Saavutage oma 2023 Conversion eesmärgid nende 10 sisu ja e-posti turunduse näpunäiteid

Intro

Küsige ükskõik millise sisu või e-posti turundaja käest, milliseid üldiseid mustreid nad on klientide taotluste hulgas näinud, ja võite saada vastuseks erinevaid vastuseid:

• Kliendid vajavad kedagi, kes suudab nende brändi "teistsuguseks" muuta.
• Nad tahavad, et nende postitused läheksid viiruslikuks.
• Nad soovivad parandada oma keskmist konversioonimäära (ja vähendada oma tagasilöögimäära).

Kuigi me ei saa teid aidata kahe esimese punkti puhul, tõmbame eesriideid tagasi ja jagame siseringi nõuandeid konversioonimäära optimeerimise kohta kõigis turundusstrateegiates.

Selle artikli jaoks on meil hulgaliselt rakendatavaid teadmisi, ekspertide (VKEde) panust ja näiteid. Kõik need võivad aidata teil suurendada oma klientide konversioonimäära sisuturunduse ja e-turunduse abil.

Kas olete valmis viima oma kliendi keskmise konversioonimäära järgmisele tasemele?

Sukeldume sisse.

1. Räägi nagu inimene

Ei ole oluline, kas olete B2B või B2C ettevõte. Niikaua, kui teil on arvuti teisel poolel inimene, kes teeb ostuotsuse, peate rääkima nagu inimene, et viia teda edasi konversioonisahtris.

Inimesed ei taha suhelda näotu kaubamärgiga ega tunda end numbrina tabelis. Isikupärastatud lähenemine teeb imet, et luua tõelisi sidemeid ja parandada kasutaja teekonda.

Ja kust see teekond algab? Teadlikkuse etapist - kus arenevad sellised sisuartiklid nagu blogipostitused, valged paberid ja e-raamatud.

Aga kuidas kirjutada tehisintellekti ajastul nagu inimene?

Juwaria Merchant'i ekraanipilt

Ryan Law, Animalz'i CMO, ütleb järgmist:

"Byline oma artiklid tõelistelt inimestelt. Kirjutage vestluslikult ja tunnistage, et keegi, kellel on pulss - ja mitte ettevõtte automaat - on teie turundustekstide vastuvõtja. Naljatage, jagage arvamusi ja jutustage lugusid, millega lugeja on seotud. Kasutage sisu oma meeskonna, mitte ainult ettevõtte brändi konto tõstmiseks."

Ryan ütleb, et nende põhimõtete järgimine aitab teil iga kord võita müügi üle globaalse ettevõtte. Teisisõnu, see on konversioonimäära optimeerimise salaretsept.

Generatiivne AI on kahtlemata odavam alternatiiv täieliku sisuturundusmeeskonna palkamisele. Kuid sellel puudub see inimlik puudutus, mida potentsiaalsed kliendid (ja otsingumootorid) ihaldavad. Mis siis, kui on olemas võimalus saada oma kooki ja süüa seda ka?

Just siinkohal võib mõne sisu loomise ülesande allhankimine töövõtjale aidata teil oma sisuturunduse vajaduste täitmisel. Blogikirjutaja palkamine võib aidata teil säästa aega ja raha, parandada SEO-d, suurendada liiklust ja vähendada keskmist põrkepöörde määra. Mida ei saa armastada?

2. Kasutage pilte ja graafikat

Visuaalid võivad muuta mis tahes sisu või murda selle. Näiteks kui te otsite veebisaidil, kuidas registreeruda tasuta prooviperioodile, siis millist järgmistest allikatest te eelistaksite:

• Samm-sammuline kokkuvõte sellest, kuidas registreeruda
• Samm-sammuline kokkuvõte sellest, kuidas registreeruda koos piltidega

Meie oletame, et viimane, sest visuaalsed vihjed võivad anda rohkem konteksti ja aidata teil järgida vanasõna "näita, mitte jutustada".

Tegelikult, kui digitaalne agentuur She Knows SEO hakkas oma kampaaniates kasutama visuaale, nägid nad, et kaasamismäärad kasvasid 25% ja konversioonimäärad muutusid drastiliselt.

Siiski võite edaspidi oma visuaalsete vahendite kasutamisel olla strateegilisem. Näiteks võite paigutada pilgud oma suurima väärtuspakkumise lähedusse.

Juwaria Merchant'i ekraanipilt

Kui teil ei ole ressursse, et toota iga kampaania jaoks kvaliteetseid kohandatud pilte, kasutage tasuta vektorpiltide raamatukogu. Need teravad, skaleeritavad visuaalid äratavad tähelepanu ja parandavad kasutajakogemust, mis võib parandada teie turunduskampaaniate läbilöögimäära.

3. Luua sisu õigeaegselt

Me kõik teame, et Ryan Reynolds on omamoodi turundusguru. Kuid milline on see turundusalgatus, mida Ryan Reynolds on rakendanud ja mis on andnud talle suurepäraseid tulemusi?

