Intro

Teie ettevõtte iga juhtimispunkt on ainulaadne nagu ükssarvik. See ei tee juhtide genereerimist lihtsaks. Isegi kui teil on sadu juhtumeid, ootavad nad, et neid koheldaks sellisena.

Müügi- ja turundusmeeskonnad otsivad alati viise, kuidas oma äri jaoks rohkem juhtumeid luua. Kuna aga võimalusi ja strateegiaid on tohutult palju, võib olla keeruline teada, kust alustada.

Üks tõhus viis kvaliteetsete juhtide leidmiseks on SaaS (Software as a Service) toodete kasutamine. Ettevõtted saavad oma ideaalseid kliente laseriga täpselt sihtida ja luua juhtumeid, mis suure tõenäosusega muutuvad müügiks.

Selles artiklis käsitleme mõningaid parimaid SaaSi strateegiaid kvaliteetsete juhtide leidmiseks. Nende meetodite rakendamisega saate anda oma ettevõttele märkimisväärse tõuke SaaSi juhtimiste genereerimisel.

Kuidas juhtida kvaliteetseid juhtumeid ärile?

Miljardi dollari küsimus!

Juhtide genereerimiseks on palju viise, kuid millised neist toimivad? Ja millised neist on teie ettevõtte jaoks kõige tõhusamad? Kui te müüte tarkvara kui teenust (SaaS), siis on SaaS-strateegiate kasutamine mõttetu.

Siin on põhjus:

Juhtide genereerimine tähendab huvi tekitamist teie toote või teenuse vastu. Ja mis oleks parem viis seda teha kui kasutada sama tarkvara, mida teie potentsiaalsed kliendid juba kasutavad? "Kui kasutate SaaS-strateegiaid, räägite nende keelt ja näitate neile, et mõistate nende vajadusi." - ütleb Dmytro Kondratiev, LLC.Services.

SaaS strateegiad on ka uskumatult tõhusad. Kuna olete suunatud konkreetsele inimrühmale, kes juba kasutavad sarnast tarkvara, on tõenäosus, et saate oma kampaaniatega tulemusi. Ja kuna te ei raiska aega ja ressursse juhtidele, mis ei muutu kunagi, saate keskenduda oma jõupingutustele, et muuta oma SaaS-äri veelgi edukamaks.

Kui olete valmis alustama oma ettevõtte jaoks kvaliteetsete juhtide genereerimist, on aeg kasutada SaaSi strateegiaid. Õige lähenemise korral saate luua püsiva voo huvilisi, kes soovivad teada saada teie toote või teenuse kohta. Alustage juba täna ja veenduge ise tulemustes!

Esimene samm on mõista, mis on SaaS ja kuidas seda enda kasuks kasutada. SaaS on lühend sõnast "tarkvara kui teenus" ja see on teatud tüüpi tellimustarkvara, mis võimaldab kasutajatel pääseda tarkvarale ligi ja seda kasutada eemalt.

SaaS strateegiate kasutamise eelised

Nagu enamik ettevõtteid tänapäeval, otsite alati uusi viise, kuidas luua juhtumeid ja kasvatada oma kliendibaasi. Ja kui te ei kasuta selleks SaaS (tarkvara kui teenus) lahendust, võite jätta kasutamata tohutu võimaluse.

SaaS-platvormid pakuvad mitmeid eeliseid seoses juhtide genereerimisega, sealhulgas suurema sihtrühmani jõudmine, konkreetsete klientide suunamine ja müügitulemuste jälgimine.

Vaatleme lähemalt iga neist eelistest:

1. Parem kliendikogemus: SaaS-lahendused aitavad ettevõtetel parandada klientide kaasamist ja üldist kogemust, pakkudes neile iseteenindusplatvormi, mida on lihtne kasutada ja milles on lihtne navigeerida.

2. Suurenenud juhtide konverteerimise määrad: SaaS-lahendused võivad aidata suurendada teie juhtide konverteerimise määra, pakkudes klientidele lihtsustatud ja mugavat viisi teie toote või teenuse tellimiseks.

3. Suurenenud müük: SaaS-lahendused võivad aidata suurendada teie müüki, lihtsustades klientide jaoks teie toote või teenuse leidmist ja ostmist.

4. Parem kliendipidamine: SaaS-lahendused võivad aidata parandada klientide hoidmist, pakkudes mugavaid platvorme, nagu näiteks teenuse CRM-platvorm, mida kliendid saavad kasutada, et jääda teie toote või teenuse juurde.

