SaaS SEO strateegia: 2023.

Intro

Ettevõtte omanikuna on oluline, et teil oleks tugev veebipositsioon, et meelitada kliente ja kasvatada oma äri.

Üks võimalus selleks on teie SaaS-ettevõtte otsingumootori optimeerimine (SEO). SEO hõlmab teie veebisaidi järjestuse parandamist otsingumootorite tulemuste lehekülgedel, et suurendada orgaanilist liiklust teie veebisaidile.

Teisisõnu, asi on selles, et teie veebisait ilmuks otsingutulemuste esikohal, kui keegi otsib teiega sarnast toodet või teenust.

SaaS SEO strateegia erineb pisut traditsioonilisest SEO strateegiast, sest SaaS ettevõtted tuginevad tavaliselt sissetuleva turunduse tehnikatele, et meelitada ja konverteerida juhtumeid. See tähendab, et selle asemel, et aktiivselt oma tooteid või teenuseid reklaamida, peate keskenduma väärtusliku sisu loomisele, mis meelitab potentsiaalseid kliente teie veebisaidile.

Selles blogis vaatleme, miks on SaaS-ettevõtete jaoks vaja SEO-d ja kuidas arendada SaaS-i SEO-strateegiat.

Mis on SaaS SEO?

SaaS SEO tähendab SaaS-veebisaidi optimeerimist otsingumootorite jaoks, et parandada selle nähtavust ja suurendada veebilehe külastatavust. See võib hõlmata selliseid tehnikaid nagu märksõnade uurimine, lehekülje optimeerimine ja linkide loomine.

SaaS SEO eesmärk on aidata SaaS-i veebisaidil olla otsingumootorite tulemustes kõrgemal kohal, et potentsiaalsed kliendid leiaksid veebisaidi ja selle teenused hõlpsasti üles ja pääseksid neile ligi.

SEO strateegia eelised SaaSi jaoks

Siin on mõned viisid, kuidas saate kasu SaaS-i SEO strateegiast:

Kui olete SaaS-ettevõte, mille toode sobib turule, keskenduge SEO-le.

Investeeringud SEO-sse aitavad teid:

Vähendada CAC-i
Ehitada brändi tuntust
Vähendada sõltuvust tasulistest reklaamidest
jõuda laiema sihtrühmani
omada 24/7 turunduskanalit
Saage eelis konkurentide ees

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) November 21, 2022

(Allikas: Mehdi Hussen)

1. Parandada nähtavust

Optimeerides oma SaaS-veebisaiti otsingumootorite jaoks, saate potentsiaalsetele klientidele lihtsustada teie veebisaidi leidmist, kui nad otsivad teie SaaS-tootega või -teenustega seotud märksõnu. See aitab teil suurendada oma nähtavust ja jõuda laiema sihtrühmani.

2. Suurendada liiklust

Kõrgemale kohale paigutades otsingumootori tulemustes, saate oma veebisaidile rohkem orgaanilist liiklust. See võib aidata teil suurendada oma veebisaidi külastajate arvu ja potentsiaalselt muuta neist rohkem maksvaid kliente.

3. Usaldusväärsuse ja usalduse loomine

Kõrgel kohal asudes otsingumootori tulemustes, saate ka luua usaldusväärsust ja usaldust potentsiaalsete klientide seas. Kui kliendid näevad, et teie veebisait on asjakohaste märksõnade puhul hästi järjestatud, on tõenäoline, et nad peavad teie ettevõtet usaldusväärseks.

4. Luua juhtumeid ja müüki

Parandades oma SaaS-veebisaidi nähtavust, külastatavust ja usaldusväärsust, saate luua ka rohkem juhtumeid ja müüki. See võib aidata teil oma äri kasvatada ja suurendada tulu.

Mis on üks asi, mida tuleb teha enne SaaS SEO strateegia loomist?

SaaS SEO strateegia loomiseks on esimene samm kindlaks teha oma brändi eesmärk, pakutavad tooted ja kõrgeintendentsed märksõnad, mille järgi soovite reastada. Selle tuvastamiseks peaksite tegema sisemise ja konkurentide analüüsi. Samuti peate enne alustamist kaaluma käitumist.

