Intro
Kui on üks universaalne probleem, millega alustavatel ettevõtetel on probleeme, siis on see ressursside puudumine. Ettevõtluse alustamine on ju kallis. Seega pole ime, et 38% alustavate ettevõtete ebaõnnestumise põhjuseks on rahapuudus. Selle saatuse vältimine tähendab tööd tulude suurendamiseks ja kulude piiramiseks. Probleem on selles, et enamik idufirmasid püüab kliendibaasi loomisel teha esimest. Nad saavad aga raha säilitada, kui nad on valikulisemad selles, kuidas nad väärtuslikke dollareid kulutavad. Seda silmas pidades on siinkohal esitatud idufirmade kapitali haldamise põhimõtted.
Ärge kulutage põhitõdedele suurt raha
Alustava ettevõtte käivitamisel võib tunduda mõistlik kulutada raha professionaalse välimusega ettevõtte loomiseks. Selline võlts-see-kui-mitte-saab-saab suhtumine toimib aga harva. Kui küsida edukalt ettevõtjalt, kas ta eelistab uhke veebilehe või 10 000 dollarit lisatulu oma pangakontol, siis pole kahtlustki, kumba ta valiks. Nii et tehke oma alustavale ettevõttele teene ja säästke raha oma põhiliste äritarvete pealt. Kasutage plug-and-play veebisaidi ehitajat. Jäta kontor vahele ja tööta koos kaugtöötajate meeskonnaga. Ostke kõige lihtsamad ja odavamad visiitkaardid, mida saate leida. Iga säästetud dollar võib olla see, mis tagab lõpuks teie ettevõtte ellujäämise.
Võtke vastu koosseisuvälised töötajad ja vabakutselised töötajad
Kõigis tööstusharudes moodustab tööjõud umbes 70% keskmise ettevõtte kuludest. Alustavale ettevõttele on siiski võimalusi, kuidas seda numbrit hallatavamale tasemele viia. Üks neist on kontseptsioon, mida nimetatakse personaliväliseks tööjõuks. See sarnaneb allhankelepinguga, kuid ettevõte säilitab otsese juhtimiskontrolli lepinguliste töötajate üle. See on suurepärane võimalus saada juurdepääs erioskustele ja kogemustele, mille omandamine täistööajaga töötaja kaudu oleks liiga kulukas. Vabakutselised töötajad pakuvad sarnast väärtust. Erinevus seisneb selles, et teie alustav ettevõte peaks võtma enda kanda potentsiaalsete vabakutseliste töötajate kontrollimise koormuse. Personaliagentuurid seevastu kontrollivad teie eest lepingulisi töötajaid ette.
Ärge vähendage turundustegevust
Keskmiselt peab idufirma kulutama vähemalt 10% oma prognoositavast tulust turundusele. See on kohutavalt suur number, mis muudab turunduseelarve suureks sihtmärgiks kulude kärpimiseks. Kahjuks, nagu ütleb vana ütlus, ei saa kärpida oma teed kasumlikkuseni. Iga dollar, mille te turunduseelarvest maha võtate, vähendab tingimata teie pikaajalisi tuluväljavaateid. Teisisõnu, turunduskulude kärpimine on nina maha lõikamine, et näost kinni lõigata. Seega, isegi kui te saate oma idufirmat mõne nädala jooksul turunduseelarve kärpimisega osta, võite te seda pikemas perspektiivis surmavalt haavata.
Optimeerida turunduskulutusi
Turunduseelarve kärpimise asemel on parem lähenemine turunduskulude optimeerimine. Selleks algatage olemasolevate kampaaniate tulemuslikkuse täielik läbivaatamine. On okei lõpetada väärtusliku turundusdollari kulutamine kehvasti toimivatele kampaaniatele. Seejärel saate seda raha kasutada selleks, et kahekordistada seda, mis töötab. Vabanenud vahendeid saate kasutada ka selleks, et investeerida konkurentsianalüüsi. Proovige uurida, kuidas konkurendid oma turundusdollarid kulutavad. Võite isegi uurida oma konkurentide loomingulisi vahendeid. Vaadake neid lihtsalt sellistes kohtades nagu TikTok Ads Library, Meta Ads Library või Google'i reklaami läbipaistvuskeskus. Seejärel saate oma kanalite kulutusi ümber suunata, et kasutada ära platvorme, kus teie konkurendid on vähem esindatud.
Ärge vähendage enneaegselt
Üks viis, kuidas alustavatel ettevõtetel kipub raha otsa saama, on liiga varajane skaleerimine. See juhtub sageli siis, kui idufirma juhtkond kasutab otsuste tegemisel puhtalt müügistatistikat mõõdupuuna. Skaalumise otsuse tegemisel tuleks arvesse võtta ka mitmesuguseid muid signaale. Üks neist on see, kas teie kliendihankekulud hakkavad vähenema. Kui see on nii, on see märk sellest, et teie ettevõtte toode on turunduskuludest sõltumatult edukas. Teine on see, kas teie klienditeeninduskulud langevad. Kui see on nii, siis on see märk sellest, et teie toode on piisavalt küps, et see on valmis laiemale sihtrühmale.
Kasutada strateegilisi partnerlusi
Lõpuks peaksite otsima väärt strateegilisi partnereid, kes aitaksid teie alustavat ettevõtet igal võimalusel. Ükski idufirma ei suuda kõike suurepäraselt teha. Seega, kui mõni teine ettevõte pakub teenust, mis täiendab teie oma, otsige nendega partnerit. See on suurepärane võimalus suurendada oma idufirma nähtavust ja usaldusväärsust turul. Tehes seda, tehke siiski enne kohustuste võtmist põhjalik hoolsuskohustus. Tahate olla kindel, et potentsiaalne partner jagab teie väärtusi ja ei tee teie kaubamärgile musta silma.
Pikaajalise edu ülesehitamine
Kui säästate raha oma idufirma loomisel, suurendate oluliselt selle ellujäämisvõimalusi. See pikendab teie ettevõtte tegevusperioodi ja annab teile aega, et täiustada oma toodet piisavalt, et saada turul kanda kinnitust. Ja nagu siin loetletud toimingud ja keelud näitavad, ei ole raha kokkuhoidmine keeruline, kui teate, kus seda teha. Trikk on rakendada oma säästustrateegiaid esimesest päevast alates, selle asemel et oodata oma ettevõtte pangakonto vilkuvate hoiatusmärkide ilmumist.
