Avastamisetapp: Teie võti võitvate rakenduste turundusstrateegiate väljatöötamiseks

Intro

Mobiilirakenduste turg kasvab, prognooside kohaselt on see 2032. aastaks üle 780 miljardi dollari. Kui nii palju potentsiaalset tulu on võimalik saada, pole ime, et ettevõtted tahavad rakenduste mängus kaasa lüüa.

Eduka rakenduse käivitamiseks on vaja enamat kui lihtsalt head ideed. Vaja on kindlat strateegiat, mis põhineb sihtkasutajate põhjalikul mõistmisel. See on koht, kus tarkvaraarenduse avastamisfaas tuleb mängu.

Mis on avastamisetapp?

Avastamisetapis soovite oma sihtkasutajate kohta konkreetsed andmed kindlaks teha küsitluste, intervjuude ja kasutaja persona loomise abil:

• Tehke endale selgeks, milliseid probleeme teie rakendus nende jaoks lahendab.
• Kaardistage kasutajavood, et optimeerida nende teekonda.
• Koguge teavet konkurentide kohta ja selgitage välja oma ainulaadne väärtuspakkumine.

Sellise arusaama abil saate koostada sihipäraseid turundussõnumeid ja valida õigeid kanaleid, et jõuda oma sihtrühmani.

Avastusfaas on kasutajate mõistmine, et saaksite teha strateegilisi otsuseid, mis on kooskõlas nende vajadustega. Rakendustel, mis on välja tulnud kindlast avastamisetapist, on parimad võimalused võita lojaalseid kasutajaid ja eristuda rahvarohkel turul.

3 peamist avastamisetappi võitva rakendusturunduse jaoks

Siin on kolm peamist avastamisetappi, mis valmistavad teid ette rakenduste turunduse võitu:

1. Sihtrühma kindlaksmääramine

Ideaalse kasutajaskonna mõistmine on turunduse algtõde, kuid avastamisprotsess viib selle teisele tasemele. See tähendab, et peate tundma inimesi, keda soovite ligi meelitada - nende demograafilisi andmeid, käitumist, valupunkte ja soove.

Kaevake sügavale, et luua üksikasjalikud kasutajate persoonad, mis kajastavad seda, kellele te turundate. Selline laserkeskne arusaamine annab teie sõnumitele lisatasu ja tagab, et need leiavad tõelist vastukaja.

2. Konkurentide analüüs

Te ei saa turundada vaakumis - oluline on saada täielik maastikuvisioon. Põhjalik konkurentide analüüs avastamise käigus võimaldab teil näha, mida teised teie kategoorias hästi (või mitte nii hästi) teevad.

Võib-olla puuduvad teie konkurentidel teatud funktsioonid või nad ei suuda rahuldada teatud kasutajate vajadusi. Nende avade tuvastamine võimaldab teil positsioneerida oma rakendust kui lahendust ja eristuda nutika, strateegilise turunduse abil.

3. Põhijoonte ja USP määratlemine

Turunduse keskmes on efektiivne teavitamine sellest, mis teeb teie toote väärtuslikuks ja ainulaadseks. Avastamisetapis võtate oma rakenduse põhifunktsioone ja funktsionaalsust mikroskoobiga vaatluse alla, et leida peamised müügipunktid.

See põhjalik protsess kristalliseerub teie rakenduse ainulaadne müügiargument (USP) - veenev põhjus, miks kasutajad peaksid teid konkurentide asemel valima. Kui avastamisel on selgesti määratletud USP, saate kogu oma turundussõnumi selle võimsa kontseptsiooni ümber ehitada.

Kuidas avastusfaas parandab rakenduste turundust

Enne uue mobiilirakenduse turunduskampaania käivitamist investeerige eelnevalt aega kasutajate ja konkurentsitingimuste mõistmisse. Õigesti tehtud avastamisetapp annab dividende, sest see aitab suunata paremini kõlavaid sõnumeid, arukamat sihtrühma ja optimeeritud kanalite valikut.

Teavitatud sõnumi edastamine ja positsioneerimine

Avastusuuringud, nagu fookusgrupid, kasutajate intervjuud ja konkurentide analüüs, näitavad, mis on teie sihtkasutajatele kõige meelepärasem ja kus teie rakendus võib eristuda. Need teadmised annavad otsest teavet selle kohta, kuidas te:

• Asetage rakendus.
• Töötage välja turunduslik keel ja loovad tooted, mis vastavad kasutajate vajadustele.
• Maalige oma rakendus ideaalseks lahenduseks.