SaaS SEO strateegia: Sisutrenni optimeerimine

Hea SaaS SEO strateegia tugineb suuresti sisuhulgastrateegia rakendamisele. See tähendab, et tuleb luua rida sisu, mis juhatab potentsiaalsed kliendid varajasest etapist kuni lõppetapini.

Esimene samm sisutünni loomisel on kliendi teekonna erinevate etappide tuvastamine. Need on tavaliselt järgmised:

• Teadlikkus: See on etapp, kus potentsiaalsed kliendid saavad teada teie SaaS-tootest.
• Kaalumine: Selles etapis kaaluvad potentsiaalsed kliendid, kas teie toode sobib neile.
• Otsus: Selles etapis on potentsiaalsed kliendid valmis ostu sooritama.

Kui olete kindlaks teinud kliendi teekonna eri etapid, saate luua sisu, mis vastab potentsiaalsete klientide konkreetsetele vajadustele ja muredele igas etapis.

Näiteks saate luua

• Blogipostitused, mis pakuvad väärtuslikku teavet ja nõuandeid teadlikkuse tõstmise etapis olevatele inimestele.
• juhtumiuuringud, mis näitavad, kuidas teie toode või teenus on aidanud teisi ettevõtteid kaalumisjärgus, ja
• Üksikasjalikud tootekirjeldused ja hinnainfo neile, kes on otsustusetapis.

Lõpetuseks, jätkake sisu loomist, et hoida oma olemasolevaid kliente.

SaaS SEO strateegia näpunäited ettevõtte kasvu parandamiseks

Siin on mõned strateegiad, mida saate kasutada oma SaaS SEO parandamiseks ja ettevõtte kasvu edendamiseks:

Parimad näpunäited SaaS SEO strateegia parandamiseks-

💡 Viige läbi märksõnade uurimine.
💡Sihita pikaajalisi märksõnu
💡Loo kvaliteetset sisu
💡Fookus sisu levitamisele
💡Optimeeri otsingumootorite jaoks
💡Kontrolli oma jõupingutusi

- Sanketee Kher (@sanketeekher) December 13, 2022

(Allikas: Sanketee Kher)

Võtmesõna uurimine

Alustage märksõnade uurimisega, et mõista termineid ja fraase, mida inimesed kasutavad teiega sarnaste toodete või teenuste otsimiseks. See aitab teil tuvastada märksõnad ja fraasid, millele peaksite oma sisus keskenduma. Võtmesõnauuringute läbiviimiseks saate kasutada selliseid vahendeid nagu Ranktracker . Samuti aitab see avastada SERP-funktsiooni võimalusi, kus teie SaaS-ettevõte saab särada.

Pikaajalised märksõnad

Kasutage oma sisus pikaajalisi märksõnu. Pikaajalised märksõnad on spetsiifilisemad ja vähem konkurentsivõimelised kui lühikesed märksõnad, seega võivad need olla suurepärane võimalus sihtrühmale suunatud ja parandada oma võimalusi otsingutulemustes hästi paikneda.

Luua kvaliteetset sisu

Looge kvaliteetset ja informatiivset sisu, mis pakub sihtrühmale väärtust. Need võivad olla blogipostitused, e-raamatud, infograafiad või videod. Oluline on luua sisu, mis puudutab teie sihtrühma ja käsitleb nende valupunkte või probleeme.

Keskendumine sisu levitamisele

Edendage oma sisu sotsiaalmeedia, e-turunduse ja muude kanalite kaudu, et suurendada selle nähtavust ja suunata liiklust oma veebisaidile. See ei aita teil mitte ainult meelitada oma veebisaidile rohkem külastajaid, vaid aitab ka parandada teie otsingumootorite edetabelit, näidates otsingumootoritele, et teie sisu on väärtuslik ja väärtuslik.

Optimeeri otsingumootorite jaoks

Optimeerige oma veebisait otsingumootorite jaoks, tagades, et see on kiire, mobiilisõbralik ja hõlpsasti navigeeritav. Sellised otsingumootorid nagu Google hindavad kõrgelt kasutajakogemust, nii et kui teie veebisait on aeglane või raskesti kasutatav, kahjustab see teie edetabelit.

