Turundusvahendite tähtsus väikeettevõtetele

Intro

Väikeettevõtte pidamine nõuab suurt pühendumist ja suuri jõupingutusi, et hoida seda edukana. USA tööstatistikaameti andmetel elab 82% väikeettevõtetest üle vaid 1 aasta, 50% elab üle 5 aastat ja vaid 35% kestab 10 aastat või kauem.

Väikeettevõtte omanikuna saate suurendada oma eduvõimalusi, kui ühtlustate oma turundustegevust turundusvahenditega.

Selles artiklis saate teada, kui oluline on kasutada turundusvahendeid oma väikeettevõtte jaoks, ning kuus turundusvahendit, mis aitavad teil oma turundusstrateegiaid ja -kampaaniaid planeerida, hallata ja jälgida.

Miks on turundus väikeettevõtete jaoks oluline?

Tänapäeva konkurentsitihedas ärimaailmas vajavad väikeettevõtted tugevat häält, et neid märgataks. Siinkohal tulebki mängu turundus.

Turundus aitab teil jõuda uute klientideni, luua brändi lojaalsust ja saavutada edu. Siin on mõned põhjused, miks turundus on teie väikeettevõtte jaoks oluline.

1. Saavutage oma sihtrühma

Tänapäeval on turg väga rahvarohke. On nii palju ettevõtteid, kes tahavad teistest eristuda. Väikeettevõttena on raske oma sõnumit kuuldavaks teha.

Siinkohal aitab teid turundus. See võimaldab teil oma sõnumiga jõuda oma sihtrühmani. Seda saab teha mõlemal viisil, see võib olla online, offline või mõlema kombinatsioon.

2. Eristage end konkurentidest

USAs on ligikaudu 33,2 miljonit väikeettevõtet ja kõik soovivad end konkurentidest eristada.

Turundus aitab teil rõhutada oma unikaalseid müügipunkte. See aitab teil neid punkte oma sihtrühmale edastada.

3. Ehitage brändi teadlikkust

Turundus aitab väikestel ettevõtetel suurendada brändi tuntust oma sihtrühma seas. See aitab potentsiaalsetel klientidel teie ettevõtet kergemini ära tunda. Lõppkokkuvõttes saate suurema müügi ja tugevama konkurentsipositsiooni.

4. Genereeri juhtumeid ja müüki

Turunduse lõppeesmärk on luua juhtumeid ja müüki. Turundus võimaldab teil meelitada uusi kliente ja muuta nad maksvateks klientideks. See võimaldab teil kasvatada oma äri ja suurendada kasumit.

Võite kasutada erinevaid turundusstrateegiaid, näiteks sotsiaalmeedia turundust, e-turundust või tasulist reklaami.

5. Klientide lojaalsuse suurendamine

Teine turunduse eelis on see, et see suurendab klientide lojaalsust. Paku oma klientidele suurepärast klienditeenindust ja lojaalsusprogramme.

Kui teie kliendid usaldavad teid ja on teile lojaalsed, siis tulevad nad ka edaspidi tagasi. Nende lojaalsuse säilitamiseks saate neid teavitada uutest toodetest ja teenustest.

6. Kasvata oma äri

Üldiselt aitab turundus teie väikeettevõttel oma äri kasvatada, meelitades uusi kliente ja suurendades müüki.

Müügi suurendamise, tugevama konkurentsipositsiooni loomise ja klientide lojaalsuse säilitamise abil saate saavutada pikaajalist edu.

Kuidas turundusvahendid aitavad väikeettevõtteid?

Väikeettevõtte juhtimine võib olla raske ja üle jõu käiv. Teil on nii palju teha, et turundus ei pruugi olla teie prioriteet. Kuid mõned vahendid võivad aidata teil oma turundustegevust tõhustada ja teie elu lihtsamaks muuta - turundusvahendid.

Turundusvahendid pakuvad teie ettevõttele mitmeid eeliseid. Saate leida uusi potentsiaalseid kliente, suurendada oma brändi tuntust või leida oma turgu.

