Orgaaniline vs. tasuline otsing ja sotsiaalmeedia: Juhend kohalikele ettevõtetele

Intro

Kohalike ettevõtete omanikud seisavad sageli silmitsi kõige tõhusama digitaalse turundusstrateegia valimisega. Mitmete võimaluste ja tehisintellekti kasutuselevõtu tõttu võib parima lähenemisviisi kindlaksmääramine olla keeruline.

Orgaaniliste ja tasuliste strateegiate mõistmine

Orgaaniline

• Fookus: pikaajalise brändi tuntuse, usalduse ja autoriteedi loomine.

• Meetod: Järjepidev, kvaliteetne sisu loomine ja kogukonna kaasamine.

• Ajakava: Nõuab aega ja jõupingutusi, et kasvatada lojaalset kliendibaasi.

Tasuline

• Fookus: Kohese nähtavuse saavutamine ja kiire jõudmine laiema sihtrühmani.

• Meetod: Online-reklaamikampaaniad.

• Ajakava: Pakub lühikest aega, kuid nõuab kulude ja juhtimismahu ning kvaliteedi tasakaalustamist.

Otsingumootorite turundus (SEM)

Orgaaniline kohalik SEO

Kohaliku SEO eesmärk on ilmuda nähtavalt kohalikus kaardipaketis ja orgaanilistes otsingutulemustes.

Parimad tavad:

• Võtmesõna uurimine: Identifitseerige oma ettevõtte teenuste/toodete ja asukoha jaoks asjakohased märksõnad.

• Veebisaidi/lehekülje optimeerimine: Ehitage mobiilisõbralik, reageeriv veebisait ja optimeerige tiiteltagid, pealkirjad, sisemised/välised lingid, metakirjeldused ja sisu asjakohaste märksõnadega.

• Kohalikud nimekirjad: Looge põhjalik ja aktiivne Google Business Profile (GBP) ja tagage NAP (nimi, aadress, telefoninumber) järjepidevus kõikides kataloogides.

• Arvustused: Soodustage klientide positiivseid, autentseid kommentaare, eriti GBP-s.

• Tagasilinkid: Hankige sissetulevaid linke asjakohastest kohalikest ja valdkondlikest allikatest.

• Sisuturundus: Pidevalt toota ja jagada kvaliteetset, kohalikku sisu.

Plussid:

• Kulutõhus

• Usaldusväärsus

• Pikaajaline kasu

Miinused:

• Viivitatud tulemused

• Algoritmi ja tehisintellekti sõltuvus

• Konkurentsivõimeline

Kohalik tasuline otsing (PPC)

Tasuline otsing hõlmab reklaami loomist ja levitamist otsinguvõrgustikes, mis on seotud konversioonilehtedega.

Parimad tavad:

• Võtmesõnade pakkumine: Valige asjakohased märksõnad, millel on suur otsingumaht ja väike konkurents.

• Reklaamikopiate optimeerimine: Kirjutage veenev reklaamtekst, milles rõhutatakse teie ainulaadset väärtuspakkumist.

• Maandumislehe optimeerimine: Viige maandumislehed vastavusse oma reklaamtekstiga, et soodustada konversioone.

• Remarketing: Suunatud reklaamid kasutajatele, kes on varem külastanud teie veebisaiti.

Plussid:

• Kohene nähtavus

• Sihtotstarbeline jõudlus

• Lihtsalt mõõdetavad tulemused

Miinused:

• Kulukas

• Kogus üle kvaliteedi

• Kliki pettus

• Ajutised tulemused

Sotsiaalmeedia turundus (SMM)

Orgaaniline sotsiaalmeedia

Orgaaniline sotsiaalne suhtlus hõlmab sisu postitamist sotsiaalmeediakanalitesse ja sotsiaalsete jälgijate loomist.

Parimad tavad:

• Visuaalselt köitev sisu: Kasutage kvaliteetseid pilte ja videoid.

• Sisukalender: Planeerige ja planeerige postitused ette.

