Strateegiad SaaSi jaoks kõrge müügihulgaga müügisunneli loomiseks, kasutades veebipõhist ajakava

Intro

Sihtkliente võib olla raske saada ostma teie lisateenuseid. Müügi- ja turundusmeeskonnana on oluline, et teil oleks suurepärane strateegia, et luua müügisahtel oma kõrgetasemeliste pakkumiste jaoks.

Müügistrateegia, mis mitte ainult ei meelita potentsiaalseid väljavaateid, vaid ka muudab nad klientideks. Õige strateegia muudab brändide jaoks lihtsaks sihtklientide ligimeelitamise, usalduse loomise, nende hooldamise ja klientideks muutmise.

Kui pakute kõrge hinnaga teenuseid, annab see juhend teile ülevaate sellest, kuidas luua õige strateegia ja ehitada müügisahtel koos veebipõhise ajakava koostamisega, mis suurendab teie brändi müüki ja tulu.

Mis on kõrge hinnaga müük?

Kõrge piletimüük hõlmab kõrgema kvaliteediga toodete või teenuste müüki klientidele. Need teenused või tooted võivad maksta üle 1000 dollari. Selle klassi tooted võivad olla ehted, kallid autod või teenused, nagu konsultatsiooniteenused, veebikursused või treeningteenused ja ettevõtte tarkvarad. Kõrgete piletite müügi puhul kulub vähem aega, et saavutada oma brändi kasvades oma sihttulu. Vaata seda näidet.

Allikas: Yesware

Miks on kohtumiste planeerimine oluline kõrgete piletite müügisahtel?

• Andke klientidele parem kogemus. Kuna te teate rohkem oma klientide vajadustest ja nende lahendamisest, saate kasutada kohtumiste planeerimist, et aidata teil anda kliendikogemust. Planeerige oma potentsiaalsetele klientidele e-kirjade hoolduskampaaniaid ja näidake neile, millist väärtust teie lisateenused neile nende probleemide lahendamiseks pakuvad.
• Juhtige õiget liiklust, millel on potentsiaali konverteerida. Kuna protsess on väga spetsialiseerunud, lähevad juhid edasi ja teevad broneeringu pärast brändi toodete või teenustega tegelemist. Võimalus, et nad konverteerivad, on suur. Reklaamireklaamid on väga sihipärased ja meelitavad liidreid, millel on potentsiaali konverteerida, kui ettevõtte müügimeeskond neid hästi hooldab.
• Aidake isikupärastada oma müügikõne. Sa tahad anda kliendile parima lahenduse tema valudele, kasuta ostjapersona teavet müügi isikupärastamiseks ja anna kliendile kogu vajalik teave, et veenda teda tegema lõplikku otsust ja ostma sinu SaaS-poest.

Sammud kõrge piletimüügiga müügisahtelite ehitamiseks

Samm 1: Käivita oma reklaamid

Saate tuua sihtrühma oma ettevõtte maandumislehele erinevate turunduskanalite kaudu. Sihtkliendid otsivad alati parimaid tooteid või teenuseid, et lahendada oma valupunkte. Looge reklaame erinevatel platvormidel, tabage sihtkliendi valupunkte ja lisage suurepärane CTA, et juhtida juhtumeid oma maandumislehtedele.

Allikas: Major Impact Media

Näiteks üks meigibränd avaldab oma veebisaidil blogipostituse erinevate kosmeetika äriideede kohta. Brändi turundajad saavad blogi jagada ettevõtte sotsiaalmeediakontodel. See strateegia võib olla kulutasuv viis reklaami sisu nähtavuse suurendamiseks.

