Affiliate-turunduse sisemused ja välimused finantsvaldkonnas ja kuidas see on aastate jooksul muutunud.

Intro

Affiliate-turundus on kujunenud populaarseks viisiks, kuidas ettevõtted saavad internetis tulu teenida, ilma et nad peaksid oma turunduseelarveid kulutama vanakooli reklaamikanalitesse. Finantsteenuste sektoris on aga teatavasti keeruline liikuda, sest seal valitseb konkurents ja sageli kaasnevad kapitaliinvesteeringute edendamisega ranged eeskirjad. Kuna kulu ühe kliki kohta ulatub kuni 10 dollarini, on vaja selle valdkonna keerukuse põhjalikku tundmist ja head märksõnade leidjat, et olla selles valdkonnas edukas.

Kuna mul on üle kümne aasta pikkune kogemus finantsteenuste turunduses, olles seitse aastat juhtinud omaenda ettevõtet selles valdkonnas, on mul põhjalikud teadmised selle sektori arengust aja jooksul. Selles artiklis annan põhjaliku ülevaate finantsteenuste affiliate-turundusest, sealhulgas olulise ülevaate palgamäärast, edusammudest ja teguritest, mida tuleb enne sellega alustamist arvesse võtta.

Miks on finantssektori affiliate-turundus nii keeruline?

Võtmesõna "krediitkaart" on kurikuulus oma ülemäärase kliki maksumuse (CPC) tõttu, mis jääb umbes 15 dollari piiresse, ning selle SEO-raskuse skoor on 90, mis annab sellele Ahrefs'i standardite järgi "üliraske" tiitli. Kuid miks see nii on ja millised on need tegurid, mis aitavad kaasa selle väga nõutava märksõna vapustava CPC ja SEO-skoori kujunemisele?

Konkurentsi tase

Finantsteenuste sektor on tegutsenud aastakümneid ja selle tulutoova valdkonna võtmeisikutel on sügavad taskud, mille abil palli veerema hoida. Üks pilk Google'i otsingu esimesele leheküljele väga ihaldatud märksõnaga "krediitkaart" näitab, millised ettevõtted panustavad raha, et jõuda tippu. Bank of America (turukapitali suurus 221 miljardit dollarit), JP Morgan Chase (turukapitali suurus 375 miljardit dollarit) ja Visa (turukapitali suurus 470 miljardit dollarit) võivad kõik kiidelda sadadesse miljarditesse dollaritesse ulatuva turukapitali suurusega.

Koos nendega on väga kõrge autoriteediga saite nagu Forbes või valitsusasutuste nagu Consumer Finance Protection Bureau, mis võtavad ülejäänud tulemused. Kuna kõik need väljakujunenud hiiglased on oma tohutute ressurssidega kaasatud, on ilmselge, et konkurents ei ole paari mehe vastu, kes töötavad oma elutoas.

Määrus

Finantsteenuste sektorile ei ole reguleerimine võõras, mõnedes riikides, näiteks USAs, nõutakse teatavate toodete edendamiseks või teatud väljamaksete saamiseks isegi kohalike ametiasutuste litsentsi. Hea näide selle kohta on sellised ettevõtted nagu Gain Capital, mis peavad olema oma affiliate veebilehed heaks kiitnud National Futures Association (NFA), enne kui nad saavad isegi mõelda hüvitise saamisele soovituste kaudu. Lisaks sellele arenevad selle tööstusharu eeskirjad pidevalt ja harva turunduse poolel olevate isikute kasuks, nagu võib näha, kui regulaarselt külastada Ühendkuningriigi Financial Conduct Authority (FCA) veebisaidi jaotist "Financial Promotions and Adverts" ning vaadata ka teisi reguleerivaid asutusi.

Üks ilmne tõend selle kohta pärineb paar aastat tagasi, kui Hispaania finantsturgude reguleeriv asutus - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - lihtsalt muutis oma poliitikat näiliselt üleöö ja keelas finantsettevõtjatel oma sidusettevõtjatele klientide tegevuse alusel kompensatsiooni maksta.

Ekspertiis

Paljude finantssisu kirjutamise või toimetamisega tegelevate inimeste jaoks võib finantssisu žargoon ja toodete ulatus olla segadusttekitav, eriti kui seda võrrelda mahedamate valdkondadega nagu mood, kodukaupade parandamine, tutvumine ja muu sarnane. Finantstooted ja -teenused nõuavad sügavamat arusaamist tööstusharust, millest räägitakse, vähemalt siis, kui püütakse luua kvaliteetset sisu. Kuigi selline märksõna nagu "parim mt4 ea" võib meenutada midagi, mille on koostanud rahulikult klaviatuuri üle jalutanud kass, on see tegelikult legitiimne otsingupäring, mille raskusaste on 42 ja mille igakuised otsingud on üle 100.