5. Parem andmeturve: SaaS-lahendused pakuvad ettevõtetele paremat andmeturvet, kuna kõiki andmeid hoitakse väljaspool tootmiskohta ja seetõttu on need vähem haavatavad häkkimise või muude turvaohtude suhtes.

SaaS-strateegiate abil saate sihtrühmaks potentsiaalsed kliendid, kes juba kasutavad sarnast tarkvara. Rääkides nende keelt ja mõistes nende vajadusi, on suurem tõenäosus, et saate oma tootest või teenusest huvitatud kliente.

Ja kuna SaaS-strateegiad on nii tõhusad, saate keskenduda oma jõupingutustele, et muuta oma SaaS-äri veelgi edukamaks. Seega, kui olete valmis alustama oma ettevõtte jaoks kvaliteetsete juhtide genereerimist, on aeg kasutada SaaS-strateegiaid. Siin on, kuidas:

Ehitage SaaSi jaoks kasvule keskendunud SEO

(Pildi allikas: cxl.com)

Otsingumootori optimeerimine on üks tõhusamaid viise, kuidas luua oma ettevõttele juhtumeid ja kliente. Samas on see ka üks kõige keerukamaid ja pidevalt muutuvaid digitaalse turunduse aspekte.

Veebilehe ja sisu optimeerimine õigete märksõnade jaoks võib meelitada rohkem külastajaid otsingumootoritest. Kasvule suunatud SEO strateegia aitab teil meelitada rohkem kvaliteetseid juhtumeid, mis tõenäoliselt muutuvad klientideks, ning aitab teil oma äri laiendada, meelitades rohkem külastajaid ja juhtumeid otsingumootoritest.

Kaaluge kasvule keskendunud SEO tekstikirjutamise nõuandeid ja strateegiat, et luua rohkem juhtumeid ja kliente otsingumootoritest. Mõistes oma sihtkliendi vajadusi ja soove, saate luua sisu, mis neid kõnetab ja mis on otsingumootorites kõrgemal kohal.

Live-chati lisamine teie veebisaidile

LiveChat on fantastiline vahend klienditoe pakkumiseks ja kliendisuhete arendamiseks ning sellel on ka uskumatu potentsiaal. See loob ja kogub juhtumeid.

Teie veebisaidi esmakordsed külastajad, kes on valmis ostu sooritama. LiveChat võib aidata enamiku külastajate omandamisel ja nende muutmisel klientideks.

Kui soovite parandada klientide rahulolu ja suurendada müüki, kaaluge oma veebisaidile live-chati lisamist.

Mõistes oma sihtkliendi vajadusi ja soove, saate lisada oma veebisaidile live-chati ja pakkuda neile kohest abi ning aidata teil suurendada müüki, pakkudes koheselt kliendituge ja vastuseid küsimustele.

Live-chat aitab teil parandada klientide rahulolu, käsitledes nende muresid reaalajas, ning aitab teil oma äri laiendada, hallates samaaegselt rohkem vestlusi ja juhtumeid.

Rakendada tõhusat juhtimispunktide hindamise süsteemi

Lead scoring on meetod, mille abil hinnatakse juhtumeid selle alusel, kui tõenäoline on, et neist saavad kliendid. See aitab müügi- ja turundusmeeskondadel seada esikohale kõige tõenäolisemalt konverteeritavad liiderid.

Lead scoring võib olla tõhus viis kvaliteetsete juhtide genereerimiseks. Siiski on oluline märkida, et kõik juhtimisskoorimismudelid ei ole võrdsed. Parimad juhtimisskoorimismudelid võtavad arvesse nii kaasatust kui ka sobivust.

Engagement mõõdab, kui huvitatud on juhtkond teie toodete või teenuste vastu. Sobivus mõõdab, kui hästi vastab juhtmik teie ideaalsele kliendiprofiilile.

Kasutage sisu isikupärastamist

Sisu isikupärastamine on sisu kohandamine vastavalt sihtrühma konkreetsetele vajadustele. Luues oma ideaalsetele klientidele asjakohast ja sihipärast sisu, saate suurema tõenäosusega luua juhtumeid, mis muutuvad müügiks.

Turundajad saavad kasutada sisu optimeerimist ostja teekonna eri punktides, näiteks kui juht on esimest korda teadvustamas oma probleemi (truubi ülemine osa) või hindamas erinevaid lahendusi (truubi alumine osa).