Kasutage kaasahaaravat reklaamteksti, mis näitab potentsiaalsetele klientidele, millist väärtust te pakute nende probleemide lahendamiseks. Laske sihtklientidel näha väärtust, mida teie kaubamärk saab pakkuda oma kvaliteetsete ja atraktiivsete reklaamide kaudu. Mõned asjad, mida saate oma reklaamidele lisada, on järgmised:

• Kasutage pilte ja visuaalset materjali oma kõrgelt hinnatud teenustest või toodetest.
• Kasutage kaasahaaravat üleskutset tegutsemiseks
• Näidake neile, millist väärtust nad teie kaubamärgist saavad

Kasutage märksõnu, mida teie potentsiaalsed kliendid kasutavad, ja optimeerige reklaame, et jõuda oma reklaamidega rohkemate sihtklientideni.

2. samm: Viige leide ettevõtte maandumislehele

Reklaamide kaudu suunate juhtumeid oma sihtotstarbelistele sihtlehtedele. Siin saavad nad rohkem teavet teie teenuste kohta, kuidas nad saavad neid kasutada oma probleemide lahendamiseks ja milliseid tulemusi nad teie ettevõttest saavad.

Võite anda neile rohkem üksikasju oma ettevõtte kohta ja tõestada oma ettevõtte väärtust varasemate klientide poolt teie veebisaidil jäetud iseloomustuste kaudu. Muud olulised tõendid, mida saate näidata väljavaadetele, on juhtumiuuringud ja ülevaated, mida kliendid on teie brändi teenuste kohta.

Lisaks iseloomustustele ja muudele tõenditele looge oma blogilehele kvaliteetset sisu, et harida, teavitada ja näidata potentsiaalsetele klientidele rohkem oma funktsioone ja nende väärtust potentsiaalsete probleemide lahendamiseks. Samuti võite oma maandumislehtedel olla optimeeritud demovideod, kuna enamik inimesi tegeleb rohkem videote abil.

Samuti on oluline, et suurepärane klienditoe meeskond oleks valmis vastama potentsiaalsete klientide küsimustele, kui neil on küsimusi.

3. samm: Broneerimisprotsess

Kui potentsiaalsed kliendid on veendunud, et teie teenused on kõik, mida nad vajavad oma probleemide lahendamiseks, võite minna edasi ja broneerida nendega müügikõne. Võite näidata neile oma teenuste demovideot, kui valmistute vestluseks ja tehingu sõlmimiseks potentsiaalsele kliendile.

Broneerimisprotsessiga soovib klient saada tõsisemalt ja rääkida üks-ühele müügimeeskonnaga, õppida paremini tundma kliendi valusid ja klient uurib teenuseid põhjalikult, et teada saada, millise väärtusega ta investeerib ja kuidas teenused tema valusid lahendavad.

Veenduge, et kasutate veebisaidil õigeid vahendeid, kui potentsiaalsed kliendid broneerivad müügikõne teie müügimeeskonnaga. Mõned funktsioonid, mida broneerimistarkvara valimisel arvesse võtta, on järgmised:

• Integreerida teiste vahenditega
• olema kergesti kasutatav/kasutaja-sõbralik kasutajaliides
• Kalendri kuvamise kättesaadavus
• Kohandage broneerimislehte
• Paindlikkus. Helistamist peaks olema lihtne tühistada või ümber planeerida ning ajavööndid peaksid olema hõlpsasti teisaldatavad. Samuti peaks olema lihtne jagada linki oma veebisaidil või e-kampaaniates.

4. samm: Kinnitus- ja meeldetuletusmeilid

Mõned potentsiaalsed kliendid võivad näha teie reklaami, külastada teie ettevõtte sihtlehte ja liituda teie e-posti nimekirjaga, kuid ei ole siiski veendunud, et nad ostavad teie kaubamärki. Mõnikord võivad potentsiaalsed kliendid broneerida kõne, kuid unustavad selle või on muude asjadega hõivatud. Teised nimekirjas näevad teie reklaame, kuid ei külasta isegi teie maandumislehti.

Müügimeeskond peaks kinnitama ja hoidma potentsiaalset klienti broneeritud kõne kohta teadlikuna. Kui nad ei ole veel täielikult otsustanud, võib müügimeeskond esitada rohkem tõendeid, näiteks iseloomustusi ja juhtumiuuringuid, et veenda potentsiaalset klienti ettevõtte pakutavas väärtuses.