See muudab finantsteenuste sektorisse sisenemise affiliate turundajana raskeks pähkliks, kuna sellega kaasnev suur keerukus loob sisenemisbarjääri, mida ei saa saavutada ilma märkimisväärse kogemusteta selles valdkonnas, isegi kui kasutate kindlat SEO kontrollnimekirja, et veenduda, et olete kõik kastid täitnud.

Miks siis finantsturunduse nišši tulemuslikkusest vaimustuda?

Põhjus on üsna lihtne: kõrged väljamaksed. Nagu igaüks, kes on veetnud vaid paar tundi finantsraamatuid lugedes, saab kiiresti aru, et mida suurem on risk, seda suurem on ka võimalik tulu. Seega võivad finantstooteid propageerivad affiliate-turundajad teenida päris korralikult, sest näiteks laenufirmad maksavad oma partneritele sageli kuni 50 dollarit juhtumi kohta. Kui tegemist on finantskaubandusettevõtetega, siis on kulu ühe akquisitsiooni kohta tavaliselt sadades dollarites ja võib kergesti ületada 1000 dollarit kliendi kohta, mistõttu on see paljude affiliate turundajate jaoks seda väärt.

Influencer Marketing Hubi esitatud võrdlusaruande kohaselt ületab partneriturunduse tööstus tervikuna 2023. aastal 14,3 miljardi dollari piiri ja jõuab 2024. aastaks 15,7 miljardi dollarini. Aruandest selgub ka, et otsingud "affiliate marketing" kohta tõusid aastatel 2020-2022 hüppeliselt, kasvades üle 264%. Kõike seda silmas pidades, kui olete valmis astuma finantsteenuste affiliate-turundusse, võtke kindlasti kaasa oma mantel ja vihmavari, sest kohe-kohe hakkab vihma sadama.

Kuidas see kümme aastat tagasi välja nägi?

Enne hüppamist ja mineviku väljakaevamist lubage mul lihtsalt selgitada, et me keskendume SEO-põhisele liiklusele veebisaitidele finantskaubanduse niššis, kuna see on valdkond, kus mul on kõige rohkem kogemusi. Pöörame nüüd kella tagasi ja uurime, kui lihtne oli vaid kümme aastat tagasi selles valdkonnas partnerluse veebisaidi käivitamine.

Umbes kümme aastat tagasi oli suhteliselt lihtne käivitada veebisait, mis vaatab läbi erinevaid veebipõhiseid kauplemisteenuseid, võrdleb neid ja pakub kasulikku sisu. Minu esimene veebisait põhines 50 dollari suurusel WordPressi teemal, mida mu sõber kohandas seejärel veel 150 dollari eest. Kogu sisu, umbes 70 000 sõna, kirjutasime Rumeenia vabakutseline ja mina ise umbes kuu aja jooksul, mis läks mulle maksma umbes 500 dollarit. Kogu sisu üleslaadimiseks pidin ma tõepoolest panustama lugematuid tunde ja ma mäletan ikka veel seda jõulupüha, mil ma laadisin üles hommikul kella kuuest kuni umbes südaööni. Õnneks olen juudi, nii et jõulude tähistamine ei ole minu asi.

Vanadel headel aegadel oli veebilehe loomine, mis vaatas läbi ja võrdles erinevaid veebipõhiseid kauplemisteenuseid ning pakkus samal ajal kasulikku sisu, jalutuskäik pargis. Minu esimene veebisait põhines 50 dollari suurusel WordPressi teemal, mõned kohandused tegi sõber veel 150 dollari eest ja umbes 500 dollarit kulus sisule, mis koosnes umbes 70 000 sõnast, mille kirjutasime mina ja üks rumeenlasest vabakutseline. Kõike kokku ja üleslaadimiseks kulus umbes kuu aega. Mäletan ikka veel, kuidas ma jõulupühal istusin sülearvuti ees ja laadisin seda hommikul kella 6st kuni südaööni. Õnneks olen juudi, nii et jõulude tähistamine ei ole minu asi.

Nagu ülaltoodud ülesehituse põhjal võite ette kujutada, ei olnud alustamiseks vaja ei suurt eelarvet ega põhjalikke teadmisi tööstusharust. Kuigi sellise partnerisaidi kvaliteet ei olnud kaugeltki hea, teenis see piisavalt hästi, et luua link Google'i otsingute ja finantskaubanduse maakleri tegeliku pakkumise vahel. Hea oli see, et isegi sellise lohaka ülesehitusega ei olnud liiga raske jõuda paari kuuga Google'i esimesele leheküljele ja näha, et tulu hakkab laekuma.

Kuidas see arenes?

Viimase kümnendi jooksul on online-kaubandustööstuses toimunud mõned olulised muutused Üks suurimaid lööki tuli Facebooki ja Google'i 2018. aasta keelustamisest FX-, CFD- ja krüptoteenuste reklaamimisel nende platvormidel. See otsus nihutas kiiresti operaatorite tähelepanu SEO-le ja muutis peaaegu üleöö turu palju konkurentsivõimelisemaks.

