Intro
Konversioonimäär on nende inimeste osakaal, kes külastavad teie veebisaiti või sihtlehte ja seejärel tegutsevad. See tegevus võib olla mis tahes, alates ostmisest kuni teie meililistiga liitumiseni. Konversioonimäära statistika tundmaõppimine aitab teil oma kampaaniatest rohkem kasu saada ja olla edukas. Seega on siin nimekiri kõige olulisemast konversioonikordaja statistikast aastaks 2022.
Üldine konversioonistatistika
- Veebilehtede keskmine konversioonimäär on kõigis tööstusharudes ligikaudu 2,35%. Kuigi teatud tööstusharudes on konversioonimäärad kõrgemad, on teistes madalamad.
- Kõige paremini toimivate veebisaitide puhul on konversioonimäär 11%.
- Keskmine konverteerimismäär lauaarvutite puhul on 4,14%.
- Keskmine konverteerimiskurss tahvelarvutitel on 3,36%.
- Nutitelefonide keskmine konversioonimäär on 1,53%.
- 94% veebiliiklusest saadakse orgaaniliste tulemuste kaudu, seega on oluline parandada meta pealkirju ja kirjeldusi, et soodustada klikkimist.
- E-kaubanduse veebisaidi orgaaniliste kontaktide konversioonimäär on 14,6%.
- Väljapoole suunatud tegevuste (PPC, tasuline reklaam) puhul on konversioonimäär vaid 1,7%.
- Ainult 1,95% külastajatest tellib e-kirja.
- 70% turundajatest kasutab konversioonimäära optimeerimise testide tulemusi oluliste turundusotsuste tegemiseks.
- Spordikaupadel on kõigist tööstusharudest kõige madalam konversioonimäär (2,35%).
- Toiduainete ja jookide sektor on parima konverteerimiskursiga (4,95%).
- Finantsteenused on kõige enam konverteeruv B2B teenus (10%).
- Mittetulundusühingud on kõige madalamalt konverteeriv B2B-tööstus (2%).
Konversioonimäära optimeerimise olulised aspektid
- Enamiku veebisaitide puhul on tagasilöögimäär 26-70%. See tähendab, et külastaja ei ole end kirja pannud meililistile, ei ole registreerinud kontot ega ostnud toodet.
- 78% brändidest ei ole rahul oma konversioonimääraga.
- 57% B2B-turundajatest usub, et konverteerimiskurss on kõige kasulikum ja olulisem aspekt maandumislehe tulemuslikkusest, mistõttu võib kaasamisstrateegiate optimeerimine ja selliste vahendite nagu Facebooki lehe kasvamine aidata meelitada rohkem külastajaid, suurendada interaktsioone ja lõppkokkuvõttes suurendada ettevõtete konversioone.
- Rohkem kui kolmandik (69%) turundusspetsialistidest usub, et juhtide konverteerimine on nende peamine prioriteet.
- Poolt avaldatud maandumislehtedest ei testita konversioonide parandamiseks.
- Ainult 8% pöördumistest toimub esimesel kokkupuutel kaubamärgiga.
- Enam kui 48% pöördumistest võtab aega neli kuni kümme suhtlemist.
Konversioonimäärade tarkvara ja teenused
- Konversioonikordaja optimeerimise tarkvaratööstus oli hinnanguliselt 771 miljonit dollarit.
- Aastaks 2026 on konversioonikordaja optimeerimise tarkvara hinnanguline väärtus 1,9 miljardit dollarit.
- Veidi üle poole (53%) kaubamärkidest kulutab vähem kui 5% oma turunduse kogueelarvest konversioonide optimeerimisega seotud tegevustele.
- Brändid kulutavad keskmiselt 2000 dollarit kuus brändi kujundajatele ja tööriistadele, et aidata veebilehe konversiooni.
- Automatiseerimise kasutamine võib parandada juhtimiste genereerimist 451% võrra
- Facebooki reklaamide konversioonimäär on 9,21%.
- Keskmine kulu optimeerimisele on 1 dollar iga 92 dollari kohta, mis kulub klientide soetamiseks.
Konversioonimäära taktika
- Ligi pooled (44%) B2B-firmade klikidest suunatakse brändi kodulehele, mitte sihtleheküljele.
- 69% väikestest kaubamärkidest ei ole võtnud kasutusele ühtegi konversioonimäära optimeerimise strateegiat.
- 58% turundajatest kasutab A/B-testimist, mis teeb sellest kõige sagedamini kasutatava taktika konversioonide parandamiseks.
- 35% turundajatest kavatseb hakata kasutama A/B testimist oma konversioonimäära optimeerimiseks.
- Rohkem kui neli turundajat viiest (82%) väidab, et konversioonimäära eduka jälgimise ja testimise parimate tavade õppimine on nende töö kõige keerulisem aspekt.
- 79% turundajatest peab isikupärastamist väga keeruliseks.
- Ettevõtted võivad kogeda 55%list juhtide arvu kasvu, kui neil on 15 või rohkem maandumislehte, sarnaselt vaateandmete lehe kasutamisega, et saada juurdepääs struktureeritud arusaamadele, mis aitavad optimeerida turundusstrateegiaid ja parandada juhtide loomise jõupingutusi.
- Kaubamärgid, kes loovad rohkem kui 40 maandumislehte, saavad 1200% rohkem juhtumeid kui need kaubamärgid, kellel on vähem kui viis maandumislehte.
