Konversioonimäära optimeerimine teie alustava ettevõtte jaoks digitaalse turunduse abil

Intro

Konversioon on alustavatele ettevõtjatele sageli mõistatus. Keskmine konversioonimäär on alustavatel ettevõtetel 2% kuni 5%. Kui olete oma sihtrühma viinud truubis alla, avaldades muljet, luues teadlikkust ja kaasates neid, on viimaseks pusletükiks konversioon.

Iroonilisel kombel on konversioon ainus asi, mis muutub müügiks ja lõpuks ka tuluks. Digitaalses turunduses saab palju teha, et suurendada konversioone.

Digitaalsest turundusmaastikust rääkides tuleb aga arvestada, et see on täis konkurentsi. Alustava ettevõttena ei saa te endale lubada, et te kaotate jalgealuse ühenduvusprobleemide tõttu. Usaldusväärne ühendus ei lase viivitusest tingitud viivituste tõttu teie turule jõudmise aega aeglustuda. Usaldusväärne internetiühendus, nagu Comcast Xfinity, tagab, et kõik teie kampaaniad toimuvad õigeaegselt ja sujuvalt.

Vaatleme mõningaid asju, millele saate keskenduda tõhusa konverteerimisstrateegia loomiseks.

1.Klientide iseloomustused

Tunnistused muudavad mängu muutmise mängu. Inimesed kipuvad usaldama teisi inimesi rohkem kui ettevõtteid ja nende tehtud reklaami. Klientide iseloomustused mängivad olulist rolli selles, et teie potentsiaalne klient otsustaks teie kasuks.

Kui potentsiaalne klient kuuleb olemasolevatelt või varasematelt klientidelt ja ütleb selgesõnaliselt, mis neile teie teenuse juures meeldib, siis on usaldus teie ettevõtte vastu suurem.

Kuna tegemist on alustava ettevõttega, ei ole teie turunduspositsioon väga pikk. Tunnistused toimivad sotsiaalse tõendina teie pakutava teenuse kvaliteedi kohta. Statistika näitab, et ostuotsuse tegemisel vaatavad inimesed kõige rohkem just iseloomustusi.

Võite kasutada oma klientide tekstilisi iseloomustusi, sest neid on kõige lihtsam hankida. Video iseloomustused on palju agressiivsemad ja tõhusamad. Võite teha neid loo formaadis jäädvustades BTS-i koos kliendi intervjuudega. Need võivad olla üsna südantsoojendavad ja neid saab sageli kasutada hea viisina, et hõlmata teie teenuse osutamise protsessi.

2.Korduma kippuvad küsimused

On loomulik, et kliendil on enne ostuotsuse tegemist küsimusi. Neid küsimusi võib nimetada KKK-deks. Põhimõtteliselt on väga oluline roll konversioonimäära juures see, kuidas te vastate KKK-dele.

Miks on KKK-d alustavatele ettevõtetele nii olulised? Põhimõtteliselt sellepärast, et idufirmad on segajad ja neil on ainulaadne toode või teenus. Loomulikult tuleb neid rohkem selgitada kui tavapärast toodet. See kehtib eelkõige tehnoloogiaettevõtete puhul.

Kui te pöörate oma KKK-dele piisavalt tähelepanu, võib see potentsiaalselt vähendada klientide põrgatuse määra valdkondades, kus nad ei saa millestki aru.

3.Personaliseerimine

Klientide rahulolu on äritegevuses kõige olulisem tegur. Selleks, et klient tunneks end eriliselt, on vaja vaid veidi vaeva näha. Isikupärastatud sisustrateegia koostamine oma klientidele on midagi, mis võib müüki kiiremini kui miski muu edendada.

Isikupärastamine toimib konversioonis ja mitte üheski teises etapis, sest selleks ajaks on neil juba tekkinud sügav seos teie kaubamärgiga.

4.Free Trial

Üks pakkumine, millel on tõestatud positiivne mõju tarbijate käitumisele, on tasuta prooviperiood. Tasuta prooviperiood parandab võimalusi toote säilitamiseks ja muudab kasutaja vastuvõtlikumaks teie alustava ettevõttega seotud turundusmaterjalidele. On mitmeid strateegiaid, kuidas saada tasuta prooviperioodidest konversioone.

Tõenäoliselt suurendab pikem tasuta prooviperiood tõenäosust, et kasutajal tekib harjumus teie toote suhtes ja ta lõpuks ostab selle. Veenduge, et reklaamite valikulist prooviperioodi pikendamist oma sotsiaalmeedias.

Kokkuvõttes on hea mõte pakkuda tasuta prooviperioodi ja veelgi parem mõte on pikendada tasuta prooviperioodi veidi pikemaks ajaks klientidele, kes leiavad, et toode on kasulik. Seni, kuni nende kogemus teie tootega kinnistub.

5.Otseülekannete ja esitluste ärakasutamine

Füüsiline kohalolek suurendab teie alustava ettevõtte usaldusväärsust. Elavate kõneluste pidamine, mis annavad inimestele lisaväärtust valdkonnas, kus te teenust pakute.

Lisaks otseürituste korraldamisele saate seda ka ümber kasutada, postitades tõhusaid katkendeid kõnest oma sotsiaalmeedias. Seda saate teha tekstilistes postitustes. Tõhusam viis on kasutada pisut järeltöötluse võtet ja muuta videokajastused kõnest meeldejäävateks katkenditeks.

Ärge laske neil muutuda takistuseks. Hoidke need lühikesed, meelelahutuslikud ja hoogsad.

6.Acknowledge kliendid

Nad on läbinud müügisahveri ja aidanud teil müügitehingu sõlmida. Nad väärivad tunnustust, tänu, kui soovite. Targad ja kogenud kaubamärgid tunnustavad oma lojaalseid kliente ja tervitavad aeg-ajalt uusi kliente.

Üldiselt on hea mõte säilitada side inimestega, kes teile äri annavad. Väike tunnustamine on väga oluline. Seda saate teha kingitustega. Kõige suurema ulatusega meetod on aga tänuvideo.

Oluline on kliendikogemuse isikupärastamine. Kui teised inimesed näevad, et teie idufirma väärtustab oma kliente, tahavad nad olla osa sellest hinnatud seltskonnast.

Need on mõned digitaalse turunduse tavad, mis võivad aidata suurendada teie konversioonimäära peale üldlevinud soovituse. Kõik teavad, et vaja on tundlikku maandumislehte, suurepärast vestlusvõimalust ja muid müügiga seotud kaalutlusi. Kuid hoolitsedes nende väheste kastist väljapoole jäävate soovituste eest, võite näha oma konversioonimäära tugevat paranemist.