Lisaks on konkurents hüppeliselt kasvanud. Minu teekonna alguses finantskaubanduses oli ainult üks veebisait, mis tegeles kauplemisvahendajate pakutavate kampaaniate ülevaatega. Umbes 4 aastat hiljem, kui olin käivitamas oma esimest samale teemale pühendatud veebilehte, tegutses juba hulk kauplemisvahendajatele pühendunud ülevaateid pakkuvatest veebilehtedest.

Google'i algoritmi arenedes jäid vähese väärtusega ja vähe teavet pakkuvad saidid kõrvale, kuna need, millel olid asjatundlikud autorid ja põhjalik sisu, hakkasid kiiresti tippu tõusma.

Selleks, et jääda mängust ettepoole, pidin kohanema selle areneva turu ja seda ümbritseva muutuva maastikuga. Minu praeguses projektis investfox.com töötab neljast kogenud autorist koosnev meeskond, kes on hästi kursis finantsturgude iga aspektiga, olgu selleks siis valuutad, aktsiad, optsioonid või krüptod. Samuti oleme investeerinud täistööajaga kalli täistööajaga arendaja, sotsiaalmeediajuhi, teadlase ja sisuadministraatori, et tagada, et meil on kõik alused kaetud. Nii et see, mis algas lihtsa kõrvaltegevusena, sarnaneb nüüd rohkem täieõigusliku ettevõttega, mille ülalpidamiseks on vaja 5-kohalist summat.

Et anda ettekujutus sellest, millist väärtust tuleb lisada finantsturunduse niššile keskenduvale affiliate marketingi saidile, annan natuke ülevaate sellest, mida me oleme välja töötanud, et pakkuda kvaliteetseid maakleriülevaateid, keskendudes samal ajal SEO-le.

Investfoxi läbivaatamisprotsessil on selles affiliate turundusskeemis oluline roll, pakkudes lugejatele võimalikult palju väärtust. Meie läbivaatamisprotsess põhineb põhjalikul hindamismetoodikal, mis tagab, et kõik ülevaated on erapooletud ja annavad tõelise hinnangu iga erineva maakleri pakutavatele teenustele. Seda tehakse nii, et meie ekspertide meeskond vaatab maakleri läbi, ilma et oleks teada ettevõtte seotus selle maakleriga.

Seejärel pakume võrdluslehti, mis võimaldavad kasutajatel võrrelda erinevaid maaklereid konkreetsete kriteeriumide alusel, nagu marginaalid, finantsvõimendus, minimaalne hoius, reguleerivad asutused jms. Kõik need funktsioonid on suunatud sellele, et pakkuda kauplejatele lihtsat võimalust leida parim maakler oma konkreetsete vajaduste jaoks erapooletult ja lihtsasti navigeeritaval viisil. Nagu sellest näitest võib näha, keskendub investfoxi lähenemine partneriturundusele väärtuse pakkumisele kasutajatele kvaliteetse sisu ja tööriistade kaudu, mis on ainus viis, kuidas saate luua SEO-sisu, mis jõuab Google'i otsingutulemuste esimesele leheküljele lähedale.

Kas peaksite alustama?

Ei. Noh, vastus küsimusele on veidi keerulisem. See ei tulene sellest, et ma kardan täiendavat konkurentsi, tegelikult arvan, et konkurents on tervislik, eriti sellises tööstusharus. Sellest hoolimata näen juba praegu, kuidas SEO finantsteenuste turul muutub palju keerulisemaks ja kulukamaks ning tõenäoliselt muutub see lähiaastatel veelgi keerulisemaks. Õnneks on olemas sellised ressursid nagu Ranktracker SEO blogi, mis aitavad neid, kes on huvitatud nende keerukuste navigeerimisega alustamisest. Lisaks on märkimisväärne mure, et AI rakendused nagu ChatGPT võivad röövida märkimisväärse osa Google'i otsingust, millel on märkimisväärne mõju SEO-le tervikuna.

Tegelik vastus on aga see, et see sõltub. See sõltub sellest, kui palju te olete valmis sellesse ettevõtmisse investeerima, teie meeskonna kogemustest selles valdkonnas ning lisaväärtusest, mida te saate lauale tuua, mida tuleb kaaluda ja kaaluda. Nagu eelnimetatud näidetest näha, ei ole tavalised uksepoole veebisaidid enam elujõulised, mistõttu on oluline, et igaüks, kes alustab seda teed, investeerib algusest peale märkimisväärseid summasid aega ja raha, et meelitada liiklust SEO abil. Sellegipoolest on see tööstusharu jätkuvalt tulutoov ja ma julgustaksin rohkem inimesi sellega tegelema, eriti kui teil on ideid liikluse tekitamiseks muude kanalite kui SEO kaudu.