SEO strateegia algajatele: Kuidas pakkuda oma kliendile parimat SEO tööd

Intro

SEO (otsingumootori optimeerimine) on digitaalse turunduse valdkond, mis on spetsialiseerunud oma klientide positsiooni ja nähtavuse suurendamisele. Teisisõnu, ettevõttena palkate SEO-spetsialiste, et kui inimesed kasutavad Google'i otsingut, et otsida teie valdkonna teenuseid ja tooteid, ilmub teie veebileht ühe esimese esitatud tulemuse hulka. SEO-spetsialisti või tööstuse seisukohast on teie ülesanne teha see võimalikuks.

Kuigi teie lõppeesmärgi mõistmine on hea algus, võib teadmine, kuidas sinna jõuda, olla üsna keeruline. See kehtib eriti selle kohta, kes alles alustab SEO-valdkonnas.

Kõigepealt peate õppima , kuidas kliendiga rääkida. Te peate õppima, kuidas öelda ei nende naeruväärsetele nõudmistele ja tagama, et nad ei alavääristaks teie suurepäraseid SEO saavutusi.

Seejärel peate õppima , kuidas teostada suurepärast SEO-kampaaniat tehnilisest vaatepunktist. Kuidas koguda sellise ülesande jaoks tööjõudu ja millised on teie võimalused, kui te ei paku lõpp-teenust?

Püüame vastata kõigile neile küsimustele ja veel paljudele teistele.

Olge läbirääkimiste ajal ausad

Esimene asi, mida peate mõistma, on see, et kõik ei mõista, kuidas SEO töötab. Teie eesmärk on pakkuda oma kliendile optimaalset white-label SEO teenust, kuid selleks, et nad seda hindaksid, peavad nad kõigepealt mõistma, mida täpselt te pakute.

SEO-projekti eesmärk on tagada teile suurem nähtavus ja parem kohtumine otsingumootorites. Nende kahe eesmärgi saavutamine toob kahtlemata kaasa ettevõtte maine ja tulude suurenemise ning annab kliendile tohutu PR-hüppe. Probleem on selles, et mõned neist eelistest on kaudsed.

Miks on see probleem?

Te võite pakkuda neile juhtumiuuringuid ja statistikat, kuid lõppkokkuvõttes ei saa te lubada neile, et nende tulud kasvavad X protsenti. See ei ole see, mida te teete, ja te peate selle kohe esimesel kohtumisel täiesti selgeks tegema.

Enne kohtumist uurige nende turgu. Kontrollige mõningaid märksõnu, vaadake, kui segmenteeritud on nende valdkond, ja pakkuge isegi tasuta SEO-auditit. Seejärel tehke koos oma meeskonnaga analüüs ja projektsioon, et koostada ettepaneku eelnõu. Kohtumise ajal näidake neile, kus nad praegu on ja kus nad võivad tulevikus olla.

Teisisõnu, seadke mõned mõõdikud(KPI-d) juba esimesest päevast alates. Nii saate, kui teil on mõned tulemused olemas, neid oma klientidele näidata. Meedium, mida te kasutate oma tulemuste edastamiseks oma meeskonnale ja klientidele, võib olla erinev. See võib olla aruanne, armatuurlaud, dünaamiline esitlus koos interaktiivsete graafikutega või isegi Notion Board. See annab teile meelerahu ja annab neile võimaluse kinnitada, et olete tõepoolest väärt raha, mida nad on teie sisse investeerinud.

Alusta oma ettevõttega

Iga klient, kes suudab loogiliselt mõelda, kontrollib kõigepealt teie enda brändi SEO-d. Kui te selles osas ebaõnnestute, ei ole teil algul liiga palju usaldusväärsust ega autoriteeti. Seega, kuigi te peate töötama klientide heaks, ei saa te lihtsalt lubada endale oma SEO hooletusse jätmist.

Alustada tuleb oma brändi loomisest. Siinkohal kasutate kõiki neid standardseid brändi loomisega seotud samme, nagu väärtuspakkumise esitamine, oma koha määratlemine tööstusharus, oma missiooni ja visiooni sõnastamine jne.

SEO-teenuse kvaliteet, mida saate pakkuda, on sama hea kui teie meeskond. Nüüd, SEO on läbiv teenus. See tähendab, et teie meeskonnas on vaja sisuturunduse juhte, kirjanikke, disainereid, linkide loojaid, turuanalüütikuid, strateegid ja arvukalt teisi spetsialiste. Nüüd ei ole palju SEO-agentuure, kellel on nii rikkalik tööjõud, ja kuidas nad pakuvad seda terviklikku teenust, on valge kaubamärgi SEO. See on kontseptsioon, mis hõlmab koostööd teiste isikute ja agentuuridega, et katta kõik teenused, mida me just loetlesime.

