Otsingukonkurents 101: kuidas seda analüüsida ja leida oma nišše

Intro

Kas soovite siseneda uude nišši? Uue ettevõtmise alustamine võib olla põnev teekond.

Kuid kui te ei jälgi konkurentsi, võib teil olla raskusi oma veebilehe külastatavuse tekitamisega.

Konkurentide tundmaõppimine annab teile võimaluse avastada valdkondi või lünki, kus neil võib olla puudujääke, nii et saate kasutada oma tugevusi ja saavutada konkurentsieelise.

See strateegia ei aita teil mitte ainult silma paista, vaid võib ka aidata teil suurendada oma otsinguridu. Ja rohkem liiklust tähendab rohkem potentsiaalseid kliente.

Kuidas teha oma niši jaoks konkurentsianalüüsi

Siin on viis lihtsat sammu konkurentsianalüüsi läbiviimiseks, et leida oma nišš.

1. Määrake oma nišš

Ei ole olemas õiget või valet viisi niši valimiseks. Kuid peamine on leida midagi, mis on nii kasumlik kui ka piisavalt populaarne, et tekitada huvi.

Teie tooted või teenused peaksid leevendama valu, mida teie sihtrühm praegu kogeb. Kui teie kaalutav nišš ei ole veel päris hästi välja arenenud, ärge laske end sellest heidutada.

Tehke selle kohta mõned uuringud. Te võite leida, et see on oodatud kasv, mis tähendab, et te võite olla üks esimesi, kes siseneb sellesse nišši, mis tähendab, et te võite olla üks esimesi, kes siseneb sellesse nišši.

Selle tulemusena ei pruugi teil alguses olla palju konkurentsi, mis muudab teie kaubamärgi loomise ja klientide ligimeelitamise lihtsamaks.

Võtame näiteks teema "banaanileiva retsept". Selle asemel, et käsitleda üldisi retsepte, võiks esile tõsta banaanileiva unikaalseid variante või kultuurilisi ümberjutustusi.

Selline lähenemine mitte ainult ei väldi laialdast konkurentsi, vaid meelitab ka pühendunud publikut. Sügav konkurentsianalüüs ja konkreetsem keskendumine võib teha vahet.

Kui te ei ole kindel, kas olete valinud hea niši, siis mõelge järgmistele küsimustele:

• Kas teie sihtkliendid on kergesti tuvastatavad? Kui te ei suuda oma ideaalseid kliente identifitseeritavasse segmenti paigutada, on tõenäoline, et teie nišš ei ole kasumlik. Te peaksite olema võimeline hõlpsasti kindlaks tegema, kellega äri teha. Teie klientidel peaks olema hulk usaldusväärseid omadusi, mis määratlevad neid ja nende vajadusi.
• Kas teie sihtkliendid on kergesti kättesaadavad? Teil võib olla parim toode või lahendus. Aga kui teil ei ole võimalust jõuda klientideni, et anda neile teavet selle kohta, kuidas te neid aidata saate, siis peate võib-olla kaaluma teistsugust nišši.
• Kas turg, kuhu soovite siseneda, on alateenindatud või tähelepanuta jäetud? Mõned niššid on üleküllastunud väikeettevõtetest või alustavatest ettevõtetest, kes soovivad turgu ära kasutada. Kui soovite tõeliselt silma paista, võib olla hea mõte keskenduda alateenindatud või täiesti hooletusse jäetud turgudele. Olge ettevaatlik, et mitte minna liiga hüper nišši, sest see võib kahjustada teie SEO-püüdlusi. Konkurentide uurimine võib aidata teil tuvastada valdkondi, kus klientide vajadused ei ole rahuldatud.
• Kas niššil on suur potentsiaalne turg? Kuigi vähene konkurents on ideaalne, on ikkagi kõige parem suunata turg ja nišš, mis on piisavalt suur, et olla kasumlik. Kui tegemist on teie sihtklientidega, peab neid olema piisavalt palju, isegi kui see tähendab, et teil tuleb silmitsi seista mõningase konkurentsiga.

