Üliõpilaskeskse turunduskampaania väljatöötamine ja elluviimine

Intro

Kas olete mõelnud, kuidas ülikoolid meelitavad uusi üliõpilasi? Paljud kõrgkoolid tuginevad ikka veel ainult oma mainele ja suust suhu levivale infovoolule. See vanamoodne meetod ei tööta aga väikeste ja vähetuntud kõrgkoolide puhul. Sellises olukorras on hädavajalikud üliõpilaskeskse turunduse kampaaniad, mis levitavad teavet kasulike kursuste, õppeprogrammide ja uute võimaluste kohta. Loe edasi, et teada saada, kuidas töötada välja ja rakendada edukat reklaamistrateegiat. Selles artiklis arutame ka üliõpilaste sihtrühmale suunatud kampaaniate omadusi üldiselt.

Sotsiaalmeedia kasutamine: Essee abi näide

Turundaja peab alati minema potentsiaalse kliendi poole, et saavutada soovitud tulemus. Tõhusat turundusstrateegiat võib kasutada teenuste puhul, kus üliõpilased saavad professionaalset esseeabi, samuti üliõpilaste demograafiliste vajaduste ja soovide suhtes suunatud kampaania kavandamiseks ja elluviimiseks. Pärast sellise teenuse kasutamist saate suurepärase essee ja jääte tavaliselt oma tellimusest vaikima. Kõik on anonüümne, nii et suusõnaliselt ei toimi siin. Kuidas reklaamida selliseid teenuseid nii, et iga väsinud või segaduses olev kolledžipoiss saaks abi?

Kõigepealt peaksite valima platvormi, mis on sihtrühmale mugav. Enamusele noortele meeldivad sotsiaalvõrgustikud. Ja see tähendab, et turundajad peaksid neid saite lähemalt vaatama. Looge konto Instagramis või Facebookis, täitke kogu vajalik teave ja rõhutage oma teenuste eeliseid. Ärge unustage lehe atraktiivset kujundust ja käivitage sihipärane reklaam. Suhelge tellijatega, äratage usaldust ja olete kindlasti edukas.

Miks peaksite seda publikut kaaluma

Ameerika Ühendriikides on palju üliõpilasi (umbes 15 miljonit), kellest enamik on piisavalt maksujõulised. Oleks rumal ignoreerida sellist inimkihti. Üliõpilastel on 4-5 aastat stabiilne asukoht. See asjaolu annab turundajatele piisavalt aega võitnud strateegiate loomiseks. Teine põhjus, miks tuleks arvestada sihtrühmaga, on nende kättesaadavus. Need noored veedavad palju aega internetis. Nad teavad digiturunduse rolli hariduses ja tahavad kasutada kõiki võimalusi. Siiski on üks puudus. Z-põlvkonna esindajad võivad blokeerida reklaami ja on toodete valikul üsna kohanemisvõimelised. Seega peavad reklaamijad töötama huvitavate reklaamide ja eksklusiivsete pakkumiste kallal.

Turunduskampaaniate tüübid

Haridustoodete turustamine erineb põhimõtteliselt muude teenuste või toodete reklaamimisest. Sellel on mitmeid eripärasid. Tehing venib ajas; otsereklaam toimib harva. Samuti teeb klient ostuotsuse pikalt. Seega on müügistrateegiad erilised. Siin on mõned kõige levinumad turundustüübid, mis toimivad. Lähenemisviisi valik peaks põhinema teie projekti teemadel ja eesmärkidel.

Kasvatuskampaaniad

See meetod eeldab süsteemi, mis saadab automaatselt potentsiaalsetele klientidele hulga e-kirju. Eesmärk on suurendada nende ostuvalmidust. Pärast seda peate lihtsalt juhtide kätte andma ja kasu analüüsima. Kuidas saavutada edu? Vaadake tähelepanelikult müügisahurit ja vastake järgmistele küsimustele.

• Kui kaua kulub tavaliselt aega, et potentsiaalne ostja muutuks külastajast kliendiks?
• Kas müügitsükkel on erinev sõltuvalt ostja tüübist, kas see muutub?

Nendele küsimustele vastamine ja lahenduste leidmine aitab teil luua kõige täiuslikuma ja tõhusama reklaamikampaania.

Referral-põhised kampaaniad

Selle meetodi eesmärk on julgustada tarbijaid tooteid ja teenuseid teistega jagama. Aluseks on soovitajate kaasamine, mis toimub nende jõupingutuste ja algatuse abil. Ettevõte aga toetab ja maksab neile. Eesmärk on muuta potentsiaalsetele tarbijatele suunatud turunduskommunikatsioon võimalikult tõhusaks.

Sellised kampaaniad täidavad järgmisi ülesandeid:

• suurenenud liiklus saidil ja parem konversioonimäär;
• sihtrühma kaasamine sotsiaalvõrgustikes;
• ettevõtte kohta käiva teabe levitamine teabevahetuses;
• kaubamärgi ja selle toodete edendamine;
• suurenev tunnustamine;
• vähendatud eelarve ja aeg uute klientide ligimeelitamiseks.

Inimesed usaldavad pigem sõprade soovitusi kui reklaami. Seetõttu toimib selline turundus tõhusalt. See strateegia on populaarne internetipõhiste ettevõtete seas, kes müüvad tarbekaupu ja teenuseid.

Proovid, näidised ja tasuta pakkumised

Tõhus turundus ülikoolide jaoks põhineb sageli erinevatel katsetel ja näidistel. Üliõpilastele meeldib katsetada ja osaleda erinevates algatustes kingituste eest. Stiimulina võivad reklaamijad pakkuda järgmist:

• tootenäidiste testimine;
• tasuta prooviperioodi teenus;
• ülikooli kaupu kingitusena;
• osavõtutasu puudumine.

