Elustage oma brändi: Ümberbroneerimine: Põhjalik juhend, kuidas saavutada konversioone läbi brändi muutmise.

Intro

Rebranding on suurepärane võimalus kasutada brändi muutmise protsessi enda kasuks, konverteerides rohkem veebiliiklust, mis voolab teie ettevõtte poole.

Mis on siis rebranding ja miks võib sellel olla nii võimas mõju teie võimele suurendada konversioone?

Rebranding on teie brändi kuvandi, identiteedi ja sõnumi uuendamine või ümberkujundamine, et säilitada oma turul asjakohasus. Sageli avab see uue demograafilise sihtrühma, mis võimaldab teil rohkem kliente ümber kujundada.

Selleks, et viia brändi muutmine edukalt ellu, et tagada ettevõtte pikaajaline tervis, tuleb teil luua brändi taaselustamise strateegia, mis on samm-sammuline protsess teie ettevõtte ümberpositsioneerimiseks.

Allikas: https://www.designrush.com/agency/logo-branding/trends/rebranding-agency

Eduka brändi muutmise anatoomia

Kui alustate brändi taaselustamise protsessi, alustage oma brändi identiteedi määratlemisega.

Brändi identiteet koosneb teie ettevõtte põhiväärtustest, teie brändi missioonist, ühtsest narratiivist selle kohta, kust teie brändi on pärit, ja visioonist, mida teie brändi tulevikuks ette kujutab. Selle määratlemine on eduka brändi muutmise võti.

Eduka rebrändi teine oluline sammas on sihtrühma põhjalik tundmine. Peate teadma, kes need inimesed on - sealhulgas nende keskmine vanus, sugu, asukoht, ostukäitumine ja isegi poliitilised kalduvused, sõltuvalt teie turu olemusest.

Rebränd peab kõnetama otseselt teie sihtrühma vajadusi ja soove. Vastasel juhul ei pruugi teie uus brändi neid huvitada või on isegi oht, et nad võõranduvad.

Loomulikult ei ole kaks brändi muutmist ühesugused ning teie muudatuste ulatus ja ulatus sõltuvad sellest, millisele turule te end positsioneerite.

Näiteks võib olla vaja teha visuaalseid muudatusi - näiteks kujundada oma logo ümber, et kajastada oma brändi muutuvat olemust, ajakohastada oma värviskeeme, tüpograafiat ja visuaalseid elemente, et kajastada oma uusi brändi väärtusi või turupositsiooni.

Teine oluline viis oma brändi uuendamiseks, et suurendada konversioone, on oma veebipresentatsiooni uuendamine.

See võib hõlmata veebilehe kujunduse ajakohastamist ja kasutajakogemuse parandamist, publiku kasvatamist sotsiaalmeedias, luues sisu, mis vastab teie uuele brändiidentiteedile, ja suhtlemist teie uue, laiema sihtrühmaga.

See võib tähendada ka tõhusate SEO strateegiate rakendamist, et parandada oma nähtavust internetis ja otsingumootorite järjestust.

Oma brändi muutmise strateegia ideede genereerimiseks jälgige, kuidas maailma juhtivad brändinguagentuurid on minevikus tegutsenud ja kuidas nad oma klientide jaoks samadest brändi muutmise väljakutsetest üle said, millega teiegi silmitsi seisate.

Näiteks Old Spice võitles kunagi turuosa pärast, kuna nooremad tarbijad pidasid seda enam mitteoluliseks. Selleks, et end uuesti moes oleva kaubamärgina positsioneerida, lõi Old Spice rea koomilisi reklaame, milles esines "Old Spice'i poiss" (Old Spice Guy).

Need julged reklaamid viisid viirusliku edu ning müügi ja brändi kaasatuse märkimisväärse kasvu ning suurema osa nooremast turudemograafiast (ilma vanemaid kliente võõrandamata).

Teine näide suurest kaubamärgist, mis suurendas järsult klientide pöördumist läbi brändi muutmise, on Dunkin' (varasemalt Dunkin' Donuts).