Turundusvahendite eelised

Siin on mõned turundusvahendite kasutamise eelised teie väikeettevõtte jaoks:

Efektiivsus

Üks suurimaid turundusvahendite kasutamise eeliseid on see, et saate ülesandeid automatiseerida. Väikeettevõtete omanikel on sageli mitu rolli ja kohustust ning turundus võib olla aeganõudev. Turundustööriistade abil saate palju aega kokku hoida. Need tööriistad aitavad teil automatiseerida oma ülesandeid, näiteks sotsiaalmeedia, e-turunduse ja sisu loomise planeerimist. Selle säästetud aja ja ressursid saate suunata oma ettevõtte muudele olulistele ülesannetele.

Turundusvahendid aitavad teid ka töövoogude puhul. Nad ühtlustavad töövooge ja parandavad tõhusust. Võite kasutada vahendeid projektijuhtimiseks, ülesannete määramiseks ja koostööks. Need aitavad teil oma turundustegevust tõhusalt korraldada ja ellu viia. Tööriistade abil saate säästa aega, parandada tootlikkust ja edendada meeskonnaliikmete paremat koordineerimist.

Andmepõhine otsuste tegemine

Meie digitaalajastul mängivad andmed olulist rolli. On olemas turundusvahendeid, mis aitavad teil analüüsi abil saada väärtuslikke teadmisi. Need teadmised suunavad teid otsuste tegemisel. Jälgides põhinäitajaid, konversioonimäärasid ja klientide kaasamist, saate määrata oma sihtrühma ja planeerida edukat turunduskampaaniat.

Tänu andmetel põhinevale teabele saate kindlaks teha oma sihtrühma suundumused, eelistused ja valupunktid. See võimaldab teil oma turundustegevust vastavalt kohandada. Selline andmepõhine lähenemisviis aitab teil optimeerida oma turunduseelarvet, parandada klientide sihtimist ja saavutada paremaid tulemusi.

Saate kasutada Ranktracker'i tööriistu, nagu Keyword Finder, SERP Checker ja Website Audit, et analüüsida otsingute suundumusi ja tuvastada oma veebisaidiga seotud probleeme.

Sihtrühm

Turundusvahendid avavad teie väikeettevõttele erinevaid võimalusi, et jõuda oma sihtrühmani. Kasutades erinevaid kanaleid, saate jõuda rohkemate potentsiaalsete klientideni ja nendega ühendust võtta.

Sotsiaalmeediaplatvormid võimaldavad teil suhelda oma publikuga, jagada uuendusi ja suurendada brändi tuntust. E-posti turundus aitab teil saata personaliseeritud e-kirju, automatiseerida järelkontrolli ja jälgida e-kirjade tulemuslikkust. Need tegevused aitavad teil luua klientide lojaalsust ja suurendada konversioone. E-posti turunduse keskmine tasuvus on USA väikeettevõtete puhul 4300%.

Mis puutub otsingumootori optimeerimisse (SEO), siis see parandab veebis nähtavust ja meelitab ligi orgaanilist liiklust. Turundustööriistad aitavad teid ka SEO-analüüsi, märksõnade uurimise ja sisu optimeerimise funktsioonidega. Need teadmised võimaldavad teil optimeerida oma veebisaiti ja otsingumootorite järjestust.

Lead Generation ja konverteerimine

Kui olete väikeettevõtja, on tõenäoliselt üks teie peamisi prioriteete juhtide muutmine klientideks. Turundusvahendid võivad teid selles aidata. Need võimaldavad teil uusi juhtumeid kinni püüda, neid hooldada ja suunata neid läbi müügisahvri.

Saate kasutada jälgimisfunktsioonidega tööriistu, et analüüsida selliseid näitajaid nagu konversioonimäärad, klikimismäärad ja kaasatuse tase. Need näitajad aitavad teil saada teavet selle kohta, kuidas teie kontaktid reageerivad teie turundusreklaamikampaaniatele. Need andmed annavad teile ka teada, kas teie sihtrühm liigub müügisahtel edasi või mitte.

Turundusvahendid, nagu juhtide püüdmise vormid, maandumislehe koostajad ja pop-up tööriistad, võivad aidata teil juhtide püüdmisel. Saate koguda potentsiaalsete klientide väärtuslikku kontaktinformatsiooni, paigutades need vormid ja hüpikaknad strateegiliselt oma veebisaidile.

Kui olete kogunud juhtumeid, aitavad turunduse automatiseerimise tööriistad teil luua personaliseeritud e-posti järjestusi, saata sihtotstarbelisi sõnumeid ja edastada juhtumitele asjakohast sisu. Pakkudes väärtuslikku teavet ja personaalseid pakkumisi oma juhtidele, saate võita nende usalduse ja usaldusväärsuse ning suurendada konversioonimäära.

