Targa sisu levitamine on võti, et saada tõmbejõudu; siin on, kuidas seda õigesti teha

Intro

Sisuturundus on B2B-ettevõtete jaoks mängu nimi. Forbesi andmetel hõlmab 90% turundajatest oma turundusstrateegiates sisu, rõhutades selle olulist rolli sihtrühmadega suhtlemisel, brändi identiteedi loomisel ja veebipõhise nähtavuse suurendamisel.

Turundajad teavad, et hea sisu võib teha tõelist vahet, kuid küsimus on selles, kuidas seda õigesti teha? Sama aruande kohaselt väidab vaid 29% vastanutest, et nende sisuturundusalgatused on mõjutanud kasulikult juhtimiste genereerimist ja tulude kasvu.

Kuid mitte suurepärast sisu puudumine ei ole see, mis neid tagasi hoiab. Pigem on probleemiks see, et seda sisu näeksid inimesed, kes on olulised. Hästi läbimõeldud sisu levitamise strateegia võib teha kogu vahet, kirjeldades, kes on teie sihtrühm, kus nad on ja kuidas neid kätte saada.

Te konkureerite tihedas konkurentsis, sest iga päev avaldatakse kuskil internetis üle 7,5 miljoni uue blogipostituse. Et silma paista, peate hoolikalt läbi mõtlema, kuhu teie sisu läheb. Tehke see õigesti ja saate soovitud tulemusi.

Õigete turustuskanalite valimine

Allikas

Te peaksite juba teadma oma sihtrühma ja mis veelgi tähtsam, kus nad võrgus viibivad. Kui olete tuvastanud kõige mõjukamad veebisaidid ja blogilehed oma sihtrühma jaoks, saate keskenduda oma sisu avaldamisele seal, et see jõuaks suure ja sihipärase sihtrühma ette, kes tõenäoliselt hoolib sellest, mida teil on öelda.

Suunates oma sisu asjakohastele blogidele, veebisaitidele, erialaväljaannetele ja sotsiaalmeedia lehekülgedele, levitate seda seal, kus see kõige tõenäolisemalt klikke tekitab. Sellega tugevdate järk-järgult oma veebisaidi domeeni autoriteeti, tõstes selle positsiooni otsingumootorites - mis on iga sisuturunduse algatuse oluline eesmärk.

Sotsiaalmeedia

Sotsiaalsed platvormid nagu X, Meta, TikTok ja LinkedIn on kõik väga võimsad levituskanalid. Nad meelitavad ligi tohutuid sihtrühmi ja tekitavad hulgaliselt brändi kaasamist.

Peate töötama välja strateegiad igaühe jaoks, kasutades ära selle unikaalseid omadusi. X-veebis kasutate peamiselt kõva ja lühikest sisu, mis on kooskõlas selle märgipiirangutega, samas kui Meta-veebis saate olla paindlikum. LinkedIni puhul pakuvad selle sisseehitatud blogiplatvorm ja elujõulised kogukonnad viljakat pinnast põhjalikumate blogipostituste jaoks, mida saab levitada kogu võrgustikus. Saate oma LinkedIn-profiilis avaldada mõtlemapanevaid postitusi ja julgustada oma töötajaid neid jagama, et suurendada levikut. Instagram tähendab keskendumist visuaalidele, samas kui TikTokis on kõik seotud kiire ja lühikese videosisuga.

Kui olete alustanud tegevust, soovite tõenäoliselt investeerida mõnedesse automatiseerimisvahenditesse, mis aitavad lihtsustada sotsiaalmeedia sisu levitamist. Sellised rakendused nagu Sendible ja Agorapulse võimaldavad teil postitusi ette planeerida, et tagada pidev kohalolek, ning saate kasutada sotsiaalmeedia kuulamisvahendeid nagu Sprout Social, et jälgida, kui sageli teie kaubamärki mainitakse või tuvastada muid trendid, mis võimaldavad teil vestluses osaleda.

Pressiteated

Lisaks sotsiaalmeediapostitustele on väga oluline luua sisu pressiteadete kujul, mida saab levitada uudisteabeteenuste kaudu sadadele ajakirjanikele ja uudiste veebilehtedele. Iga kord, kui teie ettevõttel on midagi uudisväärtuslikku jagada, saate seda kaugele ja laialt levitada. Ajakirjanikud kasutavad sageli uudisteabeteenuseid, sest need pakuvad juurdepääsu kõige värskematele, tööstusspetsiifilistele sündmustele, andes neile värsket materjali, millest kirjutada.