Allikas: https://news.dunkindonuts.com/news/releases-20180925

Soovides laiendada oma atraktiivsust, laiendas Dunkin' Donuts oma tegevust ka väljapoole donuuttide turgu. See tähendas, et pool nime kaotati, et kajastada oma laiemat menüüd, ning moderniseeriti logo ja kaupluse sisekujundust.

Tulemuseks oli müügi ja kliendiliikluse märkimisväärne kasv ning laialdaselt positiivne reaktsioon nii uute kui ka olemasolevate klientide poolt.

Oma sihtrühma mõistmine

Eduka rebranding-kampaania kõige olulisem element on mõista oma sihtrühma - nii olemasolevaid kui ka potentsiaalseid kliente.

Turu-uuringud võimaldavad teil pääseda ligi oma sihtrühma psüühikale. Nende maitsete ja eelistuste põhjaliku tundmaõppimise abil saate kohandada oma brändisõnumit nii, et see kõnetaks otseselt nende vajadusi, püüdlusi ja valupunkte.

See on turundustrikk, mida kasutavad kõik edukad kaubamärgid - panna tarbijaid tundma, et sa sisened vestlusse, mis toimub juba nende peas, ja seeläbi luua pikaajalised kliendisuhted.

Kui teil on selge arusaam sellest, mis teie sihtrühmale meeldib, saate suunata ressursid sinna, kus need avaldavad kõige suuremat mõju, optimeerida oma reklaami ja suurendada oma rebranding-kampaania mõju.

Kui olete viinud läbi üksikasjaliku turu-uuringu ja uurinud asjakohaseid juhtumiuuringuid, on aeg luua oma brändi muutmise strateegia.

Kõigepealt peate oma brändi väärtused kooskõlla viima oma sihtturuga, mis on väga oluline, kui soovite luua klientidega tugevama emotsionaalse sideme.

Seejärel peate kindlaks määrama, millised elemendid teie praegusest brändi identiteedist on vaja säilitada, et tagada brändi järjepidevus, ja milliseid aspekte võiks uuendada, et need vastaksid paremini teie uuele positsioonile.

Samuti peate looma sidusa narratiivi, mis kajastab teie brändi teekonda, väärtusi ja tulevikuvisiooni. Koostage lugu, mis kõnetab teie kliente emotsionaalselt, mis aitab neil end brändiga isiklikul tasandil seotuna tunda.

Teie brändi vastavusse viimine ettevõtte eesmärkidega

Loomulikult ei tohi brändi muutmisel unustada lõppeesmärki, milleks on täiendavate klientide suunamine teie ettevõttesse.

Selleks, et mõõta oma rebrandingu tegelikku mõju, on kasulik määrata peamised tulemusnäitajad, mis on otseselt kooskõlas teie ärieesmärgiga. Need põhinäitajad ulatuvad sellistest näitajatest nagu veebisaidi külastatavus ja konversioonimäärad kuni subjektiivsemate näitajateni nagu brändi tuntus.

Konversiooni kavandamine

Üks oluline aspekt brändi ümberkujundamisel on teie brändi identiteedi esteetilised ja visuaalsed elemendid, mis on sageli esimene kokkupuutepunkt teie ettevõtte ja tarbija vahel.

Värvidel on teaduslikult tõestatud psühholoogiline mõju inimese meeleoludele ja emotsioonidele. Näiteks sügavat punast seostatakse sageli alateadlikult viha ja agressiivsusega, samas kui helesinist või rohelist seostatakse rahu ja loodusega.

Lisaks sellele peaksite säilitama visuaalse järjepidevuse kogu oma brändi puhul - sealhulgas logo, värvid, kirjatüübid ja kujundus - ning püüdlema lihtsa ja selge visuaalse brändi poole.

Segadusteta kujundus mitte ainult ei suurenda visuaalset atraktiivsust, vaid aitab ka tõhusalt edastada teie brändi sõnumit. Viimane asi, mida te soovite, on segadusse ajada oma sihtrühma räpase esteetikaga.