Selleks, et selline kampaania oleks edukas, peate hoolikalt töötama tingimuste täpsuse ja selguse kallal. Inimene peab selgelt aru saama, mida ta peab tegema, et saada stiimulit. Kuna me räägime õpilastele mõeldud kampaaniatest, peaks kogu protsess olema loominguline, lõbus ja põnev.

Sihtotstarbelised allahindlused

Igale õpilasele meeldivad boonused. Loomulikult on prestiižses ülikoolis õppimine juba kingitus. Kuid kooli valik võib mõjutada erinevate soodustuste kättesaadavust. Kui teie kõrgkoolil on sponsoriteks riistvaratootjad, võite pakkuda üliõpilastele pärast esimest aastat sülearvuti või tahvelarvuti ostmise aktsiooni.

Kas teete koostööd raamatupoodide ketiga? Teie turunduskampaania aluseks võib olla kinkekaart kõigile kursustele registreerunutele. Ärge unustage oma pakkumise atraktiivset kujundust. Reklaamiplatvormiks võivad saada asutuse kohalik võrgustik, sotsiaalvõrgustikud, e-post jne.

Kasutaja loodud sisukampaaniad

UGC hõlmab igasugust kasutaja tegevust: tagasisidet, kommentaare, kommentaare, kommentaare, fotosid ja isegi videoid. Paljudel juhtudel on UGC kõige tõhusam sisu kaubamärkide jaoks. Kasutajad loovad ja avaldavad postitusi, mis sisaldavad teavet teie toote või teenuse kohta. Nad tutvustavad teie kaubamärki oma publikule. Samuti saate neid pilte jagada, suurendades lojaalsust.

UGC on ilus, sest sellest on kasu nii brändile kui ka publikule. UGC abil saate pidevalt uuendatud sisu. Te ei pea kulutama selle loomisele aega ega raha. Selle autorid on teie kliendid. Toote või teenuse esindajana peate neid vaid otseselt või kaudselt motiveerima selle loomiseks ja levitamiseks. Ja siis peate lihtsalt kasutama materjali oma veebiressurssides.

Õpetlik ja informatiivne

Sellised kampaaniad on mõeldud üliõpilastele, kes kavatsevad astuda konkreetsesse ülikooli. Kampaania aluseks on vastused kandideerijate kõige tavalisematele küsimustele. Tehke asjad lihtsaks ja püüdke olukorda selgitada.

Iga kahtlus või hirm tuleb lahendada. Rääkige õpilaste elamistingimustest ja kättesaadavatest vahenditest klassiruumides. Avaldage õppimisvõimalusi vahetuseks, kodutööde tegemiseks vajalikku aega jne. Paku praktilisi soovitusi raskuste lahendamiseks õpingute ajal.

Jutustamisstiil peaks olema võimalikult sõbralik. Parim viis selle strateegia rakendamiseks on luua ja edendada sotsiaalmeedia lehekülge. Nii saate tulevaste õpilastega suhelda võrdväärsena ja tekitada rohkem usaldust. Kasulik on lisada juhtimismagnet - tasuta väärtuslik sisu allalaadimiseks. See meetod võimaldab koguda e-posti aadresside andmebaasi, liitudes meililistile.

Üliõpilaste ligimeelitamise etapid turunduses

Haridusteenuste müük koosneb kolmest peamisest etapist. Vaadake neid üksikasjalikumalt.

Atraktsioon

Analüüsige kliendi käitumist ja soove. Mõista, millistest reklaami allikatest inimesed tulevad ja kuidas juhid nendega koostööd teevad. Leia konkreetsed kanalid, mida kasutada inimeste ligimeelitamiseks. Liiklusallikad on erinevad kõrgkoolide, kutsekeskkoolide, täiendusõppeasutuste ja veebikoolide puhul.

Säilitada

Et hoida tehing kinni, st kohandada oma sisemisi protsesse ja teha kliendile mugavaks. Näiteks on tehinguprotsess väga pikk ja koolitus nõuab suurt dokumentide loetelu. Mida teha, et teha kuulaja mugavaks? Nõuda minimaalne paberipakett, koostada leping, saada makse ja seejärel küsida ülejäänud dokumendid. Ärge unustage taotlejat registreerimisest teavitada. Sellisel juhul tuleks makse teha võimalikult mugavalt ja kiiresti. Näiteks osamaksetega ja QR-koodi kaudu.

Tee neid armuda

On palju põhjusi, miks haridusturundus on tänapäeva maailmas oluline. Pikaajalise kasvu rõhutamine on üks kõige aktuaalsemaid suundumusi, mis on seotud meie truubi viimase etapiga. On vaja muuta õppimine nauditavaks. Inimesed peaksid tundma, et neid armastatakse ja neist hoolitakse. Laske õpilaste tagasisidet ja hoidke nendega ühendust. Kasutage ka mugavat õppeplatvormi ning pakkuge käsiraamatuid ja loengumärkmeid. Klientide lojaalsus toob siis uusi tasuta.

Inimeste ligimeelitamine, hoidmine ja õppimisse armumine muutub iga aastaga üha keerulisemaks. Kaugõppe areng on toonud kaasa konkurentsi suurenemise selles valdkonnas. Koolitatav ei pea enam otsima kodule või töökohale lähemal asuvat õppeasutust või kursusi. Internetis ollakse valmis pakkuma erinevaid programme igal ajal ja iga hinna eest. Seetõttu on strateegiad ja turundustehnikad nii asjakohased kui kunagi varem. Loodame, et meie nõuanded aitavad teil arendada ja rakendada edukat kampaaniat ning meelitada oma sihtrühma.