Konkurentsiuuringud võivad näidata, et teie peamine eristav tegur on lihtne kasutajaliides. See võib viia teid otsekohese sõnumi ja reklaami väljatöötamiseni, milles rõhutatakse teie puhast ja intuitiivset disaini.

Kasutajate hankimise kanalite optimeerimine

Sihtkasutajate tundmine võimaldab teil valida kanalid, mis jõuavad nendeni kõige tõhusamalt. Kui teie rakendus on suunatud üliõpilastele, on Instagrami mõjutajate kampaaniad ja TikToki reklaamid 11 korda suurema investeeringu tasuvusega kui traditsioonilised bännerreklaamid.

Varajane kasutajauuring võib avastada ideaalsed kanalid omandamiseks. See võib anda teavet selle kohta, millist tüüpi loovtööd ja pakkumised motiveerivad paigaldamist. Seejärel saate turunduskulusid vastavalt sellele jaotada.

Eelarve koostamine ja vahendite eraldamine

Uue rakenduse käivitamisel on võimatu ilma uuringuteta tulemuslikkust ja kulusid täpselt ennustada. Konkurentsivõimelise võrdlusuuringu kombineerimine varajase kasutajate tagasisidega aitab siiski hinnata kulusid paigaldamise ja konverteerimise määra kohta. See suunab eelarve koostamist, et see vastaks ärieesmärkidele.

Seejärel jälgib pidev uuring tulemuslikkust, mis võimaldab paindlikku eelarve ümberjaotamist kõige suurema tootlusega kampaaniatele.

Väljakutsed avastamisetapi vahelejätmisel

Umbes 20% alustavatest ettevõtetest kukub esimese aasta jooksul läbi. Ilma avastamisetapita on projektidel suurem tõenäosus kogeda:

• Viivitused, mis on tingitud muudatustest.
• Arusaamatused.
• Vajadus täiendava arendusaja järele.

Olulise avastusetapi vahelejätmine võib olla katastroofi retsept. Avastamisetapiga kaasnevad mitmed probleemid:

Vale sihtgrupp

Kujutage ette, et olete oma südame ja hingega rakendust arendanud, kuid saate aru, et olete oma sihtrühma jaoks valesse puule haukunud. Avastusfaas aitab teil tuvastada ja mõista oma ideaalseid kasutajaid, tagades, et teie sõnumid leiavad vastukaja õigete inimeste seas.

Nõrgad sõnumid

Teie rakendus võib olla järgmine suur asi, kuid kui teie sõnumite edastamine ei õnnestu, jääb see rakenduste merre kaduma. Avastusfaas võimaldab teil koostada veenvaid sõnumeid, mis kõnetavad otseselt teie sihtrühma vajadusi, soove ja valupunkte.

Kaotatud võimalused

Avastamisetapis saate teada väärtuslikke teadmisi oma konkurentidest, turusuundumustest ja võimalikest võimalustest. Kui jätate selle sammu vahele, võite jätta kasutamata kuldse võimaluse oma rakenduse eristamiseks ja konkurentsieelise saavutamiseks.

Ebatõhusad turundusstrateegiad

Ilma oma sihtrühma ja turumaastiku põhjaliku tundmiseta võivad teie turunduspüüdlused olla nagu tikutulede viskamine pimedas. Avastamisetapp valgustab teed, mis võimaldab teil töötada välja andmepõhised, tõhusad turundusstrateegiad, mis on kohandatud teie rakenduse ainulaadsetele müügipunktidele.

Ressursside raiskamine

Rakenduse käivitamine ilma korraliku uurimistöö ja planeerimiseta on nagu maja ehitamine ebakindlale vundamendile. Lõppkokkuvõttes raiskate väärtuslikku aega, raha ja vaeva strateegiate peale, mis ei toimi, ning olete sunnitud tagasi pöörduma ja uuesti alustama.

Avastuse kasutamine pikaajalise turundusvõidu saavutamiseks

Eelnevalt aega investeerida avastamisse tasub turundamisetapis tohutult ära. Tehke hoolsat tööd, et mõista oma sihtrühma, uurida konkurente ja teha kindlaks oma unikaalne eelis. Seejärel koostage sihipäraseid turundussõnumeid, mis vastavad teie sihtrühma vajadustele ja tõstavad esile teie rakenduse erilise väärtuse. Järgige avastusetappe, et käivitamine oleks edukas.