SEO roll SaaS-ettevõtete globaalses skaleerimises

Intro

Tarkvara kui teenuse (SaaS) mudeli levik on muutnud seda, kuidas ettevõtted tarkvara haldavad, sellele juurde pääsevad ja seda kasutusele võtavad. Erinevalt traditsioonilistest tarkvara levitamise strateegiatest on SaaS-lahendused sageli pilvepõhised. See võimaldab kasutajatel igal ajal ja igal pool teenustele ligi pääseda.

Kuid SaaSi laialdane kasutuselevõtt on tekitanud ka suurema konkurentsi turul. Ettevõtete jaoks on muutunud väljakutseks eristuda ja kliente hankida. Siinkohal aitab SEO kui võimas digitaalne turundusstrateegia, mis on näidanud oma väärtust just SaaSi valdkonnas.

Mis on SaaS SEO?

SaaS SEO on tehnika, millega optimeeritakse teie SaaS-i veebisaiti, et parandada selle järjestust ja nähtavust otsingutes, näiteks Bingis või Google'is. See aitab meelitada rohkem orgaanilisi juhtumeid, liiklust ja kliente, kes tegelevad teie SaaS-ettevõtte pakutava tarkvaralahendusega.

Need lahendused võivad hõlmata erinevate SEO-tehnikate rakendamist, nagu tehniline SEO, märksõnade uurimine ja linkide loomine. Lisaks hõlmab see ka kõiki lahendusi, mis nõuavad SaaS-spetsiifilist lähenemist.

Nii B2B kui ka B2C SaaS saab abi SEO-pingutustest, et saavutada järgmist:

• Usalduse ja autoriteedi loomine
• Potentsiaalsete klientide ligimeelitamine
• Minimeerida klientide soetamise kulusid
• Suurendab konversioonimäära

SEO roll SaaS-ettevõtete skaleerimisel

SEO on SaaS-ettevõtete jaoks ülioluline. See pakub neile taskukohast viisi, kuidas üha enam digitaalsel turul pidevalt potentsiaalseid tarbijaid ligi meelitada.

Enamik B2B-ostjatest teeb enne ostuotsuse langetamist veebiuuringuid. Tugev veebipositsioon võib tagada, et SaaS-ettevõtted leitakse selles olulises uuringufaasis. Lisaks sellele suunab SEO ka kvaliteetset orgaanilist liiklust teie SaaSi veebisaitidele, parandades konversioonimäära ja juhtimiste genereerimist. Lõppkokkuvõttes toob see kaasa tulude suurenemise.

Põhjused, miks te võite vajada SaaS-spetsiifilist SEO strateegiat

SaaS-tööstus pakub ainulaadseid võimalusi ja väljakutseid. Seega on vaja ainulaadset SEO-lähenemist. Siin on mõned peamised tegurid, mis nõuavad SaaSi ärimudeli jaoks kohandatud SEO strateegiat.

Teenuste digitaalne osutamine

Benjamin Foster, UK Expat Mortgage'i vanemjuht, ütleb: "SaaS-mudelis ei ole teie teenused või toode midagi, mida kliendid saavad tunda, puudutada või riiulilt valida. Seda tarnitakse või kasutatakse täielikult veebipõhiselt. Teie ettevõtte veebipõhine kohalolek hõlmab teie sotsiaalmeediakanaleid, veebisaiti ja muid digitaalseid kokkupuutepunkte. Kõik need peaksid selgelt edastama teie teenuse väärtust. SEO on oluline, et suurendada teie nähtavust, meelitada orgaanilist liiklust ja optimeerida neid digitaalseid kanaleid, et edastada õige sõnum."

Tellimuspõhine mudel

SaaS-ettevõtted rajavad oma ärimudelid ümber tellimuslepingute. See tähendab, et uute klientide hankimisest ei piisa, vaid neid tuleb muuta ka järjepidevaks. SaaSi SEO strateegiad peavad keskenduma pikaajalistele suhetele, seades prioriteediks asjakohase ja kasuliku sisu loomise. See sisu kaasab olemasolevaid kliente ja julgustab neid tagasi tulema.

Ülemaailmne konkurents ja otsuste tegijate suunamine

Natalie McCalla, Alpine Dog Company Inc. kaasomanik ja loovjuht, ütleb: "Erinevalt ettevõtetest, mis konkureerivad piirkondlike või kohalike ettevõtetega, on SaaS-ettevõtetel tavaliselt otsesed konkurendid ülemaailmselt. See nõuab globaalselt orienteeritud SEO-tehnikat, mis arvestab erinevaid kultuure, otsingukäitumist ja keeli. See eeldab ka veebisaidi optimeerimist ülemaailmsete otsingumootorite, mitte ainult Google'i jaoks.

Enamasti ei tee üksikisik ise otsust SaaS-toote tellimise kohta. Seda teeb organisatsioon või meeskond. SEO SaaSi jaoks peab seda arvesse võtma, suunates märksõnu, sõnumeid ja sisu, mis meelitavad neid otsustajaid. SEO peaks tagama, et teie veebisait on kõrgetel kohtadel terminite puhul, mida need olulised sidusrühmad potentsiaalselt otsivad."