See on kiire jälgimise strateegia. Vaadake lihtsalt Ryani Instagrami või Facebooki lehte ja te näete, et ta on kiire liikuma, kui on uus turutrend.

Näiteks Amazon Prime'i telesaate " Jury Duty" edu kõrghetkel sai ta peategelase Ronald Gladdeni Mint Mobile'i reklaami jaoks.

Pildi allikas

Ja ta võib olla millegi kallal, sest rohkem kui 78% kasutajatest sirvib selliseid platvorme nagu Facebook, et leida uusi tooteid ja teenuseid. Neid kanaleid on mõistlik kasutada ja muuta oma sisu nii kaasahaaravaks kui võimalik.

4. Isikupärastage kõikjal, kus saate

Isikupärastamine on veel üks strateegia, mida tasub kaaluda, peamiselt seetõttu, et mida konkreetsem ja sihipärasem saate oma sisuga olla, seda rohkem suurendate oma väljavaadete muutmise võimalusi.

Näiteks järgmise kuu blogisisu sisukalendri koostamisel saate oma ideede aluseks võtta erinevaid isikustatud kriteeriume:

• Kliendi teekonna praegune etapp, milles teie potentsiaalsed kliendid on.
• Kõik praegused sihtrühma värvipunktid
• Teatavad ostujuhtumid
• Mida nad tahaksid sinult õppida
• CTA / väärtuspakkumise tüüp, mis leiab kõige rohkem vastukaja

Samamoodi saate e-kirjakampaaniate loomisel personaliseerida teemaridu, klientide nimesid, sisu ja teemasid erinevate lugejate alamrühmade jaoks. Kasutage Google Analyticsi ja muude andmebaaside võimalusi, et kasutada klientide andmeid.

5. Loo tugevad pealkirjad

Fakt on see, et praegu on 2023. aasta ja inimestel on hulgaliselt turundusmaterjale, mida lugeda. Näiteks ei ole sa ainus inimene nende postkastis, kes neile oma müügist räägib. Ja te ei ole ainus inimene internetis, kes neid mingi teema kohta harib.

Seega on ainus viis, kuidas te saate konkurentidest eristuda, luua pilkupüüdev pealkiri (või teemarida - kui see on rohkem teie asi), isegi kui olete suunatud samadele märksõnadele.

Näiteks, kui sisestate PandaDoci märksõna "dokumendid", saate järgmised otsingutulemused. Kui te peaksite nüüd valima, millist neist te loeksite?

Pildi allikas

Tõenäoliselt valisid sa võimaluse, kus võrreldi Britney Spearsit ja Coca-Colat, sest see on ebatõenäoline vaste ja sa tahad rohkem teada saada.

Kiire märkus: Teie pealkirjade probleemid ei piirdu ainult täiusliku pealkirja või teemarivi loomisega.

Lugejad armastavad blogisid ja e-kirju libistada, seega peate looma pealkirjad, mis annavad ka sisu edasi. Isegi kui te näiteks seda blogi üle libistate ja loete ainult pealkirju, võite ikkagi saada aimu, mida teos püüab edasi anda.

6. Konstrueerige sihtotstarbelised CTA-d

HubSpot'i uuringus leiti, et personaalsemad CTA-d võivad suurendada konversioonimäära 202%. See pole mingi tilgakene.

Seega on aeg CTA-dele nagu "Click here" või "Know more" hüvasti jätta ning olla konkreetsemad ja sihipärasemad, et motiveerida potentsiaalseid kliente klõpsama.

Näiteks Brad Smith Wordable 'ist kasutab oma veebivormil "I Want The Training Videos Now!", et julgustada kasutajaid avama juurdepääsu eelnevalt salvestatud videotele, mis räägivad sellest, kuidas tema SEO-agentuur suurendas esmaspäev.com blogi külastatavust 1570% võrra kolme kuuga.

Pildi allikas

Saate isegi juurdepääsu tasuta kaheksa-minutilisele teaserile - ilma igasuguste tingimusteta (loe: ei nõuta e-posti). Mida konkreetsem on CTA, seda parem. Need väikesed detailid mõjutavad konversioone rohkem, kui need pealtnäha paistavad.

Siin on mõned näpunäited tõhusate CTA-de loomiseks:

• Aidake oma klientidel ette kujutada, milline oleks teie toote kasutamine. Ärge maalige negatiivset pilti sellest, mida nad võivad kaotada, kui nad teie toodet ei kasuta, vaid näidake pigem, mida nad võivad saavutada, kui nad seda teevad.
• Tutvustage oma väärtuspakkumist ja toetage seda kohe näite, klientide hinnangute või juhtumiuuringuga, mis näitab, milliseid tulemusi olete saavutanud teiste klientide puhul.
• Testige nuppude suurusi ja multimeediaelemente, et teha kindlaks, mis on teie sihtrühmale kõige meelepärasem. Ärge alahinnake andmepõhiste otsuste jõudu.