• Hashtagid: Kasutage asjakohaseid, märksõnarikkaid hashtag'e.

• Üleskutse tegutsemiseks: Julgustage vaatajaid osalema.

• Publiku loomine: Suhtle asjaomaste kohalike ettevõtete ja sisu loojatega.

• Kogukonna kaasamine: Vastake kiiresti kommentaaridele, sõnumitele ja mainimistele.

Plussid:

• Kulutõhus

• Brändi loomine

• Klientide kaasamine

Miinused:

• Piiratud haardeulatus

• Sotsiaalvõrgustiku sõltuvus

• Aeganõudev

Tasuline sotsiaalmeedia

Tasuline sotsiaalne reklaam hõlmab sotsiaalvõrgustike kaudu levitatavate reklaamide loomist, et jõuda oma sihtrühmani.

Parimad tavad:

• Sihtgruppide leidmine: Looge ja suunake kohandatud sihtrühmad demograafiliste andmete, huvide ja käitumise alusel.

• Reklaami formaat: Valige oma kampaania eesmärkide jaoks õige reklaamiformaat.

• Reklaami kopeerimine: Kirjutage veenev reklaamtekst.

• Maandumislehe optimeerimine: Viige maandumislehed vastavusse oma reklaamtekstiga, et soodustada konversioone.

Plussid:

• Sihtotstarbeline jõudlus

• Suurem nähtavus

• Mõõdetavad tulemused

Miinused:

• Kulukas

• Reklaamiväsimus

• Algoritmi sõltuvus

Kohalikud väljakutsed

• Piiratud eelarved: Olge kulutuste suhtes strateegiline ja suunake need õigele sihtrühmale.

• Kohalik konkurents: Eristage oma ettevõtet unikaalsete väärtuspakkumiste ja sihipäraste kampaaniate abil.

• Piiratud ressursid: Kaaluge allhanke tegemist digitaalse turunduse agentuuri või konsultandiga.

• Trendidega kaasas käimine: Koostöö digitaalse turunduse eksperdiga, et olla eesrindlik.

Õige strateegia valimine

Arvestatavad tegurid:

• Eesmärgid: Kas suurendada brändi tuntust, suurendada liiklust, luua juhtumeid või suurendada müüki?

• Eelarve: Igakuised, kvartaalsed või hooajalised turunduskulutused?

• Sihtrühm: Võtmesõnad, mida nad kasutavad ja sotsiaalmeedia platvormid, mida nad kasutavad?

• Ajakava: Kui kiiresti soovite tulemusi näha?

Tasakaalustatud digitaalne turundusstrateegia hõlmab sageli orgaaniliste ja tasuliste taktikate kombinatsiooni.

Strateegia näited:

• Keskenduge kohalikule SEO-le unikaalsete toodete/teenuste puhul, millel on olemasolev liiklus.

• Kasutage PPC- või tasulisi sotsiaalseid reklaame kõrge väärtusega ja madala konkurentsiga märksõnade jaoks.

• Testige märksõnu/teemasid tasuliste reklaamidega enne täieliku orgaanilise sisustrateegia väljatöötamist.

• Integreerige nii tasuline otsing kui ka tasuline sotsiaalvõrgustik, et saavutada terviklik lähenemine.

Paar sõna analüütika kohta

Digitaalne turundus võimaldab jälgida, analüüsida ja optimeerida kogu suhtlust. Tööriistad nagu Google Analytics, Google Ads ja sotsiaalmeediaplatvormide analüüs annavad üksikasjaliku ülevaate tulemuslikkusest.

Peamised näitajad:

• Veebisaidi interaktsioonid: Jälgige juhtide ja klientide allikaid.

• Kanali jõudlus: Mõista iga kanali investeeringu tasuvust.

Otsused on sinu otsustada

Mõistes iga lähenemisviisi kulusid, plusse ja miinuseid, saate töötada välja strateegia, mis annab käegakatsutavaid tulemusi. Aja jooksul toimuv peenhäälestamine tagab, et teie turundustegevus on tõhus ja kooskõlas teie ärieesmärkidega.