Investeerige juhtimissüsteemi tarkvarasse

Juhtide genereerimise tarkvara annab ettevõtetele vahendid, mida nad vajavad rohkemate juhtide genereerimiseks. Need tööriistad automatiseerivad erinevaid ülesandeid, näiteks juhtide püüdmist ja kontaktide haldamist.

Juhtide genereerimise tarkvara võib olla väärtuslik vara iga ettevõtte jaoks, kuid see on konstruktiivne ettevõtetele, kes soovivad oma juhtide genereerimise jõupingutusi laiendada.

Veenduge, et teie veebisait on optimeeritud.

Teie veebisait on üks olulisi vahendeid juhtide genereerimiseks. Veenduge, et teie veebisait on optimeeritud juhtimiste genereerimiseks, lisades juhtimiste püüdmise vormid ja live-chati.

Lisaks veenduge, et teie veebisait on mobiilisõbralik. Üha rohkem inimesi kasutab veebi sirvimiseks nutitelefone, seega peab teie veebileht olema mobiilisõbralik.

Isikupärastatud e-turundus müügi hüppeliselt suurendamiseks.

(Pildi allikas: hubspot.com)

Saate suurendada juhtumeid ja müüki, kui kohandate oma e-turunduskampaaniat isikupärastatult. Mõistes oma sihtkliendi vajadusi ja soove, saate saata neile väga isikupärastatud ja asjakohaseid e-kirju, mis muudavad nad klientideks.

Isikupärastatud e-posti turunduskampaaniad võivad olla tõhusamad kui üldised ning parandada läbilöögi- ja konversioonimäärasid. Neid loetakse, loetakse ja klikkitakse tõenäolisemalt kui üldisi.

Uute juhtide toomine sotsiaalmeediast

Sotsiaalmeedia on võimas vahend kontaktide loomiseks. Saate kasutada sotsiaalmeediat oma sisu jagamiseks, suhete loomiseks potentsiaalsete klientidega ja liikluse suunamiseks oma veebisaidile.

Kui kasutate sotsiaalmeediat juhtide genereerimiseks, on oluline keskenduda oma sihtrühma jaoks kõige asjakohasemale platvormile. Näiteks LinkedIni B2B-kasutajate statistika on 100% parem võrreldes Pinteresti või Facebooki statistikaga.

Veebiseminaride korraldamine

Veebiseminarid on veebipõhised üritused, mis võimaldavad teil jagada oma teadmisi suure hulga inimestega. Need on tõhus viis juhtide loomiseks ja suhete loomiseks potentsiaalsete klientidega.

Edendage oma üritust oma veebisaidi ja sotsiaalmeediakanalite kaudu, et veebiseminaride abil liide luua. Võite kasutada ka juhtide genereerimise tarkvara, et koguda juhtide, kes registreeruvad teie veebiseminarile.

Kasutage Google AdWords'i

Google AdWords on tasuline reklaamiplatvorm, mis võimaldab teil paigutada reklaame Google.com ja miljonitel teistel veebisaitidel üle kogu veebi.

AdWords võib olla tõhus viis juhtide genereerimiseks, kuid oluline on luua reklaame, mis on asjakohased ja suunatud teie ideaalsele kliendile. Samuti peaksite enne AdWords'i abil liikluse suurendamist veenduma, et teie veebisait on optimeeritud juhtide konverteerimiseks.

Rakendada juhtima kasvatamine

Lead nurturing on suhete arendamine potentsiaalsete klientidega, isegi kui nad ei ole veel valmis ostma. Hoides ühendust oma juhtidega, on suurem tõenäosus, et nad muutuvad müügiks, kui nad on valmis ostma.

On mitmeid viise, kuidas oma liide hooldada, näiteks e-turunduse, sisuturunduse ja sotsiaalmeedia kaudu. Juhtide loomise tarkvara võib automatiseerida ka juhtide kasvatamise ülesandeid, näiteks juhtide hindamist ja kontaktide haldamist.

Juhtide genereerimine on iga ettevõtte müügiprotsessi oluline osa. Nende strateegiate järgimine võib tekitada rohkem juhtumeid ja sulgeda rohkem müüki.

Kokkuvõte

Lihtsamalt öeldes võib SaaSi juhtimiste genereerimine muuta ettevõtete jaoks mängu täielikult. Lisaks lead nurturingile võite kasutada mis tahes ülalnimetatud strateegiaid, et suurendada oma turundustegevust ja genereerida rohkem juhtumeid.

Nüüd on teie kord saada rohkem kvaliteetseid juhtumeid oma ettevõttele. Proovige siis mõnda strateegiat, mida olete siin näinud.