Intro
B2B-müügikonsultantide jaoks on tänasel digiajastul eluliselt tähtis, et neil oleks kindel veebipositsioon. SEO ei tähenda mitte ainult nähtavust, vaid ka seda, et rääkida õigete ettevõtetega, kes vajavad teie teadmisi. Kui optimeerite oma veebisaidi ja sisu, leiavad ettevõtted teid, kui nad vajavad abi müügistrateegia täiustamisel. Kuigi SEO võib tunduda hirmutav, teevad sellised tööriistad nagu Ranktracker selle lihtsamaks.
Jälgige oma märksõnu, jälgige oma ridu ja kohandage oma lähenemist, et tagada Ranktrackeriga alati parimad tulemused. Igale B2B müügiprofessionaalile, kes soovib parandada oma SEO-d, on Rank Tracker ideaalne partner.
Määratlege oma SEO eesmärgid
Teadmine oma eesmärkidest ja sihtrühmadest on iga SEO strateegia alus; B2B müügikonsultantide puhul peaksid teie SEO eesmärgid keskenduma:
- Nähtavuse suurendamine nišše B2B otsingutes, et õiged ettevõtted teid leiaksid.
- Kvalifitseeritud juhtide motiveerimine, suunates otsustajad teie konsultatsiooni- ja sisuressursside juurde.
- Mõttejuhtpositsiooni saavutamine, tõestades oma müügistrateegia alaseid teadmisi ja aidates ettevõtetel lihtsustada oma müügisüsteeme.
Teie SEO aitab teil luua ühendust ettevõtetega, kes vajavad teie pakkumisi, kui see vastab teie sihtrühma nõudmistele.
Räägi nende keelt: Võtmesõna uuring
Võtmesõnade uurimine seisneb selles, et te teate, mida teie potentsiaalsed kliendid otsivad; sellised tööriistad nagu Ranktracker aitavad teil hõlpsasti valida oma sihtturu jaoks õigeid märksõnu.
Pöörake tähelepanu kolme tüüpi märksõnadele:
- Informatiivne: "kuidas parandada B2B-müüki" või "parimad müügistrateegiad ettevõtetele".
- Tehinguline: "palgata B2B müügikonsultant" või "müügikonsultatsiooniteenused".
- Tööstusspetsiifiline: Tööstus Võtke arvesse selliseid väljendeid nagu "ettevõtte müügikoolitus" või "SaaS-müügikonsultant".
Rank tracker aitab teil valida õige otsingumahu ja kavatsusega terminid, et suunata need õigel ajal õigetele inimestele.
Optimeeri iga lehekülg ettevõtete ja otsingumootorite jaoks
Tavaliselt on teie konsultatsiooniteenuste potentsiaalsete klientide esimene kokkupuutepunkt teie veebisait. Looda sellele, optimeerides iga lehekülge oma sihtrühma jaoks.
Craft Compelling pealkirjad ja kirjeldused
Teie lehekülje pealkirjad ja kirjeldused peaksid kõnetama ärijuhte, kes teevad otsuseid. Nagu näiteks:
- Pealkiri: "B2B nõustamine | Saage tulemusi kohe"
- Kirjeldus: "Vabastage oma ettevõtte potentsiaal kohandatud B2B müügistrateegiate abil; broneerige tasuta konsultatsioon juba täna, et alustada."
Teenusepõhised leheküljed
Pöörake tähelepanu pakutavatele teenustele. Looge keskendunud maandumislehed, mis räägivad kliendi vajadustest, näiteks "B2B müügitreening" või "Müügiprotsessi optimeerimine tehnoloogiaettevõtetele".
Sisemine linkimine
Juhendage oma veebisaidi kasutajaid, kasutades hästi määratletud siselinkke. Linkige seotud lehekülgedele, et kliendid saaksid hõlpsasti minna teie "Müügikoolituse" lehelt "Konsultatsiooni" lehele.
Kohalik ja ülemaailmne nähtavus: SEO
B2B-müügikonsultandina on kohaliku ja üleriigilise tuntuse žongleerimine võtmetähtsusega. Oma Google'i äriprofiili optimeerimisega ilmute kohalikes otsingutes, nii et teie piirkonna ettevõtted leiavad teie teenused hõlpsasti üles.
Ärge jätke ka üldisi võimalusi kasutamata. Suunake oma sihtrühmale, luues sisu konkreetsete tööstusharude või valdkondade jaoks, näiteks "B2B müügistrateegiad tehnoloogiaettevõtetele Londonis", Selline lähenemine tagab teie asjakohasuse ettevõtete konkreetsetele nõuetele üle kogu maailma ja nähtavuse neile.