Kas otsite võimalust siseneda alateenindatud või unarusse jäetud nišši? Üks näide suhteliselt nišitööstusest on vanaaegsete kirjutusmasinate restaureerimise teenused. See tööstusharu on suunatud kollektsionääridele, kirjanikele ja entusiastidele, kes hindavad vanade kirjutusmasinate nostalgiat.

Toronto Typewriters remondib ja taastab kirjutusmasinaid inimestele, kes soovivad kogeda nende vanade masinate ajakohasust ja käsitööoskust.

Britney Steele'i ekraanipilt

2. Tutvuge oma sihtrühmaga

Enne kui saate alustada konkurentide analüüsi, peate kõigepealt teadma, mida teie sihtrühm tahab ja vajab.

Vastasel juhul, kui tuleb aeg uurida konkurentsi, ei tea te isegi, mida analüüsida. Kui te ei tunne oma sihtturgu, on teil raske kindlaks teha, mida konkurendid teevad õigesti ja mille kallal nad peavad tööd tegema.

Selle vältimiseks uurige põhjalikult oma sihtrühma, et mõista nende vajadusi, eesmärke ja motivatsiooni.

Sihtrühma uurimise viisid on järgmised:

• Küsitlused ja küsimustikud: Otsene tagasiside kogumine praegustelt ja potentsiaalsetelt klientidelt.
• Sotsiaalmeedia analüüs: Jälgige oma tööstusharuga seotud kommentaare, jagamisi ja arutelusid.
• Fookusgrupid: Väikeste rühmade kaasamine põhjalikuks aruteluks nende eelistuste üle.
• Veebifoorumid ja kogukonnad: Liituge platvormidega nagu Reddit või nišifoorumid, et haarata trende ja probleeme.
• Google Analytics: Hinnake külastajate demograafilisi andmeid, huvisid ja käitumist teie veebisaidil.

Britney Steele'i ekraanipilt

3. Leia oma niši märksõnad

Nüüd on aeg hakata uurima teisi ettevõtteid teie niššis. See aitab teil leida asjakohaseid märksõnu, mida teie sihtklient kasutab otsingumootorites.

Kasutage konkurentsianalüüsi läbiviimiseks sellist märksõnade uurimisvahendit nagu Ranktracker.

Kui sisestate otsinguribale asjakohaseid märksõnu, saavad need SEO raskuse skoori, mis aitab teil tuvastada madala konkurentsiga märksõnu. Mida madalam on skoor, seda väiksem on konkurents ja seda lihtsam on selle märksõna järgi reastada.

(Pildiallikas)

Veelgi paremate kohtade saamiseks otsige pikaajalisi märksõnu. Seda tüüpi märksõnu on hea sihtida, sest need on spetsiifilisemad ja madala konkurentsiga.

Lisaks sellele võib pikaajaliste märksõnade järjestamine suurendada tõenäosust, et juhtumeid muudetakse maksvateks klientideks.

See on nii, sest mida täpsem on kliendi otsingupäring, seda lähemal on ta ostu sooritamisele.

Vaatame ühte näidet. Oletame, et teil on veebibutiik, mis müüb naisterõivaid. Üldisem märksõna, millele võiks olla suunatud, võiks olla "naiste butiik". Kuid pika sabaga märksõna võiks olla "naiste butiik järgmise päeva tarne".

See märksõna on palju spetsiifilisem ja potentsiaalne klient soovib tõenäoliselt kohe ostu sooritada. Ja nad tahavad oma kauba võimalikult kiiresti kätte saada.

Siin on veel üks näide. Konkurentsis navigeerimine nišitööstustes, nagu metallitööstus, võib olla keeruline ettevõtmine. Need tööstusharud koosnevad sageli väga spetsialiseeritud toodetest ja teenustest, mistõttu on oluline leida õiged märksõnad, et eristuda.