Sõnumid on olulised: Väärtuspakkumiste edastamine

Peate kujundama veenvaid kaubamärgisõnumeid, mis vastavad teie sihtrühma vajadustele, mis muidugi eeldab, et mõistate nende soove, väljakutseid ja püüdlusi.

Selleks, et leida õige sõnum, peate alustama oma klientide kõige tundlikumate valupunktide ja soovide kindlakstegemisest. Seejärel saate oma brändi positsioneerida kui vastumeetodit sellele valule või kui naudingu pakkujat, mida teie kliendid otsivad.

Seda tehes integreerite veenva jutustamise oma rebrandingu narratiivi, mis suurendab emotsionaalset sidet teie ja teie klientide vahel.

Peaksite kaaluma narratiivi väljatöötamist, mis ulatub toote omadustest kaugemale, põimides sisse elemendid teie brändi teekonnast, põhiväärtustest ja mõjust turul.

Rebrändi väljapanek: Täitmisstrateegiad

Kui planeerimise etapp on lõpule viidud, on aeg põnevaks osaks - brändi muutmise käivitamine.

Tavaliselt tähendab see, et kõigepealt tuleb uuendada oma digitaalseid varasid ja turundusmaterjale ning seejärel viia muudatused järk-järgult sisse nädalate või kuude jooksul, et vältida klientide ja sidusrühmade ülekoormamist.

Siin on mõned strateegiad brändi muutmise elluviimiseks:

Edu mõõtmine: Konversiooni hindamise mõõdikud

Kui teie rebrand on käivitatud, on oluline, et te jälgiksite kampaania edu. Seda tuleks mõõta KPI-dena ärieesmärkide puhul, mida tahtsite saavutada.

Nende hulka kuuluvad sellised näitajad nagu veebisaidi külastatavus, sotsiaalmeedias osalemine, klientide meeleolu ja konversioonimäärad.

Allikas: https://www.abtasty.com/blog/key-performance-indicator/

Kui teie uus kaubamärk on edukalt rakendatud, peaksite regulaarselt analüüsima kindlaks määratud põhinäitajatest kogutud andmeid. Kasutage oma edusammude jälgimiseks selliseid vahendeid nagu Google Analytics, sotsiaalmeedia analüüs ja klientide tagasisideküsitlused.

Ümbrändimise teel tekkivate probleemide ületamine

Brändi ümberkujundamise käigus võib teie brändi sattuda mitmesse üldisesse lõksu, sealhulgas kaotada selguse oma brändi identiteedi üle, võõrandada olemasolevaid kliente ja sattuda silmitsi sidusrühmade sisemise vastupanuga.

Nende probleemidega toimetulekuks peaksite oma suhtluses klientide, töötajate ja sidusrühmadega olema võimalikult läbipaistev. Selgitage brändi muutmise põhjust, sellest saadavat kasu ja teie strateegilist visiooni.

See võib tähendada peamiste sidusrühmade kaasamist brändi muutmise protsessi. Nende panus ja nõusolek on eduka ülemineku jaoks ülioluline ning neid tuleks igal sammul arvesse võtta. Tegelege nende paratamatute muredega, võtke nende tagasiside arvesse ja laske neil tunda end ümberkujundamise põhikomponendina.

Kokkuvõte: Konversiooni hoo säilitamine

Kokkuvõtteks võib teie ettevõtte brändi muutmine olla võimas viis, kuidas saavutada lisakonversioone ja omandada suurem osa turuosast oma tööstusharus. See on viis, kuidas toetada mineviku saavutusi ja samal ajal ajaga kaasas käia, jäädes kiiresti muutuvas maailmas asjakohaseks.

Kui te uurite põhjalikult oma olemasoleva brändi eeliseid ja piiranguid, mõistate, miks nad on seotud teatud demograafilise elanikkonnaga, ja uurite sihtrühma, kellele te oma brändi ümberpositsioneerite, siis on teil kõik võimalused rakendada brändi muutmist, mille tulemuseks on rohkem kliendikonversioone.