Jälgige oma tulemuslikkust

Jälgige oma edusamme ja jälgige oma edu selliste vahendite abil nagu Google Analytics. See aitab teil mõista, kui hästi teie SEO-strateegia toimib ja kus on vaja teha parandusi.

Boonusnipid, kuidas oma SaaS SEO strateegiat ellu viia

Siin on, kuidas saate oma SaaS SEO strateegia mängu parandada ja konkurente edestada:

Ehita võrdlus märksõnade strateegia

SaaS-ettevõtete võrdlusstrateegiat saab teostada, kasutades oma sisu- ja turundusmaterjalides selliseid fraase nagu _"alternatiivid", "parimad X tööriistad" või "X versus Y".

Näiteks kui teie SaaS-ettevõte pakub kliendisuhete haldamise (CRM) vahendit, võite kasutada väljendit "alternatiivid Salesforce'ile ", et suunata potentsiaalsetele klientidele, kes otsivad muid võimalusi peale populaarse CRM-platvormi.

Võite kasutada ka väljendit _"parimad CRM-vahendid" _, et suunata potentsiaalsetele klientidele, kes otsivad kvaliteetset CRM-lahendust. Lisaks sellele võib _"X versus Y" _formaadi kasutamine, näiteks _"Salesforce versus [teie toode]", aidata teil otseselt võrrelda oma toodet konkreetse konkurendi pakkumisega ja rõhutada selle paremust.

Kasutades SaaS-ärile mõeldud võrdluse märksõnade SEO-strateegiat, saate meelitada ligi potentsiaalseid kliente, kes on huvitatud parima lahenduse leidmisest oma valupunktidele.

Suurendage linkide loomise jõupingutusi

Linkide loomine on protsess, mille käigus veebisaidi omanik või SEO-spetsialist saab teistelt veebisaitidelt tagasisideid oma veebisaitidele. Need tagasilinkid on teiste veebisaitide usaldushääled ja võivad aidata parandada veebisaidi otsingumootori positsiooni.

See on eriti oluline SaaS-ettevõtete jaoks, kuna nende teenused on sageli väga spetsialiseerunud ja neid ei pruugi olla lihtne leida otsingumootorite kaudu nagu füüsilisi tooteid või teenuseid.

SaaS-ettevõtetel on mitmeid viise, kuidas ehitada linke oma veebisaidile. Nende hulka kuuluvad:

• Kvaliteetse sisu loomine, millele teised veebisaidid tahavad linkida. See võib hõlmata blogipostitusi, infograafiaid või muud liiki sisu, mis pakub sihtrühmale teavet või lahendusi. Luues sisu, mis on kasulik, informatiivne ja hästi kirjutatud, saavad SaaS-ettevõtted meelitada tagasisideid teistelt veebisaitidelt, mis soovivad seda sisu oma publikuga jagada.
• Teine viis linkide loomiseks on pöörduda teiste veebisaitide poole ja paluda neil teie saidile linkida. Seda saab teha, leides veebisaite, mis on seotud teie ettevõttega, ja pakkudes külalispostituse kirjutamist või artikli jaoks tsitaadi esitamist. Selline lähenemisviis võib olla tõhus, kuid see võib olla ka aeganõudev ja ei pruugi alati anda soovitud tagasisideid.

Kokkuvõte

SEO on iga SaaS-ettevõtte kasvustrateegia oluline osa.

Viies läbi märksõnauuringuid, optimeerides oma veebisaiti, luues kvaliteetset sisu ja edendades seda erinevate kanalite kaudu, saate parandada oma otsingumootori positsiooni ja meelitada oma veebisaidile rohkem külastajaid. See omakorda aitab teil saada rohkem juhtumeid ja kasvatada oma äri.

Loomulikult on SEO pikaajaline mäng ja nõuab kannatlikkust. Seega ärge muutke oma strateegiat, kui te ei näe kohe kasu. Selle asemel keskenduge regulaarse sisu loomisele, mida teie publik armastab.