Lisaks sellele, et keskendute meeskonnale, on oluline ka see, et annate meeskonnale kõik vajalikud töövahendid. Pidage meeles, et litsentsi ostmise edasilükkamine ei ole üldiselt hea mõte. Isegi parimad tööriistad on sama head kui neid kasutav inimene ja enamik neist tööriistadest nõuab mõningast sisseelamist. Asjaolu, et platvorm pakub muljetavaldavat jõudlust, ei ole oluline, kui teie meeskond ei oska seda kasutada. Seega andke oma meeskonnale veidi aega, et õppida ja omandada tööriistad, ärge oodake sellega viimase hetkeni.

Parandada eraldi SEO-segmente

Kuigi see kõlab natuke liiga lihtsustatult, on tõde see, et selleks, et saada parimaks, tuleb teha palju väikseid asju õigesti. Seega oleks kõige lihtsam vastus sellele, kuidas saada SEO-töös paremaks ja pakkuda parimat SEO-teenust, see, et püüda mõista, millest SEO koosneb, ja segmenteerida see eraldi oskusteks. Seejärel täiustage neid üksikuid oskusi.

Näiteks, et pakkuda paremat SEO teenust, peate muutuma paremaks:

• Võtmesõna uurimine
• Linkide loomine
• Sisu haldamine
• Kohalik SEO
• Mobiilne SEO
• Video SEO
• Veebituru analüüs
• Konkurentsivõimeline analüüs

Kui te seda nimekirja uuesti läbi vaatate, saab tegevussuund selgeks. Näiteks parema märksõnauuringu pakkumiseks on vaja õiget märksõnauuringu vahendit ja inimest, kes oskab seda kasutada. Seega kas palkate SEO-veterani, kellel on kogemusi märksõnade uurimisega, või koolitate selle ülesande jaoks kedagi, kellel on analüütiline meel.

Seevastulinkide loomine on valdkond, mis nõuab tohutut kogemust. Muidugi, lingi loomise põhitõdesid saab üsna kiiresti õpetada.

Saate kiiresti omandada ka Ranktacker, SEMrush või Ahrefs linkide loomise tööriistad. Kuid ainus viis, kuidas sellest hea saada, on seda pidevalt teha. Muidugi, on olemas mõned nõuanded, kuidas küsida tagasilinkke, luua suhteid, lisada oma sait usaldusväärsetesse kataloogidesse, suhelda copywriteritega jne, kuid kuni te pole seda piisavalt palju kordi teinud, ei saa te seda kõike päris hästi selgeks. Siis on veel vähemtuntud nipid, nagu brändi mainimise äratundmine ja viisakas lingi küsimine.

Need on vaid näited kahe esimese kirje kohta nimekirjas. Töötades aeglaselt mööda nimekirja ja parandades iga üksikut neist aspektidest, tõstate automaatselt oma SEO-töö kvaliteeti. Teie kliendid on omakorda rohkem rahul.

Teie töö ei ole kunagi valmis

Üldiselt ei ole sisu elutsükkel lõppenud siis, kui sisu on avaldatud. Te peate seda ikka veel kontrollima, uuendama, täiustama ja jälgima selle arengut. Oletame, et üks teie artikli linkidest läheb halvasti. Selle lingi eemaldamine on üsna oluline postituse SEO-järjestuse jaoks ja mida varem te seda teete, seda parem.

Järgmiseks on teatud sisutükkidel piiratud kasutusiga. Muidugi on statistika oluline, kuid mõne aja pärast muutub selle väärtus. 2014. aastal koostatud materjal pakub statistikat, mis tõenäoliselt ei ole enam asjakohane (välja arvatud juhul, kui seda kasutatakse võrdluseks). Kas see tähendab, et kogu postitus on nüüd kasutu? Muidugi mitte! Lihtsalt väikese uuendamisega saate selle sisu hõlpsasti taaskasutada ja see on veel mõnda aega väärtuslik ressurss.

Oluline on ka see, et selleks, et jääda asjakohaseks, peate pidevalt kursis olema. Peate avaldama uut sisu, uuendama oma blogi, looma rohkem tagasisideid jne. Teie töö ei ole tegelikult kunagi valmis. See ei ole nii, et saate lihtsalt SERP-is number 1 ja siis lähete paariks nädalaks uinuma. See ei toimi nii. Pidage meeles, et SEO-maastik muutub pidevalt ja te peate sellega sammu pidama.

Muidugi, kui te loote linkide väärilist sisu, tekitavad mõned teie parimad postitused tagasisideid veel aastaid. Siiski tuleb neid siiski jälgida. Nad on väärtuslik vara, kuid iseenesest ei piisa neist. Selleks, et jääda trendi, peate investeerima pidevat pingutust.