Võtame näiteks treipingi turu - mis on iga tootmisüksuse võtmetegur. Analüüsides otsingukonkurentsi "tööstuslikud treipingid" ümber, võib otsingumootori tulemuste lehekülgedel (SERPs) ilmneda tihe konkurents.

Britney Steele'i ekraanipilt

Kui aga sukeldute sügavamale ja võtate sihikule spetsiifilisemad märksõnad, näiteks "täppispüssiremondid", saate oma brändi jaoks välja kujundada selge niši.

Penn Tool Co., Baileigh Industrial ja Kent USA on kaubamärgid, mis on seda strateegiat edukalt kasutanud, et kindlustada oma positsioonid tööstuse liidritena. Alustage keskendunud lähenemisega ja laiendage järk-järgult oma silmaringi.

Kui teil on olemas nimekiri märksõnadest, millele keskenduda, saate hakata looma sisu, millest teie sihtrühm on huvitatud. Google soovitab luua eelkõige inimestele suunatud sisu - see on sisu, mille eesmärk on teenida inimesi, mitte "mängida" otsingumootoritega. Sisestage need märksõnad loomulikult oma sisusse, et otsingumootorid teaksid, mida teie blogi või veebileht käsitleb.

Kui teie sisu on väärtuslik ja pakub teavet, mis muudab teie klientide elu lihtsamaks või lahendab probleemi, jagatakse seda tõenäoliselt kogu internetis, kus te saate tagasisideid.

Mõelge tagasilinkidest kui usaldusväärsuse suurendajatest. See annab otsingumootoritele märku, et teie sisu on teie publikule kasulik, mis tähendab sageli, et nad hakkavad teie lehekülgi otsingumootorite tulemuste lehekülgedel (SERPs) kõrgemale reastama.

Pro nõuanne: Kaaluge oma tööstusharuga seotud statistikalehekülgede loomist. Need on fantastiline magnet tagasilinkide jaoks. Ajakirjanikud, blogijad ja kirjanikud otsivad sageli autoriteetset, valdkondlikku statistikat, et rikastada ja tõendada oma sisu.

Näiteks kui te olete vabakutseline kirjanik, kes keskendub finantskirjaoskusele, on halbade laenude statistika lisamine oma artiklitele usaldusväärsete andmepunktidena lihtne viis nende usaldusväärsuse suurendamiseks.

(Pildiallikas)

4. Analüüsige oma konkurentide sisu

Kui hästi vastavad teie konkurendid teie sihtrühma vajadustele? Selle küsimuse esitamine aitab teil tuvastada kõik sisulüngad, mida teie konkurendid võivad olla teie valdkonnas tähelepanuta jätnud.

Kujutage näiteks ette, et olete kodukaupluses. Teil on kohalik põrandapood. Olete analüüsinud oma konkurentide avaldatud sisu, sealhulgas blogipostitusi.

Märkate, et paljud konkurendid pakuvad kasulikku teavet selle kohta, kuidas koduomanikud saavad valida õigeid põrandakattevõimalusi, alates vinüülpõrandast kuni laminaatpõrandani. Samuti on nad koostanud sisu erinevatel teemadel, nagu põrandate hooldus, põrandatrendid ja isegi paigaldusnipid.

Siiski annavad nad vaid sissejuhatavat teavet, et kliendid saaksid alustada. Teie konkurendid ei süvene tegelikult ühtegi neist teemadest.

Niisiis, te otsustate luua:

• Kuidas hooldada põrandakatteid
• Võrdlusjuhendid, mis toovad esile erinevate müüdavate põrandakattevõimaluste plussid ja miinused.
• Videod, milles kirjeldatakse üksikasjalikult, kuidas paigaldada erinevaid põrandakattematerjale.

Kuigi sellist tüüpi sisu loomine võib võtta oluliselt rohkem aega kui tavaliste blogipostituste loomine, võib see pikemas perspektiivis tasuda end ära, sest need täidavad vajadust, mida teie konkurendid ei pruugi täita.