Kuidas valida oma ettevõtte jaoks õige turundusvahend?

Turul on saadaval palju turundusvahendeid. Igaüks neist pakub erinevaid funktsioone, et rahuldada teie erinevaid vajadusi. Kuid kuidas valida oma ettevõtte jaoks õige vahend? Siin on viis sammu, mida saate järgida, et valida endale sobiv vahend:

1. Määratlege oma eesmärgid ja sihid

Enne kui hakkate otsima turundusvahendeid, on vaja selget ettekujutust sellest, mida soovite nendega saavutada. Peate määratlema oma konkreetsed sisuturunduse eesmärgid ja peamised tulemusnäitajad (KPI) oma turunduskampaaniate jaoks.

Määrake ka kindlaks, kuidas saate mõõta oma edu ja investeeringu tasuvust (ROI). Samuti peaksite kaaluma, kuidas teie sisuturundusstrateegia on kooskõlas teie üldiste ärieesmärkidega. Kui määratlete oma eesmärgid ja sihid, saate kitsendada oma võimalusi ja keskenduda vahenditele, mis aitavad teil neid saavutada.

2. Tunne oma sihtrühma

Teine oluline tegur on teie sihtrühm. On mõned küsimused, millele peate vastama, et teha kindlaks oma sihtrühm. Kes nad on, kus nad on ja millised on nende vajadused, eelistused ja käitumine?

Uurige, kuidas nad suhtlevad teie brändi, toodete või teenustega internetis. Millised on nende valupunktid, väljakutsed ja eesmärgid? Uurige, kuidas te saate nende probleeme lahendada ja oma sõnumeid neile isikupärastada. Oma sihtrühma tuvastades saate valida õiged vahendid, mis aitavad teil nendega ühendust luua, neid kaasata ja muuta.

3. Hinnake oma eelarvet

Loomulikult on turundusvahendite valikul kõige olulisem tegur teie turunduseelarve. Siin on mõned küsimused, mida peate endale enne otsuse tegemist esitama. Kui palju saate endale lubada kulutusi? Kuidas te saate oma ressursse kasutada ja oma kulutusi prioriseerida?

Kuidas tasakaalustada kvaliteeti ja kulutasuvust? Kuidas saate jälgida ja optimeerida oma kulutusi ja tulusid? Hinnates oma eelarvet, saate valida vahendid, mis sobivad teie rahaliste piirangute ja ootustega.

4. Uurige oma võimalusi

Kui olete kindlaks teinud oma eesmärgid, sihtrühma ja eelarve, saate uurida oma võimalusi. Teavet ja ülevaateid turundusvahendite kohta leiate erinevatest allikatest, näiteks blogidest, podcastidest, veebiseminaridest, foorumitest, sotsiaalmeediast ja veebikursustest. Seejärel saate võrrelda oma võimalusi ja leida enda ja oma väikeettevõtte jaoks sobivaima.

Võite küsida soovitusi ja tagasisidet ka oma kolleegidelt, mentoritelt või oma valdkonna ekspertidelt. Uurides oma võimalusi, saate rohkem teada iga tööriista omadustest, eelistest, puudustest ja parimatest tavadest.

5. Test ja eksperiment

Parim viis teie jaoks parima turundusvahendi valimiseks on testida ja katsetada neid. Enamik vahendeid pakub tasuta prooviversioone, demosid või näidiseid. Nii et saate neid enne ostu või tellimuse sõlmimist proovida.

Kasutage analüütikat ja andmeid, et mõõta nende tulemuslikkust ja mõju teie turunduseesmärkidele. Erinevate vahendite katsetamise ja katsetamise teel saate teada, milline neist töötab teie ja teie väikeettevõtte jaoks kõige paremini.

Top 6 väikeettevõtete turundusvahendid

Kuna väikeettevõtete turundusvahendeid on nii palju, võib ühe valimine olla segadusttekitav. Seepärast oleme koostanud nimekirja vahenditest, et saada oma turundusvajaduste osas edu.

1. Ranktracker efektiivse SEO jaoks

Kui olete väikeettevõtja, kes soovib oma veebisaiti otsingumootoritele optimeerida, on Ranktracker teie turundusvahend. See võimaldab teil mõõta oma SEO-kampaaniate tõhusust.