Kiiresti muutuvad tööstusharu suundumused

Kiiresti muutuvad suundumused ja uuendused iseloomustavad SaaS-tööstust. Sellest tulenevalt peab SaaSi SEO olema paindlik ja keskenduma tööstuse muutustele, klientide nõudmiste arengule ja sagedastele algoritmide uuendustele.

Erinevate kliendiprofiilide suunamine

Ettevõtted võivad olla suunatud teistele ettevõtetele (B2B), üksikklientidele (B2C) või isegi ettevõtetele, mis teenindavad teisi ettevõtteid ja tarbijaid (B2B2C). Igal sihtrühmal on erinevad valupunktid, otsinguharjumused ja eelistused.

Oluline on mõista, et teie SEO-strateegia peab olema kohandatud vastavalt nendele konkreetsetele sihtrühmadele. Seda saate teha, kasutades asjakohaseid sisutüüpe, kaasamisstrateegiaid ja asjakohaseid märksõnu. See aitab ettevõtetel tõhusalt jõuda oma klientideni ja neid veenda. SaaS SEO eripära ja üksikasjade mõistmine on alus veebipõhise edu saavutamiseks väga konkurentsitihedal turul.

Peamised kaalutlused enne SaaSi globaalse SEO rakendamist

Ülemaailmse SEO strateegia rakendamine teie SaaS-ettevõtte jaoks hõlmab enamat kui lihtsalt veebisaidi tõlkimist. See nõuab strateegilist lähenemist, mis on kohandatud teie konkreetsele sihtturule ja eesmärkidele. Oma strateegia suunamiseks peaksite arvestama järgmiste punktidega.

Teie laienev platvorm

Google domineerib ülemaailmsel otsingumootoriturul, kuid mõnedes riikides võidakse eelistada eraldi otsingumootorit. Näiteks Baidu on Hiinas rohkem levinud. Teie rahvusvahelise SEO strateegia jaoks on väga oluline mõista, millist otsingumootorit eelistatakse erinevatel sihtturgudel.

Sihtkeel või -riik

Tehke otsuseid selle kohta, kas soovite oma kliente suunata riigi või keele järgi. Kui suunate sihtrühma keele järgi, on see tõhus, et jõuda laiema sihtrühmani erinevates piirkondades. Samas on riigipõhine sihtimine parem valik, kui soovite meelitada konkreetset piirkondlikku turgu.

Lokaliseerimise tegurid

Lokaliseerimine on midagi enamat kui lihtsalt tõlkimine. See hõlmab sisu kohandamist vastavalt kultuurilistele eelistustele ja normidele. See hõlmab kohalike väljendite, idiootide ja kasutajate käitumise arvestamist. Kultuuriliselt asjakohane ja täpne sisu kajastab paremini kohalikku sihtrühma.

Kohalike linkide ehitamine

Linkide loomine on endiselt SEO põhielement. Tehke koostööd kohalike blogijate, mõjutajate ja veebilehtedega, mis aitavad luua kvaliteetseid linke. See parandab teie nähtavust ja usaldusväärsust kohalikul turul.

Sotsiaalmeedia mõju SEO-le

Switch Jam Digitali tegevdirektor Ben Hilton ütleb: "Sotsiaalmeedia ei paranda otseselt otsinguridu. Siiski on oluline ehitada brändi tuntust erinevate platvormide vahel ja juhtida liiklust oma veebisaidile. Kui teil on tugev sotsiaalmeedia kohalolek, täiendate oma SEO-püüdlusi ja parandate üldist nähtavust."

Märksõna Relevantsus

Võtmesõna asjakohasus võib eri piirkondades suuresti erineda. Veenduge, et teete korraliku märksõnauuringu või kasutate märksõnade leidmiseks märksõnade otsijaid, et leida terminid ja fraasid, mis kajastavad teie sihtturu kasutajaid. Kohandage oma märksõnastrateegiat vastavalt kohalikele eelistustele, parandades otsingurida ja käsitledes rohkem suunatud liiklust.

Õiged tööriistad ja andekus

Rudy Bush, Wiringo asutaja, ütleb: "Rakendage edukat globaalset SEO strateegiat, kasutades spetsiaalseid vahendeid ja oskusi. Kui teil ei ole professionaalset meeskonda, peate palkama professionaalid või tegema koostööd SaaS-turundusagentuuriga, kes on rahvusvaheliste turgude eksperdid. See aitab säästa teie raha raiskamise eest ja ka aega."

Kokkuvõte

SEO on väga oluline osa iga SaaS-ettevõtte jaoks, mis keskendub sellele, et saada parimaks valikuks ja liidriks oma nišitööstuses. Otsingumootori optimeerimine aitab meelitada teie veebisaidile kõrgelt kvalifitseeritud liiklust. Samuti levitab see teadlikkust teie tootest või kaubamärgist ja vähendab sõltuvust tasulistest reklaamidest. Strateegiate korrektne elluviimine on kriitilise tähtsusega. See aitab SaaS SEO mõjutada rohkem inimesi teie toote ostmiseks või teie teenuse saamiseks.