Sisu, mis kõnetab ärijuhte
Usalduse loomine ja suhtlemine oma sihtrühmaga sõltub õige sisu loomisest. Siin on mõned sisutüübid, mis sobivad suurepäraselt B2B-müügikonsultantidele:
Informatiivsed blogid
Kirjutage artikleid, mis vastavad teie sihtrühma küsimustele ja probleemidele, näiteks "5 tõestatud viisi, kuidas suurendada B2B-müügi konversioonimäära" või "B2C-müügi tavapäraste vastuväidete ületamine". Seda tüüpi sisu võimaldab potentsiaalsetel klientidel näha teid kui valdkonna spetsiifilist eksperti.
Juhtumiuuringud
Näidake oma varasemate klientide anonüümseid edulugusid, et tõestada, milliseid tulemusi te suudate saavutada. See suurendab usaldusväärsust ja näitab, et teie plaanid toimivad.
Videod ja veebiseminarid
Looge videod või veebiseminarid, mis analüüsivad keerulisi müügiteemasid ja annavad kasutatavaid teadmisi, mida teie publik saab kasutada.
KKK jaotised
Vastake müügiga seotud küsimustele, mida äriotsustajad esitaksid. See suurendab teie SEO-d ja aitab teie külastajaid.
Nii nagu SEO on aidanud Tony müügikonsultatsioonide, müügikoolituste ja müügitööjõu värbamise veebisaitidel Google'is kõrgemale kohale jõuda, tõmbab väärtusliku ja asjakohase sisu loomine rohkem liiklust ja loob teie kui eksperdi usaldusväärsuse.
**Building Credibility with Backlinks **
B2B-konsultandina on tagasiside väga oluline, kuna see suurendab teie autoriteeti ja mainet. Otsingumootorid ja potentsiaalsed kliendid näevad teid tõsisemalt ja usaldusväärsemad saidid viitavad teile tagasi.
Tagasilinkide saamiseks proovige:
- Kirjutage külalispostitusi mainekatele veebisaitidele või ettevõtte blogidele.
- Osalege suurtel korporatiivsetel üritustel või tehke koostööd väljakujunenud ettevõtetega.
- Veenduge, et teie profiil ilmub LinkedInis ja kaubakataloogides.
Nende tagasilinkide loomine tõstab teie profiili ja positsioneerib teid eksperdina.
Hoidke oma veebisaiti töös
Teie veebisait peaks külastajate jaoks toimima ootuspäraselt. Veenduge, et see on mobiilisõbralik, et kliendid saaksid sellele ka liikvel olles ligi. Ka kiirus on oluline; optimeerige oma pilte ja vabanege ebavajalikest pistikprogrammidest, et teie veebileht kiiresti laadiks. Ja turvalisus! SSL-sertifikaadi olemasolu ei kaitse mitte ainult teie külastajaid, vaid parandab ka teie SEO-skoori, nii et teie veebisait ilmub otsingutulemustes kõrgemal. Need lihtsad tegevused aitavad hoida klientide huvi ja jätta hea mulje.
SEO jälgimine Ranktrackeriga
Edu eeldab pidevat SEO-seiret. Jälgige oma otsingutulemusi, kontrollige oma liiklust, et näha, mis töötab, ja kontrollige oma tagasisideprofiili kasvuvõimaluste leidmiseks; nende valdkondade korrapärane läbivaatamine aitab teil püsida oma mängu peal ja teha vajaduse korral kohandusi.
**Üldised SEO väljakutsed B2B konsultantidele ja kuidas **
Ületada neid
Isegi parimad SEO-strateegiad ei ole 100% sujuvalt toimiv. Siin on, kuidas saate mõnda neist lahendada:
- Võistlus: Keskenduge pika sabaga või nišši märksõnadele, mis on ainulaadsed teie tööstusharule. See eristab teid konkurentide seast.
- Google'i algoritmid muutuvad pidevalt. Jääge paindlikuks ja püsige kursis, et saaksite oma plaani vastavalt vajadusele kohandada.
- Sisu kvantiteet vs. kvaliteet: Ärge muretsege selle pärast, et toota palju sisu. Keskenduge oma lugejate jaoks suurepärase ja praktilise sisu tootmisele.
Pikk mäng: Järjepidevus jätkusuutlike tulemuste saavutamiseks
Keskenduge oma jõupingutuste järjepidevusele ja pikaajalisele planeerimisele. See aitab luua tugeva veebipositsiooni, mis aitab teie äri aja jooksul jätkuvalt kasvatada.
Kokkuvõte
SEO B2B-müügikonsultantidele on midagi enamat kui lihtsalt edetabelis tõusmine. Küsimus on mõtestatud ühenduste loomises, oma oskusteabe tutvustamises ja publiku kaasamises. SEO-reisi alustamine selliste vahenditega nagu Ranktracker võib tõesti aidata teie kasvu kiirendada, andes teile ülevaateid, mida vajate, et jääda konkurentidest ettepoole.