- E-kirjade isikupärastamine võib suurendada konversiooni 10% või rohkem.
- Kasutajate loodud sisu võib kõigis tööstusharudes suurendada konversioonimäära 161%.
- Kaubamärgid kogevad 42% suuremat konversiooni, kui on olemas personaliseeritud CTA-d.
- Pikavormilised maandumislehed parandavad veebilehe konversioone rohkem kui 220%.
- Mitme lehekülje vormid konverteerivad 13,85% külastajatest.
- Ühe lehekülje juhtimissoovituse vorm konverteerib 4,53% külastajatest.
- Kaubamärgid, kes näevad parimat konversioonimäära paranemist, viivad maandumislehtedel läbi 50% rohkem teste, tagades, et nad optimeerivad tulemuslikkust andmepõhiste strateegiate abil, kasutades samal ajal atraktiivseid reisipostitusi, et meelitada laiemat publikut, suurendada kaasatust ja suurendada brändi nähtavust.
- Videod võivad suurendada konversiooni 86%.
- Ligi kaks kolmandikku tarbijatest (65%) alustab oma ostuteekonda mobiilseadmest.
- Segmentatsioon on 96% turundajate arvates kõige olulisem element tulemuste saavutamiseks.
- Võistlused loovad tavaliselt 34% konversioonimäära, kuid juhtide kvaliteet kipub olema kehv.
- Sotsiaalmeedia viited moodustavad 31,24% veebisaidi viitedest.
Konversioonimäärade ebaõnnestumised
- Kaks klienti viiest jätavad veebilehe, kui selle laadimine võtab kauem kui kolm sekundit.
- Alates Covid-19 pandeemiast on kaks suurimat väljakutset, millega turundajad konversioonimäära optimeerimisel silmitsi seisavad, otsustajate osalemine ja paremad protsessid.
- Paljud kaubamärgid (85%) ei paku piisavalt tagasi võitmise kampaaniaid.
- Kaubamärgid, mis kasutavad 11 välja juhtimissoovitusvormides, saavutavad kehvemaid tulemusi. Väljade arvu vähendamine vaid neljale võib suurendada konversioone 120% võrra.
- Kui nupul kasutatakse sõna "Submit", on konversioonimäär vaid 3%.
- Kasutades ankruteksti nagu "kliki siia", võib konverteerimismäära parandada kümme korda.
- Telefoninumbri küsimine võib vähendada teie konverteerimismäära 5% võrra.
- Kui eemaldate oma veebisaidi navigatsiooni maandumislehelt, kahekordistab see konversioonimäära.
Konversioonimäära ROI
- Kui kliente hooldatakse nõuetekohase konversioonikordaja optimeerimise abil, kulutavad nad 47% rohkem kui teised kliendid.
- Ainult ühe üleskutsega e-kirjad toovad 1617% rohkem müüki.
- Ettevõtete keskmine investeeringutasuvus on 223% konversioonikordaja optimeerimise vahendite abil.
- Lauaarvutite külastajad kulutavad 400% rohkem kui mobiilseadmete külastajad.
- Edasisaatjatel on kõigist kliendihankekanalitest kõrgeim konversioonimäär (3,74%).
Lõppsõna
Konversioonimäära optimeerimine on üks olulisemaid tegevusi, mida iga bränd saab teha. Kui rohkem inimesi konverteerib, siis ei ole vaja rohkem inimesi oma veebisaidile tuua, sest tulud kasvavad loomulikult. Eespool on toodud mõned statistilised andmed, mida saate kasutada, et parandada oma veebisaidi konversiooni. Sotsiaalne tõestus mängib konversioonimäära parandamisel olulist rolli, eriti sellistel platvormidel nagu Facebook, kus kaasatuse tase võib otseselt mõjutada seda, kui usaldusväärne teie bränd potentsiaalsetele klientidele tundub. Tõhus viis oma sotsiaalse tõestuse kiireks suurendamiseks on osta Facebooki meeldimisi InstaBoostist. Rohkem meeldimisi teie sisule võib suurendada usaldusväärsust, mis omakorda võib positiivselt mõjutada konversioonimäära, kuna kasutajad suhtlevad tõenäolisemalt brändidega, millel on juba nähtav toetus ja suhtlus. Oluline on mõista, kuidas sotsiaalne tõestus mõjutab ettevõtteid. Ettevõtted, kes suudavad välja pakkuda unikaalset müügipunkti või väärtuspakkumist, on sageli edukad uute klientide või isegi klientide hankimisel. Trikk on keskenduda sotsiaalse tõendusmaterjali kogumisele nutikalt, kasutades selliseid platvorme nagu Facebook. Palju väärtuslikum on panna inimesi teie sisuga tegelema või võimsamates positsioonides panna neid kommenteerima, jagama või meeldima teie kaubamärgile. Inimesed usaldavad ainult neid kaubamärke, millel on maine ja seega keskendudes neile, kes juba teiega tegelevad, ütleb teie potentsiaalsetele klientidele, et brändi, millega nad tahavad koostööd teha, juba usaldatakse. See aitab neil veenda oma eakaaslasi teie brändiga rohkem tegelema. See on kiire ja tõhus. Mitte ainult ei saa kaubamärgid, kes seda ära kasutavad, suurendada oluliselt oma müügi konverteerimist, vaid nad maksimeerivad ka tehtud otsuseid.