Kuna teie lehekülgede järjestus muutub, peate jääma kursis. See tähendab, et peate tegema SEO-auditi isegi siis, kui midagi ei näi muutuvat või kui kõik läheb plaanipäraselt.

Keskendu säilitamisele

Klientide hoidmine on parim viis oma ettevõtte kasvatamiseks, eriti kui võrrelda seda uute klientide leidmise vaevaga ja kuludega. SEO-s on see eriti oluline, sest mida rohkem te end teatud niššiga kurssi viima hakkate, seda tõhusamaks muutute. See on ka põhjus, miks mõned SEO-firmad otsustavad spetsialiseeruda teatud niššidele.

Asi on selles, et mida kauem te ühele ettevõttele SEO-teenust osutate, seda paremini te seda teete. Samuti on SEO protsess ja kellegi eest ülevõtmine või kellegi teise pikaajalise projekti ülevõtmine ei ole tõhus viis asjadega tegelemiseks. Just sel põhjusel kasvab teie meetodite tõhusus eksponentsiaalselt. See loob silmuse, milles soovite püsida - mida kauem te töötate, seda paremad on tulemused. Mida paremad on tulemused, seda suurem on teie maine selles valdkonnas.

Nüüd, üks osa sellest, kuidas kliente hoida, on mainitud esimeses osas - edu parameetrite kehtestamine. Siiski on oluline ka see, et te ei jätaks uute klientide nimel oma vanu kliente hooletusse. Muidugi, ühel hetkel olid kõik uued kliendid, kuid te peate olema realistlik oma töökoormuse võimaluste suhtes. Uue projekti vastuvõtmine, kuigi te ei saa seda teha, on kohutav taktika. Vana kliendi kaotamine uue võitmiseks ei ole kunagi hea, tõenäolisem on aga, et kaotate mõlemad, kui jätkate niimoodi.

Hea läbirääkija olemasolu teie meeskonnas võib teha vahet kliendi hoidmise ja kaotamise vahel. Seega veenduge, et teil on kontaktisikuks õige inimene.

Mõista oma kahte sihtrühma

SEO-ettevõttena loote sisu, ehitate linke ja jõuate kahte tüüpi sihtrühmadeni - inimeste ja algoritmideni. Kuigi pealtnäha tundub, et need kaks publikutüüpi hoolivad samadest asjadest, on põhimõtteline erinevus selles, kuidas nad SEO-le lähenevad. Algoritm, ükskõik kui keerukas ta ka poleks, on ikkagi üsna jäik ja kui soovite neid puudusi ära kasutada, peate reeglitest aru saama.

Parim näide nende erinevuste kohta on näha SEO-kirjutuses. Näiteks ei soosi algoritm katkematuid lõike, mis on pikemad kui 300 sõna. Üldiselt ei soosi ta passiivse hääle kasutamist ega lauseid, mis on pikemad kui 20 sõna. Need kolm reeglit tunduvad inimlugejale naeruväärsed. Muidugi, lühemad laused on sageli kergemini seeditavad, kuid mõned kõige targemad, enim tsiteeritud sõnumid on siiski pikemad.

SEO-spetsialistina oled sa kadestusväärses olukorras, kus sa pead pöörduma mõlema poole. Kuigi see võib tunduda lihtsa ülesandena, on tõde see, et mõnikord ei tundu märksõna, mida püüate sisse suruda, loomulikult sobivat või blogi, millega teil on suurepärane koostöö, ei tundu teie lingi/kliendi jaoks mõistlik. Tõde on see, et see tööstusharu nõuab nii palju loovust iga päev ja isegi mõne lihtsaima ülesande puhul.

Nagu igas käsitöös, spordis või kunstis, on sinu ülesanne mõista tööstusharu reguleerivaid seadusi ning kasutada kogu oma intellekti ja loovust, et seda oma maitse järgi kujundada. Pea ka meeles, et pidevate algoritmide uuenduste tõttu kipuvad need reeglid muutuma.

Kokkuvõtte

Teie äri on sama hea kui teie töö kvaliteet. SEO-valdkond ei ole selle reegli suhtes erandiks. Midagi ei saa igavesti varjatud olla ja ei ole palju ettevõtteid, millel on teenimatu äriline maine. Kindlasti ei meeldi kellelegi teie töö, kuid kui te teete oma tööd õigesti, siis on 1 halb arvustus lugematuid positiivseid arvustusi.

Seega on teie kui SEO-ettevõtte või spetsialisti ainus eesmärk pakkuda kvaliteetset teenust ja kasutada seda hiljem võimendavana, et saada tulevikus rohkem kliente. Eespool loetletud ideede, suundumuste ja tehnikate abil ei tohiks see olla võimatu.