Meeldetuletamisel võite saata e-kirju, mis sisaldavad rohkem teavet teenuste kohta, jagada rohkem iseloomustusi ja isegi videosisu. See köidab neid rohkem ja loob rohkem usaldust, kui nad hakkavad pakkumise suhtes järele mõtlema.

On rohkem videosisu ja paljud inimesed armastavad videodega tegelemist. Pidage meeles, et te ei ole ainus ettevõte turul, kes otsib seda klienti. Kui kliendil on kahtlusi teie teenuste kasutamise suhtes ja te ei võta initsiatiivi selle usalduse loomiseks ning ei pane teda uskuma, et teie pakutav väärtus lahendab tema valu, siis proovib ta teisi kaubamärke.

5. samm: Müügikõne tegemine

Oma e-kirjade järelkontrolliga olete andnud sihtkliendile kogu teabe, mida ta vajab, et sõlmida tehinguid ja sõlmida müügitehinguid teie bränditeenuste kaudu. Samuti olete küsinud potentsiaalsele kliendile mõned küsimused, et paremini tundma õppida tema vajadusi müügikõne ettevalmistamisel.

Kõnepäeval saate vastata kõigile oma potentsiaalsete klientide muredele ja suurendada nende usaldust. Näidake neile väärtust, mida nad investeerivad teie müüdavasse tarkvarasse. Iga inimene tahab teada, mida ta saab, kui ta millessegi investeerib. Seda tehes kõrvaldate kõik kahtlused, mis potentsiaalsetel isikutel on teie kõrgema kvaliteediga teenuste suure ostu tegemisega seoses.

Näiteks ei anna sihtklient oma 5000 dollarit, kui ta ei ole veendunud, et ta saab soovitud väärtust. Kui tegelete hästi potentsiaalse kliendi küsimuste ja kahtlustega, on ta veendunud ja sõlmib teie ettevõttega tehingu. Siin on näide suure tiketi sulgemise kohta, Dan Lok

Allikas: DanLok Shop

6. samm: Klientide edu ja säilitamine

Te soovite jätkata korduvmüüki selle kliendi kaudu, kui te teda ümber kujundate. Müügimeeskond peab tegema kõik endast oleneva, et pakkuda kliendile parimat kogemust ja väärtust, kui ta teenuseid kasutab.

Andke kliendile suurepärane sisseelamiskogemus ja juhendage teda, kuni ta oskab tõhusalt kasutada teie tööriista teenuseid ja erinevaid funktsioone. Klient võib osta SaaS-vahendi, kuid teda tuleb hästi juhendada, kuidas seda kasutada, et ta jääks kauaks brändi juurde.

Kui teie klientidel on muresid ja küsimusi, mida tuleb lahendada, kui nad kasutavad teie teenuseid, siis pidage oma klienditoe meeskond valmis ja tegelege nende kaebustega võimalikult lühikese aja jooksul, et anda klientidele sujuv kogemus teie bränditeenuste kasutamisel.

Teie kõrgete müügipiletite rahulolevad kliendid võivad isegi saada suursaadikuteks ja reklaamida teie teenuseid teistele potentsiaalsetele klientidele, sest nad on näinud, millist väärtust teie kaubamärk pakub ja kui tõhusalt see lahendab valupunkte.

Ehita see müügisahtel ja vii oma brändi jaoks rohkem konversioone

Klientide meelitamine oma kõrgete hindadega teenuste ostmiseks vajab pühendumist ja suurepäraseid turundusoskusi. Õige strateegia koos veebipõhise ajaplaneerimisega võib aidata teil muuta oma kõrgekvaliteediliste teenuste juhtumeid müügiks.

Saage sihtklientidele teada oma äriteenuseid ja pakutavat väärtust. Kasutage selles artiklis toodud strateegiaid, et jõuda nende väljavaadete juurde, saada nad oma veebisaidile, näidata neile suurepäraseid lisateenuseid, mida te neile pakute, luua nendega usaldust ja muuta nad klientideks.