Võrreldes vanade pressiteadete levitamise teenustega, mis levitavad uudiseid üldiste uudistesaitide ülearu kasutatud nimekirjadesse, saate saavutada paremaid tulemusi, kui valite niššiteabelehe, mis avaldab teie pressiteateid konkreetsetele ja asjakohastele väljaannetele teie valdkonnas. Näiteks MediaFuse pakub mitmeid erinevaid uudisteagentuuri teenuseid, mis on suunatud krüpto- ja plokiahela, finants- ja fintech-, mängu- ja küberturvalisusele. Iga uudisteenus on loonud tugevad suhted valdkonna juhtivate väljaannetega ja võib pakkuda garanteeritud, võimendatud kajastust teie viimaste uudiste kohta õigetele lugejatele. Need pakuvad võimsat võimalust teadlikkuse suurendamiseks ja teie brändi usaldusväärsuse loomiseks.

Nadav Dakner, Media Fuse'i asutaja ja tegevjuht, rõhutas, et laser-keskne sisu levitamine on võti sisulise osaluse suurendamiseks.

"Asetades oma uudised ja sisu silmapaistvate valdkonna väljaannete esikohale, suurendate oluliselt tõenäosust, et investorid või potentsiaalsed kliendid neid näevad," ütles Dakner. "Kui teie nimi ilmub seal, kus teie tulevased sidusrühmad ja ostjad juba otsivad, siis teid märgatakse ja see tuntus võib teie usaldusväärsust oluliselt suurendada."

Uudiskirjad

Uudiskiri on veel üks võitnud kanal teie sisu levitamiseks. Lõppude lõpuks on tellijad juba oma huvi teie toote vastu väljendanud, kui nad registreerusid. Uudiskirjade sisu võib sisaldada blogipostitusi, teadaandeid, juhtumiuuringuid, uuringuid, tööstuse aruandeid, ürituste värskendusi ja kampaaniaid - nii teie brändi kui ka teiste tööstusharude poolt. Veenduge, et edastate sellist sisu järjepidevalt, iga nädal või kaks korda kuus, et teie kaubamärk oleks pidevalt tähelepanu all.

Võite astuda sammu edasi ja segmenteerida oma tellijate nimekirju suurema asjakohasuse saavutamiseks, kohandades oma uudiskirja erinevatele sihtrühmadele, näiteks nende huvide, demograafiliste andmete ja ostufaaside järgi.

Pidage meeles, et uudiskirjad on suurepärane võimalus oma sisu reklaamimiseks ka muudel platvormidel, mitte ainult teie veebisaidil. Nagu turunduse bestsellerite autor Ann Handley märgib, on uudiskirjad eriti head selleks, et anda hoogu sotsiaalmeedias.

"Teie uudiskiri ei ole torn, see on sild teie muu turundusega," märgib ta. "Kas teil on LinkedIn või Facebooki grupp? Tõstke oma uudiskirjas esile küsimusi või arutelusid. Kas teil on Instagram? Jagage selle pilte uudiskirjas."

Sisu kohandamine iga jaotuskanali jaoks

Ei ole hea mõte püüda levitada iga loodud sisu igas kanalis. Erinevat tüüpi sisu toimib mõnes kanalis paremini kui teistes, seega on oluline valida, mida jagada.

Näiteks on need, kes on teie uudiskirjaga liitunud, näidanud piisavalt usaldust teie brändi vastu, et nad on valmis andma teile kontaktandmeid. See tähendab, et nad sobivad selgemalt müügile suunatud sisu suunamiseks. On palju tõenäolisem, et nad konverteeruvad ja ostavad teie toote või teenuse kui keegi, kes on teie kaubamärgiga esimest korda kokku puutunud sotsiaalmeedia postituse kaudu. Teisest küljest, kui teil on sisu, mis edendab mõttejuhtimist või konkurentsi, on sotsiaalmeediaplatvormid need, kus te peate olema.

