Kasvu mänguraamat: Strateegiad, mis aitavad ettevõtetel kiiresti laieneda

Intro

Ettevõtte suurendamine ei tähenda mitte seda, et töötatakse rohkem, vaid seda, et töötatakse targemalt. Kasv, eriti jätkusuutlik kasv, nõuab enamat kui lihtsalt kapitali või ambitsioonikust. See nõuab strateegiat, paindlikkust ja võimet viia ressursid vastavusse võimalustega. Selles käsiraamatus tutvustame põhistrateegiaid, mis aitavad ettevõtetel kiiresti laieneda, vältides samal ajal tavalisi lõkse, mis pidurdavad arengut.

1. Nail toote ja turu sobivus enne kõike muud

Ükski turundus ei saa kompenseerida toodet, mida turg ei vaja. CB Insights'i andmetel kukub 35% idufirmadest läbi, sest puudub turunõudlus. Suurendamine enne nõudluse kinnitamist on nagu reaktiivkütuse lisamine paberlennukile.

Enne kui mõtlete kasvuhäkkidele või tasulistele reklaamidele, valideerige oma pakkumine. Viige läbi intervjuud, ehitage MVP-d ja itereerige kiiresti. Kui kasutajad või kliendid annavad selge signaali - kui nad tulevad tagasi, ilma et neid tõugataks -, olete valmis kasvama.

2. Ehitage skaleeritavad süsteemid varakult

Kaos ei ole mastaapne. Kui toetute kangelastöötajatele või teibitud protsessidele, siis valmistate end ainult läbipõlemisele. Selle asemel investeerige süsteemidesse, mis laienevad koos teiega - CRM, automatiseeritud sisseastumine, sujuvamad töövood.

See, mis alguses võib tunduda "lisana", muutub oluliseks, kui asjad hoogustuvad. Kõige edukamad ettevõtted panevad rööbasteed paika enne, kui rong täiskiirusel liikuma hakkab.

3. Turundus, mis liigutab nõela

Kõik turunduspüüdlused ei ole võrdsed. Mõned suurendavad nähtavust, teised aitavad kaasa konversioonidele. Kõige targemad kasvavad ettevõtted teavad, kuidas neid kahte segada. Sisuturundus, tulemuslikkuse kampaaniad ja SEO ei ole enam vabatahtlikud - need on põhilised.

Hea näide selle kohta on see, kuidas sellised edumeelsed agentuurid nagu Digital Leap lähenevad kasvule. Selle asemel, et ajada taga trende, teevad nad tihedat koostööd ettevõtetega, et kaardistada strateegiaid, mis põhinevad klientide käitumise ja turu dünaamika mõistmisel. Selline partnerlus muudab digitaalse kohaloleku sageli tõsiseks kasvumootoriks.

4. Viige see, mis sind aeglustab (strateegiliselt), sisse

Kiirelt laienemine ei tähenda, et teete kõike ise - see tähendab, et teate, mida mitte teha. Selliseid funktsioone nagu SEO, klienditeenindus või back-end operatsioonid saab sageli tõhusamalt sisse osta, kui neid ettevõttesiseselt teha, eriti kui olete kasvurežiimil.

Selle vajaduse ümber on üles ehitatud terved ökosüsteemid. Olgu see siis partnerlus SEO allhankega tegeleva ettevõttega, kes mõistab otsingu kavatsusi kaugemale kui lihtsalt märksõnade täitmine, või IT-toe delegeerimine hallatud teenusepakkujale, nutikas allhankimine vabastab teie sisemise meeskonna, et keskenduda põhilistele uuendustele.

5. Luua tagasisideahelad osakondade vahel

Kiiresti kasvavad ettevõtted tegutsevad nagu elusorganismid - nad kuulavad, kohanevad ja arenevad. Seepärast on sisemised tagasisidekontuurid eluliselt tähtsad. Müügimeeskonnad räägivad klientidega, turundus räägib turuga, toode räägib kasutusandmetega. Kas kõik need signaalid jõuavad juhtkonna otsustesse?

Kehtestage iganädalased koosolekud või asünkroonse tagasiside vahendid, mis ühendavad teadmisi eri funktsioonide vahel. See tagab, et teie meeskonna suurus ei suurene lihtsalt, vaid kasvab ühtekuuluvus.

6. Ärge lihtsalt skaleerige tulusid - skaleerige kultuuri.

On ahvatlev keskenduda ainult sellistele näitajatele nagu MRR või CAC, kuid ettevõtte kultuuri skaleerimine on sama oluline. Kultuur, mis ei arene, võib kiiresti muutuda mürgiseks. Määratlege oma väärtused, palgake vastavalt sellele ja olge teadlikult selle keskkonna suhtes, mida te ehitate.

Zappos ja Airbnb ei laiendanud lihtsalt oma kasutajaskonda - nad laiendasid kultuuri, mis innustas lojaalsust nii klientide kui ka töötajate seas.

Lõplikud mõtted

Suurendamine ei ole eesmärk - see on distsipliin. See nõuab otsuste mosaiiki, mis aja jooksul ühenduvad. Iga samm alates toote ja turu vahelise sobivuse leidmisest kuni mittepõhifunktsioonide allhankeni tuleks teha sihipäraselt. Kiiresti ja jätkusuutlikult laienevad need ettevõtted, kes võtavad vastu keerukuse, säilitades samal ajal selge eesmärgi.

Kui olete kasvu murdepunktis, siis pidage meeles: asi ei ole selles, et teil on kõik vastused olemas - asi on selles, et luua meeskond, süsteem ja strateegia, mis suudab need vastused konkurentidest kiiremini leida.