulemusi ei ole, kui inimesed, kes registreeruvad teie e-kirjade saamiseks, neid kunagi ei näe.

Oot, kas kõik mu tellijad ei näe e-kirju, mille kallal ma nii kõvasti tööd teen?

See on tüüpiline eeldus e-posti turunduse algajaile. Enne kui keegi teeb selle mini-otsuse, et klõpsata mõnele teie e-kirjas olevale nupule või lingile, peab see kõigepealt jõudma postkasti.

Järgnevalt näitame teile, kuidas selle tõenäosust oluliselt suurendada.

E-kirjade kättetoimetatavuse parandamine suurendab investeeringutasuvust ja vähendab kulusid

Paljud turundajad keskenduvad peamiselt e-kirjade kättetoimetamisele, mis on mõistetav. Me tahame, et meie reklaami e-kirjad jõuaksid kohale. Kuid määratluse kohaselt loetakse isegi rämpsposti kausta sattumist "kohale toimetatuks".

Rohkem kui iga neljas inimene kontrollib oma rämpsposti kausta vaid paar korda aastas. 15% ütleb, et nad ei vaevu kunagi rämpsposti vaatama. Mida see teie jaoks tähendab? Rämpsposti kausta sattumine tähendab, et raha ja aeg libiseb teie käest läbi.

E-posti turundajad, kes tõesti soovivad eesmärke saavutada, peaksid keskenduma olulisemale näitajale: e-kirjade kättetoimetatavus. Ehkki e-posti kättetoimetamine ja e-posti kättetoimetatavus kõlavad sarnaselt, on nende kirjeldatud mõisted üsna erinevad.

E-posti kättetoimetatavus on kiirus, millega teie e-kirjad jõuavad postkasti.

Lõpuks läheb mõni e-posti aadress igas nimekirjas hapuks. Nende hoidmine meililistis toob kaasa tagasilöögid, mis omakorda tähendab, et kättetoimetatavus väheneb. Tagasilöögid kahjustavad teie saatja mainet. Isegi kontaktid, kes teie e-kirju avavad, ei pruugi neid enam näha, sest Interneti-teenuse pakkujad on pidanud teid spammeriks.

Samuti vähendate kulusid, kui saate hakkama e-kirjade kättetoimetatavusega. E-posti teenusepakkujad (ESP) võtavad tasu teie nimekirjas olevate aadresside arvu alusel. E-posti parimate tavade eiramine muutub liitriskiks. Teie saadetiste kättetoimetatavus langeb, mis omakorda suurendab kulusid ja hävitab kogu põhjuse, miks te üldse e-kirju saadate.

Kuidas parandada kättetoimetatavust ja e-posti turunduse ROI-d

E-kirjade kättetoimetatavuse suurendamine nõuab terviklikku lähenemist. Tahate olla tehnoloogiliselt heas vormis, saata e-kirju, mida teie sihtrühm soovib, ja saata neid regulaarselt.

Vaatleme kolme kõige olulisemat sammu, et teie kampaaniad jõuaksid postkasti ja suurendaksid e-turunduse tasuvust.

#1. Hoidke oma nimekirja lisatavate e-posti aadresside standardit.

Head e-posti tulemused algavad kvaliteetsest e-posti nimekirjast. Sa peaksid saatma e-kirju ainult inimestele, kes õiguspäraselt soovivad sinust kuulda. See tähendab, et nad peaksid olema valmis registreeruma, et kinnitada, et nad soovivad teie e-kirju saada. Nad sisestavad oma e-posti aadressi registreerimisvormile ja saadetakse automaatne e-kiri koos unikaalse lingiga. Tellimiseks peavad nad lingile klõpsama.

Aga miks peaksite neile täiendavat vaeva tegema? Ainult huvitatud tellijatele e-kirjade saatmine suurendab e-kirjade kättetoimetatavust. See tähendab, et nimekirja ostmine on välistatud. See, et teil on kliendi e-posti aadress, ei tähenda, et te lisate neid oma nimekirja ilma nõusolekuta.

Mõned neist tellijatest kaovad, ja see on ootuspärane. Ärge jätkake selliste tellijate saatmist, kes ei viitsi teie kirju avada. Hoopis hoidke andmebaasis ainult need inimesed, kes teie e-kirjadega tegelevad. Kui nad ei reageeri, siis ei vii nad ka positiivsete tulemusteni. Kõrged standardid oma nimekirjale on võtmetähtsusega, et suurendada e-kirjade kättetoimetatavust ja teenida omakorda suuremat investeeringutasuvust.

#2. Kontrollige regulaarselt oma e-posti nimekirja kahjustavate andmete suhtes

On mõistlik mõelda ümber arusaam, et teie e-posti nimekirja edu sõltub sellest, kas teil on palju e-posti aadresse. E-posti turunduses on oluline kvaliteet, mitte kvantiteet. See ei ole kunagi olnud täpsem kui meililisti tervise puhul. E-posti nimekirjad on nagu paljud teisedki varad. Teie nimekiri vajab pidevat hooldust.

Nimekirja hooldus tähendab, et peate eemaldama kõik söövitavad andmed. Mõned inimesed loobuvad oma e-posti aadressidest, mis tähendab, et nad lõpetavad järk-järgult või järsku sisselogimise. Nimekirjades varitsevad veelgi ründavamad halvad andmed. Endiselt seaduslikud e-posti aadressid muutuvad rämpsposti püünisteks, et meelitada ja blokeerida kõik, kes neile e-kirju saadavad.

Kui tihti peaksite oma nimekirjast halvad andmed välja raiuma? Kontrollige oma andmebaasi vähemalt kord kvartalis. Kahjulike või kehtetute e-posti aadresside kõrvaldamine suurendab teie e-posti kättetoimetatavust. Peale selle väldite oma nimekirja lagunemist. Kontrollimatu nimekiri jõuab paratamatult teie kätte. See on palju lihtsam, kui te lihtsalt püsite asjadega kursis.

#3. Loo e-kirju, mis inspireerivad tellijaid neid kiiresti avama.

Kui olete järginud kõiki e-kirjade nimekirja hügieeni ja hoolika lubade alusel toimuva turunduse eeltingimusi, teenite elujõulise nimekirja. Nüüd on ülim küsimus: mida te kavatsete sellega teha?

See on teine osa e-turunduse võrrandist - loominguline osa. Kuigi selle peale on stimuleerivam mõelda, on see ka kõige keerulisem - see on tegelik põhjus, miks inimesed üldse teie e-kirju tellivad!

Teie e-kirjade sisu ja kasulikkus on üks peamisi viise, kuidas parandada e-kirjade kättetoimetatavust. Teie saatja maine tõuseb ja suurepärane sisu innustab tellijaid interaktiivsusele. Kui teil on probleeme oma sisustrateegiaga, minge tagasi algusesse. Küsige endalt:

• Milline on minu ainulaadne väärtuspakkumine?
• Millised on minu sihtrühma valupunktid ja soovid?
• Kuidas ma saan neid veenvalt käsitleda - ja teha oma publiku elu lihtsamaks?

Kõige edukamad e-posti turundusprogrammid jäävad oma nišši juurde ja leiavad võimalusi, kuidas olla oma tellijatele kasulik. Keskenduge harivale sisule, sest see on kõige tõhusam taktika, et meelitada ideaalseid kliente oma brändi poole - ja saada reaktsioone.

Avamised, klõpsud ja vastused mängivad olulist rolli teie e-kirjade kättetoimetatavuses. Püüdke suurendada oma kaasamismäärasid, sest see aitab teie e-kirjadel jõuda postkasti.