Põrandakate võib olla keeruline, alates õige variandi valimisest kuni põrandahoolduse korraldamiseni.

Põhjalik sisu võib olla äärmiselt kasulik potentsiaalsetele klientidele, kes tahavad tunda, et neid juhitakse õige otsuse tegemisele või projekti lõpuleviimisele.

Flooring America pakub põrandahoolduse ja garantii juhendit, mis sisaldab kasulikku teavet õige materjali valimise, garantii üksikasjade, saadaval olevate kaubamärkide, KKKde ja hooldamisnõuannete kohta iga põrandatüübi kohta.

(Pildiallikas)

Ehkki see näide keskendub põrandakattematerjalide kauplusele, kehtib sama põhimõte mis tahes ettevõtte või tööstusharu kohta.

Selleks, et saada aimu, kui hästi teie konkurendid oma sisustrateegias hakkama saavad, tehke põhjalik analüüs. Nende täiendavate sammude astumine aitab teie enda sisuturundusliku lähenemisviisi valgustada.

Alustuseks peaksite koostama konkurentide nimekirja. Seejärel:

Analüüsige peamisi SEO-mõõdikuid

Kasutage SEO-vahendit, et näha, kuidas teie konkurentide sisu on SERPs järjestatud.

Vaadake selliseid näitajaid nagu nende igakuine orgaaniline otsinguliiklus, domeeni autoriteedi skoor, keskmine aeg saidil, märksõnade hinnanguline arv ja tagasilinkide hinnanguline arv.

Vaadake läbi nende kohapealne sisu

Vaadake, milliseid teemasid teie konkurendid oma blogipostitustes kajastavad. Vaadake nende postituste pikkust, kas nad kasutavad pealkirju või kas neil on kvaliteetseid pilte.

Kontrollige, kas sisu on kergesti mõistetav või kas selles on grammatilisi vigu. Pange tähele, milliseid sisuformaate nad kasutavad. Kas nad kirjutavad ainult blogipostitusi? Või jagavad nad muud liiki sisu, nagu videod, veebiseminarid, e-raamatud, juhtumiuuringud, podcastid jne? Kas neil on soovituste lehekülg? Kas neil on KKK lehekülg?

5. Leia oma unikaalne nurk ja väärtus

Rakendage oma konkurentsianalüüsi, selgitades välja, kuidas oma sisu parandada. Tulge välja uute sisuideedega. Avastage viise, kuidas konkurentidest eristuda.

See võib tähendada teemade kajastamist, mida nad ei käsitle, või teistsuguse viisi leidmist teabe jagamiseks lisaks blogipostitusele või infograafikale.

Pakkuda toodet või lahendust, mis rahuldab konkreetset vajadust. Näiteks Coin Ledgeril ei ole lihtsalt blogi, mis õpetab krüptoraha ja plokiahela tehnoloogia kohta.

Nad pakuvad ka krüptomaksude kalkulaatorit, mis aitab krüptoinvestoritel kolme lihtsa sammuga oma makse arvutada.

(Pildiallikas)

Lõpetamine

Konkurentsianalüüsi tegemine on oluline, et leida oma äriettevõtte jaoks õige nišš. Ühelt poolt võib nišš olla liiga küllastunud.

Teisest küljest ei pruugi see olla piisavalt küllastunud. Selle tulemusena ei pruugi tarbijatel olla teie toote või teenuse järele tõelist vajadust.

Teadmine, kui konkurentsivõimeline on nišš, aitab teil teha õige otsuse. Kui te valite oma niši, veenduge, et uurite pidevalt konkurentsi.

Äriturud muutuvad. Koos nendega muutuvad ka kliendid. Seega, et hoida end kursis trendide ja tarbijate pidevalt muutuva käitumisega, kontrollige oma konkurente kord kvartalis või kord aastas.