Ranktrackeriga saate jälgida oma kampaania nähtavust, otsingupositsiooni tulemusi ja konkreetseid märksõnu, mis toovad kasutajaid teie veebilehele.

Ranktracker annab teile üksikasjaliku ja usaldusväärse ülevaate sellest, kus te avaldate mõju nii riigisiseselt kui ka rahvusvaheliselt. Tänu igapäevastele e-posti värskendustele olete alati kursis oma saidi tulemuslikkusega.

Samuti saate jälgida reaalaja järjestust mitmes otsingumootoris. Tänu intuitiivsele kasutajaliidesele saate oma saidi otsingutulemusi jälgida ühe pilguga.

2. Mailchimp e-posti turunduskampaaniate jaoks

Kui soovite oma väikeettevõtte jaoks e-posti turunduskampaaniat korraldada, on Mailchimp suurepärane vahend, mis peaks olema teie turundusvahendite virnas. Mailchimpi abil saate koostada oma klientidele professionaalse kvaliteediga e-kirju ja edendada müüki.

Eelnevalt kujundatud e-kirjade mallide ja drag-and-drop-ehitaja abil on lihtne luua huvipakkuvaid e-kirju hetkega.

Lisaks saate MailChimpi abil hallata mitut e-posti kampaaniat ja jälgida kõiki neid reaalajas, et kõik teie jõupingutused tooksid soovitud tulemusi.

3. Google Analytics veebianalüütika ja aruandluse jaoks

Google Analytics on Google'i pakutav tasuta veebianalüüsi teenus. See aitab teil jälgida inimesi, kes külastavad teie veebisaiti. See on suurepärane analüüsivahend väikeettevõtetele, kes soovivad näha, kui edukas on nende veebiturundus, ja teha andmete põhjal arukaid otsuseid.

Google Analyticsi abil saate jälgida veebisaidi liiklust, kasutajate käitumist, konversioonimäära ja muud. See annab teile üksikasjalikke aruandeid, mis aitavad teil mõista, mis teie veebisaidil hästi töötab. Samuti saate parandada oma strateegiat, et saada rohkem külastajaid ja müüa rohkem tooteid.

4. Dropbox failide haldamiseks

Kui olete väikeettevõtja, võib Dropbox olla teie turundustegevuses väga kasulik. See on turvaline ja tõhus platvorm failide salvestamiseks ja jagamiseks oma meeskonnaga. See tähendab, et kõik saavad hõlpsasti ligi uusimatele piltidele, videotele, dokumentidele ja esitlustele.

Te saate koos töötada projektidega, olenemata sellest, kus te olete või millist seadet kasutate. See on eriti hea, kui töötate eemalt või kui teil on väike meeskond.

Dropboxil on ka funktsioonid, mis tagavad, et te ei kaota ühtegi oma olulist faili. Samuti töötab see hästi koos teiste rakendustega, mida võite kasutada. Kõik need funktsioonid muudavad teie turundustegevuse tõhusamaks ja tulemuslikumaks.

5. Canva visuaalse sisu loomiseks

Canva on suurepärane vahend väikeettevõtetele, eriti neile, kellel ei ole palju raha või aega disainitöödele kulutada. See aitab teil hõlpsasti luua visuaalselt atraktiivseid turundusmaterjale.

Isegi kui sul ei ole mingeid graafilise disaini oskusi, saad Canva lihtsa ja loomingulise platvormi abil teha sotsiaalmeedia malle ja brošüüre, mis näevad välja professionaalsed.

Lisaks teeb Canva meeskondade jaoks turunduskampaaniate koostamise lihtsaks. Canva abil saate luua kvaliteetseid visuaale ja infograafiaid, mis panevad teie ettevõtte turundustegevuses silma paistma, ilma et te kulutaksite liiga palju.

Lõppmärkus

Kui soovite tänasel konkurentsitihedal turul edu saavutada, peate turul tugevalt esindatud olema. Turundusvahendid aitavad teil ületada lõhet teie ja teie potentsiaalsete klientide vahel.

Turundusvahendid võimaldavad teil jõuda uute inimesteni, reklaamida oma kaubamärki ja kasvatada oma ettevõtet aja jooksul. Turundusvahendeid kasutades saate arendada oma turundusstrateegiat ja luua oma ettevõttele pikaajalise edu.