Saate endiselt jagada sisu mitmel platvormil, kuid peate muutma vormingut, et see sobiks. Näiteks blogipostitus teemal "kuidas saada rohkem tasulisi reklaamiklikke" läheks LinkedInis väga sügavale, samas kui Facebookis või X-is võiksite jagada graafikat, mis võtab põhipunktid kokku ja viitab pikemale teosele.

Pressiteadete puhul peate kasutama traditsioonilist PR-vormingut koos teie ettevõtte põhiteabega. Ja kui lisate sisu oma uudiskirjale, on parem meelitada neid klikke meeldejääva pealkirja ja kas väikese väljavõtte või kokkuvõttega sellest, mida nad saavad teada, kui nad kogu artiklit loevad.

Sisu levitamise edukuse mõõtmine

Selleks peate kaaluma, millistest näitajatest olete huvitatud, ja kehtestama selged kriteeriumid selle kohta, mida loodate saavutada. Seejärel saate oma sisu ja selle levitamise optimeerimiseks kasutada andmepõhiseid meetodeid, et suurendada selle tõhusust aja jooksul.

Kehtestage oma peamised tulemusnäitajad:

Enamiku kaubamärkide jaoks on ideaalsed tulemuslikkuse põhinäitajad teie sisu levik, nimelt unikaalsete külastajate, lehekülje vaatamiste ja muljete arv. Samuti soovite jälgida kaasamist, mis hõlmab kommentaare, meeldimisi, jagamisi ja lehel veedetud aega. Siis on veel tegelik konversioon, mis tähendab, et peate arvestust juhtide tekkimise, müügi ja uute tellijate või registreerumiste kohta.

Neid näitajaid jälgides saate selge pildi oma sisu mõjust ja sellest, kas see aitab teil saavutada oma ärieesmärke või mitte. Kui teie eesmärk on suurendada konversioone, siis peaksite keskenduma juhtimiste genereerimisele ja müügile, kuid kui soovite lihtsalt suurendada brändi tuntust, siis olete kõige enam huvitatud levikust ja kaasatusest.

Analüüsige oma tulemusi:

Saate kasutada mitmesuguseid meetodeid oma sisu tulemuslikkuse analüüsimiseks ja nende põhinäitajate mõõtmiseks.

Näiteks sisu auditid hõlmavad teie sisu logimist, analüüsimist ja optimeerimist aja jooksul. Samuti saate kasutada võrdlusi, et mõõta sama sisu kahe erineva versiooni mõju ja seda, kui hästi need on eri platvormidel vastu võetud. Sellised tööriistad nagu Google Analytics aitavad teil jälgida orgaanilise otsingu viiteid ja seejärel saate hinnata iga levituskanali, et näha, mis toimib iga sisutüübi puhul kõige paremini.

A/B-testimine on oluline tehnika, mis hõlmab turundusvara kahe versiooni võrdlemist, et näha, milline neist täidab paremini konkreetset eesmärki, näiteks müügiliinide suurendamist. Kasutades selliseid vahendeid nagu Convertize, saate juhuslikult näidata erinevatele sihtrühmadele üht või teist versiooni ja teha andmepõhiseid otsuseid, kui püüate oma sisu optimeerida.

Kuna üle 60% turundajatest toodab iga päev värsket sisu, on oluline pidevalt optimeerida oma tulemuslikkust. Kasutades publiku kaasamise tagasisidet, saate teha reaalajas pidevaid kohandusi ja jälgida, kuidas need mõjutavad teie ärieesmärke.

Seades oma ärieesmärgid ja jälgides põhinäitajaid, saate jälgida, mõõta ja esitada aruandeid oma sisu levitamise strateegia üldise edu kohta.

Võta aega, tee see õigesti

Hoolikalt kavandatud sisu levitamise strateegia muudab teie sisu nähtavaks muutmise. Samuti aitab see teil luua sidet oma publikuga ja soodustada ettevõtte kasvu. Kui koostate õige strateegia, kasutate tõhusaid vahendeid ja optimeerite oma sisu iga levituskanali jaoks, olete edule lähemale jõudnud.

Eksperimenteerige uute lähenemisviiside ja erinevate platvormidega ning ärge häbenege proovida midagi uut. Kui leiate eduka valemi, järgneb kaasamine, mis toob kaasa teie brändi kasvava tunnustuse kui autoriteedi tunnustamise kõige olulisemates teemades.