7. Teha kasutajatele mugavaks konverteerimine

Mugavus on meie mantra aastal 2023. Selleks, et teie potentsiaalsed kliendid saaksid teie teenustega liituda, tehke see nii mugavaks kui võimalik:

• Kasutades äärmiselt lihtsat keelt
• Teie toote tähtsuse tutvustamine
• Konkreetsete näidete esitamine
• Ei osta leedot
• mitte paluda neil registreerumiseks minna teise kanalisse (nt e-posti teel veebisaidile).

Kokkuvõttes, ärge sundige oma kliente ühendama punkte, et teada saada, kuidas teie tooted võivad nende elu mõjutada - ühendage punktid nende jaoks võimalikult lihtsal viisil.

Näiteks, kui otsite veebis "redigeeri PDF-i Macil", siis sellised ettevõtted nagu Adobe ei näita lihtsalt, kuidas PDF-i redigeerida - nad näitavad, kuidas redigeerida PDF-i Adobe'il, mistõttu teie kliendid kasutavad alateadlikult Adobe'i, kui nad soovivad neid faile redigeerida.

Pildi allikas

8. Kaaluge salapärase preemia pakkumist või tasuta ressursside jagamist.

Üks vanem JCRi uuring näitab, et inimesed, kellele pakutakse salapärast preemiat, täidavad ülesande 62% tõenäolisemalt kui need, kellele preemiat ei pakuta. Võite pakkuda salapäraseid preemiaid (näiteks võimalust osaleda õnneloosis), kui kliendid registreeruvad või ostavad teie tooteid.

Samuti suurendab tasuta ressursside, näiteks mallide, uuringute või e-raamatute jagamine teie autoriteeti ja usaldusväärsust ning paneb teid paljudes kohtades tähele (nt selles artiklis oli palju tasuta uuringuid, millele on viidatud).

Kui ehitate usaldusväärsust või motiveerite kliente sel viisil, on teie võimalused konversioonimäära suurendamiseks suhteliselt suuremad.

9. Kasutage kiireloomulisuse ja nappuse taktikat.

Kiireloomulisus ja nappuse taktika on teine suurepärane viis, kuidas kliente ostma panna.

Cath Brands, Flintfoxi CMO, ütleb: "Ilma mingi kiireloomulisuse või nappusega on kliendid lihtsalt väsinud otsuste tegemisest ja panevad teie e-kirjad mõneks teiseks korraks maha."

"Kiireloomulisuse ja nappuse elementide lisamine teie e-kampaaniatesse on alati positiivne teie konversioonimääradele ja ma olen isiklikult näinud, et e-kampaaniate konversioonimäärad on pärast nende kahe elemendi lisamist e-kirjadesse hüppeliselt tõusnud üle 30%."

Pildi allikas

Sellega seoses, kui te reklaamite pakkumist oma sotsiaalmeedia lehekülgedel või muudes kanalites, veenduge, et maandumislehel on sama pakkumine. Näiteks ei saa te oma sotsiaalmeedia lehekülgedel pakkuda piiratud ajaks soodustust ja mitte linkida samale pakkumisele oma maandumislehel.

Parim osa? See strateegia toimib hästi nii B2B kui ka B2C toodete puhul. Seega võite SaaSi sisustrateegia (või mõne muu valdkonna sisustrateegia) loomisel lisada sinna mõned kiireloomulised ja nappusega seotud taktikad ning vaadata, kuidas teie veebikonversioonid tõusevad.

10. Katsesagedused

Viimasena, kuid mitte vähemtähtsana, testige jätkuvalt e-kirjade ja sisu sagedust ja ajastust. Vaadake, mis toimib ja mis mitte. Millised teemad maanduvad hästi ja millised mitte, ja olete teel konversioonimäära kümnekordseks tõstmiseks - see on vaid väike liialdus.

Näiteks kui juhtimisteenuse agentuur Belkins muutis oma e-kirjade saatmise sagedust kord nädalas ühelt e-kirjalt kolme päeva jooksul, siis kasvasid konversioonimäärad peaaegu 20%.

Kuid kõigi liikuvate osade jälgimine, kui suurendate avaldamissagedust, võib tunduda nagu kasside karjatamine. Siinkohal tuleb mängu sisu planeerija.

Saate planeerida kogu oma e-posti, blogi ja sotsiaalmeedia sisu nädalaid või kuid ette ning ei jäta kunagi midagi vahele. Järjepidevus on mängu nimi ja õigete vahendite kasutamine aitab teid õigel teel hoida, hoides teid samal ajal vastutavana. See on edu retsept, kui soovite.

Pane oma parim jalga ettepoole

Internetist võib leida palju näpunäiteid ja strateegiaid, kuidas suurendada oma sisu ja e-posti konversioonimäära. Üks asi, mida te ei leia, on see, kuidas olla sina ise.

Seega, kui soovite tõesti suurendada konversioone kõige orgaanilisemal võimalikul viisil, olge oma kliendile võimalikult autentne. Sest lõppkokkuvõttes ei ole asi tegelikult müügis - asi on kliendikogemuses ja potentsiaalsete klientide usalduse loomises.

Nagu öeldakse: "Inimesed ostavad inimestelt, keda nad usaldavad, ja nad usaldavad inimesi, kes neile meeldivad."